深圳市嫩芽科技有限公司（ideaBCD）

模式解析：滴滴成立于2012年，仅仅六年，估值已达800亿美元（约合人民币5040亿元），根据滴滴出行公布2017数据， 2017年全年平台为全国400多个城市的4.5亿用户，提供了超过74.3亿次的移动出行服务，已然成为全球最大科技“独角兽”企业之一。当然，滴滴也不是一帆风顺的，安全问题一直以来都是其急需解决的问题之一，那么滴滴公司底层的商业逻辑是什么，是怎么完成整个出行生态闭环的打造的呢？【价值闭环】从价值闭环上来看，滴滴目标用户主要是普通乘客、企业和司机三大类人群，通过一键叫车、价格提前预估、安全中心、多元化出行矩阵等方案解决普通乘客打车不方便、价格不透明、安全存隐患、缺少优质服务等核心痛点；针对于企业则是通过用车规范制度解决企业出行报销监管困难，减少员工不合规打车，私用公报的情况；针对于司机人群，提供分期服务、大数据订单调配，解决司机、准司机缺钱买车，获客难等痛点。传播方式上从一开始的补贴大战，逐渐过渡到企业品牌的塑造，多以情感式内容营销为主，再加上日常用户转发红包等方式，激活和召回用户。在用户关系维系上，滴滴会员积分和优惠券起到很关键的作用，企业资金的充值和滴滴司机押金也会起到维系和制约的作用，这也是滴滴长久运营上的考虑。【资源闭环】公司资源闭环一侧则背靠BAT等投资机构，在充足资金的支持下，联合各金融公司、出行企业等打造生态圈，数据上显示全国1.4亿网约车用户中有1.2亿用户是滴滴的，足以感受到滴滴行业上的独角兽地位，同时，在技术壁垒上滴滴也深入研究，公司内7000员工中有一半是技术人员，算法大数据等已是其核心竞争。【财务闭环】到目前为止，滴滴已初步完成了自身出行生态的构建，收入类型上主要是服务订单收取的提成、广告收入、第三方服务抽成、投资收益等；成本类型上主要是人力资源成本、平台研发成本、运营成本、推广成本，以及补贴和优惠成本等。

美团是中国领先的生活服务电子商务平台，用科技连接消费者和商家，提供服务以满足人们日常「吃」的需求，并进一步扩展至多种生活和旅游服务。在到店、酒店和旅游服务中，美团点评将在线消费者引流至线下商家；在即时配送服务中，美团点评将商家提供的服务送达消费者。同时，美团点评庞大的实时配送网络和交通服务使这种连接成为可能。

这几天有个朋友跟我说，“你知道吗，我手机上目前用得最多的是微信，第二个就是抖音。”微信大家都不陌生，张小龙也是神一般的存在，从2011年发布到现在已走过8个年头，但是抖音才出现2年，在用户心中就取得了那么重要的位置，而它现在还只是个融资不过几百万的天使轮产品。抖音是怎么扩张的呢，背后的公司北京微播视界科技是怎么操盘的？【价值闭环】从价值闭环的角度上看，抖音目标用户主要为网红型用户负责内容生产、追随型用户负责内容次生产、浏览型用户负责内容消费，根据这三类用户的核心痛点展开产品研发和运营，通过丰富的短视频社区、智能推送机制、低门槛视频制作和分享以及官方的认证赋能，解决这三类典型用户的丰富空闲时间需求，与朋友有更多社交话题可聊，想要得到别人的关注和认可，以及个人影响力的转化和变现。运营期间结合抖币充值和抖音红包固化平台与用户之间的关系，起到长期的维系作用，配合网红明星带动效应、用户自传播等传递企业服务，形成价值闭环。【资源闭环】从资源闭环的角度上看，抖音结合外部合作伙伴今日头条、淘宝、运营商、法大大等公司，形成自己的势力范围，提供生态基础服务。2年间，平台自身的智能推荐算法、大量的网红明星和短视频资源，抖音已经在全球形成自己的品牌影响力，覆盖150多个国家，月活用户过亿。【财务闭环】从财务闭环的角度上看，抖音平台目前的主要收入来源于用户充值抖币所得、商家流量广告收入、企业认证收入、抖音爽卡收入、淘宝电商引流收入，以及企业自身带来的高估值；成本处主要为产品的研发、运营、推广成本，以及服务器运营和人力资源成本。

2013年4月，互联网音乐播放软件一片红海，qq、酷狗等音乐软件已经在音乐市场扎稳马步，然而伴随着社交软件的兴起，一匹移动互联网黑马闪现在音乐用户面前，截止2017年4月网易云音乐用户数已突破3亿，融资7.5亿元，总估值已达80亿人民币，成绩斐然。大家对于网易云音乐并不陌生，但是很多人的体验可能只是网易云音乐的冰山一角，那么网易云音乐是怎么做出今天的成绩的，商业背后的逻辑是啥？【价值闭环】从价值闭环上理解，网易云音乐主要面向音乐内容消费者群体和音乐内容创作达人（歌手、作词、作曲者等），通过音乐内容平台、粉丝社区来满足用户歌曲下载、互动交流的诉求；对于内容创作达人则推出相应的“石头计划”、“云梯计划”等扶持内容创作者，帮助他们创作和变现。【资源闭环】从资源闭环上理解，网易云音乐背靠百度、博裕资本等投资方，为用户提供更优质和丰富的音乐服务体验以及扶持原创音乐人和音乐上下游构建，携手音乐合作伙伴共建音乐生态链。随着时间的发展，网易云音乐构建起了自身的核心竞争，形成行业壁垒，在音乐版权、生态构建、产品打造以及用户量上都有明显的突破。【财务闭环】从财务闭环上理解，网易云音乐目前主要的收入来源于VIP会员卡收入、音乐包收入、网易云商城收入以及游戏导流收入；成本上占主要部分的是版权费用，以及运营推广成本和原创者的抽成。

Keep 为“App Store年度精选应用”，于 2015 年2月4日上线，致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案。

自如作为提供高品质租房产品及服务的O2O互联网品牌，旗下现拥有自如友家、自如整租、自如寓、自如驿、自如民宿及业主直租六大产品线，自如友家和自如整租所有房屋均经过专业设计，实行统一时尚装修、原创家居及品牌家电配置。自如还提供包括保洁、家修、搬家及自如优品多项服务。

摩拜单车，英文名mobike，是由胡玮炜创办的北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案，是无桩借还车模式的智能硬件。人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行 。

UNIQLO（日文假名发音：ユニクロ），日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。优衣库的价值观——品牌slogan：服适人生。无论在任何时间，任何地方，无论是谁，都能穿着以市场最低价格持续提供的具有时尚性的高品质基本款的休闲服装。

瓜子二手车直卖网于2015年9月27日正式上线，目前已成长为中国最大的二手车直卖平台。瓜子二手车直卖网帮助买家直接和卖家面对面交易。通过直卖模式，瓜子二手车去除了中间商环节，将原本由中间商层层加码产生的差价让渡给买卖双方，实现了“卖家多卖，买家多省”的双赢局面。

《全民K歌》是一款由腾讯公司出品的k歌软件，具有智能打分、专业混音、好友擂台、趣味互动以及社交分享功能。2014年9月10日，全民K歌ios版本在app store首发，推出后备受好评。2014年8月26日，备受K歌玩家期待《全民K歌》正式开启预约下载，并将于2014年9月1日首发。作为腾讯首款K歌交友应用，《全民K歌》独创歌曲段落重唱功能，并拥有智能打分、趣味调音、好友擂台、趣味互动等功能。

ofo 小黄车是全球领先的无桩共享单车出行平台。用户只需在ofo官方app、支付宝小程序、微信服务号和微信小程序输入车牌号或扫码，即可解锁用车，随取随用，随时随地。ofo希望用科学增量+ 盘活存量的方式，调动城市闲置单车资源，推动绿色环保低碳出行，改善城市拥堵状况，让城市更美好”

喜马拉雅是知名音频分享平台，总用户规模突破4.7亿，2013年3月手机客户端上线，两年多时间手机用户规模已突破2亿，成为国内发展最快、规模最大的在线移动音频分享平台。

携程是一个在线票务服务公司，创立于1999年，总部设在中国上海。携程旅行网拥有国内外六十余万家会员酒店可供预订，是中国领先的酒店预订服务中心。

墨迹天气，一款天气信息查询软件，人性化设计，使用简单，是中国支持城市最多的天气预报软件。全球约5亿人在使用的天气APP，支持196个国家70多万个城市及地区的天气查询，精准定位及时推送，分钟级、公里级天气预报，实时监测阴晴雨雪。提供15天天气预报，5天空气质量预报，实时空气质量及空气质量等级预报。特殊天气提前发送预警信息，帮助用户更好做出生活决策，从容应对各类天气状况。

本地生活平台，主营在线外卖、新零售、即时配送和餐饮供应链等业务。隶属于上海拉扎斯信息科技有限公司。

美柚是一款记录经期的APP，由厦门美柚信息科技有限公司开发， 为女性提供了一个管理健康、解决问题、寻找闺蜜、娱乐交流的服务。  美柚为女性提供了一种新的生活方式。 用户超过1亿，日活跃用户近千万，拥有160多个高活跃女性话题圈，社区日均互动量超500万，日均浏览量超1.6亿次。

高德是中国领先的数字地图内容、导航和位置服务解决方案提供商。拥有导航电子地图甲级测绘资质、测绘航空摄影甲级资质和互联网地图服务甲级测绘资质“三甲”资质，其优质的电子地图数据库成为公司的核心竞争力。高德基于地图做O2O的前景：1.位置服务成为移动互联网的基础与支撑；2.地图成为承载O2O服务生活的总平台

宝宝树是中国规模最大最受关注的育儿网站，瞄准的是快速增长的6000万中国上网父母以及由此辐射到的价值540亿美金的孕婴童经济规模，通过为父母提供高质量，多类型的线上及线下服务。宝宝树旨在搭建全方位平台，让父母们在这里进行有价值的经验分享以及育儿方法，得到愉快的和有意义的育儿及成长体验，为千万新手爸爸妈妈提供资源共享的交流平台，同时满足他们多层次、全方位、适应时代进步的育儿需求。

名创优品是日本设计师品牌，由日本设计师三宅顺也先生和中国青年企业家叶国富先生在东京共同创办，三宅顺也先生同时兼任首席设计师。MINISO名创优品，是全球“智能消费品”领域的倡导者。名创优品奉行“简约、自然、富质感”的生活哲学和“回归自然，还原产品本质”的品牌主张，以每七天上一批炫酷新款、走优质低价路线、定位智能消费品连锁的品牌核心优势赢得消费者的亲睐和热捧，在生活居家消费前沿市场刮起“个性化智能消费”之风。自2013年正式走出日本后，名创优品积极开拓国际市场，四年时间全球开店两千六百多家，2015年营收突破7.5亿美元，2016年营收近15亿美元，2017年营收突破18亿美元。目前，名创优品已与包括美国、加拿大、俄罗斯、新加坡、阿联酋、韩国、马来西亚及中国香港、澳门等70多个国家和地区达成战略合作，平均每月开店80-100家。名创优品一直倡导优质生活理念，并秉承“尊重消费者”的品牌精神，致力于为消费者提供真正"优质、创意、低价"的产品。名创优品的产品简约自然，品质优良且引导智能消费潮流，产品价格大部分在1.5美元-30美元间，深受18到35岁主流消费人群的喜爱。

哔哩哔哩（bilibili）现为国内领先的年轻人文化社区，专注于ACG相关内容的在线视频分享，目前有十个板块，作品类型和题材覆盖短片、手书、鬼畜、MAD、AMV、翻唱、演奏、游戏解说、V家、东方、MUGEN等等。该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切的称为“B站”。于2018年3月28日登陆纳斯达克上市，其中2015年营收1.3亿、2016年5.23亿、2017年则突破至24.68亿元。不过大幅营收背后，亏损依然是B站的常态，在2015年、2016年、2017年净亏分别为5.69亿、11.85亿和5.71亿。

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