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珍爱网商业闭环设计

评分：3.0分

产品的核心价值在兑现过程中，由于付费会员的期望值问题，往往是口碑不太好。对于婚姻大事或者男女约会，珍爱网所承载的和消费者所期望的往往很难有效匹配，在这个品类初期，平台上的商业化还未开始时，还能作为一个正常的交友平台，在商业化后，那些付费的会员得是多么的绝望才通过付费来实现一次心仪的“约会”。这样的几次约会成本和约会所带来的价值的落差会造成，产品口碑的负面扩散，久而久之“珍爱网”的品牌就成了“割韭菜”，被割过的迅速撤离，还没被割的，就会被电销团队和品牌持续洗脑。目前基于社交的软件非常之多，而婚姻大事靠中介，实在有点不靠谱。珍惜爱情，远离“”珍爱

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—— 王不说
墨迹天气商业闭环设计

评分：3.0分

墨迹，你咋这么磨磨唧唧？据说名字来源于三个创始人吃饭的时候，觉得这名字好记。跟磨磨唧唧谐音。墨迹的名字很有文化感和厚重感，给人感觉特别文艺。在天气了app里，墨迹红利占尽，但他们在产品迭代没有辜负红利，成功的占据了国民app身份。几千万的日活不是吃素的。唯一的问题是停留时间太短。但仅仅就这流量这一点独门秘籍。做平台的联盟广告，效果广告（点击），品牌广告就能挣不少了。联盟广告主要客户应该是BAT，腾讯的广点通，百度联盟，阿里妈妈，还有一堆DSP，这块的特点是是只要你流量大，转化率即使万分之几，那么这么大的流量带来的收益还是很不错的。无需多少销售人员，只需要开通广告位，测试和迭代转化率。1-2广告运营就够了。品牌广告对接点大的数字营销机构，整合流量也能折腾点事，比如麦当劳的地夏日35度C计划，其实是数字营销计划的样板工程，cps和分销也是有益补充。但墨迹问题在于收益过于单一，广告收入，在16年还占到总收入99%，而广告中前五大客户贡献广告收入占75%以上。后面针对B端的气象服务还是很有创新意义，祝福墨迹，别再磨叽，抓紧把变现的故事和收入做得与装机量齐平，日收入等通日活数！

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—— 王成
ofo 商业闭环设计

评分：3.0分

ofo小黄车，最早给我的印象就是车多，车小，车轻。相比ofo的实胎和电子锁，ofo初期的车没啥科技含量。而且随着竞争激烈，特别邪门的是不管是ofo还是摩拜，车故意被损坏的数量极大！请注意是故意被损坏！其实自然折旧是少数！二维码被涂黑，车坐被损，轮胎扎破等等。一方面是竞争对手所为，另一方面黑车司机和摩的对其恨之入骨，还有保安群体也损坏一批。这些估计是ofo和摩拜当初无法想象的损耗，基于此，车辆的维护成本，运营投入，车辆损耗投入占了成本的非常重要的构成。竞争激烈带来的另外一个问题是补贴战和价格战，免费骑，半价骑，撒红包，为了增加下载的市场渠道投入带的推广运营成本极高，而收入却很少，再次造就了ofo们花钱如印钞。 ofo在品牌和推广的问题还在于没有科学规划和节制，戴威这位年轻的富二代，花钱很大方，重金签约鹿晗，还冠名卫星。这些不甚科学的花钱决策引来了滴滴派驻cfo和coo的行为，但最终被戴威赶走。最初投资人的算盘在押金，押金的存量做理财和衍生收益会有很大收益，但一方面国家不给政策另一方面，竞争导致免押金策略，这让投资人有点心凉，所以努力促进ofo和摩拜合并，结果戴用了一票否决权！后来摩拜估值27亿美金卖身时，阿里给到10亿美金估值，滴滴传言给到20亿美金估值，但戴威接受不了这个现实，最终以对赌协议的方式贷款阿里17.7亿，条件是1年内盈利1000万。结果也玩完了。目前戴威专注在海外融资渠道和可能的区块链机会，其实也是有点跪着活下去的意思。而ofo的投资者们肯定不希望ofo破产，负债60多亿的ofo，将会走向如何呢？

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—— 王成
贝壳找房商业闭环设计

评分：3.1分

谈谈贝壳前，先谈谈左晖，我个人认为左晖是个了不起的狠角色！链家能在二手房中介打下这片江山，绝对有核心竞争力，链家本身最近进入了腾讯、百度、融创、万科这样的优质机构投资者，源于其在地产中介市场强大的品牌和领导者地位！链家的链家网背后是一套及其强大的房源和经纪人管理系统，借用阿里巴巴的概念“新零售”，完全可以套用在链家上，早就把房源和客户及客流通过系统无缝**了！链家集团还有几个子品牌，自如厚积薄发，从创建时作为链家的事业部到前年已经有100万的房客管理，几十万的房屋出租，A轮一下就融了40亿，要知道融资前，左晖对自如的股份超过93%！事实上自如是租房市场的领导者品牌，同时其一只脚已经踏入民宿。再谈谈德佑地产，链家控股的房地产加盟品牌，向中小经纪品牌开放加盟服务！共享房源和房客，赋能其系统，财务，培训等运营提升，迅速进入90城市签约4000家门店，发展了3万多经纪人。一只脚已经踢的21世纪不动产蛋疼了！最后再谈谈贝壳！贝壳左晖控股又是93%，成立之初就把链接所有体系全部照搬，客源和房源照搬，自如的租房源照搬，德佑资源照搬，十几万的经纪人全力推贝壳，考核和贝壳挂钩。仅仅此你想象一下，贝壳的月活和交易额能差吗？相当于关联交易啊！链家的团队、自如的团队、德佑的团队都跟贝壳千丝万缕，资源共享。在此基础上，开放平台概念，吸引个人经纪人，中小经纪机构入驻，扩展房源和房客，拿平台管理费，这些噱头只是辅助目前，但野心在于尽管链家已经是行业领导者，但他依然需要贝壳来笼络所有人，做平台的赋能者，对于这些中小经纪机构和经纪人而言，的确很有吸引力。这一脚，踹的姚劲波的58同城相关业务的裤裆很厉害，你可以脑补一下大话西游中，周星星裤裆着火，被众人踹的场景。所以同行迅速爆出左晖人品问题，逼得左晖说会变更有关股东，与链接现有股东构成保持一致！哈哈！要知道自如就不是如此！贝壳要的是长尾！你们相信，它会成为房产界的“京东”或“淘宝”吗？最后，左晖不简单，有可能会成为下一个BAT中的大佬级人物。

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—— 王成
芒果TV 商业闭环设计

评分：3.0分

谈谈芒果TV之前我想到了多年前一份报纸叫《时代人物周报》，它是湖南广电砸了几千万做《电视时报》失败后又投资大几千万投资的一份高端周报，对标南方人物周刊和周末画报等媒体。可惜的是1年后，它死了。我清晰的记得当时湖南广电掌门人之一刘沙白这么说的“我们做电视节目，做一个火一个，没几个人，也没多少投入，广告无需自己开拓，代理公司抢着做，一做就挣钱，为啥平面媒体就玩不转，一年砸进去几千万，才回来一千多万，这么搞怎么玩啊”。瞧瞧，这就是湖南广电进军传统媒体的逻辑。那年应该是2005年前后，10年过去了，湖南广电换了不少人，电视依然很火，爸爸去哪儿，超级女声爆款ip不断推出，广告经营逆天增加！而同时网络视频与传统媒体在广告竞争层面你死我活！湖南卫视也是有危机感。这种大背景下，湖南卫视推出芒果TV。战略意义和价值不言而喻。所有的视频网站为优质版权内容争得你死我活时，湖南卫视渔翁得利，但看到视频网站广告体量那么大时，口水又流那么多。没有经过多么周密的战略考量，芒果TV诞生了，一出生就带着独播剧的资源入场了，好家伙，流量一下就几千万DAU了。用户注册一下就过亿了。一片欣欣向荣的样子，but，产品的巨大流量意味着带宽成本，尼玛的收的广告费和版权费和会员费还cover不到我的带宽成本！湖南做一个火一个的人表示不服啊，但面对铁一般的事实，不服不行啊。所以并入快乐购，跟旗下多个板块整合打包进入资本市场就成了最后的必然选择！芒果TV，你mango了吗？

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—— 王成
天眼查商业闭环设计

评分：3.2分

有段时间对数据资产管理很感兴趣，各种因缘加入了一个数据资产管理群，认识了一个大数据行业的人他给我看了一个产品叫，启信宝！我下载一用，太好玩了。上来就先查了自己家公司，看看自己家股东都有谁，哪些员工在股东名单上，哪些员工挂着联合创始人身份，其实就是一个打工地。后来我就习惯查查同行，查查bat惊叹一下那些成功人物所掌控的商业帝国。后来偶然通过pc端查企业的资料时，非常奇怪的是有个叫天眼查的公司提供的搜索结果总是排在第一位，NB的是，提供信息还很全，于是我下载了这个app。在启信宝对高级功能要求付费时，天眼查一致在用vip的免费体验吸引我。在我加入移动医疗行业后，我特别喜欢用它查同行，发现有个叫闻康集团的违法信息特别多，打开一看我的天呐，全是关于版权图片的官司。我后来及时提醒同行和同事注意版权风险，高度重视版权，1年多过去了，偷偷的查了查所在公司发现也有提示，吓死了，打开一看原来是利好消息新增了好多著作权消息。后来巧合的是看到天眼查在分众来了一般查查查的文字广告刷屏版。再后来我知道了我一个认识的朋友去了天眼查做市场负责人，怪不得天眼查的曝光如此之好，反观其pr稿简直是无处不在，记者成了天眼查最好的代言人，只要是深度公司报道，基本都会标注数据来源天眼查，最近热度话题“故宫口红”到底属于谁？天眼查一看便知。所以天眼查的核心价值在于查老板，查员工，查公司，查信用，查股东，查....典型的一个工具型应用。对某些人群而言为刚需，为了增加用户的使用频次当我再次登录时发现有了两个栏目一个是商业头条一个是风险监控，很显然目的是希望增加留存。其实我个人觉得工具本身的价值还有很大的优化空间，如果能持续的把机器数据的准确性和及时性通过人工的方式加以校对和深化还是很有价值的，要知道有很多信息，不那么及时也没那么深度。这是一个矛盾。因为价值的深化意味着成本的增加，如何平衡价值创造与成本的投入是一个哲学命题。就交给天眼查的团队们去实现吧。

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—— 王成
脉脉商业闭环设计

评分：3.2分

我很长时间没有用脉脉了，有段时间脉脉在分众和地铁大作宣传！江南春、王小川等人亲自代言！地铁里广告也是轮番上阵。那个时候下载了脉脉，我记得那段时间我负责海航集团喜乐航整合营销，胸中企划着空中书店，空中游戏，空中旅游，空中电商，空中音乐等思路，急需寻找各行业的大咖企业来勾兑。于是脉脉成了我最好的寻找企业联系人方式分工具，脉脉通过同步你的通讯录，根据六度人脉关系，把你的通讯录朋友和你朋友的朋友通讯录朋友做了匹配，根据远近设定了不同级别，着实让我好奇了好一阵，那段时间几乎把我朋友圈的人脉利用了个遍，进展还是不错的，游戏行业和出版行业迅速切入了几个大型企业，慢慢的也接上了头。所以脉脉的核心价值在于人脉的真实性及交换的逻辑，但为了强化工具的粘性和留存扩充用户的基础，脉脉的匿名朋友圈和吐槽也着实火了一小镇，但不知道怎么滴，最近也没什么声音了。时间一晃过了几年。人脉的拓展已经不是我核心的职责，朋友的拉新逐渐的变为线下为主，贵在精不在多。对脉脉的需求就少了太多。脉脉的垃圾短信也越来越多了。直到换手机，卸载了这个应用。不过也许某天我还会想起他，突然打开发现，你需要花钱才能给你点联系方式和名片，这种感觉不要太糟糕，我完全有其他替代路径啊？何必用脉脉？果不其然，钉钉的最新发布会上，一样的名片交换功能出现了，回头看一下脉脉，默默的问，你打算继续含情脉脉，还是打算奋起直追？

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—— 王成
小鹅通商业闭环设计

评分：3.0分

小鹅通让我想起了微信公众号刚刚开始时，深圳有一票创业网站给中小企业做的一键生成自己的微网站这样的众多创业企业。最早的时候，有个特别善于做会销的哥们，找一家公司花30多万外包做了一个平台。然后疯狂的做会议营销，居然有很多企业愿意花3-5万去买一个模版化的微网站，这个哥们一下就发达了。可惜好景不长，借着创业的资本环境和用户为王的热潮，很快免费的建站就充斥了市场！众多以分销为生的这些伙伴们很快就转战到微商卖面膜去了.....多年以后。基于微信平台的微店、有赞、微盟成了活下来的少数派。由此我们想到了小鹅通：诞生于一个吴晓波公众号的定制开发需求，结合知识付费和直播的东风，一下从定制需求变成了通用平台产品，进而拿下了不少优质大号的客户。但作为一个高度垂直和细分的产品，也面临着客户面窄和获客成本高的问题，通过代理和分销模式去拓展区域合作伙伴，也面临着销售周期长的问题。最近可怕的是免费的知识付费平台“竹子好课”已经上线了，陆陆续续还会有类似平台上线，无非是通过工具提供，吸引供应商入驻，然后留存用户的逻辑。所以对于小鹅通而言，除去要迅速扩大用户基础和平台的差异化核心价值之外，还好做好应对大环境风险的准备。

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—— 王成
钉钉商业闭环设计

评分：3.0分

还记得微信和来往之战吗？记得去杭州出差在商业繁华地被来往广告相伴，还记得收到阿里伙伴下载来往的请求，一边是激励一边是考核。全阿里那段时间员工被强制使用来往，产品功能OK，推广费用不低，运营全力支持，但最后它败了,败的很惨。为什么？有人说“天时”不好，微信已成，你再复制困难。但对大部分微信用户而言，同样的功能，同样的人脉，没必要重复用两份同样的app。所以要说输，很重要的一点在价值闭环的设计层面，没有做透，价值的差异化，价值的差异化并非为了差异化而差异化，而是结合用户痛点，市场同行产品价值等分析下的切实帮助用户提升收益减缓痛苦，相比同行产品能给用户更好体验的差异化。显然，来往没用从这点出发，对标微信匆匆上马，最后输的满地找牙。在来往产品里有个负责人叫陈航，也许他对此深有体会吧。钉钉诞生在他手里。吸取了之前没有产品价值差异化的教训. 钉钉的诞生之初就就有差异化！钉死你不偿命！钉一下，已读信息的设计。根本就不是针对员工准备的，也是对标微信非常差异化的点，可以说放在微信里就是一个bug功能！哈哈，钉钉服务于中小企业老板，老板需要这个功能啊！对老板是刚需功能。背靠阿里资金，企业用户基础和云端资源，迅速在中小企业上马。要知道钉钉诞生在一个企业协同软件被资本看好环境下，彼时纷享销客在分众狂轰乱炸！明道也在四处伏击。钉钉在分众一下砸了亿元广告，告诉你，企业协作，CRM，智能考勤，全免费！下载一个app就够了！纷享销客慌得一逼！最后差点死掉啊。几年时间，钉钉就快千万企业用户了！钉钉成功在哪里？差异化核心价值的闭环策略是基础，没有这个前提，老板能抛弃指纹打卡，抛弃旧的crm？强势市场推广投入在企业协同软件市场如同腥风血雨，整个市场没见过这架势！价格策略是免费！相当于360时代的杀毒市场！这几种组合拳，你作为行业同行你受得了？你好，钉钉。看来如名字所言，成功是板上钉钉了！像一个鸽子，使命必达，像一道闪电，迅雷而来，像一枚钉子，钉住了企业即时通讯市场，牢牢不放！

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—— 王成
马蜂窝商业闭环设计

评分：3.0分

马蜂窝，最近真的是捅了马蜂窝！公关危机事件给这个平台造成很大影响，关键是事件发生的时候正处于其融资关键阶段。马蜂窝最大的问题出在两端，赖以成功的攻略和点评内容面临的声誉危机，丢分不少，而配套的旅行产品和服务其实在行业内的竞争非常激烈，同质化的产品收益率并不高，同事对于价格敏感人群而言，并不具备竞争力。不过好在腾讯投了马蜂窝！真不知道这次危机事件是否是某程所为。马蜂窝考资讯和ugc受社区互动来维持拉新和存活，酒旅产品靠场景转化，如果再有腾讯加持资本和流量，那么未来也许不错。

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—— 王成
天猫精灵商业闭环设计

评分：3.0分

天猫精灵和小米你选择哪一个？天猫给我的印象就是一个电商品牌。可以理解为品牌方的一个销售聚合平台。当我打开天猫精灵旗舰店，看了它的产品后，第一个想到的就是小米。这不是小米iot战略的翻版吗？样样产品在对标小米的感觉，价格貌似也不相上下，功能貌似大同小异。这种感觉很有意思。杭州有大量的类似智能硬件在做这类事情，我猜想是阿里投资了他们或者战略合作，用了天猫的流量和品牌，所以一下就造就了不错的销量和收入。而小米呢？应该是一路智能硬件过来的，但不排除小米打着合作和注资的名义，与杭州的类似企业谈过。唉，心头滋味如何？这些技术方案的供给方，输出技术和平台后，最后的命运如何呢？没有自己的品牌和流量。至于天猫精灵，淘宝和天猫渠道之外，还会有多少流量和收入贡献呢？拭目以待

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—— 王成
悦动圈商业闭环设计

评分：3.1分

我的朋友圈现在很少有人在晒运动的跑步的数据了。悦动圈这么大的用户量很奇怪没有覆盖到我的朋友圈，或者说我的朋友都很低调不愿分享。但我的朋友圈曾经出现过keep的分享 nike的分享咕咚的分享以及腾讯的分享。如何粘住用户，如何持续的运营实现用户的持续体验提升和分享可能是一个未来的挑战。悦动圈是典型的“工具+社交+电商”类产品，对几个功能模块要求其实都不低。看看如何百花齐放，把自己做到最好吧

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—— 王成
链家网商业闭环设计

评分：3.0分

2010年我儿子快出生那一年，考虑到现有房子太小父母照顾孩子都没地方住，所以扛着压力要换房，那段时间接触了很多地产中介，链家就是那时接触的。链家的强大之处在于，线下店和链家网以及店内CRM系统相当强大！线下店当时在我小区所在的街道上至少能找到4-5家，而其他品牌的线下店很少。当时我把房屋挂给了所有附近的中介！神奇的是只有链接频繁的在带客看房，我那时对房屋卖多少钱好卖并不理解，一开始报价有点便宜，结果家人压力下，又适当抬高。神奇的是挂了不到2周房子居然就卖出去了。后来我注意到这家企业，员工的敬业和努力程度比其他品牌都很强大，服务态度和流程也相当一致，员工很热情。CRM的系统把房源管理，日报管理，业绩管理等弄的非常好。每一个链家店其实都是核算很清楚的对员工。链家的品牌形象这几年有较大提升，通过店员的形象管理，礼貌沟通及对小区老人适当关爱加上一系列经典的广告推广，链家的信任指数一直在飙升。真房源，阳光收费，细致服务，高大上的品牌渗透，让链家成为资本方和市场的宠儿。链家多次经历房产市场政策的考验，但近期自如的负面和贝壳的双品牌其实在资本方市场印象不好。希望不忘初心，努力改善自如用户体验。别影响链家品牌。

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—— 王成
亚马逊商业闭环设计

评分：3.0分

亚马逊，全球电商的翘楚品牌，他在中国一直好像在阿里巴巴之下，其实市场份额不大情有可原，在中国的投入比起淘宝和天猫简直不值一提。我想谈谈亚马逊的kindle，作为全球最大的实体书电商分销平台，创新电子阅读硬件，搞电子书革命，无疑是商业上的一种自我革新和升级！可谓不给对手留活路。但未必没有瑕疵。随着pad，大屏手机的普及，各种电子阅读平台崛起，亚马逊没有乘胜追击，就拿中国市场而言很显然kindle电子阅读app下载量远远的落后于微信读书之类的阅读app。 kindle的硬件销售在大屏手机的冲击下和微信阅读这类替代品冲击下，市场增加在中国遇到前所未有挑战。你在搜索引擎，输入kindle和微信阅读....结果一目了然。 Kindle在中国未来如何？且看BAT如何搏杀电子阅读市场！

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—— 王成
饿了么商业闭环设计

评分：3.1分

饿了么和美团名字比，哪个品牌名称能承载更多？饿了，别叫妈！叫饿了么！这么赤裸裸的宣传，一下杀到了那些上班一族胃中。好像很直接，但没什么美感。饿了么靠地推、补贴和分众广告一度占领消费者心智，市场份额大增，但比起很有耐心和资金及强大地推和品牌的美团外卖而言，质感略差。品类扩张也显得有点与名字不符。后来如大家所知，张旭豪把它卖给了阿里，对抗美团。阿里最近跟星巴克的合作，用的快递就是饿了么！想想饿了么的派送员，带着星冰乐，送到你面前，你只是想喝点东西，但大家看到的是饿了么，心里总有点怪怪的。所以大胆猜测一下，饿了么会改名吗？让我们押宝猜测一下吧。

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—— 王成
猫眼商业闭环设计

评分：3.0分

猫眼是怎样炼成的？猫眼作为一个线上电影票的C端入口，占据了美团和微信的双重入口！一个日活几千万级和日活过亿的入口！你买电影票的场景是什么？最早我是去电影院买票，经常排队，去晚了还没票。后来办了会员卡可以电话订票但这样的影院并不多，再后来发现电影票开始疯狂打折，得益于两波大环境，一波为信用卡推广大战！办理一张信用卡看电影只需要10元或定期消费打五折，一波是千团大战，团购o2o。从三折，到两折直到9.9元。猫眼诞生于千团大战时代，初期只是美团的一个事业部，但美团的基因是疯狂的线上补贴和无人比拟的地推执行力，一手抓商机资源，一手抓线上用户，所以第二年影票成了美团仅次于餐饮的高频业务。彼时猫眼面临着微影，格瓦拉，淘票票等同行的厮杀，尤其是淘票票来势凶猛，猫眼从产品端引入了在线选座功能后，消费者体验大升，直接选座购票然后到影院出票，在现在看来很平常。但时间倒回当时，猫眼算第一个，然后上亿的线上补贴疯狂砸用户购买习惯，当年市场占有率一下就第一了！同时分拆出来融资几十亿引入光线传媒做大股东，后期与微影腾讯战略合并入股拿下腾讯入口，至此猫眼的江湖地位就炼成了。

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—— 王成
51信用卡商业闭环设计

评分：3.0分

你为什么要信用卡？还记得你因为什么办的信用卡吗？让我想起了我的第一张信用卡是招商银行的，记得当时如果你办理的话，就送一个原版的维尼熊给你作为礼物，当时心想，不用花一分钱，仅仅是开个工作证明和工资证明，通过了就拿一个维尼熊。还有这个好事，于是乎第一张信用卡和礼物就这么到手了。在十几年前，招商银行是所有银行率先这么做的，发卡量一路飙升是中国信用卡发卡量最大的银行。时间一晃，如今拉你办信用卡的人就跟保险推销员一样惹人讨厌！上门推销，街头摆摊，填个资料，做个审核，当时就把礼物拿走！原来申请审核周期巨长，一到俩周能拿到就不错了。而现在，最快只需要十几分钟！51信用卡app诞生在一个各银行信用卡拓客渠道严重红海竞争的大背景下！各银行为了拓展新用户，绞尽脑汁，给到渠道合作方的激励也各不相同，发展一个新用户，给几百块激励不算新鲜。而51信用卡针对信用卡持卡人群就搭建了一个持卡人的账单管理工具，同意这个平台把用户的数据拿到手，可谓数据资产非常优质，通过账单数据可以拓展银行信用卡的拓展销售，贷款客户开发，理财产品分销等业务，这生意以来大数据比你做地推和街头揽客好好的多多。这就是51信用卡商业模式的两大用户，一端嫁接了银行拓展新持卡用户的刚需，给银行提供新客户，一端对接信用卡持卡用户的账单管理和融资需求，给c端提供更多办卡渠道和更多资金来源及收益渠道。现在国家金融管控越来越严，号称中国最大的p2p借贷平台的51信用卡，这块业务将会如何？同时作为中国最大的信用卡管理平台，跟银行办联名卡，给银行拓客战略合作，用户使用信用卡收益的长期分成，不失为一个长期收益来源渠道，尽管辛苦，但细水长流啊。目前活跃用户多达5900万。成功管理1亿张信用卡，撮合信用卡还款额1085亿。事实上已经成为中国最大的独立信用卡申请平台。近期还拿下了彩票和保险业务资格，看看吧，延展的交易场景，将会给51信用卡带来更多收益！

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—— 王成
喜马拉雅商业闭环设计

评分：3.1分

喜马拉雅这个名字是真好，全球海拔最高的山脉，珠穆拉玛峰是全球最高山峰。当初创业者们，起这个名字时是否关联了企业的使命与愿景，要做全球声音分享的领导者和引领者？高峰与天籁之音也有关，做最好的声音平台？从上线到如今发展一切如初心哪样嘛？看喜马拉雅的官方新闻，有意思的是18年之前的新闻，只有标题没有内容，18年之后的才有内容，而且多与知识付费有关。看来经过2年的运营，知识付费已经成为公司的战略和使命了。“4.8亿人的有声图书馆”。一句话点明了公司的核心价值主张，有声图书，与知识高度关联，来个99给你3000本有声图书畅听值不值？而就在3年前，核心价值貌似还与知识付费无关！每个人都有机会打造自己的电台，打造ugc为主的个人电台，通过ugc模式聚合音频内容，与各地的广播电台内容做区分。通过广告模式和内容植入做收益，是曾经喜马拉雅的探索。看来成长路上不易，4.8亿人是多大的一个用户数啊，真的希望这些用户货真价实！要知道它代表的是中国1/3的人口！据统计中国高中及以上学历的人口总数也就3.1亿左右！中国高中和大学所有人口都用喜马拉雅app看来还不够。我们来看看，初中文化的，初中文化学历人口大约5.2亿。总觉得4.8亿...

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—— 王成
科大讯飞商业闭环设计

评分：3.0分

为啥叫“科大讯飞”呢？我记得我的一个高中同班同学是免试被录取到中国科大的，在安徽。那是我对科大的第一次认知。后来这哥们在科大居然硕博连读了。我问他做什么专业他说计算机，给导师弄IBM语音处理的课题....瞧瞧这都是90年代末的事了。后来这个哥们去了加拿大移民了。科大讯飞，科大在讯飞中含义几何呢？是否是股东呢？产品研发层面科大贡献几何呢？一晃几十年。从语音输入的新鲜到自然而然，比如微信的语音转文字，与科大讯飞有关吗？比如小米音箱，微软小冰与科大讯飞有关吗？百度语音搜索，高德地图语音导航与讯飞有关吗？比如猎豹翻译比，搜狗翻译笔与讯飞有关吗？比如家里的夏普电视语音控制和搜索节目等与讯飞有关吗？讯飞所面临的市场环境与之前你如何呢？AI大行其道的今天，微信切割了C端目前重金进入产业端，智能交通智慧城市，讯飞政府客户为主，市场化进展中的品牌和C端占有率如何提升和裂变？

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—— 王成
驾考宝典商业闭环设计

评分：3.0分

十几年前考的驾照，当时驾校在北京郊区，最有名的当属海淀驾校，报名通道四处都有校园的展台四处都是，记得当时费用不到3000元吧。好不容易报上名，结果发现，约不上教练！即使约上教练，下一次还不一定能约上这个教练。结果我头一次练车发现旁边有很多小驾校，可以随时约车，而练车场地和海淀驾校一样，所以退了钱，选了了小驾校。但占了约车的便宜，其实小驾校最大的问题，车型少，车况出问题的多。所以我一度学的车有点问题，当时学的车好像叫1041。带后抖的越野。想起教练和那台故障车，感叹岁月的流逝之快。所以回过头来，看看驾考宝典app。它足够刚需吗？足够高频吗？你学车和练车的周期是多久？驾校的导流收入能有多大？通常是什么场景下，我下下载你家呢？作为一个工具类app，考完拿证之后，你会删除掉他吗？你买车会采纳一个驾考宝典的建议吗？你贷款会考虑吗？这个场景给你什么背书呢？对商业的收益来源而言，驾考宝典的盈利来源是什么？广告位？DSP平台带来的广告分成？销售佣金？谁的比例最大呢？我不太清楚，但很好奇，商业化靠什么？

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—— 王成

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