1、随着4g时代的快速发展，以及5g时代的即将到来，人们连接网络的成本和效率不断改善，越来越多以往仅依靠网络上以文字和图片为介质的娱乐内容的用户选择以视频直播为介质的娱乐内容作为业余时间消遣的方式。在移动时代，这一点更加明显，人们希望随时随地都能获取优质的直播视频内容。
2、随着直播行业的发展，人们对于直播内容的质量有了更高的要求，期待更优质的直播内容，国家政府也对直播行业的去低俗化工作和红色宣传工作有了更高的要求。

1、许多草根用户希望借着直播平台的强宣传性来展现自己，成为网红，更希望通过这样的方式获得收入，成为职业主播。
2、电竞俱乐部盈利模式单一不明朗，电竞行业一直被置于「市场营销工具」这一定位。优秀游戏玩家（包括职业电竞者）希望通过更多的渠道获取流量从而拥有可靠的收入渠道。

 热衷游戏的用户总会对该游戏的顶级玩家的动向十分关注，而直播相比于微博的图片、文字、视频等形式拥有更强的生动性和即时性。

 爱好游戏的玩家希望通过直播渠道来学习优秀游戏主播的游戏技术。

 游戏行业的快速发展需要直播平台这样的强宣传性的工具进行宣传带动，进行电竞赛事的转播等。

 随着消费者对线上社交平台不断深入的依赖，消费者具有越来越强的再网络社区中表达自我情绪和观点的需求。

 随着直播行业的发展，主播与粉丝之间的关系日益密切，粉丝们希望有更多的线下活动机会更近距离接触自己喜爱的主播。

1、斗鱼作为同样依靠游戏直播发家的直播平台，从诞生之刻至今一直把游戏直播作为核心发展业务，通过游戏直播业务不断的横向和纵向扩充来满足观众用户和主播用户的需求。游戏类目占据斗鱼分类页面的前三位置：网游竞技、单机热游和手游休闲。包括当下多个热门游戏：英雄联盟、DNF、DOTA2、炉石传说、穿越火线、绝地求生、刺激战场、王者荣耀等。
2、在发展游戏直播业务的同时，斗鱼不断深耕于其他多样化的直播内容，包括：娱乐天地（颜值、星娱、二次元、户外等9个方面）、科技教育（包括数码科技、鱼教、科普、军事等8个方面）、语音直播（包括FM233、音乐电台等5个方面）和正能量（传播党和社会的正能量）。
3、相比于最大的竞争对手虎牙，斗鱼更早一步深入布局多样化娱乐直播内容的扩充发展。

 对于有才能、有直播潜力的草根主播用户，平台将对其个人发展给予更多的支持资源，希望将其培养成未来的头部主播。平台主动培养优质主播，这对于主播自身和平台来说是共赢的。

1、随着斗鱼直播中头部主播粉丝不断积累，以及主播粉丝关系的不段深化，粉丝们希望能拨开虚拟屏，获得更近距离接触自己喜爱主播的机会。基于这一需求，斗鱼于2017年举办首届斗鱼嘉年华，到场主播500多位尽管是第一次举办，并未有太多的资本投入，但游客人数却达到了35万人次，远超预估，这说明广大消费者对于这样的线下交流活动有巨大的需求。
2、2018年五一黄金期，斗鱼在武汉举办了为期三天的首届国际武汉斗鱼直播节(斗鱼嘉年华)，该次嘉年华主打电竞、音乐、游艺、游园等主题之外，美食、汽车、极限运动、影视、二次元、潮流十大主题，到场主播超过1000位。
3、在未来，斗鱼将继续打造属于自己的直播节，为粉丝用户提供更多的线下粉丝主播交流机会。

 通过拿到多个热门赛事的直播版权，为用户提供一手赛事信息，获得良好的赛事观看体验。

 在斗鱼平台的鱼吧模块，为用户提供优质化娱乐信息和交流交友社区（类似百度贴吧模式），给予用户更大的观点交流和交友平台。

1、2017年举办首届斗鱼嘉年华，线下到场人次就达35万人次线，上平台最高在线观众数突破800万，全部观众共计1.7亿人次，达到了很好的传播效果。
2、2018年举办了为期三天的首届国际武汉斗鱼直播节(斗鱼嘉年华)，相比第一届有更大的资本投入和更细致的活动筹划，邀请了超过1000名热门主播到场，更是将韩磊老师邀请到现场为大家献唱，通过线下活动+线上直播，产生了非常好的传播效应。据统计，本次斗鱼直播节线下到场人次达52.18万，全平台在线观看人次也突破了2.3亿元，可以说是国内规模最大，观看人数最多，影响力最深的直播文化节。

 借着2018年元旦的直播答题浪潮，斗鱼推出了“千万现金浪淘鲨”的首档全民竞争答题综艺直播节目《鱼跃龙门》，还推出了答对十二道题便能获得鱼翅和鱼丸奖励的福星高照直播答题，引入大量人气。可惜这样依赖烧钱传播的方式来得快去得也快，在资本家撤资以后，直播市场再次陷入低迷。

1、随着游戏行业的快速发展，人们对影响范围较大的相关电竞赛事的关注也日益高涨，通过对热门赛事的转播，可吸引大量观众进入平台观看直播。且由于直播的弹幕文化，在直播软件中观看比赛相较于在电视机前观看传统赛事有更好的体验，如战队双方的粉丝可进行弹幕式的对抗，通过发送弹幕的数量，或是内容来间接为自己的主队加油助威，斗鱼在LOLS8全球总决赛期间特别提供了例如红蓝弹幕的功能，方便网友区分自己的战队标志，以提高对抗性。
2、2018年11月3日，中国LPL赛区战队IG获得S8赛季全球总冠军，游戏直播行业掀起了前所未有的人气浪潮，斗鱼直播在赛季期间的直播观看人数始终处于领跑位置。

 通过制作观众喜爱的直播节目和娱乐活动，达到品牌宣传的目的。

 通过腾讯微博、新浪微博、微信公众号等平台构建官方自媒体账户进行斗鱼直播相关讯息的传播。

 借助微信的社交属性，斗鱼平台嵌入小程序端具有非常好的传播效果。

 平台对于优秀的有潜力的主播会付出更多的资源帮助其自身成长。

 希望通过各种活动及虚拟礼物互动的模式增加观众与主播的交流，让主播与观众的关系变得更亲密，从而提高用户粘性，也可以提高观众购买付费道具的转化率。

 开通不同的贵族获得平台更优质的服务，包括直播间特效、贵族名片、连麦、贵族礼物、贵族勋章、进场欢迎等，满足用户的虚荣感。

 通过购买贵族、赠送礼物、分享直播等任务的完成而获得等级提升，从而获得一定的特权。拥有较高等级的用户由于对平台的投入较多，因为这样的机制会有较强的用户粘性。

 斗鱼虚拟币，可用于可用于送礼物、参加平台活动等，提升用户的平台体验感。

 鱼吧类似于百度贴吧，基于各种娱乐主题聚拢兴趣相似用户进行讨论，平台作为该社区的服务提供者，很好得达到了增强用户粘性的目的。

 用户通过充值虚拟币来在平台内购买礼物道具、购买会员等。目前依旧是最主要的盈利方式，但相比于其他直播平台，斗鱼这一收入方式占总收入的比重较低，即盈利模式更加多样化。

 为了创造更多的营收，直播间除了购买虚拟礼物、道具等，斗鱼在2017年年末开始利用“主播抽奖”作为盈利来源。斗鱼对部分签约主播有每个周期内完成多少次“抽奖”的任务要求。虽然名义上是主播抽奖，但实际就是已经被监管部门明令禁止的“一元夺宝”的变相玩法。唯一不同的是，这些抽奖活动有规定时间，时间到即开奖，参与人数只有主播和斗鱼后台知道。

 在平台、直播以及线下活动中嵌入合作方的品牌，以获取相应的广告宣传报酬。目前斗鱼在探索更新颖的广告方式，如将直播间的虚拟礼物设计为品牌商的个性化礼物，此举不仅能使目标品牌获得更好的传播效果，且斗鱼平台通过定制化的广告方式获得更大的盈利潜力。

 在今天游戏行业快速发展的时代浪潮下，斗鱼通过举办热门游戏赛事来挖掘游戏爱好者的娱乐潜力，不仅能为游戏行业助力，达到很好的宣传效果，同时也可通过这样的方式获得可观的收益。例如斗鱼第四季黄金大奖赛为斗鱼创造的营收高达数百万。

 通过与电商平台达成合作，依靠平台主播直播的方式为其产品宣传造势，从而获得收益（如2018年618大促期间斗鱼和京东的合作）。同时平台也在开发自营产品，逐步接入“直播+电商”模式，实现盈利。

1、凭借平台和旗下主播的人气，斗鱼顺利举办了两届斗鱼嘉年华，以门票等多种形式获得不菲收益。在2018年五一期间举行的斗鱼直播节上，凭借门票、展位、招商、广告等多种营收手段，媒体统计显示斗鱼在三天直播节获得的营收可能接近5000万元。
2、同时借助斗鱼多年形成的直播文化，可以打造自己的文化生态，开发周边产品进行售卖盈利。通过斗鱼嘉年华活动期间的线下产品售卖的火热性可以看出，这一方向拥有较大的盈利空间。

 与多个游戏公司达成合作，负责对其公司游戏进行推广和日常运营，从而获得代理收入。

 斗鱼借助自营节目宣传合作企业的品牌，目标企业品牌达到宣传效果，斗鱼获取相应冠名费用。例如斗鱼自制的音乐综艺节目“斗鱼live音乐擂台”，由有百年历史的咖啡品牌麦斯威尔和北京现代ENCINO昂希诺的联合冠名，斗鱼为冠名商个性化定制带有品牌特色的虚拟礼物，并在直播间中售卖。通过这种平台独有的新颖品牌植入模式，不仅实现了冠名品牌的高效曝光，还能够加强冠名品牌在粉丝与主播互动时的存在感。

 2018年底与成都国星宇航科技有限公司达成合作，冠名其公司的一颗遥感卫星，命名为“斗鱼666”。此次卫星发射及冠名对于斗鱼来说是一次很好的宣传营销活动，同时也可看作是斗鱼“太空+直播”的一次布局。

 2018年618大促之际，京东和斗鱼达成合作，斗鱼直播以“鲨鱼”的形象携手618位网红主播，以24小时不间断直播的形式，为电商平台618助威。这场跨界营销活动不仅内容丰富精彩，数据表现亮眼，更是攒足了人气。最高热度969万，位居斗鱼全平台第一，总曝光1.83亿，累计节目观看人次4327万，礼物贡献值超过85万，弹幕量超过23万，最高峰3125位斗鱼贵族在线。斗鱼利用直播平台的独有属性展开的品牌营销合作，通过和京东电器的深入合作，体现出品牌对直播玩法的崭新探索。而作为头部直播平台，斗鱼主播具有极大的影响力和号召力，在年轻粉丝中提升品牌好感度，吸引更多的粉丝，从线上进行转化，达到品牌和营销共赢是此次合作的关键。这也是电商平台选择与斗鱼合作的重要原因，此外斗鱼的平台的商业价值早已得到公认。5月23日，斗鱼在2018艾瑞年度高峰会上获得了“最具投资价值产品奖”，是所有获奖企业中唯一一家游戏直播平台（看中斗鱼强大的泛流量价值，因为相比于虎牙，斗鱼更早布局除游戏直播以外其他多样化直播内容的业务，因此所拥有的用户群体也相对更多样化）。

 斗鱼先后有锤子科技、小米发布会入住了直播间，苹果、三星、英特尔等全球性的科技互联网企业也选择斗鱼作为相关发布会的直播平台。此举也可看作是斗鱼在“直播+电商”业务的一次品牌营销尝试。

 斗鱼直播节期间举行的2018国际武汉斗鱼直播节文化产业招商洽谈会上，涉及网络直播、游戏、版权保护、商业综合体、文化旅游、影视投资等领域，共计19个文化产业项目签约落地，签约金额80.9亿元。此外，长安福特翼搏、天使纪元、英特尔、索尼，中国联通、中国电信以及可口可乐、腾讯、滴滴、美团、国美电器、美图手机等来自通讯、视频、互联网、数码、手机、快消、房产领域的众品牌企业入驻借势斗鱼直播节实现了品牌的跨界融合。

 从天使轮到2018年e轮，斗鱼融资总计73+亿元人民币，融资方包括：奥飞娱乐、红杉资本中国、腾讯、中国南山资本、凤凰资本、深创投、国家中小企业发展基金、融玺创投和招银国际。

1、2017年6月，斗鱼参与投资了中国出海移动视频直播平台 “Nonolive”，Nonolive于2016年6月初首先在印尼上线，产品覆盖 iOS 及 Android，在用户规模、收入规模还是知名度上，位居当地直播平台的Top2。
2、2016.8，参股LGD电竞俱乐部，投资金额数百万人民币。

 斗鱼与多家游戏公司达成合作，负责对其公司游戏进行推广和日常运营。包括暴雪、腾讯等巨头游戏公司。

 通过与精心挑选的娱乐公司合作来邀请公司旗下的明星在斗鱼平台上做直播节目，实现共赢。相比于竞争平台虎牙，在斗鱼直播过的明星相对较少。

 斗鱼近年来花费大量资金用于平台引流、赛事举办、打造自身IP、举办线下活动等，可以看出斗鱼将大部分精力放在了商业模式塑造和变现上，也正因为此，斗鱼也成为游戏直播领域第一家宣布盈利的平台。

 2018年上半年，斗鱼承揽了《英雄联盟》S8赛季、LPL全部赛事、MSI赛事、PIPC职业邀请赛、CF《荒岛特训》的众多赛事、《皇室战争》的职业联赛、《最强NBA》的全明星赛、《火影忍者》的无差别格斗大赛、暴雪系的赛事、《DOTA2》的TI赛事等国际、国内顶级游戏赛事的直播权；最近，斗鱼直播还拿下了具有全球最高水准象征的电竞赛事的2018CSGOMajor的全直播平台独播权。

 斗鱼举办的两节线下斗鱼嘉年华直播娱乐活动均有非常好的反响，不仅凭借活动狂揽大量人气，达到很好的传播效应，而且获得客观的线下盈利，是线下盈利模式的一次探索。相比于竞争平台虎牙，曾经的YY直播也举办过YY嘉年华，却仅有8万人次到场，全网观看人次也仅有800万；另一方面，从线下直播活动出发，与多品牌方合作，将斗鱼的直播文化深入到更多的方面，不仅达到了多品牌联合推广传播的效应，更是拓宽了斗鱼未来的盈利模式。

1、二线城市有突破的空间。一线城市不仅大公司多，出头不容易，人员流动也大，很容易被同行挖人，武汉则好很多。最终斗鱼决定立足武汉，在上海和北京两地设立分公司。武汉总部负责行政和研发，以及主播的视频内容；上海分公司负责游戏类业务；北京分公司负责接洽非游戏业务。
2、政府的支持。作为湖北互联网四小龙之一的斗鱼，它的发展代表着武汉市乃至湖北省的互联网门面，得到了湖北政府和武汉政府多方面的大力支持和关怀。

1、斗鱼的前身是“酷秀直播”，和飞火直播一同隶属于杭州边锋网络公司。在酷秀被9158打倒之后，依靠边锋的资金、边锋武汉分公司的直播技术团队，通过整合刚刚白菜价收购的弹幕视频网站acfun的团队，A站开始发力于游戏直播业务，成立站内直播业务板块“生放送”以LOL、DOTA等游戏为主进行直播解说，为斗鱼积累了最早的一波粉丝流量，最后生放送板块（斗鱼）彻底离开A站独立发展，日益成为今日直播混战中的佼佼者。可见，斗鱼平台的诞生经过前身平台酷秀、A站的缓冲和资源积累，相比于其他直播产品拥有较大的起步优势。
2、创始人陈少杰早期及时切入游戏直播市场（YY直播古丰最早切入游戏直播），放弃A站原有的二次元板块，成立斗鱼板块，犀利精准的眼光使平台获得很好的先发优势。

 斗鱼所开展的直播业务正对用户需求，且在多次行业趋势到来之时抢占先机，因此获得了非常大的粉丝流量。斗鱼拥有的多样化粉丝群体，借助多样化的变现手段，使斗鱼拥有强大的潜在商业价值，曾获“中国最具投资价值企业50强”榜单第一，在屡次关键时刻均拿到了可观的投资金额。2017年斗鱼成为国内第一家率先进入D轮的网络直播平台，从诞生之日到现在，斗鱼一共融资6次，金额高达73亿。

 斗鱼作为直播行业的领头羊，旗下的明星主播阵容不逊于竞争对手虎牙。头部主播包括冯提莫、YYFYYF、旭旭宝宝、骚白、张大仙等，为平台吸粉无数。

 相比于其他竞争对手，斗鱼更早一步拓展处传统游戏直播和娱乐直播的其他直播业务，如直播+电商、直播+公益等，这不仅使斗鱼拥有更多样化的盈利方式，也使其具有更大的商业化潜力。

1、目前，斗鱼正计划建设斗鱼小镇项目，聚拢直播的上下游，建设网红学院、电竞学院、电竞赛事直播中心、直播经纪产业区，引进与技术密切相关的大数据及云计算中心，并筹建针对直播产业的创新创业孵化器。力求以斗鱼小镇为核心，在武汉打造一个全国网络视频直播平台的生态基地。
2、斗鱼的线下娱乐也在发力，如其斗鱼直播嘉年华，以“直播+主题乐园”的模式，带来线上的高流量和线下的高客流，寻找到了新的商业变现模式，上个月斗鱼副总裁王岩在提及未来斗鱼的发展方向时也再度强调了这一点，称要通过斗鱼嘉年华以及一系列的跨界合作形成一个直播娱乐生态。

1、除了对当前已有的多样化直播内容进行深耕以外，斗鱼积极探索未来诸多种类的直播业务，如太空直播、直播+电商、直播+教育等方向。
2、斗鱼直播冠名了成都国星宇航科技有限公司(下称：国星宇航)的一颗遥感卫星并将其命名为“斗鱼666号”，该卫星于2018年12月初在酒泉卫星发射中心进行发射。这是继阿里巴巴冠名卫星之后，又一家互联网企业冠名商业卫星。虽然目前斗鱼冠名该卫星更多地被看作是一次品牌营销，但也可以看作斗鱼为未来的太空直播业务做的初步布局。
3、“直播+电商”被许多人看作是下一个直播的风口，同时也是零售行业的风口，具有较大潜力。虽然该模式目前主要出现在淘宝直播、京东直播等专门的电商直播应用中，但斗鱼对于该方向也进行了探索。2018年618大促之际，京东和斗鱼达成合作，斗鱼直播以“鲨鱼”的形象携手618位网红主播，以24小时不间断直播的形式，为电商平台618助威。这场跨界营销活动不仅内容丰富精彩，数据表现亮眼，更是攒足了人气。最高热度969万，位居斗鱼全平台第一，总曝光1.83亿，累计节目观看人次4327万，礼物贡献值超过85万，弹幕量超过23万，最高峰3125位斗鱼贵族在线。从这次活动成绩单可以看出，“直播+电商”不仅对电商零售产生重要影响、同时对直播平台来说也是引流的风口，斗鱼未来应重视这一业务网的布局，在“直播+电商”的风口处拥有先发优势。
4、随着当今社会的不断快餐化，人们对于传统文化失去了欣赏的耐心，若直播平台担起传承传统文化的重任，将传统文化与直播相结合，相信不仅能得到政府的支持，更有可能获得另一片直播市场。2018年斗鱼直播节中老艺术家韩磊的献唱得到了不凡的响应，让我们看到这一方向的可行性。

1、相对于最大竞争对手虎牙，斗鱼近些年被曝出许多恶性事件，将平台屡次推上风口浪尖：斗鱼直播造人事件；斗鱼旗下主播卢本伟在直播中辱骂并诱导粉丝进行语言攻击，对社会造成恶劣影响；斗鱼一姐陈一发被人举报在早年的直播中公然调侃南京大屠杀、东三省沦陷等沉重历史，且在直播间被关停后依旧收到打赏礼物，价值20余万；S8全球总决赛页面植入人人贷广告，“借钱就找人人贷”的字眼几乎刷满了整个画面；……这些事件均反映出斗鱼目前自身监管体系的放纵和疏忽。
2、斗鱼作为直播行业的领跑者，平台和旗下主播也相应得到观众的最大关注，在平台不断得到发展的同时，应加大对直播内容及主播素质的监管，否则因内容监管失利而造成的舆论危害会使平台受到重创。

 在直播行业受到短视频崛起的巨大冲击之时，不仅是斗鱼，整个直播行业都应在5G时代（4G时代催生了直播和短视频，5G时代的到来对于直播和短视频均是一场变革的浪潮）到来之时探索新技术、新模式来解救当前的直播行业。如斗鱼目前依靠3D采集技术开发虚拟主播业务来直播游戏（Vtuber纸片人模式），推出虚拟主播“舔包姐姐”，成为国内探索虚拟主播的的第一家。

 在斗鱼直播的各个位置都能随处看到新主播的招募需求，并用这种方式刺激观众用户向主播用户角色进行转变，并由此让斗鱼开始摆脱单纯依靠大主播带来流量的老模式。斗鱼的slogan就是“每个人的直播平台”。培养原生主播不仅是为未来的发展蓄力，更是布局其他领域直播业务未来发展的重要手段。

1、斗鱼通过自身的主播培养体系， 将一些原本不知名的草根主播打造为全国观众心中认可的网红形象，最后实现网红偶像化，使直播成为又一个受认可的明星出道方式，使主播获得平台以外更大的人气，这不仅为直播平台带来很好的传播效应，也是斗鱼这样的直播公司可以探索的一种盈利方式，直播平台经纪人化。
2、但就目前来看，观众对于直播出身的主播依旧存在偏见，主播自身的能力和素质也有待提高，目前依靠这一方式成功偶像化的主播寥寥无几，即便是当前国内最红主播冯提莫的造星之路也坎坷万分，在参加《蒙面唱将》、《众口一词》、《即刻电音》等节目之后受到多方质疑。

1、借助当前的游戏时代浪潮，自制相关热门游戏活动及节目，不仅能使平台获得较好的传播效果，也能拓宽平台的盈利模式。
2、游戏相关业务虽然是目前平台的主要业务，但是为了以后有更大的竞争力，斗鱼应逐步布局非游戏的娱乐领域业务，开发相关的活动和节目，探索相应的传播和盈利模式。如已经举行了四期的斗鱼LIVE音乐擂台被外界评价为一场“良心制作”，成为斗鱼深耕电竞赛事之外向娱乐领域渗透放出的大招。

 目前斗鱼平台和旗下一些主播之间的关系存在矛盾，导致出现一些问题，如平台欠薪事件、大批头部主播跳槽虎牙事件、主播在直播间内打私人广告等。可以看出斗鱼没有良好的主播管理机制，使平台和主播用户未形成利益共同体，从而因为利益问题出现许多不良事件。斗鱼应优化主播管理机制，建立一套能使平台和主播真正达成利益共同体的主播管理体系，才能使平台获得更强的用户粘性和良好的口碑，守护住自己的核心竞争力。

 仅依靠主播个体的UGC直播内容的质量无法支撑平台未来的发展，借助平台制作PGC直播节目才是未来的方向，平台必须依靠热门主播打造自己的直播综艺节目。但是目前斗鱼制作的综艺节目无法达到电视综艺节目的效果（电视节目的后期剪辑使其最后播出内容十分精致，而直播节目则无法轻易做到），且由于覆盖面较窄，无法完成盈利目标。但是在电视机日益走出大众生活的趋势下，斗鱼提前布局直播综艺节目的决策具有重要意义。

 在国内主播市场日益饱和的情形下，及时进军海外市场有利于平台的进一步发展。2018年下半年，在斗鱼创始人及CEO陈少杰的主导下，斗鱼于深圳成立了分公司，专门做海外业务的拓展。10月，主打东南亚市场的直播产品Doyo上线，运营主体是斗鱼（香港）分公司。

 作为一次营销手段以及未来航天商业化成熟后太空直播业务的预部署，斗鱼于2018年底与成都国星宇航科技有限公司达成合作，冠名其公司的一颗遥感卫星，命名为“斗鱼666”，据了解，冠名一颗卫星的费用在500万至1000万之间。

 包括线上活动和线下活动所涉及到的各方面成本，包括一些活动中高额的明星的邀请费用。

 平台对主播的日常礼物收获会给予一定比例分成，对于不同等级主播也有每个月相应的工资补给。为了平台有足够的流量，必须签约热门头部主播，而稀缺的头部主播的签约费用极高。

 按我国目前宽带费用收费来看，网络直播在最低码率800k情况下，若人数峰值达100w，就意味着直播平台每月需支付3000w元来保证网络通畅。

 包括公司运营、平台维护、人力资源等基础成本。