深圳市嫩芽科技有限公司（ideaBCD）

模式解析：滴滴成立于2012年，仅仅六年，估值已达800亿美元（约合人民币5040亿元），根据滴滴出行公布2017数据， 2017年全年平台为全国400多个城市的4.5亿用户，提供了超过74.3亿次的移动出行服务，已然成为全球最大科技“独角兽”企业之一。当然，滴滴也不是一帆风顺的，安全问题一直以来都是其急需解决的问题之一，那么滴滴公司底层的商业逻辑是什么，是怎么完成整个出行生态闭环的打造的呢？【价值闭环】从价值闭环上来看，滴滴目标用户主要是普通乘客、企业和司机三大类人群，通过一键叫车、价格提前预估、安全中心、多元化出行矩阵等方案解决普通乘客打车不方便、价格不透明、安全存隐患、缺少优质服务等核心痛点；针对于企业则是通过用车规范制度解决企业出行报销监管困难，减少员工不合规打车，私用公报的情况；针对于司机人群，提供分期服务、大数据订单调配，解决司机、准司机缺钱买车，获客难等痛点。传播方式上从一开始的补贴大战，逐渐过渡到企业品牌的塑造，多以情感式内容营销为主，再加上日常用户转发红包等方式，激活和召回用户。在用户关系维系上，滴滴会员积分和优惠券起到很关键的作用，企业资金的充值和滴滴司机押金也会起到维系和制约的作用，这也是滴滴长久运营上的考虑。【资源闭环】公司资源闭环一侧则背靠BAT等投资机构，在充足资金的支持下，联合各金融公司、出行企业等打造生态圈，数据上显示全国1.4亿网约车用户中有1.2亿用户是滴滴的，足以感受到滴滴行业上的独角兽地位，同时，在技术壁垒上滴滴也深入研究，公司内7000员工中有一半是技术人员，算法大数据等已是其核心竞争。【财务闭环】到目前为止，滴滴已初步完成了自身出行生态的构建，收入类型上主要是服务订单收取的提成、广告收入、第三方服务抽成、投资收益等；成本类型上主要是人力资源成本、平台研发成本、运营成本、推广成本，以及补贴和优惠成本等。

美团是中国领先的生活服务电子商务平台，用科技连接消费者和商家，提供服务以满足人们日常「吃」的需求，并进一步扩展至多种生活和旅游服务。在到店、酒店和旅游服务中，美团点评将在线消费者引流至线下商家；在即时配送服务中，美团点评将商家提供的服务送达消费者。同时，美团点评庞大的实时配送网络和交通服务使这种连接成为可能。

这几天有个朋友跟我说，“你知道吗，我手机上目前用得最多的是微信，第二个就是抖音。”微信大家都不陌生，张小龙也是神一般的存在，从2011年发布到现在已走过8个年头，但是抖音才出现2年，在用户心中就取得了那么重要的位置，而它现在还只是个融资不过几百万的天使轮产品。抖音是怎么扩张的呢，背后的公司北京微播视界科技是怎么操盘的？【价值闭环】从价值闭环的角度上看，抖音目标用户主要为网红型用户负责内容生产、追随型用户负责内容次生产、浏览型用户负责内容消费，根据这三类用户的核心痛点展开产品研发和运营，通过丰富的短视频社区、智能推送机制、低门槛视频制作和分享以及官方的认证赋能，解决这三类典型用户的丰富空闲时间需求，与朋友有更多社交话题可聊，想要得到别人的关注和认可，以及个人影响力的转化和变现。运营期间结合抖币充值和抖音红包固化平台与用户之间的关系，起到长期的维系作用，配合网红明星带动效应、用户自传播等传递企业服务，形成价值闭环。【资源闭环】从资源闭环的角度上看，抖音结合外部合作伙伴今日头条、淘宝、运营商、法大大等公司，形成自己的势力范围，提供生态基础服务。2年间，平台自身的智能推荐算法、大量的网红明星和短视频资源，抖音已经在全球形成自己的品牌影响力，覆盖150多个国家，月活用户过亿。【财务闭环】从财务闭环的角度上看，抖音平台目前的主要收入来源于用户充值抖币所得、商家流量广告收入、企业认证收入、抖音爽卡收入、淘宝电商引流收入，以及企业自身带来的高估值；成本处主要为产品的研发、运营、推广成本，以及服务器运营和人力资源成本。

混沌大学是一所没有围墙的创新大学，由李善友教授创办，致力于为这个时代培养跨学科的创新人才。遍邀全球创新教练，通过刻意练习的学习方法，让同学们在全年12个模块中的50节课程中，通过系统化学习，将课程理论学以致用，帮助拓宽认知边界，解决实际问题。

拼多多是隶属于上海寻梦信息技术有限公司的一家商家入驻模式的第三方移动电商平台，也是以人为先的新电商开创者。在以人为先的理念下，拼多多将娱乐与分享的理念融入电商运营中：用户发起邀请，在与朋友、家人、邻居等拼单成功后，能以更低的价格买到优质商品；同时拼多多也通过拼单了解消费者，通过机器算法进行精准推荐和匹配。拼多多的核心竞争力在于创新的模式和优质低价的商品：拼单意味着用户和订单大量且迅速地涌入，而丰厚的订单使拼多多可以直接与供货厂商（或国外厂商的国内总代理）合作对话，省掉诸多中间环节，实现C2B模式，价格优势由此体现。

2013年4月，互联网音乐播放软件一片红海，qq、酷狗等音乐软件已经在音乐市场扎稳马步，然而伴随着社交软件的兴起，一匹移动互联网黑马闪现在音乐用户面前，截止2017年4月网易云音乐用户数已突破3亿，融资7.5亿元，总估值已达80亿人民币，成绩斐然。大家对于网易云音乐并不陌生，但是很多人的体验可能只是网易云音乐的冰山一角，那么网易云音乐是怎么做出今天的成绩的，商业背后的逻辑是啥？【价值闭环】从价值闭环上理解，网易云音乐主要面向音乐内容消费者群体和音乐内容创作达人（歌手、作词、作曲者等），通过音乐内容平台、粉丝社区来满足用户歌曲下载、互动交流的诉求；对于内容创作达人则推出相应的“石头计划”、“云梯计划”等扶持内容创作者，帮助他们创作和变现。【资源闭环】从资源闭环上理解，网易云音乐背靠百度、博裕资本等投资方，为用户提供更优质和丰富的音乐服务体验以及扶持原创音乐人和音乐上下游构建，携手音乐合作伙伴共建音乐生态链。随着时间的发展，网易云音乐构建起了自身的核心竞争，形成行业壁垒，在音乐版权、生态构建、产品打造以及用户量上都有明显的突破。【财务闭环】从财务闭环上理解，网易云音乐目前主要的收入来源于VIP会员卡收入、音乐包收入、网易云商城收入以及游戏导流收入；成本上占主要部分的是版权费用，以及运营推广成本和原创者的抽成。

Keep 为“App Store年度精选应用”，于 2015 年2月4日上线，致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案。

VIPKID成立于2013年，致力于5-12岁的在线少儿英语教育，运用师资资源的共享，实现北美优质教师资源与中国少儿英语学习需求的匹配对接，让中国小朋友实现“美国小学在家上”。李开复说“如果我的投资生涯，只投出了一个你们这样的公司，我也觉得值了。”沈南鹏投资的第一家公司是今日头条，第二家就是VIPKID，且从A轮到D+轮都一路支持。【价值闭环】从价值闭环上来理解，创始人米雯娟耕耘数年，从以往传统教育的工厂模式、缺乏学习氛围、得不到有效激励、课程单一、私教费用高昂等用户痛点，到一站式学习平台，轻松自由选课，地道北美老师教学，多元化学习方式，及时有效激励，增强了学生学习乐趣，实在了北美英语师资力量的共享，满足了中国少儿在家学习地道美语的诉求。【资源闭环】从资源闭环上理解，VIPKID拥抱资本，投入更多精力打造精品课程，严格筛选北美教师资格，为学生提供高质量的师资力量，同时通过互联网打造学习一站式平台，经过内部团队不断打磨，加入了大量游戏化机制，让学生在游戏中成长。【财务闭环】从财务闭环上理解，成本上主要为课程研发成本、外教老师等人力资源成本以及软件平台的研发和运营成本。因其战略上选择偏高端市场的定价策略，通过课程及生活周边的销售收入取得不错的经济效益，不仅收获了口碑，也赢得了资本的青睐，更是创下了K12在线教育领域的最大单笔融资纪录，估值200亿美元的成就，一跃成为行业的“独角兽”。

自如作为提供高品质租房产品及服务的O2O互联网品牌，旗下现拥有自如友家、自如整租、自如寓、自如驿、自如民宿及业主直租六大产品线，自如友家和自如整租所有房屋均经过专业设计，实行统一时尚装修、原创家居及品牌家电配置。自如还提供包括保洁、家修、搬家及自如优品多项服务。

知识星球原名小密圈，是一个知识交易的APP平台，是内容创作者连接铁杆粉丝，做出品质社群，实现知识变现的工具。

四川海底捞餐饮股份有限公司为国内知名火锅连锁餐饮。通过精心挑选的产品和创新的服务，创造欢乐火锅时光，向世界各国美食爱好者传递健康火锅饮食文化，在向世界介绍中国传统火锅的同时，为全球范围内的顾客提供超越期望值的火锅欢乐时光和独特的海底捞体验。

知乎是网络问答社区，连接各行各业的用户。用户分享着彼此的知识、经验和见解，为中文互联网源源不断地提供多种多样的信息。准确地讲，知乎更像一个论坛：用户围绕着某一感兴趣的话题进行相关的讨论，同时可以关注兴趣一致的人。

微信读书是基于微信关系链的官方阅读应用，诞生于2015年，自2018年以来微信读书在阅读类APP榜中异军突起，虽较晚入战场，但丝毫不示弱，稳稳占据第五名的位置。微信读书可以说是这个数字阅读社交化引领者，在背靠社交巨头微信下，可以说在社交阅读独占鳌头。

luckin coffee(瑞幸咖啡)中国新零售咖啡典型代表，致力于成为中国领先的高品质咖啡品牌和专业化的咖啡服务提供商。努力为消费者带来更高品质的咖啡消费新体验，推动咖啡文化在中国的普及。2019年4月18日，瑞幸咖啡宣布获1.5亿美元B+轮融资，投后估值29亿美元。

摩拜单车，英文名mobike，是由胡玮炜创办的北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案，是无桩借还车模式的智能硬件。人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行 。

盒马是阿里巴巴集团旗下，以数据和技术驱动的新零售平台。盒马希望为消费者打造社区化的一站式新零售体验中心，用科技和人情味带给人们“鲜美生活”。与传统零售最大区别是，盒马运用大数据、移动互联、智能物联网、自动化等技术及先进设备，实现人、货、场三者之间的最优化匹配，从供应链、仓储到配送，盒马都有自己的完整物流体系。而盒马最大的特点之一就是快速配送：门店附近3公里范围内，30分钟送货上门。阿里巴巴表示，创造盒马，不是单单为了要在线下开店（毕竟中国并不缺海鲜卖场），而是希望通过线上驱动淘系消费数据能力，线下布局盒马与银泰商业，以及和百联、三江购物等开展更丰富的合作形式。模式跑通后，其数据能力和技术能力会对合作伙伴开放共享。

闲鱼是阿里巴巴旗下闲置交易平台App客户端（iOS版和安卓版）。会员只要使用淘宝或支付宝账户登录，无需经过复杂的开店流程，即可达成包括一键转卖个人淘宝账号中“已买到宝贝”、自主手机拍照上传二手闲置物品、以及在线交易等诸多功能。下载并使用全新概念的“闲鱼”app，个人卖家能获得更大程度的曝光量、更高效的流通路径和更具优势的物流价格等三大优势，让闲置的宝贝以最快的速度奔赴天南海北的新主人手中物尽其用。此外，闲鱼平台后端已无缝接入淘宝信用支付体系，从而最大程度保障交易安全。

“BOSS直聘”诞生于2014年7月，是一款让牛人和未来BOSS直接线上开聊的方式找工作的应用。用户可在APP上采用聊天的方式，与企业高管，甚至是创始人一对一沟通，更快速地获得offer。

淘宝网（taobao.com）是中国深受欢迎的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年年底，淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元，创造270.8万直接 且充分就业机会。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。

UNIQLO（日文假名发音：ユニクロ），日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。优衣库的价值观——品牌slogan：服适人生。无论在任何时间，任何地方，无论是谁，都能穿着以市场最低价格持续提供的具有时尚性的高品质基本款的休闲服装。

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