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产品介绍

“养老范儿”自媒体矩阵由北京享老有范儿科技有限公司出品,公司slogan为“养老就要有范儿”。作为国内养老文娱行业的先驱,定位于退休活力老人的美好玩伴儿,倾力打造国内最具创意、品质感和影响力的文娱养老内容平台;通过以文化和娱乐为服务载体,满足活力期老人:要美、要玩、要伴的刚性需求。

作者有话说

养老范儿产品方向是在摸索中不断清晰的,先后经历了几次内容和平台的调整,虽然在短视频取得了成绩,却因为资金上的压力不得不在势头最好的时候放慢脚步,在产品探索期间走了很多弯路:初期在选择微信作为主战场,是一个较大的失误;在内容运营上缺乏经验,导致有内容,缺运营;创业节奏把控不到位,资金匮乏导致精力过于分散。整体来说,养老范儿选取的赛道没有大的问题,在养老行业中属于门槛低,变现能力强的领域,只要专注内容,加强运营,有充足的资金注入,将会有不错的发展。

养老范儿 商业闭环设计

用户需求(痛点)

用户需要什么帮助?
活力期老人有学习新的生活方式的需求 顶(0) 踩(0)
当下老年人的审美和消费均有提升,需要借助网红老人供应新的生活方式,进行模仿,丰富自己的生活,这部分活力期老人都玩得转当下流行的互联网产品,类似抖音,头条这些产品占据了他们很大一部分时间。
养老新品类需要网红老人代言 顶(0) 踩(0)
随着老年群体不断的追求新的生活方式,也给那些养老新品类商家带来了机会,但由于资金有限,往往无法进行电视广告投放,而传统的网络媒体投放形式的触达及转化效果并不高,因此他们需要找到更多更精准的渠道去进行品牌曝光宣传。

解决方案(利他)

为用户提供什么帮助?
自媒体矩阵孵化宣传网红老人IP 顶(0) 踩(0)
养老范儿的整体商业思路是:老人挖掘-红人定制-内容运营-粉丝聚合-品牌导入-流量变现;
内容主旋律为:正能量传递、生活方式展示,目前“养老范儿”旗下自媒体矩阵已经孵化和签约多个IP内容项目,输出频道有喜马拉雅、今日头条、抖音、官方公号等。内容包括有音频栏目《乐龄桃花源》,视频栏目《大妈变变变》,活力老人时尚街拍《OVER50》,社区戏剧体验项目“戏剧工坊”,以及短视频栏目:《范儿》和《乐龄SHOW》等。首款“网红姑妈”通过打造正能量具有生活仪式感的短视频,快速获得了一批粉丝,3个月时间在抖音上面积累了38万粉丝与几千万播放量,期间出了多款播放量千万的爆款短视频。
IP内容项目中植入B端产品 顶(0) 踩(0)
养老范儿与诸多的养老新品类商家去合作,在积累了一定粉丝量的IP内容中植入B端商家的商品,帮助其宣传,引流,销售;同时,网红老人也会走进实体店铺,体验网红项目等。

目标用户(用户)

用户包括哪些群体?
50+活力老人 顶(0) 踩(0)
目前养老范儿定位和服务的人群是50+活力老人,他们具有“三力四好”特质:活力、审美力、消费力;好体格、好心态、好品味、好奇心。他们大多有着较高的学历教育、成功的职业履历、丰厚的退休待遇,较充足的个人支配时间。同时,他们也有着较高的审美品位和高质量圈层的社交需求,所以玩什么,怎么玩,跟谁玩将成为他们退休后的重点考量部分。
老年人产品供应商 顶(0) 踩(0)
包括中老年服饰化妆品、养老文娱产品、旅行旅居产品、老年数码产品、互联网产品50+用户获取(翻译、地图、约车、外卖)等。

传播方式(传递)

如何传播产品服务价值和理念?
自媒体矩阵传播 顶(0) 踩(0)
作为老年IP内容生产商,养老范儿的内容产品通过自媒体进行传播展示,好的内容本身就是对养老范儿品牌的最好支持;
通过一段时间的探索后,团队目前将抖音作为主要阵地。
用户自传播 顶(0) 踩(0)
养老范儿打造了多个爆款IP内容,除了有很高的转发量之外,老年群体的群体传播属性很强,往往会口口相传,互相介绍分享。

用户关系(维系)

产品和用户保持什么关系?
粉丝 顶(0) 踩(0)
养老范儿通过优质的内容与用户建立联系,这些用户既是粉丝,对内容进行支持,又是间接/直接的付费用户,给团队带来收益。
按效果付费 顶(0) 踩(0)
对于B端商家,团队会与其进行内容制作方面的合作,通常初期采用免费的形式,当效果显现后,便会向B端商户收取一定的宣传费用。

收入类型(获得)

收入主要包括什么?
广告植入收入 顶(0) 踩(0)
养老范儿的内容中会植入与老年人生活相关的商家广告,比如国标舞培训机构,旗袍走秀培训机构,美甲店,红酒店等。
电商植入收入 顶(0) 踩(0)
电商带货是目前转化效果最好的变现方式。
粉丝数量 顶(0) 踩(0)
目前养老范儿在抖音平台上的网红”范范姑妈“已经拥有了35.4w粉丝,902个关注,并获赞397.7万。

合作伙伴(共赢)

外部资源包括什么?
B端商家 顶(0) 踩(0)
2018年10月,团队开始尝试与线下实体店合作,比如老年国标舞培训机构、美甲店、红酒店、烤肉店一起拍抖音,品牌反馈很积极。
网红老人们 顶(0) 踩(0)
好的内容要有好的“KOL",养老范儿会选取有范儿的老人作为主角,抖音平台上的”范范姑妈“就是一个成功的案例。
MCN机构 顶(0) 踩(0)
有消息称养老范儿正积极与MCN机构接触,如果双方合作,无疑会增加养老范儿的内容运营能力。

核心竞争(能力)

核心竞争力是什么?
团队的行业经验和资源 顶(0) 踩(0)
“养老范儿”创始人赵海国毕业于名牌大学新闻专业,在传统传媒从记者一路做到主编,后来从九樱天下副总裁到独立发行人,做了9年时尚杂志,期间作为高端养老机构泰康之家社区会员刊《幸福有约》的制作方,积累了对中老年文娱的初次认知;另一个主创成员南南则毕业于传媒大学影视专业,具有品牌和市场经验,抖音的”网红姑妈“就是其亲手打造的。
网红老人内容制作领域的先驱 顶(0) 踩(0)
目前在短视频领域除了养老范儿,还没有发现专业的专注”网红老人“制作的团队,更别提像养老范儿这样具备影视传媒经验的团队了。

重要业务(执行)

关键业务包括什么?
内容制作及运营 顶(0) 踩(0)
团队先后尝试了微信、微博、今日头条等平台,并推出了“大妈变变变”,“over50”等多款图文产品。经过半年的市场打磨,最终在抖音短视频上探索出了一条“老年网红”产品思路;
当前内容更多聚焦在中老年摄影和老年服装搭配,在摄影和服装方向依靠养老范儿的积累,可以更快进行商业转化,为老年群体提供付费产品/服务。
融资 顶(0) 踩(0)
养老范儿目前短视频内容生产模式还需要消耗比较大的资金,以及相当长时间的积累才能看到变现效果,现阶段资金压力比较大。
拓展变现方式 顶(0) 踩(0)
由于目前资金紧张,团队正在寻求更多的商业变现方式,目前主要是广告、电商带货。
挑选更多的”网红老人“ 顶(0) 踩(0)
有范儿的老人是优质内容的第一步,因此挑选”老人“是重要的工作。
B端商家合作 顶(0) 踩(0)
B端商家既是合作方,又是付费方,一方面合作生产内容,一方面又需要支付一定的费用给养老范儿。
优化导流效果 顶(0) 踩(0)
养老范儿目前线下合作品牌都在北京,但大部分粉丝却不在北京,以二三线城市为主,所以导流效果还需要进一步优化。

成本类型(付出)

成本包括什么?
内容制作成本 顶(0) 踩(0)
目前内容制作和内容运营是主要的成本支出。
内容运营成本 顶(0) 踩(0)
好的内容是成功的一半,好的运营是成功的另一半,内容运营中,除了与粉丝形成良好的互动,还要适当的购买”推广位“,对于创业团队来说,这是很大的一笔支出。
人力及行政成本 顶(0) 踩(0)
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麻辣评测

很垂直的平台,目标用户群体明确。感觉要触及用户,需要更多努力。流量是整个计划的核心。其他方面构思都很好
 

自媒体做养老行业的少之又少,为了填补空白也许有机会,这就是养老范儿。为了看见未来的自己其实,是为了,看到更多有生命魅力和人生智慧的长者,这就是养老范儿做公众号的初心。
 

这是个非常垂直细分类产品,从产品描述来看,就是值得去仔细研究的一款好产品,具备高扩张性,老人群体的商业化确实是个很不错的切入点,希望养老范儿可以长期走下去。
 

养老范儿 商业闭环设计

分类:生活服务 时间:2019-03-04 成员:1人 评测:3 浏览:1436人 作者:白杨树
项目描述:“养老范儿”自媒体矩阵由北京享老有范儿科技有限公司出品,公司slogan为“养老就要有范儿”。作为国内养老文娱行业的先驱,定位于退休活力老人的美好玩伴儿,倾力打造国内最具创意、品质感和影响力的文娱养老内容平台;通过以文化和娱乐为服务载体,满足活力期老人:要美、要玩、要伴的刚性需求。

用户需求(痛点)

用户需要什么帮助?

  • 活力期老人有学习新的生活方式的需求
  • 养老新品类需要网红老人代言

解决方案(利他)

为用户提供什么帮助?

  • 自媒体矩阵孵化宣传网红老人IP
  • IP内容项目中植入B端产品

目标用户(用户)

用户包括哪些群体?

  • 50+活力老人
  • 老年人产品供应商

传播方式(传递)

如果传播产品服务价值和理念?

  • 自媒体矩阵传播
  • 用户自传播

用户关系(维系)

产品和用户保持什么关系?

  • 粉丝
  • 按效果付费

收入类型(获得)

收入主要包括什么?

  • 广告植入收入
  • 电商植入收入
  • 粉丝数量

合作伙伴(共赢)

外部资源包括什么?

  • B端商家
  • 网红老人们
  • MCN机构

核心竞争(能力)

核心竞争力是什么?

  • 团队的行业经验和资源
  • 网红老人内容制作领域的先驱

重要业务(执行)

关键业务包括哪些?

  • 内容制作及运营
  • 融资
  • 拓展变现方式
  • 挑选更多的”网红老人“
  • B端商家合作
  • 优化导流效果

成本类型(付出)

成本包括什么?

  • 内容制作成本
  • 内容运营成本
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