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有赞微小店商业闭环设计

评分：3.0分

微小店可以说给很多小微创业者一个新的轻创业平台，不用进货，快速开店的方式，是疲于对微商的进货模式的微商来说也是一个新的选择通道，也是社交电商的产物。

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—— 御风
小大夫漫画商业闭环设计

评分：3.2分

漫画+医学难得见到一个由动漫+医学相结合的产品案例！小大夫漫画火热一定程度上反应了新时代年轻人的需求，他们需要有趣好玩的内容，而传统的医学知识是枯燥无味，小大夫漫画用它独有的漫画语言将医学知识科普出来。同样也体现漫画这一种独有的表现形式的魅力。

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—— 御风
沪江商业闭环设计

评分：3.0分

最早知道沪江网是他们的吉祥物CC猫，在搜狗输入法和表情包上运做很成功，可见是国内比较早通过运营卡通形象做平台运营并运作比较成功的一家。前不久还听了沪江网的一个运营总监的分享的课，讲了他们是怎么用用户增长模型来运营天天英语的，一个很好玩也很干货的例子，他们做了一个营销，表面看似成功了，结果却失败了。比如他们找了汤唯做天天英语的代言，效果非常好，好到远远超出他们的预期，一下子多了非常多的用户，但是他们的人力服务却没法跟上了，导致服务跟不上，然后口碑效应急速下降。通过这个他们后来通过做到精细化运营，不仅做到新增，而是完善到用户链的转换细节上去。企业做到不同发展时期有不同的增长目标和增长方式，找到最合适自己的才是对的。

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—— 御风
美颜相机商业闭环设计

评分：3.0分

美颜相机是众多美图工具矩阵的一部分，一个围绕“美”而创造的APP。自拍目前已经成为年轻人群特别是女孩子的刚需，将自己拍的美美哒再分享出去，是每个爱美女性的天性。美颜相机围绕这一需求，将美颜做到极致，因此吸引了大量的用户。个人认为美图的商业化路线却并不顺利，原因是因为他与竞争对手的距离并不大，优势也并不是特别明显。

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—— 御风
名创优品商业闭环设计

评分：3.1分

说到名创优品，大家不得不提到他的竞品无印良品，同样打着日本的品牌，名创优品发展速度瞠目结舌，四年时间全球开店3000家，年销售100亿！而且是大家都不看好，市场经济不景气的实体店市场。名创优品在产品设计上，借鉴的一些高端品牌设计，加上低廉的产品价格，然后塑造成价廉物美的感觉。可以说把名创优品塑造成高端的品位，低廉的价格！从而获得大量青睐。

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—— 御风
喜茶商业闭环设计

评分：2.9分

喜茶定位茶饮中的星巴克，一家有调性的奶茶店，无论是门店的装修和空间的设计，通过激发好奇，营造“逼格感”来吸引消费者体验。在消费升级背后，是生活观念的转变。相对于前辈们结果导向的人生态度，现代的90后00后的人生态度更偏向于体验派，尝试和感受很重要。在消费观念上，不再那么注重性价比和实用性，对产品的“调性”十分重视。喜茶正是靠这种调性的传递感觉，结合大V传播和饥饿营销等组合套拳，制造线下的高曝光率，将店内的调性通过视觉迅速传递出去，从而引发消费者的羊群效应。不过喜茶到底能火多久，我依然报观望态度，2018年又兴起了答案奶茶、鹿角巷等网红奶茶，可见奶茶市场的新旧交替之快。

1
—— 御风
瑞幸咖啡商业闭环设计

评分：3.3分

瑞幸咖啡是2018年新晋的网红咖啡，和连咖啡一样都是以外送模式切入市场，满足用户对外送咖啡的需求，不跟星巴克等大品牌的连锁经营模式正面冲突。对于已习惯外卖，习惯网络购物，为了一杯咖啡，得去星巴克排队1小时的惨痛经历，其实早已不耐烦。为何咖啡就不能外送呢？连咖啡和瑞幸咖啡提供的快速外送服务，是市场和用户的共同需求。瑞幸咖啡抓住大品牌实体店咖啡，价格太贵和购买不方便的痛点，积极拓展外卖业务，迅速占领市场，并通过补贴等营销手段培育外卖咖啡市场，使用户养成外卖咖啡购物的习惯。至于未来，一旦补贴不延续，市场是否能像想象中形成，最终形成有效的商业闭环还拭目以待！

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—— 御风
VIP陪练商业闭环设计

评分：3.0分

VIP陪练是一个以全乐器陪练业务为主的APP，主要为5-16岁青少年提供钢琴陪练、小提琴陪练、古筝陪练、手风琴陪练等多项乐器陪练业务，钢琴占80%。 VIP陪练主要做的是互联网+音乐教育，通过在线1对1陪练的方式解决孩子练琴问题，目前学生累计数量50万左右。这种陪练改变了传统的线下音乐陪练的模式，解决了线下服务供给不足的问题，同时又降低了经济成本。

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—— 御风
Instagram 商业闭环设计

评分：3.0分

ins是一款全球流行的图片社交软平台，和国内的微博平台有点像！i ns通过更快速、美妙和有趣的方式将随时抓拍下的图片进行分享，在世界各地都有广泛的人气。这里要说一下流行全球的ins风，即随着这个社交应用发展而形成图片风格。这些图片风格大部分是通过lomo风为主的11种照片特效而形成的。近两年，Ins风，在时尚家居领域上已经占有一席之地，充满设计感与调性的物件。一个社交软件能够形成一种社交风格，其影响力也可见一斑！

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—— 御风
商汤科技商业闭环设计

评分：3.2分

商汤科技最早知道他的时候，就是一家做人脸识别技术的公司。不过每个领域都会有自己的独角兽，商汤科技就是将人脸识别技术公司变成了一家平台化的人工智能公司。商汤科技有核心的竞争力主要包括: 1、高科技人才的储备:据说在商汤有150多位人工智能方向的博士。 2、技术的创新和投入:商汤科技投入巨资，研发原创了自己的深度学习平台parrots。 3、将技术与市场结合:商汤科技目前主推的产品主要有SenseFace人脸布控系统、SenseID身份验证解决方案、SenseGo智慧商业解决方案、SensePhoto手机全套影像处理解决方案以及SenseAR增强现实感特效引擎等。此外，商汤科技首创的面孔相册分类功能，为vivo、OPPO、华为、小米、国美手机提供服务。在金融行业，商汤科技服务多家互联网金融公司、银行、移动运营商，2016年为超过4亿人提供“刷脸”认证，业务量已做到国内最大。

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—— 御风
趣头条商业闭环设计

评分：3.1分

趣头条能起来还是让我大大的惊讶了一下！因为在整个移动资讯市场，有腾讯新闻、网易新闻、今日头条、UC头条等流量巨头在霸屏，可以说留个趣头条的空间并不大，但是趣头条走出了不一样的一条路。趣头条做了三件事！一、走差异化路线，避开了今日头条们的锋芒。趣头条的用户主要瞄准了三四线城市的用户，主要针对这部分用户做针对性的内容分发。二、强大的用户粘性。趣头条的积分可以通过阅读和邀请获得积分，积分可以换成现金。趣头条的积分体系有两大作用，一是通过积分挖掘用户社交链，高效而低成本的获得用户；二是通过积分体系稳住用户的阅读习惯，通过积分激励让用户活跃起来。三、健康的运营方式。一直很好奇，趣头条的各种现金激励并没有烧掉它很多钱，发展至今，趣头条的运营现金流依然是正数。

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—— 御风
活动行商业闭环设计

评分：3.1分

活动行是一个专门为活动组织方提供发布、推广、报名、收款、电子票务、二维码签到以及后期的名单管理等一站式活动解决方案。有用过几次活动行，活动行有两个平台，分别是针对活动组织方的管理APP和活动参加者的用户端APP，照顾了不同属性的需求。活动行的本质是组织效率高的活动，将活动更加流程化，助力各种各样的线下活动。活动行的收入主要依靠票务分成，活动宣传和广告收入，以及活动行提供的相关数据分析服务等。

2
—— 御风
哔哩哔哩商业闭环设计

评分：3.0分

说到二次元，就不得不提B站。b站目前已经成为国内二次元内容互动分享平台。和大部分视频网站不同，b站将用户原创的内容进行展示和推广，即ugc，大部分内容是由up主贡献的。但目前B站的盈利还是主要依靠游戏，占收入80%。但B站本身并不是游戏公司，而是依靠用户社区向游戏倒流量，这个和腾讯的模式有点像。近年来，B站一度成为二次元的代名词。以游戏为变现，以社区为载体，本质上B站是一家输出文化公司。

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—— 御风
全民小视频商业闭环设计

评分：3.0分

全民小视频是百度推出的第三个短视频APP，和其他平台最大的不一样的是，全民小视频推出了“经纪人模式”，同时可以通过发布内容获得收入。因为抖音上有大号，因此我也是最早邀请入驻全民小视频平台的达人之一，前期主要是冲着补贴去的，全民和微视不一样，内容不要求独家，只要发布就有奖励，点赞和被阅读的次数越多，奖励也就也多。对于短视频平台来说，奖金补贴是手段，内容和流量才是核心。自从抖音用短视频内容黏住用户，占领了用户大量的时间，对于BAT来说都是一个大挑战！全民短视频利用大量的资金投入和补贴用户的玩法使产品站稳脚跟，而优质内容的打造将来才会成为产品的核心竞争力。

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—— 御风
三只松鼠商业闭环设计

评分：3.2分

在分析三只松鼠的时候，有个词不得不说，就是体验式营销。体验式营销是从用户的听觉、味觉、视觉、触觉等感官上的体验，从而让客户判断产品是否符合自己的需求，然后再决定是否购买产品。三只松鼠就是在这样的情况下设定营销策略的。一:从视觉上，三只松鼠采用呆萌可爱的卡通小松鼠作为品牌的代言形象，因为松鼠是最喜欢吃坚果的，从而达到知觉体验的效果。久而久之，让人看到坚果就想到三只松鼠，成为一种消费习惯。二:从情感体验上，三只松鼠的客服会采用俏皮的语言风格来回答顾客所咨询的问题，使消费者能够感受到呵护。从而拉进与消费者的距离，同时对消费者的情感也能起到促进作用。以卖萌的方式获取消费者的认可。三:互动体验:三只松鼠非常注重与用户之间的互动，通过激发消费者的身体体验来传达三只松鼠在用户之间的口碑。比如三只松鼠开箱神器就让消费者体验了一下这种便捷的物件。四:线下体验:三只松鼠开设的线下体验店（特别是松鼠小镇）是典型的体验营销手段，打造以松鼠为主题的消费体验模式。这一类和无印良品、LINEfriends等品牌体验店的营销方式是极其相似的。

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—— 御风
墨迹天气商业闭环设计

评分：3.0分

很早以前就接触墨迹天气，没记错的话是2013年，最早是因为卡通形象皮肤的合作，当时还参与了墨迹皮肤设计大赛。墨迹天气上组装一个卡通角色的皮肤，下雨的时候打伞，寒冷的时候穿毛衣等等，各种各样的元素都可以变换，吸引了一大批用户下载体验，可以看出墨迹天气当时在用户体验度上已经走在了众多APP的前面。后来还有墨迹天气增加了墨迹天气皮肤平台，吸引了一批皮肤作者和卡通形象作者来设计。

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—— 御风
唯品会商业闭环设计

评分：3.1分

唯品会一家主打特卖的网站！这个定位就定下了唯品会面对的是中高端人群，以线上品牌折扣零售为主要业务，其主打有点类似线上的奥特莱斯，做的事情一方面帮助企业清库存，一方面让消费者买到实惠满意的衣服。唯品会做的最好的应该是它强大的引导能力，通过筛选出消费者满意产品为优化购物流程，免去了在大海中手足无措无从下手的问题。

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—— 御风
音遇商业闭环设计

评分：3.1分

刚玩音遇的时候发现很像之前风靡一时的朋友圈看图猜成语的游戏，他出一首歌，我们想办法接下去，可玩性，互动性，游戏性都很不错。这种游戏玩法的好处就是可以迫使用户产生内容，从音乐这种有大众需求的点出发，利用APP的游戏性和竞技性来留住粉丝参与，确实是一个很好的切入点。重点还是后期的运营和维护，总感觉这是一个音乐游戏软件，而不像音乐社交软件，怎么实现用户的有效转换和市场占领是接下去的重点。

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—— 御风
ofo 商业闭环设计

评分：3.0分

共享单车是这个“共享经济”带来的互联网时代带来的产物。但本身的商业模式却值得商讨，最重要的还是没有解决商业变现。从倒闭的众多共享单车企业到现在的两大龙头企业也爆出生存困难的问题，根本原因还是无法实现盈利所造成的。共享单车本身解决了大城市短途交通不方便的问题，同时也和城市畅导的绿色环保低碳出行一致，所以刚出来的时候，一度被众人所追捧，政府所支持。但是，共享单车同时带来一个巨大问题，就是共享单车乱停乱放，刻意损毁等现象不断出现，骑车人可以不对自行车的质量负责，导致自行车在城市里到处乱停乱摆，网络上爆出的众多共享单车的坟场，对资源的浪费极度可惜。共享单车在发展过程中想靠强大的流量入口做成平台，但并不是所有APP都适合做平台的，特别是对于一个只是扫码支付用的工具型APP呢！而想依靠押金和充值的费用做投资或者其他金融投资业务来实现盈利目前来说也无法支撑每天高额的运营维护支出。

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—— 御风
贝壳找房商业闭环设计

评分：3.1分

一段时间特别是世界杯期间，贝壳找房的广告遍布了地铁，电梯等各类广告渠道。他的出现一下子切中了当下房地产中介的痛点，交易信息不对称，客源信息不足等问题。和出生于链家又和链家方式不一样，从自身租售房服务变成全行业一整套工具和解决方案，从而提高交易效率和客户满意度。特别是贝壳找房VR找房，加大了体验度和可观度。

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—— 御风

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