产品介绍
一直播是一下科技旗下一款娱乐直播互动APP ，于2016年5月13日正式上线。2018年之前一直与微博是战略合作伙伴关系，2018年底微博方确认已收购一下科技旗下一直播产品，结束战略合作方式转而成为更亲密的合作方。一直播一直以明星直播为切入点，未来将持续发力于更多领域的垂直行业直播深耕，为用户提供更多领域的优质娱乐直播内容。
作者有话说
一直播背靠母公司一下科技，拥有先天的起步发展优势，以明星直播内容为切入点更是斩获大批人气。纵观其发展的近3年历程，一直播一直在探索创新、领先的直播产品发展方向，屡屡打出奇招，让对手不知所措，如聘请明星高管、与明星达成合作融资关系、与微博社交属性的深度融合、直播 电商活动、直播 公益节目、付费直播课程、直播 短视频的融合等等。一直播在流量运营方面具有十分超前的思路，这也保证了一直播在目前娱乐直播中能占据一席之地。但是在目前短视频行业的围攻下，一直播的直播内容质量依旧有些疲软，未来一直播的发展方向一定是更多细分领域的垂直化直播内容深耕，以保证优质的直播内容产出。一直播是一款始终能给大家带来惊喜的直播产品，希望它在未来更成熟的直播环境中能为我们带来更大的惊喜。
一直播 商业闭环设计
用户需求（痛点）
用户需要什么帮助？
1、随着4g时代的快速发展，以及5g时代的即将到来，人们连接网络的成本和效率不断改善，越来越多以往仅依靠网络上以文字和图片为介质的娱乐内容的用户选择以视频直播为介质的娱乐内容作为业余时间消遣的方式。在移动时代，这一点更加明显，人们希望随时随地都能获取优质的直播视频内容。
1、年轻的追星群体总希望通过更多的途径接近自己喜爱的明星。
1、许多草根用户希望借着直播平台的强宣传性来展现自己，成为网红，更希望通过这样的方式获得收入，成为职业主播。
1、当下通过各种直播、视频、社交软件展现自我的现象已是常态，观众往往更加关注第一时间发布某热点的一群发布者，后来者则无法获得可观的关注量，因此抢占某热点的前排发布顺序变得十分重要。主播用户希望通过更快捷的方式接入直播平台，将当下遇到的新鲜事第一时间呈现给大家。
解决方案（利他）
为用户提供什么帮助？
1、一直播移动端的开启页面标语就是：“明星直播，就上一直播”。在一直播观看各路明星的直播内容是一直播流量增长的主打方向。当前入驻一直播直播的明星超过3000+。2016年在一直播上线初期，就有姚晨、周迅、李冰冰、李宇春、华晨宇、陈妍希、蒋欣、袁姗姗、萧敬腾、张钧甯、杜淳、张杰、李沁、张馨予、胡静等300多位明星开通一直播与网友互动，这种明星直播的形势堪比当年明星开微博的狂潮。
1、一直播平台主打多领域的泛娱乐直播内容，在平台内提供的娱乐直播类型包括：新星、好声音、才艺、潮人、知识、时尚、现场、游戏等主题，为观众提供丰富的休闲娱乐直播内容。
1、开播过程十分快捷，初次开播的用户不需要经过繁琐的注册过程、学习开播教程等，只需完成基于芝麻信用的人脸及身份识别即可直接开播。在完成认证之后，在移动端主页可直接点击开播按钮进行直播，同时在开播页面提供快捷的美颜、连麦、加入直播标题及封面等功能，可满足用户户外快速进入直播状态的需求。
1、在直播+电商慢慢成为趋势之际，一直播开始为希望发力于电商直播的主播提供更完善的电商直播模式。
传播方式（传递）
如何传播产品服务价值和理念？
1、聘请明星入驻公司高管并不是为了挖掘明星的公司管理能力，而是充分发挥他们的明星效应，获得可观的传播效果，为平台获取人气。
2、与明星投资方达成融资合作关系，也为平台获取不少人气。
1、一直播正式上线两个月以来，就有姚晨、周迅、李冰冰、李宇春、华晨宇、陈妍希、蒋欣、袁姗姗、萧敬腾、张钧甯、杜淳、张杰、李沁、张馨予、胡静等300多位明星开通一直播与网友互动，此外还有越来越多的明星正在筹划自己的直播首秀，这种明星直播的形势堪比当年明星开微博的狂潮。
1、2016年一直播冠名宋仲基在中国举办的粉丝见面会。
2、目前与微博达成合作已举办两届“微博电影之夜”大型活动，豪华明星阵容使活动获得超高人气。同时，微博电影之夜区别于传统电影节颁奖盛典的评选机制，将评选的主动权完全交由网友，更加接地气、更具社交属性。
3、2016年与微博合作开展超级红人节颁奖礼，来自时尚、直播、视频、商界等几百位高人气明星出席活动，获取超高人气。
1、一直播在公益方面做出了许多努力，以直播的方式赋能公益，大大提高公益效率。实际行动包括综艺《夏日甜心》的捐赠活动、《爱心一碗饭》公益直播节目、徐静蕾公益义卖、周迅井柏然探访幼儿园献爱心等。直播公益不仅是企业完成社会使命的方式，同时也是企业的品牌宣传方式，向人民塑造热衷公益事业的直播平台形象，获得社会认可。
1、很多用户并不是通过应用市场知道一直播app，而是通过微博、微信这些社交网络，更是通过博主、网红及其他们的粉丝在社交网络上的大规模扩散。新浪收购一直播后，这样的传播方式变得更加常规化。
2、一直播与兄弟产品小咖秀、秒拍之间能产生联动传播效应，互相带动用户增长。
用户关系（维系）
产品和用户保持什么关系？
1、包括普通用户等级和主播等级，通过完成特定任务来获取经验值从而提升等级，等级越高所享受的权益越多。
1、通过达成一些特定的成就来获得勋章，满足用户自我展现的需求。
1、成为喜爱主播真爱粉丝团的一员和成为守护排行榜前排的一员，都是粉丝与喜爱主播建立更亲密联系的方式。
1、通过主播完成特定直播任务来获取平台专属道具卡，道具卡可用于帮助主播进行热门推送，使主播获得更多关注量。
1、可以预见在不久的未来，一直播平台将提供更多更丰富的精品直播付费课程，满足用户获取知识的需求。
收入类型（获得）
收入主要包括什么？
1、硬广: 如开屏、首页baner、热门话题、全站Push，据媒体透露其报价为60万/天；
2、软广：如奥运期间， 邀请了傅园慧直播，联手脉动定制“脉动金币”礼物，在全站实现品牌强力曝光；与Adidas合作邀请吴亦凡坐镇直播；
3、为品牌主量身定制整合营销方案： 与欧丽薇兰的活动，邀请沙溢胡可、陆毅鲍蕾两对夫妻在一直播上直播还原“锋味菜”，除了线上通过一直播、微博三方联合宣传外，还在线下通过分众广告覆盖办公楼与公寓。
1、一直播曾经与美的、欧丽薇兰、分众、Adidas、宝洁、联合利华、威露士等均尝试过直播+电商模式的探索，取得不俗的成绩。
合作伙伴（共赢）
外部资源包括什么？
1、新浪微博从2013年的B轮投资开始，已经连续四轮领投一下科技，双方在短视频和移动直播领域展开的深入全面合作，共同打造的“移动短视频领域最大力量的生态联合体”，成为2016年微博股价爆发的原因之一。
2、在一直播平台可以直接通过链接到达微博客户端某主播微博主页，实现粉丝的深度沉淀。在微博平台也可直接获取通道进入一直播主播房间，为平台获取流量。
1、目前入职一下科技担任高管职位的明星有：赵丽颖、贾乃亮、张靓颖、李云迪、tfboys等。聘请明星高管一方面对于平台来说能获得非常好的明星效应，斩获更多粉丝流量，同时也有利于平台与明星们的深入合作；另一方面对于明星本身来说，也是其自身商业化的一个非常好的途径。
1、与湖南卫视综艺节目团队达成战略合作，为节目提供直播支持，探索“综艺节目+直播”的综艺新模式。如2016年与湖南卫视合作推出大型暑期综艺节目《夏日甜心》，用直播的方式增加节目粘性，且该节目所有收益捐赠给偏远贫困山区失学女童，该节目既是对综艺新模式的探索，同时也是一次成功的公益宣传活动，因为直播带来的公益宣传是可以以最快捷的方式对接施助人和受助人的。
1、一直播曾经与美的、欧丽薇兰、分众、Adidas、宝洁、联合利华、威露士等均尝试过直播+电商模式的探索，取得不俗的成绩。
1、2016年11月21日，一下科技宣布完成5亿美元E轮融资，该轮融资也创下了国内移动视频行业的单轮融资金额最高纪录。
2、在一下科技的投资机构中，有明星投资机构Star VC，这家由任泉、李冰冰、黄晓明在2014年共同出资组建的明星风险投资机构。牵手明星作为融资方不仅是一条可行的融资方式，明星的融资举动也对平台带来很好的传播效应。
3、微博之前作为融资方共计对一下科技投资了1.9亿美元，2018年直接收购一直播。
核心竞争（能力）
核心竞争力是什么？
1、在一直播之前，一下科技就有小咖秀、秒拍两款热门视频内容产品，因此之前所积累的运营、开发等方面的经验对一直播的崛起起了很大的作用。
2、2016年正是短视频、直播行业的风口期，具有敏锐嗅觉的一下科技及时在风口期推出直播产品“一直播”。也是凭借一下科技的强大背书，顺利完成5亿美元E轮融资，该轮融资也创下了国内移动视频行业的单轮融资金额最高纪录。
1、一直播平台自成立之初到现在始终能获得大批明星主播的青睐，与微博的深入合作更是深化了这一明星效应，同时平台通过聘请明星入驻高管层的操作来深化明星效应的方式也是在直播界鲜有的。这样的明星效应已成为一直播平台的一大形象点和壁垒，其他娱乐直播平台早已无法在该方面与其较劲。目前入驻一直播平台的明星超过3000+。
1、2018年之前，一下科技与微博一直是战略合作关系，一下科技为微博提供视频技术解决方案，并帮助微博进行变现；微博则为秒拍、一直播进行流量导入和粉丝沉淀。2018年年底，微博方确认已收购一下科技旗下一直播产品，结束战略合作方式转而成为更亲密的合作方，并将用一两个季度时间对微博和一直播产品进行融合和优化。微博是个资深粉丝沉淀平台，而一直播是优秀的内容产出平台，二者的融合一方面有利于提升微博的商业化效率和变现能力，另一方面对于直播平台来说也是粉丝沉淀、新流量导入的机遇。
2、一直播所特有的话题直播也体现了微博的社交媒体基因，通过热门话题引导更多用户参与讨论的玩法，形成了UGC生产的良性循环。
纵观一直播发展的3年时间，一直播在获取和沉淀人气方面始终能以创新、吸引眼球的方式取得非常好的成绩，如聘请明星高管、与微博社交属性的深度融合、直播+公益节目的成功开展、直播+电商的成功打罚等。这一优势对于一直播目前能在严峻的直播行业环境中占据一席之地十分重要。
重要业务（执行）
关键业务包括什么？
1、一直播在直播公益方面做了许多努力，如综艺《夏日甜心》的捐赠活动、《爱心一碗饭》公益直播节目、徐静蕾公益义卖、周迅井柏然探访幼儿园献爱心等，邀请高人气明星助力公益。这样的高效的公益方式不仅使平台完成企业的社会义务，获得社会认可，同时对于平台来说也可获得比较好的宣传效应。未来能存活的商业模式一定是对社会做出贡献的商业模式。
1、一直播移动端“首页”栏下的四个一级页面：关注、热门、发现、明星。其中“热门”一级页面和“发现”下面众多二级页面均提供的是常规草根直播内容，“发现”的一级页面则是小视频内容，“明星”页面则提供明星直播内容。可以看出一直播的三个重要业务：常规草根直播业务；小视频业务；明星直播业务。
2、常规的草根娱乐直播业务是一直播的主打战场，既为广大观众提供多样化的娱乐直播内容，又为广大草根主播用户提供展示自我的平台。
3、虽然明星直播能为平台带来巨大流量，但他们终究只是属于“偶尔上上直播”这样的人群，平台的稳固发展终究是要落实到草根直播团队的优化上。
1、明星直播是一直播平台主打的一个宣传点，为平台带来源源不断的流量，平台和其背后公司强大的明星网红主播引导能力是平台的一大核心竞争力。
2、与微博的社交属性相融合，充分发挥明星效应。
1、小视频位于直播平台内“业务”的一级页面下，可以看出一直播对于短视频业务的重视。高质量短视频内容所带来的的深度沉浸式体验是直播行业绝对不能忽视的一个点，未来应是“直播+短视频携手共进，各有侧重”的发展模式，共同发挥二者的优势。
1、直播平台未来的稳固发展依旧建立在优质的直播内容上，因此平台帮助网红主播建立自身的直播内容定位和打造个人直播品牌就是引入流量和巩固流量的重要途径。
1、除了传统的以“好声音”、“颜值”、“才艺”等为主题的娱乐直播内容外，一直播鼓励横向多领域的精品化直播内容的打造。2018年5月在一直播2周年庆典的获奖名单中，最高人民检察院、公安部交通管理局、共青团中央当选最具影响力政务单位；北京青年广播、光明网、济南时报成为一直播平台最具传播力媒体；导弹公考陈道、饭饭、何凯文、小新和贝塔、严为民、PS3保罗获得最具商业价值奖。这意味着除了泛娱乐内容，一直播正在向政务、新闻等领域拓展。
2、未来直播行业的发展方向是垂直行业直播的深耕，垂直化的内容下沉能够更有针对性地吸引用户，从而加强用户粘性。
3、一直播从一开始的泛娱乐市场切入，目前一直播的垂直频道已经与包括公益、体育、教育、医疗在内的40多个细分领域合作，不断地去探索“直播+”模式。
1、目前一直播已发力直播+电商模式，希望开启内容电商模式，打造场景化直播购物体验，提供优质主播边播边卖功能。现已在平台发布一直播电商招募令，个人主播申请条件为：一直播或微博粉丝10w+；通过一直播达人认证；每周开播不少于1次，单场直播不少于1小时；内容型电商为主，注重内容策划，严禁全程导购。除此之外还包括PGC电商栏目和机构主播的招募，均以内容电商为主要招募要求。
2、一直播曾经做过直播+电商模式的探索，取得不俗的成绩：与美的合作，1小时，美的京东当天的空调全部卖完，2个小时，销售额已经超出去年“双11”两倍以上；再比如与欧丽薇兰、分众联手，邀请沙溢胡可、陆毅鲍蕾两对明星夫妇直播做菜，直接帮欧丽薇兰把橄榄油放进粉丝们的购物清单，开启了“直播+明星+微博+品牌+电商+分众”的模式；此外与Adidas、宝洁、联合利华、威露士等品牌合作，也都取得了很好的效果。
1、该项目目前还在开发当中，虽然平台已提供了“购买的直播”功能栏，但是平台所提供的付费直播课程还非常少。
2、可以预见，通过精品化直播内容将传统直播扩展到付费直播课程，将是平台探索直播行业盈利模式的重要方面。
成本类型（付出）
成本包括什么？
1、一直播主打明星直播内容，因此签约大量的明星主播建立合作关系带来巨大签约成本。
2、平台所获得的用户打赏收入需与主播分成。
包括公司运营、平台维护、人力资源、营销等基础成本。
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很不错的商业闭环案例。
很不错的直播案例，网红经济代表作。
一个比较垂直细分类的直播平台，和微博团队融合是个非常不错的结局。在5G时代垂直细分类的直播产品还是会有很大的发展机会，就是需要看那些流量可以带动起来
一直播是一下科技的直播业务，己被微博收购，现在的一直播不属于风口期，不是一直播做得不够好，而是抖音，快手做的太好，对于一直播的小伙伴来说，被收购未尝不是一个好的归宿。