产品介绍
糖豆广场舞原名糖豆网,在2012年开始面向全国广大广场舞爱好者提供免费广场舞教学视频。糖豆广场舞手机软件2015年打造完成,是一款面向全国广场舞爱好者舞蹈学习、以舞交友、原创视频上传并交流的免费手机软件。拥有糖豆广场舞课堂、超200万海量广场舞视频、免费视频下载、慢放学习、多重舞种选择的功能,并且拥有全国超过90%广场舞名师及广场舞作品,目前使用糖豆广场舞手机软件的舞友已超过千万。
作者有话说
在移动互联网的发展进入下半场后,母婴和中老年人群逐渐在近期成为新的热门垂直领域。糖豆以中老年接受度最高的活动广场舞为切入点,逐渐在过去两年中拓展到了健康、养生、等用户范围更广的领域。
在互联网下半场糖豆有很大机会布局中老年人电商领域,基于自己的2亿用户不断扩展业务范围。
糖豆广场舞 商业闭环设计
解决方案(利他)
为用户提供什么帮助?
以糖豆APP为核心,建立了由小程序、OTT、线下空间搭建的服务矩阵
①免费下载:糖豆广场舞所有舞蹈视频均为免费且不含广告,可免费下载自己喜爱的舞蹈视频
②慢放播放:糖豆广场舞首创舞蹈视频慢放功能
③个性化学舞:可以根据自己的舞蹈基础选择不同难易度的舞蹈
④创建舞队功能:可以根据自己的地域、与其他舞友的沟通建立自己的舞队
在广场舞内容品类形成原创型垄断性覆盖,全国98%以上的知名广场舞原创舞蹈老师加入糖豆贡献内容
①糖豆广场舞课堂是中国互联网第一档针对广场舞的教学视频课程
②多位专业舞蹈老师,提供正反面演示教学、慢速口令教学、重难点提示、舞蹈小常识等等舞蹈学习内容
③百位全国最知名的广场舞老师均汇聚在糖豆广场舞
①广场:可以发布图文状态,有点赞、留言、分享功能,类似朋友圈给用户一个展示自我、相互交流的社交环境
②秀舞:此功能做的特别明显,强引导用户录制视频内容
③领鲜花:鲜花可用于舞友互动,引导分享多领取鲜花
④星舞台:新星舞台鼓励培养原创广场舞者(团队)
传播方式(传递)
如何传播产品服务价值和理念?
线上:糖豆APP、小程序、web端、OTT(互联网电视)
线下:举办活动、比赛、挑战吉尼斯等
①视频下面可以评论互动,可以收藏、下载、分享
②广场(即动态):点赞、评论、分享
用户关系(维系)
产品和用户保持什么关系?
①2018年5月与国家体育总局再次紧密合作2018年全国广场舞大赛
②2018年3月糖豆助力湖南桃源万人广场舞吉尼斯挑战成功
③2018年2月糖豆广场舞首登人民大会堂舞台
④2017年10月糖豆参与央视《厉害了我的国》特别节目 携广场舞健身运动走进公益小学
⑤016年10月糖豆助威巴西奥运会开展100城共跳活动
⑥2015年10月与国家体育总局合作首届全国广场舞大赛
①广场:可以发布图文状态,有点赞、留言、分享功能,类似朋友圈给用户一个展示自我、相互交流的社交环境
②秀舞:此功能做的特别明显,强引导用户录制视频内容
③领鲜花:鲜花可用于舞友互动,引导分享多领取鲜花
①达人晋级
②组建自己的舞蹈队
③秀舞
④发布动态
⑤星舞台:新晋的广场舞蹈
①每月通过糖豆开展的线下活动超过4000场,月度覆盖的线下用户超50万人次
②糖豆APP内有活动版块供用户选择
收入类型(获得)
收入主要包括什么?
糖豆优品:糖豆官方出品的购物平台品类包括广场舞周边、服饰鞋帽、居家日用等
以广场舞用户为核心衍生的其他服务需求的收入,如线下体验式营销、旅游、舞蹈培训、养生等
合作伙伴(共赢)
外部资源包括什么?
腾讯投资、GGV纪源资本、顺为资本、IDG资本、亦联资本等
①2015年10月与国家体育总局合作首届全国广场舞大赛
②2018年5月与国家体育总局再次紧密合作2018年全国广场舞大赛
核心竞争(能力)
核心竞争力是什么?
公开资料显示
①2016年7月,糖豆宣布已于去年9月获得亦联资本投资的500万美元A轮融资
②2016年10月,糖豆获得顺为资本领投的1500万美元B轮融资;
③2016年11月,糖豆获得来自IDG资本、祥峰投资的500万美元B+轮融资
④2019年4月22日糖豆公司正式对外宣布完成C轮融资,由腾讯投资,顺为资本、GGV纪源资本、IDG资本投资,至此,糖豆累计已获得近1亿美金融资。
在广场舞内容品类形成原创型垄断性覆盖,全国98%以上的知名广场舞原创舞蹈老师加入糖豆贡献内容
重要业务(执行)
关键业务包括什么?
①糖豆仍在积极探索如线下体验式营销、旅游、舞蹈培训、养生等业务模式
②糖豆优品:糖豆官方出品的购物平台品类包括广场舞周边、服饰鞋帽、居家日用等
①通过糖豆的推荐算法,形成稳定且健康的以内容串联人与人关系的社交环境
②中老年社交场景:广场(发动态)、秀舞(发视频)、星舞台(新晋广场舞蹈)、鲜花(用户之间互动)等
③以糖豆广场舞为核心切入点,与中老年用户建立信任关系,再向中老年人的衣食、玩乐、养生等全面布局
成本类型(付出)
成本包括什么?
①员工工资等
②广场舞签约老师
③PC端、APP、小程序、OTT等平台开发维护的人力成本
①办公场地
②硬件设施:桌椅、电脑、服务器、宽带等办公所需硬件设备
③物业、水电等日常办公费用