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产品介绍

混沌大学是一所没有围墙的创新大学,由李善友教授创办,致力于为这个时代培养跨学科的创新人才。遍邀全球创新教练,通过刻意练习的学习方法,让同学们在全年12个模块中的50节课程中,通过系统化学习,将课程理论学以致用,帮助拓宽认知边界,解决实际问题。

作者有话说

混沌大学 商业闭环设计

用户需求(痛点)

用户需要什么帮助?
商业知识欠缺 顶(0) 踩(0)
职场人士发展遭遇瓶颈,想获得更多知识,提升自己综合能力,管理者创业者想扩展自己知识边界,结交更多人脉。
线下商学院时间长价格贵 顶(0) 踩(0)
MBA、EMBA课程贵,学习时间比较长,需要固定的时间固定的地点参加学习,上课时间不够灵活机动,而创业者高级管理者时间相对有限。另外动辄几万十几万的学费对于大部分人设置了比较高的门槛。
线下课程老师比较少,课程单一 顶(0) 踩(0)
线下商学院课程相对固定,学员可选性不高,老师也一般是固定的,课程理论知识多于实际案例。学员无法提前体验课程和老师,有可能报名后发现课程和老师都不符合自己的预期。
商业知识自学枯燥难懂 顶(0) 踩(0)
除了线下课程,很多人选择购买书籍或者网上搜集资料自学,但是可选性太多,对个人学习能力和自控力要求也比较高。

解决方案(利他)

为用户提供什么帮助?
创新教育TBD模型 顶(0) 踩(0)
提倡创意创新教育,跨学科学习,提升个人除专业技能之外的综合能力。TBD模型——T,科技相关:产品,新技术,运营等;B,商业相关:市场,战略,管理,财务,经济学,商业模式等;D,人文社科相关:哲学,认知,美学等
知名老师授课 顶(0) 踩(0)
授课老师全部出自知名企业家,专家教授,经济学家,教育学家,海外优秀学者教授。百度副总裁李叫兽,樊登读书会创始人樊登,著名产品人梁宁,哈佛大学教授泰勒本等。
根据个人需要选择课程老师 顶(0) 踩(0)
根据不同人群提供不同课程,目前开通研习社,商学院,创新院,区块链四大板块课程,除了年会员外,学院可以单独购买课程,学习方式灵活多样。
多场景教学指导模式 顶(0) 踩(0)
线上课程学习完成后,导师发布练习题,学院可以向导师挑战,展示自己的学习成果,同时线上其他学员也可以进行作业评价,获得同学和导师的认可和指导。另外线下授课,不仅提供学员和导师的面对面交流,学员也可以认识更多优秀人士,拓展自己人脉。同时定期的线上直播课程,学员也可以和导师进行互动交流。
颁发学员毕业证书 顶(0) 踩(0)
优秀学员学习完课程后可以获得混沌大学颁发的毕业证书,学员可以在升职或者找工作中提升自己的含金量,同时也是对学员学习成果的认可。
学费经济实惠 顶(0) 踩(0)
不同课程收费不同,年会员费相对传统线下课程也便宜很多倍,一年1000左右的学费不但可以学习当年所有教学课程,还可以免费学习过往所有课程内容。首次购买年学籍一个月内可享受免费退款服务。

目标用户(用户)

用户包括哪些群体?
想提升个人能力的职场人士 顶(0) 踩(0)
从事互联网,运营,产品,市场营销,金融等行业的职场人士职业发展过程中遭遇成长和晋升瓶颈,想通过学习提升个人综合能力,另一方面结交更多同行朋友。
创业者 顶(0) 踩(0)
初创者,个体商户,传统中小企业老板对商业相关的知识感兴趣,渴望学习系统全面的商业知识,结交更多人脉。
企业中高管 顶(0) 踩(0)
企业管理人员学习人力管理,培训,教育等课程,提升自己的工作能力。

传播方式(传递)

如何传播产品服务价值和理念?
线下活动 顶(0) 踩(0)
线下授课,老带新试听课,其他线下免费课程,沙龙等活动。大部分线下活动通过地方分社组织举办。
APP、小程序、公众号、服务号 顶(0) 踩(0)
通过内容分享,活动消息推送,精选课程试听不断安利用户,使用户不断的了解产品,诱发用户购买课程和会员。
网络推广 顶(0) 踩(0)
包括百度谷歌关键字搜索,媒体软文推广,微信朋友圈,其他平台植入广告。
口碑传播 顶(0) 踩(0)
老用户推荐给身边的朋友,取决于用户的良好体验,与产品本身的服务质量有比较大关系。

用户关系(维系)

产品和用户保持什么关系?
学分 顶(0) 踩(0)
入学后,学习对应课程,通过练习题,评审其他同学练习,撰写论文等方式获得学分,学分到一定分数后对应获得学位证书。
研值 顶(0) 踩(0)
任务模式获得研值,研制可以用来购买课程。任务包括完善资料、注册APP、推荐好友入学、分享课程,分享体验包,赠送好友课程。

收入类型(获得)

收入主要包括什么?
单独课程销售收入 顶(0) 踩(0)
线上课程学员可以单独购买,也可以赠送好友,不同课程设置不同售价,大多数课程单价128元/堂。
入学学费 顶(0) 踩(0)
商学院和研习社学费为1198元/年,创新院学费不固定。
线下课程收入 顶(0) 踩(0)
不定期线下课程和线下其他活动部分活动需要付费参加。

合作伙伴(共赢)

外部资源包括什么?
地方分社战略合作伙伴 顶(0) 踩(0)
全球线下18个线下分社和当地相关企业达成战略合作伙伴,具体负责当地活动策划组织,充分结合混沌大学品牌效应和当地企业的资源优势。
商界精英名人 顶(0) 踩(0)
任泽平、俞敏洪、马东等商界精英,企业家,教育学者。名人效应除了能获取更多用户之外,能够给用户带来精彩的课程分享和干货,这些名人资源普通用户是很难通过其他途径获取的。

核心竞争(能力)

核心竞争力是什么?
李善友个人影响力 顶(0) 踩(0)
混沌大学创始人,中欧国际工商学院EMBA学位,曾任职于搜狐、摩托罗拉等著名公司,后创办酷6网,混沌研习社即如今的混沌大学,丰富的职业和创业经历以及个人庞大的人脉资源,使得更多名人愿意提供支持和合作。
高端精品课程 顶(0) 踩(0)
由于授课讲师出身皆是名人大咖,经过精选打造,课程内容和市面上同类产品有很大的差异度,对产品本身也形成一定的壁垒,使得其他竞品很难快速复制。

重要业务(执行)

关键业务包括什么?
老师招募 顶(0) 踩(0)
由于课程高质量的要求,不同学科内容,不同领域的知识,对老师的要求也是很高,需要招募不同领域的顶级教授精英,在教师招募和考核工作上需要付出较多的精力。
课程制作 顶(0) 踩(0)
线下课程视频录制,后期内容制作,包括文子内容,视频剪辑,PPT整理。
分社运营 顶(0) 踩(0)
混沌大学目前没有加盟方式,分社采取和当地公司战略合作方式,所以需要给合作伙伴提供一定的技术和人力支持,配合指导线上线下活动,以及新用户的推广工作。
产品研发 顶(0) 踩(0)
网站及APP的维护开发,目前内容主要通过APP展示传播,主要的研发工作应该围绕APP展开,包括用户使用体验调查,功能优化,产品迭代等。

成本类型(付出)

成本包括什么?
老师授课分成 顶(0) 踩(0)
授课老师按照课程提供一部分授课费,部分老师为了扩大自己人脉和影响力也会义务授课。
推广成本 顶(0) 踩(0)
线下推广费用,包括活动物料,场地使用费等,网络推广费用,包括关键词搜索费用,软文推广费用等。
营运成本 顶(0) 踩(0)
营运成本包括公司日常营运费用,办公场地费,人员工资,税费,员工福利等
课程开发成本 顶(0) 踩(0)
主要包括视频制作费用,PPT制作,文字教程等费用
产品研发费用 顶(0) 踩(0)
网站维护费,APP开发费用,小程序开发费用,服务器费用
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我要评测

麻辣评测

置顶 精华

2015年12月15日我成为混沌大学的学员,成本是600元,那个时候知识付费的风气貌似还没有,三天后收到短信,让我加入会员,1月第一节课工业设计之美,第二节课 用户需求分析,我已经不记得当时我是通过网络如何走完了第一节课和第二节课,有学习的心和成长的愿望,但却没有把愿望落地化成执行力,再往后也没有收到混沌的短信,也没有打开混沌的app,一晃年底,收到了续费的短信时,后悔花了600块,而不是悔恨又碌碌无为了这一年!如今不到2000元可以学习混沌所有线上课程200多节大课,我却犹豫不决,不是因为付费能力,而是因为那600元的机会来临时,我辜负了自己当初的美好念想。混沌大学堪称网络知识付费的鼻祖。 3年过去了,你好,混沌大学,你好混沌的我。
 
我也是2015年12月进入混沌的,也是听了前几堂课后,发现有些很难落地,都是底层逻辑,或者适合企业有一定规的管理者等,那时刚创业,很焦虑,确找不到突破口,最后就没上去听了。但一直关注,到2018年又1180加入,再听还是有收获,还是觉得很多课程适合中大型企业创始人及管理者。对我最有用的是听了王东岳老师的课,对人类和哲学更多思考。知识付费刚起,我就观望,现在都蓬勃发展了,才发现自己是不是改进来
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置顶 精华

混沌大学商业模式分析:
混沌大学一开始叫混沌研习社,由李善友亲自讲课,用户是一群想学习商业知识,但是又上不起传统商学院,于是参加混沌大课,其学习成本大大降低。后来演变为混沌大学,商业模式也更加闭环。
①用户层层细分,混沌大学延伸出混沌mini创业营,混沌独角兽学院……等等,把细分领域的用户圈进来;
②最广泛的受众人群则采用分社的形式进行,各地的社长必须是当地有一定影响力的互联网人士,这便于宣传。他们只要管理好社长即可,这又极大地降低了成本,且把课程录制成线上音频,越多人购买会员,这个成本就越低。现金流也非常好,因为同一在APP上购买,分社也有业绩压力,会努力售卖。现在开始to Ble .
③混沌大学解决用户缺乏商业知识的痛点,也帮这批人解决了社交的需求。
未来,课程质量高,价格低是其很重要竞争力所在。
 

置顶 精华

之前有投资人建议我购买混沌大学的线上课程,多学一学商业的知识,当时看到那张研习社的年度会员海报,的确还真有点冲动差点就给购买了,谁让我是一个理性又穷酸穷酸的臭男人呢?结果没下单。

除了因为穷,主要是因为很多商业相关的课程基本上对于我这样一个普通职场人来说,不是特别的刚需,我不学,对我工作没有任何影响,学了也不能立马见效,能让我升职加薪,所以就没购买了,我可能和大部分职场人类似,工作需要掌握的技能都已经让我大喘气了,还要学习其他的知识,真的是有些力不从心呢?

但实际上,作为一个个体,随着工作年限的增长以及对这个社会的认知、对自身定位的不断变化,我们需要掌握这种商业世界里需要我们掌握的能力,比如说:财务能力、营销能力、管理能力、领导能力、谈判能力、商业能力、执行能力、沟通能力,我们可能需要更多的关注这些看似不起眼但一定程度上会拉开我们自身和其他人距离的能力的提升,所以混沌大学根本上就是在帮助职场老司机在做这样的一件事情。

所以不管我们现阶段是不是他的目标用户,混沌大学都在未来等着我们
 
成人學習的最大特點就是目的性,也即所謂的產出效益。
78 7 回复

置顶 精华

混沌大学旨在创建一所没有围墙互联网大学,确切的说应该是商学院,面向未来的创新大学,将传统的MBA,EMBA课程以线上视频线下授课的方式带给更多喜欢学习商业知识的人群,使昂贵的教学费用大大降低,让更多的人走进商业知识学院。方案闭环:对商业知识的渴望,对名人精英的仰望,自我学习能力的提高,高质量课程的诉求,混沌大学通过提供创新的TBD教育模型,招募商界大咖导师,跨学科的精品课程,不同场景的教学模式,较低的入学门槛,根据个人需求自选课程一一为用户解决学习问题。价值闭环:为创业者,管理者,爱好学习的人群提供学习环境,通过线下活动,产品内容本身传播给更多需要的人群,为用户提供学习交流平台,通过学分制颁发学位证书给学员,对其学习成果予以认可。资源闭环:李善友利用个人影响力及人脉关系获得更多老师和合作伙伴对线下分社的充分支持,不断通过线下线上的互动,为线上转化更多付费用户,线下也提升产品的知名度。财务闭环:产品本身成本各方面相对传统商学院成本低很多,更多的工作放在课程制作和老师招募环节,只有高质量的精品课程才能获得更多付费用户的认可,进而带来更多新用户付费加入学院或者购买课程,实现营收。目标闭环:产品的目标是获取大量用户,用户的付费转化,用户的目标是学习到有用的知识,认识到有用的人群,核心还是课程本身,保障课程质量的同时,用户在达到自己的目标后也就是对课程和产品的认可,从而产品的目标也会得以实现。模式闭环:混沌大学抓住用户的真正需求,提供不易复制的课程内容,瞄准精准的用户,真真切切为用户提供所需要的知识,不断低引入更多的名人老师,制作精良的课程。
 

置顶 精华

用了几个知识付费软件,得到,喜马拉雅,插座学院,樊登;对于混沌大学却是早有耳闻,但没有用过。当然最近所有的知识付费软件都用的少了。但有听过李善友老师之前讲的颠覆式创新,以及他的第一性原理,都非常好。
知识付费软件很多,课程也太多,当网络将接受培训(上课)从一项花很多钱/整段时间的投资行为,转化为一个低投入/利用碎片时间的消费行为,那找到忠实粉丝就成了关键,通过今天的简单资料查询,我感觉混沌这点做的很好。10000个用户不如100个粉丝。

混沌大学借助李老师这个大IP组建了忠实用户,再集合各个方向的名师来提供内容,优质内容再吸引更多用户,良性循环很好。

PS:下了混沌大学后,赠送一门课程,要求24小时内听完,这个方式不错。一下子拉入体验
 

置顶 精华

混沌大学,这个题老实说接触很有限。但是非常有幸,在今年年初部门会议的时候,副总裁大佬分享了他的混沌大学商业课程,然后瞻仰了部分上层管理者的眼界和思维。。。对于混沌大学的话,就非常主观的聊一下:
1.【"你们也可以有互联网思维"】混沌大学主要瞄准的是起码是管理者级别的职场人士,包含且不限于创业者(需要成功案例提供信心)、想要进入管理层的白领(我的思维跟我的领导到底有什么区别)、想要巩固地位的管理层(开拓互联网时代下的眼界和思维),因此全平台的定位都非常精准,互联网思维(产品、商业模式)的分享教学。
2.【贵=好】在精准定位下,定价和内容质量都有了完美的指引,因此平台的整体内容质量也能给人一个固有印象。另外中国人有个心理,买个十几块的衣服都想讨价还价几块钱,买几百块的衣服却果断得眼都不眨。往往贵的也代表好的,高价配套的是高价值的内容和服务,搭建起来的信任感意外的牢靠。
3.【内容筛选,课堂解构,扶着你学】(沾了副总裁的光)看过几场直播课之后,我发现,除了内容贼多鲜货(内容肯定经过了把控,因为我看到嘉宾在照着屏幕读……)以外,他们还会"把壳剥好"。课中会剪辑插入"学霸"的重点标记,当嘉宾说的内容不够明确或者没有节点说明的时候,就会有人跳出来"解读"。我以为这就完了,没想到还给"塞到嘴里",配合课程内容布置课后作业,可以纯思考也可以形成文稿,如果这些企业管理者学生的"作业"共享出去,想必是非常有价值的ugc。
 

置顶 精华

1.用户需求:
1)由别人完成整理知识,并快速转移到自身(用最短的时间获取最顶尖的信息,包括“浓缩”版EMBA的商业资讯、当前流行科学资讯、名人感悟等——说到这里,以我不多的理解,目前研习社的课程互动主要靠社群为主,缺少了例如三节课、圈外这类还有教辅人员进行提问小测的知识巩固步骤。可能也是因为课程过于分散,暂时无持续迭代优化的考虑。因此用户容易“竹篮打水一场空”,打完鸡血就没有然后了。)
2)粉丝

2.解决方案:
1)网络课程
①研习社(主打创新案例,1198/年)
②创新院(主打独家创新课程,52节思维课。科学精神、物理学、美学、生物、认知心理、AI思维、第二曲线、第一性原理、人文社会学、批判性思维;覆盖之广,叹为观止)
③商学院(主打全球顶级商业课程,“资本寒冬-勤练内功”,1198/年)
2)线下课程
①年度混沌大课

3.目标用户:
自动或被动的企图提升/进阶的中青年,尤其感受到“资本寒冬“欲”勤练内功”者

4.传播方式:
微信朋友圈传播(我目前仅了解到这个渠道,近期活动是“精选礼品课”,通过裂变营销的方式,进行朋友圈推广。送的5门课程包括第一性原理-李善友,211万;人力资源是CEO第一工程,78万;领导力原则-俞敏洪,50万;运营管理-干嘉伟,48万;模式创新:商业本质的嬗变-王强,45万。也算是拿出了播放量位居前列的产品做饵,有一定诚意。)

5.用户关系:
操盘手——思想贩卖者——知识吸收者

6.收入类型:
课程费用

7.合作伙伴:
IT界(代表:凯文凯利,傅盛),媒体界(樊登),艺术界(代表:陈丹青),财经界(吴晓波),投资界(代表:吴军)

8.核心竞争:
师资(自称“地表最强团队”),关系网

9.重要业务:
课程、造星(“创新号4000人思维模型训练营”,可能是,但目前仅为臆测)、风投(可能有,但目前未见)

10.成本类型:
推广费、导师费(估计采用分红方式)、场地费(占比较少)、基础设施费(服务器、带宽、录像场地等)、系统开发维护费(APP端以及PC端)、运营费

另外:题外话
要吐槽的是PC端的不受重视:
①APP上相对直观,通过“开通学籍”,对研习社(主打创新案例,1198/年)、创新院(主打独家创新课程,52节思维课。科学精神、物理学、美学、生物、认知心理、AI思维、第二曲线、第一性原理、人文社会学、批判性思维;覆盖之广,叹为观止)、商学院(主打全球顶级商业课程,“资本寒冬-勤练内功”,1198/年)一览无遗,减少了入手的困惑。
包括用混沌年度大课的方式,尤其之前热门的李善友、傅盛等的KOL带动,收割了一批用户。和其他罗辑思维(霸王课)、馒头商学院、圈外、三节课等比,相对给人档次较高的感觉,而且从师资来说,的确也是。
②PC端与APP端的互动低到令人发指,①无法通过微信扫码登录PC端。②PC端要了解课程需要扫码……
 

置顶 精华

混沌大学前期是以高质量,创新性的知识课程为基础,利用大咖的IP影响力来形成热爱学习、阶层焦虑的目标群体的聚集社区。
现在或许演变成了创投圈的交际社区。据真心向学的学员反馈,课程的质量,服务,还有社区活跃,大不如前了。或者混沌大学从价值传播往商业化,精准群体社区进行演变。

1.用户需求
- 学习的时间成本太高
- 缺乏高质量的知识课程
- 想成为世界上1%的人
- 热爱学习、喜欢思考但是苦于找不到相对应平台的人。

2.解决方案
- 知名大咖课程
- 费用成本相比与名校,有优势
- 在线基础学习
- 线下高阶培训
- 毕业证书得到部分企业的承认

3. 目标用户
- 热爱新知识的群体
- 喜欢深度思考的群体
- 创业公司高管
- 其他类型的商业人士
- 渴望往社会上层进阶的焦虑人群

4.传播方式
- App
- 公众号
- 网站
- 群体分享
- 分销机制
- 好友推荐

5.用户关系
- 会员制
- 付费/免费 粉丝社群,官方服务人员运营
- 学校组织架构,分班级
- 荣誉证书,归属感
- 虚拟价值兑换,研值是混动大学的虚拟积分货币
- 线下的高级社团制

6.合作伙伴
- 创始人的人脉资源,行业大咖
- 合作的商家及企业
- 高级学员所属的企业人脉

7.核心竞争
- 五湖四海的资源人脉
- 创始人的个人IP
- 精心打磨的课程体系
- 高质量的服务团队

8.重要业务
- 精品课程的研发
- 社群的运营
- 线上课程/线下培训的服务
- 学员社群的搭建
- 粉丝社群的搭建
- 网络学校社区的搭建

9.成本类型
- 软件开发费用,app、web、公众号、小程序等
- 营销推广的费用
- 服务团队的费用
- 课程研发的费用
- 大咖合作的费用
- 其他支撑部门的人力成本

10.收入类型
- 会员费
- 培训费
- 广告IP合作
 

置顶 精华

以前只知道混沌学,今天还是第一次知道有混沌大学APP。估计我的圈子里也很少有人知道吧~所以,这个APP的宣传、拉新力度有待增强。
为了了解这款产品,今天第一次下载了这个APP,起初被他的Logo所吸引,说圆也不是圆,真的是很混沌,感觉很有意思。而后进到了APP,看到了过渡页上的slogan和学院派的背景图,让我突然严肃了一些,微信登录后,进到了内容页。
因为今天第一次知道,也只是简单的操作了一下系统,以下的分享可能是片面的、感性居多。我的理解,这款产品针对的对象应该是想学习,但是一直学习没有什么进展的,想找寻一些新的学习思路的用户,启迪思维为主,道之类的。APP通过一些直播、回放、音频、笔记、作业的方式传授一些针对一开始你选择的方向的课程、知识。他也有免费、试听、收费课程的差异化方式,相信,这是APP的收入来源之一。这款产品的核心竞争力应该还是内容,有价值的内容会吸引用户,比如,我试听了李善友的如何成为更厉害的人?觉得内容很好,忍不住转发(拉新、推广的方式之一),这里提供转发至朋友圈或者微信好友的功能,但是体验的真的不想吐槽,我好像是看了3遍才找到分享界面的那两个分享到朋友圈和分享给好友的按钮。
借由今天的机会,我想后期会把这款APP逐渐用起来,因为内容。
 

置顶 精华

混沌大学线上收费相比便宜,基本一个月可以上一个专题课程。课程性价比非常高。
在课程内容设置和授课人方面,非常用心,都是聘请行业内顶尖的人士,并坦言在全世界范围内,不计成本为大家请老师。聚焦创新思维的刻意练习,商业相关知识。对于初创公司,是能拿来即可用的最新知识。
定期安排线下课程,同学间大多是企业新晋管理者,创业者,上进的人,经常碰面慢慢形成了团体,并且有很高的认同感。这个也成为了一种有特定价值观的圈子资源。
课程内设置作业,评论。可以巩固和交流观点。
APP设计简单大气,用醒目的黄色调,年轻活力,并可多个倍速回看。
目前缺点
1.管理人员,对学员问题处理效率不太高。可能目前阶段在于扩张学员人数,对于现有的用户,给的管理资源不多。体验相对差。
2.靠学员主动性比较多,对于课时要求不多。基本线下活动积极,上课积极的用户粘度会越来越高。但是也有很多人是去找资源。
3.线上课程一周一更新,每次大多2个小时。这个课程基本是线下上课时就讲完了,线上分开推送,不连贯。

总体而言,在现在焦虑时代的青年中,混沌大学还是非常有竞争力。
 

混沌大学 商业闭环设计

分类:知识付费 时间:2018-10-16 成员:4人 评测:108 浏览:1436人 作者:张旭
项目描述:混沌大学是一所没有围墙的创新大学,由李善友教授创办,致力于为这个时代培养跨学科的创新人才。遍邀全球创新教练,通过刻意练习的学习方法,让同学们在全年12个模块中的50节课程中,通过系统化学习,将课程理论学以致用,帮助拓宽认知边界,解决实际问题。

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用户需要什么帮助?

  • 商业知识欠缺
  • 线下商学院时间长价格贵
  • 线下课程老师比较少,课程单一
  • 商业知识自学枯燥难懂

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为用户提供什么帮助?

  • 创新教育TBD模型
  • 知名老师授课
  • 根据个人需要选择课程老师
  • 多场景教学指导模式
  • 颁发学员毕业证书
  • 学费经济实惠

目标用户(用户)

用户包括哪些群体?

  • 想提升个人能力的职场人士
  • 创业者
  • 企业中高管

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如果传播产品服务价值和理念?

  • 线下活动
  • APP、小程序、公众号、服务号
  • 网络推广
  • 口碑传播

用户关系(维系)

产品和用户保持什么关系?

  • 学分
  • 研值

收入类型(获得)

收入主要包括什么?

  • 单独课程销售收入
  • 入学学费
  • 线下课程收入

合作伙伴(共赢)

外部资源包括什么?

  • 地方分社战略合作伙伴
  • 商界精英名人

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核心竞争力是什么?

  • 李善友个人影响力
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关键业务包括哪些?

  • 老师招募
  • 课程制作
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成本包括什么?

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