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ofo 商业闭环设计

评分：3.0分

原本小黄车不至于落到这个地步的，短途出行的需求依然强烈，从市场占有率来看也是第一，通过广告变现小黄车也给出了几个不错的玩法。但是结果确是一片狼藉，原因可能有很多，我认为比较重要的有以下几种，企业发展过于激进，海外市场扩张带来的整体资金链条紧张，市场竞争趋于狂热，补贴折扣加剧变现困难，资本与企业家无法达成共识导致整体谈崩，进而引发的连锁反应。另外我觉得摩拜一方肯定也是想握手言和的，没了小黄未来还会有另外的竞对出现，到时候又是补贴大战，从这方面来讲，未来小黄的走向很大一部分因素在戴威上。

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—— 许丰平
星巴克商业闭环设计

评分：3.0分

今日点评产品 #星巴克# 每人每杯每个社区每人强调你的存在每杯强调产品品质每个社区强调全球

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—— 许丰平
微信读书商业闭环设计

评分：3.0分

阅读类软件同样有跟音乐软件一样的版权问题，背后是国家对知识版权的规范和重视，目前微信读书图书版权基本来自于阅文集团，跟QQ音乐一样，腾讯系有钱确实可以买买买，当然也跟他们的提前布局有关，谁先掌握核心资源，在未来的竞争中就先处于优势地位。微信读书是腾讯微信团队和上海阅文集团联合推出的产品，前者提供技术流量支持，后者主要在图书版权等方面发力。

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—— 许丰平
微信读书商业闭环设计

评分：3.0分

体验微信读书后，感觉它和另外阅读软件最大的区别就是应用了微信的好友关系链，有了更多社交元素，跟它的slogan“让阅读不再孤独”契合，跟好友读同一本书的时候能看到他们的观点确实会有点小惊喜，不过微信读书有时也会很八卦，你读了什么书，标注了哪些，有什么想法，它恨不得告诉所有人，疯狂在首页推荐给好友，这确实有点让人头疼，毕竟有时候读书也是件私密的事。

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—— 许丰平
网易云音乐商业闭环设计

评分：3.0分

2013年4月，互联网音乐播放软件一片红海，qq、酷狗等音乐软件已经在音乐市场扎稳马步，然而伴随着社交软件的兴起，一匹移动互联网黑马闪现在音乐用户面前，截止2017年4月网易云音乐用户数已突破3亿，融资7.5亿元，总估值已达80亿人民币，成绩斐然。大家对于网易云音乐并不陌生，但是很多人的体验可能只是网易云音乐的冰山一角，那么网易云音乐是怎么做出今天的成绩的，商业背后的逻辑是啥？【价值闭环】从价值闭环上理解，网易云音乐主要面向音乐内容消费者群体和音乐内容创作达人（歌手、作词、作曲者等），通过音乐内容平台、粉丝社区来满足用户歌曲下载、互动交流的诉求；对于内容创作达人则推出相应的“石头计划”、“云梯计划”等扶持内容创作者，帮助他们创作和变现。【资源闭环】从资源闭环上理解，网易云音乐背靠百度、博裕资本等投资方，为用户提供更优质和丰富的音乐服务体验以及扶持原创音乐人和音乐上下游构建，携手音乐合作伙伴共建音乐生态链。随着时间的发展，网易云音乐构建起了自身的核心竞争，形成行业壁垒，在音乐版权、生态构建、产品打造以及用户量上都有明显的突破。【财务闭环】从财务闭环上理解，网易云音乐目前主要的收入来源于VIP会员卡收入、音乐包收入、网易云商城收入以及游戏导流收入；成本上占主要部分的是版权费用，以及运营推广成本和原创者的抽成。

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—— 许丰平
网易云音乐商业闭环设计

评分：3.0分

2013年4月，互联网音乐播放软件一片红海，qq、酷狗等音乐软件已经在音乐市场扎稳马步，然而伴随着社交软件的兴起，一匹移动互联网黑马闪现在音乐用户面前，截止2017年4月网易云音乐用户数已突破3亿，融资7.5亿元，总估值已达80亿人民币，成绩斐然。大家对于网易云音乐并不陌生，但是很多人的体验可能只是网易云音乐的冰山一角，那么网易云音乐是怎么做出今天的成绩的，商业背后的逻辑是啥？【价值闭环】从价值闭环上理解，网易云音乐主要面向音乐内容消费者群体和音乐内容创作达人（歌手、作词、作曲者等），通过音乐内容平台、粉丝社区来满足用户歌曲下载、互动交流的诉求；对于内容创作达人则推出相应的“石头计划”、“云梯计划”等扶持内容创作者，帮助他们创作和变现。【资源闭环】从资源闭环上理解，网易云音乐背靠百度、博裕资本等投资方，为用户提供更优质和丰富的音乐服务体验以及扶持原创音乐人和音乐上下游构建，携手音乐合作伙伴共建音乐生态链。随着时间的发展，网易云音乐构建起了自身的核心竞争，形成行业壁垒，在音乐版权、生态构建、产品打造以及用户量上都有明显的突破。【财务闭环】从财务闭环上理解，网易云音乐目前主要的收入来源于VIP会员卡收入、音乐包收入、网易云商城收入以及游戏导流收入；成本上占主要部分的是版权费用，以及运营推广成本和原创者的抽成。

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—— 许丰平
抖音商业闭环设计

评分：3.1分

@尼克评论其他人的二级回复已排进需求列表，目前先使用@ 姓名的形式讨论哈

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—— 许丰平
抖音商业闭环设计

评分：3.1分

这几天有个朋友跟我说，“你知道吗，我手机上目前用得最多的是微信，第二个就是抖音。”微信大家都不陌生，张小龙也是神一般的存在，从2011年发布到现在已走过8个年头，但是抖音才出现2年，在用户心中就取得了那么重要的位置，而它现在还只是个融资不过几百万的天使轮产品。抖音是怎么扩张的呢，背后的公司北京微播视界科技是怎么操盘的？【价值闭环】从价值闭环的角度上看，抖音目标用户主要为网红型用户负责内容生产、追随型用户负责内容次生产、浏览型用户负责内容消费，根据这三类用户的核心痛点展开产品研发和运营，通过丰富的短视频社区、智能推送机制、低门槛视频制作和分享以及官方的认证赋能，解决这三类典型用户的丰富空闲时间需求，与朋友有更多社交话题可聊，想要得到别人的关注和认可，以及个人影响力的转化和变现。运营期间结合抖币充值和抖音红包固化平台与用户之间的关系，起到长期的维系作用，配合网红明星带动效应、用户自传播等传递企业服务，形成价值闭环。【资源闭环】从资源闭环的角度上看，抖音结合外部合作伙伴今日头条、淘宝、运营商、法大大等公司，形成自己的势力范围，提供生态基础服务。2年间，平台自身的智能推荐算法、大量的网红明星和短视频资源，抖音已经在全球形成自己的品牌影响力，覆盖150多个国家，月活用户过亿。【财务闭环】从财务闭环的角度上看，抖音平台目前的主要收入来源于用户充值抖币所得、商家流量广告收入、企业认证收入、抖音爽卡收入、淘宝电商引流收入，以及企业自身带来的高估值；成本处主要为产品的研发、运营、推广成本，以及服务器运营和人力资源成本。

1
—— 许丰平
滴滴出行商业闭环设计

评分：3.1分

@叶子优秀，可以再总结下每个角色的核心诉求，比如你这边乘客端的关键词：随叫随走（速度快）、可以预约（可定制）、优惠券省钱（能省钱）；车主端的关键词：时间自由（轻松）、挣点外快（赚钱），然后通过商业闭环设计来引导你的思路，目标用户->用户需求->解决方案->传播方式···，最后通过几大闭环来检查你是否有遗留，最终形成你的思考，希望能帮助你跟团队的头脑风暴、方案汇报、竞品分析···

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—— 许丰平_CAi1Ig
滴滴出行商业闭环设计

评分：3.1分

@吕圣奇三级火箭的点评很精彩，互联网常见的三级火箭模式有360、小米、搜狗等。三级火箭基本上是以一级头部流量带来用户积累（常见的有免费策略、行业低价等），二级主要用于沉淀某类用户的商业场景，最终在第三级完成商业闭环，实现企业利润目标。跟倒三角模型一致，从高频到低频，用户不断转化的过程，但是滴滴在第一级时就已经有盈利上的打算，且乘客和司机双边利益都有所侵蚀，这个可能也是目前滴滴用户口碑不佳的导火线之一。

2
—— 许丰平_CAi1Ig
滴滴出行商业闭环设计

评分：3.1分

@薄仕-少堡主 “体量越大社会责任就要重视起来，不能单纯考虑企业的利润。”同意，企业除了盈利，社会责任也是企业价值的一部分，如果不能引导行业往更好的方向去走，损害公众利益，那么“水能载舟，亦能覆舟”。刚才更多是站在公众的视角去看，但是从企业本身的角度去思考，平台型企业对乘客和司机双边都是有量上的要求的，不能形成规模优势也就不在，怎么去取舍，甚至关乎企业存亡，创业是种修行，守业也是跟命运的较量，战场还未平息，神州系、首汽系企业还在虎视眈眈，甚至美团也想着跨界打劫······

3
—— 许丰平_CAi1Ig
滴滴出行商业闭环设计

评分：3.1分

模式解析：滴滴成立于2012年，仅仅六年，估值已达800亿美元（约合人民币5040亿元），根据滴滴出行公布2017数据， 2017年全年平台为全国400多个城市的4.5亿用户，提供了超过74.3亿次的移动出行服务，已然成为全球最大科技“独角兽”企业之一。当然，滴滴也不是一帆风顺的，安全问题一直以来都是其急需解决的问题之一，那么滴滴公司底层的商业逻辑是什么，是怎么完成整个出行生态闭环的打造的呢？【价值闭环】从价值闭环上来看，滴滴目标用户主要是普通乘客、企业和司机三大类人群，通过一键叫车、价格提前预估、安全中心、多元化出行矩阵等方案解决普通乘客打车不方便、价格不透明、安全存隐患、缺少优质服务等核心痛点；针对于企业则是通过用车规范制度解决企业出行报销监管困难，减少员工不合规打车，私用公报的情况；针对于司机人群，提供分期服务、大数据订单调配，解决司机、准司机缺钱买车，获客难等痛点。传播方式上从一开始的补贴大战，逐渐过渡到企业品牌的塑造，多以情感式内容营销为主，再加上日常用户转发红包等方式，激活和召回用户。在用户关系维系上，滴滴会员积分和优惠券起到很关键的作用，企业资金的充值和滴滴司机押金也会起到维系和制约的作用，这也是滴滴长久运营上的考虑。【资源闭环】公司资源闭环一侧则背靠BAT等投资机构，在充足资金的支持下，联合各金融公司、出行企业等打造生态圈，数据上显示全国1.4亿网约车用户中有1.2亿用户是滴滴的，足以感受到滴滴行业上的独角兽地位，同时，在技术壁垒上滴滴也深入研究，公司内7000员工中有一半是技术人员，算法大数据等已是其核心竞争。【财务闭环】到目前为止，滴滴已初步完成了自身出行生态的构建，收入类型上主要是服务订单收取的提出、广告收入、第三方服务抽成、投资收益等；成本类型上主要是人力资源成本、平台研发成本、运营成本、推广成本，以及补贴和优惠成本等。

2
—— 许丰平
VIPKID 商业闭环设计

评分：3.0分

VIPKID成立于2013年，致力于5-12岁的在线少儿英语教育，运用师资资源的共享，实现北美优质教师资源与中国少儿英语学习需求的匹配对接，让中国小朋友实现“美国小学在家上”。李开复说“如果我的投资生涯，只投出了一个你们这样的公司，我也觉得值了。”沈南鹏投资的第一家公司是今日头条，第二家就是VIPKID，且从A轮到D+轮都一路支持。【价值闭环】从价值闭环上来理解，创始人米雯娟耕耘数年，从以往传统教育的工厂模式、缺乏学习氛围、得不到有效激励、课程单一、私教费用高昂等用户痛点，到一站式学习平台，轻松自由选课，地道北美老师教学，多元化学习方式，及时有效激励，增强了学生学习乐趣，实在了北美英语师资力量的共享，满足了中国少儿在家学习地道美语的诉求。【资源闭环】从资源闭环上理解，VIPKID拥抱资本，投入更多精力打造精品课程，严格筛选北美教师资格，为学生提供高质量的师资力量，同时通过互联网打造学习一站式平台，经过内部团队不断打磨，加入了大量游戏化机制，让学生在游戏中成长。【财务闭环】从财务闭环上理解，成本上主要为课程研发成本、外教老师等人力资源成本以及软件平台的研发和运营成本。因其战略上选择偏高端市场的定价策略，通过课程及生活周边的销售收入取得不错的经济效益，不仅收获了口碑，也赢得了资本的青睐，更是创下了K12在线教育领域的最大单笔融资纪录，估值200亿美元的成就，一跃成为行业的“独角兽”。

1
—— 许丰平
慧编程商业闭环设计

评分：3.0分

慧编程模式解析：科技发展日新月异，诸如AlphaGo大战李世石、Google自动驾驶技术、猜画小歌等屡爆热点，然而对未来的探索不仅在商场上竞争激烈，对孩子的培训教育行业也悄然风靡，仅儿童编程教育就有慧编程、编程猫、编玩编学等企业入局，除了“时代召唤”、国家政策、教育趋势，这背后，还有家长“不能输在起跑线上”的焦虑。那么，慧编程是如何在众多儿童编程教育企业中占有一席之地的呢？

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—— 许丰平
慧编程商业闭环设计

评分：3.0分

【价值闭环】从青少年、学生家长、老师三类人群中，提供不同服务解决用户痛点，形成企业的价值闭环。体验过慧编程平台的用户会发现，在平台中有很多游戏化设计的机制，通过“积木式编程”让学习门槛大大降低，就跟碓积木一样就可以任意拼接复杂的Python等代码，在软件创作中加入有趣的故事、游戏和动画等让编程变得好玩，同时融入AI（人工智能）和IoT（物联网）等前沿技术，使各类硬件作品控制起来更加简单，让硬件作品变得更加聪明，充满乐趣，解决了过往传统教育中学习枯燥乏味，缺少前沿科技课程，学习过程困难缺乏认可和乐趣等痛点。不仅对未来科技感兴趣的青少年对编程产生了极大兴趣，学生家长也很欣慰，对孩子面对未来科技发展投入更多保障，同时慧编程提供的MakeX等赛事也为家长望子成龙提供了通道，孩子也能在参赛中收获和成长。老师一侧平台则提供了PPT等课程资源，可在平台上轻松备课和课程管理。

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—— 许丰平
慧编程商业闭环设计

评分：3.0分

【资源闭环】结合合作伙伴的优势，以及内部的核心竞争，形成企业的资源闭环。慧编程当前处于C轮融资，企业发展离不开资金的注入，除了企业本身外，红杉资本等投资机构看好，带给企业很大的财力支持。除了资本方，慧编程跟各个城市的经销商合作，将自家产品销往全国各地，同时，跟各地方的培训机构合作，从平台向机构导流，机构培训生源也反哺平台形成良好的共赢局面。除了外部合作伙伴的支持，企业的硬件和软件产品研发能力很强，旗下程小奔、慧编程等产品获得2018iF产品设计奖，德国2017红点产品设计大奖等奖项，外部合作伙伴以及内部核心能力最终为企业赢得了竞争壁垒。

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—— 许丰平
慧编程商业闭环设计

评分：3.0分

【财务闭环】财务上目前还不明朗，可以预测的是目前企业的收入主要来源于产品销售收入所得，成本主要来自于产品的软硬件研发。

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—— 许丰平

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