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汽车之家商业闭环设计

评分：3.2分

汽车之家目前是市场上最大的汽车营销平台

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—— 白杨树
酷狗音乐商业闭环设计

评分：3.0分

酷狗音乐产品中，用的最多的就是酷狗，网易云音乐，QQ音乐，QQ音乐曲库最全，网易云体验最流畅，酷狗则是工具属性最重，在酷狗，唱，听，录，歌曲识别，铃声制作均能找到，但在音乐产品中，工具属性不足以提高用户粘性，因此酷狗的首页由之前的功能入口为主慢慢地转变为歌曲推荐为主，这也是酷狗产品定位的一大转变。

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—— 白杨树
优必选商业闭环设计

评分：3.0分

优必选近期偶然看到优必选的一则融资新闻才关注了他们，还以为是生鲜企业，没想到是ai企业，这是典型的经验思维，是应该抛弃的。书归正传，在了解的过程中看到了优必选联合城市足球与中国健腾收购四川九牛足球俱乐部的新闻，ai企业参与足球产业算是首家了，此次收购完成后，优必选的人工智能系统将被用于少儿足球青训中，比如绘制选手轨迹、记录选手速度等，以形成每位选手的具体画像，协助教练量化球员行为、评估球员表现、量身打造训练计划等。可以说，优必选的思路很清晰，降围布局，足球青训既可以实现商业变现，又可以为青训的科学训练做出贡献，名利双收。

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—— 白杨树
蜻蜓FM 商业闭环设计

评分：3.0分

蜻蜓FM 【耳朵经济】蜻蜓FM，喜马拉雅等音频产品是典型的“耳朵经济”代表产品，作为“眼睛经济”的替代品，耳朵经济能够环节“眼睛经济”带来的压力，可以确信的是，耳朵经济在未来将会有很大的发展，尤其是车载领域，越来越多的汽车品牌与音频企业展开合作，进行内容植入，有车一族的付费能力可是比一般的用户要高，只不过付费意愿的强弱还不好确定。现在的社会越来越浮躁，人心也是，更多的人开始闭上双眼去放松自己，“耳朵”则是环节压力的最重要器官。

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—— 白杨树
极客战记商业闭环设计

评分：3.0分

极客战记【完整准确的汉化很关键】网易是《极客战记》在国内的最大代理商，拥有在国内的运营权，也是参与版本汉化的主要参与者。我本人虽然没有使用过这款产品，但在知乎上也看到了很多用户的声音，最主要的是反馈了以下两个问题。首先，是汉化问题，版本汉化还存在诸多盲区，有些句子或单词汉化的并不精准，给用户造成了一定的误导；其次，是产品设计中营销属性重，每个关卡会插上红蓝旗，系统会推荐该去的关卡，往往系统会指示去标有红旗的收费关卡，其实是该去蓝旗的免费关卡，整体给人的感觉是重营销而不重用户感受。总结来说，在用户体验上应该在有所加强。

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—— 白杨树
小猪佩奇商业闭环设计

评分：3.2分

小猪佩奇【小猪佩奇火爆的根本原因】 “优质的内容”+“强大的IP运营”是小猪佩奇火爆的原因，其中，“优质的内容”是最根本的原因。《小猪佩奇》是面向2-5岁儿童及他们家长的作品，很受目标群体欢迎，《小猪佩奇》动画有如下几个特点： 1、简单易懂：剧情简单易懂，对话简单易懂，5分钟左右的时间也十分适合注意力不集中的适龄儿童； 2、充满爱整个故事温馨美好，一家人其乐融融； 3、教孩子道理借助简单轻松的方式，向儿童及家长传递正确的道理，让孩子温柔的理解这些道理； 4、形象喜感喜感是我自己觉得的啦，长鼻子，大嘴巴，短耳朵，粉粉的身体，不搞笑么？哈哈哈！！！看过《小猪佩奇》之后，在轻松之余也会有些失望，这是一部舶来品，审视一下国内的动漫，我只想到了小时候的《大头儿子和小头爸爸》，还有《大耳朵图图》，当前的动漫也偶尔有关注，没看到一部优质的儿童教育动漫作品，国外有很多的动漫工作室、电视台都设有少儿动漫制作团队，专门研发少儿教育动漫，我们国内我了解到只有央视少儿频道的团队还算专业，在数量与质量上都远远不足，教育和足球一样，都要从娃娃抓起啊！

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—— 白杨树
尚德机构商业闭环设计

评分：3.0分

尚德【尚德转型的启示】 2014年尚德开始了互联网转型之路，4年后成功在美国上市，这证明了尚德的转型是成功的，从尚德的转型中，我们尝试去分析并获得一些启发： 1、拥抱互联网：欧鹏2008年就开始关注互联网，并一直深处教育行业，对于行业的理解十分透彻，他清楚的认识到，想"做大“就必须借助互联网的力量。 2、选定大市场：大市场才能够有大的作为，即使竞争激烈，但更容易形成规模效应，从而降低整个成本，舍弃小规模的火爆领域，也就是舍弃了包袱，这样做的前提是你了解这个行业，并深处这个行业，如果行业已经很成熟了，巨头已经形成，那么小而美是最好的选址 3、关注当下潮流，但不盲目跟随潮流：欧鹏一直关注前沿领域，比如人工智能，但他并没有急于将人工智能引入到尚德的产品中，因为在他眼中，人工智能尚不成熟，并没有看到特别成功的案例，因此并不适合过早的引入到以“教学”为根本的尚德中来。

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—— 白杨树
美颜相机商业闭环设计

评分：3.0分

美拍相机【无社区就意味着死亡】之前没用过美拍相机，第一次使用就一个特别深的感受，这只是一款拍照工具，没有任何社交/社区属性，根本留不住用户。虽说现在小鲜肉们越来越娘了，但美拍相机的主要用户还是广大女性群众们，在这款产品里我只看到了用眼花缭乱的拍照功能来绑住用户，没看到其他的真正有作用的方式来留住用户，“娱乐中心”我认为是失败的，极其生硬的嵌套在产品里，里面的内容也是完全为了盈利而做广告，估计是被美图现状给逼迫得。美拍相机如果想长寿，一定要增加产品得社区属性，并进行产品UI交互层面得升级。

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—— 白杨树
货拉拉商业闭环设计

评分：3.5分

货拉拉平台性质：货拉拉本质是一个撮合平台，不收取手续费，只收取承运方的入驻费，雇佣方不与货拉拉签署任何协议，也不强制要求与承运方签署协议，是否签署协议由雇佣方和承运方自行商议。下单方式：分为企业版与个人版，企业版费用略高于个人版，原因在于企业版开具增值税专票，个人版仅支持增值税普票。运输费用支付方式分为：线上和线下，线上支付到货拉拉，完成运输后再支付给承运方；也可直接线下支付给司机。其他：目前货拉拉在东莞、上海（指起点）提供运险，因为上述两地业务比较成熟，作为试点首先尝试；货拉拉无直接面向B端的服务。

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—— 白杨树
高维学堂商业闭环设计

评分：3.0分

高维学堂自己没带队创过业，但和前任老大出来赌过一把，还是15、16年的事，当时资本投资还是比较好拿到的，做的事情回过头来看也是有需求和市场的，基本上两个月后就已经有了一定的现金流，整体上看势头不错，后来引入了两波团队，自此，没有宁日，团队战斗力不升反降，过程中一帮老员工逐渐离开，业务在开展了大概一年半之后，宣告结束。这次经历最深刻的感受就是：找对人。找对人这事由谁来决定，是团队领导者，选择一起做事的人时千万不要掺杂任何感情，要理性判断，更要根据当前所处环境来进行选择，传统与互联网还是有诸多差异的，投资人为什么选择你，因为他最看中你的团队，并不是你吹的天花乱坠的模式。

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—— 白杨树
懂车帝商业闭环设计

评分：3.0分

懂车帝【懂车帝的挑战与机遇】挑战 1、缺少渠道积累懂车帝作为后来者，入行非常晚，缺少行业渠道的积累，包括供应厂商、供应链等，虽然借由之前作为频道积累了一部分合作伙伴，但与行业前辈仍有很大差距。 2、得罪了易车今日头条的汽车频道之前基本是与易车合作，分拆后，就是公开与易车为敌，作为全产业链布局的易车，必然会从各个方面阻挠懂车帝的发展。 3、数据虚高懂车帝在汽车资讯类APP中的排名很高，周活跃用户数也是排在前列，基本处于前三名，这与懂车帝重社区属性、重内容趣味性有关，懂车帝的思路基本就是通过提高用户粘性来逐渐提高用户购买汽车相关服务的频率，但懂车帝基本没有公开过汽车销售方面的数据，很显然，用户活跃度高并不代表成交量就，懂车帝的成交量应该与行业领头羊存在很大差距。机遇 1、未来汽车后市场将是重点当汽车成为大众消费品，开始在千家万户普及的时候，前端决策将变得简单，应该很少有人去传统资讯论坛去查询内容了吧，中关村在线的没落就是一个典型的例子。 2、头条矩阵头条矩阵，账号打通，矩阵形式进行推荐，交叉交易的机会将大大增加。

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—— 白杨树
熊本熊商业闭环设计

评分：3.1分

熊本熊【熊本熊走红的启示】熊本熊的成功，可以归结为以下几点： 1.形象设计-拟人化 IP的形象设计一定要有精神，呆萌也好，酷炫也罢，亦或是有点丧，总之你要抓住某一类人的心，要让IP高度拟人化。 2.专业或知名的设计团队及个人一来品质得到了保证，二来也可以给IP背书。 3.营销事件营销事件是执行过程中最关键的环节，目的就是引发关注，引发思考，引发讨论，尽量是正面的，熊本熊的案例中“熊本熊走丢事件”最具代表性。 4.合作或捆绑与其他知名IP捆绑，借势宣传自己，亦或是彼此成就。 5.紧跟热点关注社会热点事件，让IP角色也融入其中。 6.周边周边商品不能单一，要多个维度呈现IP形象。

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—— 白杨树
优信二手车商业闭环设计

评分：3.0分

优信二手车【二手车平台的口碑该如何重塑】通过近期对二手车平台的了解，个人认为平台最大的问题是用户口碑。造成二手车平台口碑不好的因素主要有两个，一个真实存在，一个则是消费者自己使然。真实存在的：服务没做好。 1、平台自己服务没做好。客服，以及发生纠纷时的解决方式和态度是主要影响因素，这个完全是平台自己的问题。 2、第三方服务商服务没做好。口碑问题不是二手车平台不想解决，而是因为平台自己没车，没车就需要第三方来提供，对于个人，平台比较好把控，但对于B端服务商，其后期的服务质量却很难把控，服务不好了，你平台的口碑可是会受到牵连的。用户购车后在以下三个节点可能出现问题：第一，出现事故理赔时；第二，出现事故维修时；第三，购车后发现车辆质量问题。消费者自己使然：分期购及逾期。在网上看到了很多帖子，就是计算分期购实际购车成本的，算出来结果很高，然后就一顿吐槽平台黑心，说平台欺骗消费者，作为一个理性消费者来说，这种说法过于片面，分期购得成本肯定要更高，为什么要1成就让你把车开走，平台解决了你没钱的需求，就有理由多收一部分钱，至于最终成本是多少，自己理性选择就好了，可往往绝大多数消费者还是给平台扣上了黑心的帽子。再一个，就是贷款逾期，在最初分期购车时，双方就已经签订了协议，贷款发生逾期后，平台有权利收回车辆，当真的逾期平台来收车时，消费者又耍赖，说我不知道啊，你没告诉我啊，有的是真没钱，有的则是根本没当回事，到后来反倒是平台的错了，说实话，平台冤大头。对于口碑问题，该如何重塑？ 1、自身问题：提升平台自身服务团队的服务能力和水平； 2、第三方问题：加强对第三方服务商的风控，包括前期甄选，中期把控，后期的条款制约； 3、消费者问题：这个短期基本无解。

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—— 白杨树
大姨妈商业闭环设计

评分：3.0分

大姨妈【依托医疗数据发展的大姨妈】相比于美柚注重用户流量的利用，大姨妈更关注医疗数据的收集与应用，并通过这些数据挖掘用户背后的需求，主要体现在以下几个方面。第一，人群标签，不同用户打上不同标签，围绕两性，备孕，经期喝妇科疾病等分类进行精细化运营，为不同用户提供不同的解决方案。第二，与在线问诊项目合作，通过用户提问及回答给用户添加对应标签。第三，通过医疗设备及其他医疗服务机构来获取数据。大姨妈也成立了自己的医疗器械数据公司-医目数康，医目数康由政府控股，此外，大姨妈研发的智能家庭医疗设备已投入市场使用。

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—— 白杨树
瑞幸咖啡商业闭环设计

评分：3.3分

瑞幸【集中密集开店所带来的规模效应】在瑞幸的若干战略中，我看到了7-Eleven战略的影子，那就是集中密集开店。为什么要集中密集开店呢？首先，提高了物流效率，降低了物流成本，一次运输可以完成同一区域多家店铺材料配送；其次，形成品牌效应，品牌的集中曝光有利于在消费者心目中留下深刻印象，建立信任度；最后，密集开店有利于提升广告和促销效果。不得不说日本很多企业的战略战术都值得我们借鉴。

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—— 白杨树
得到商业闭环设计

评分：3.1分

得到【得到的盈利模式】得到的盈利模式可以概括为以下四类 1.增值服务先免费再引向“增值服务”。平台会在不同节点给用户免费课程，或者1元课，通过优质的免费课程来引导用户去购买付费课程 2.订单抽成消费者购买课程后，平台会向授课方收取一定比例的订单抽成，这也是目前平台最大收入来源。 3.电商得到推出了得到商城，售卖实体物品，主要包括书籍，得到周边，以及第三方商品等 4.账户充值得到账户充值后，会有一定比例的资金沉淀 5.听书VIP 一年365元，一个月48元，课程任意听 6.广告得到首页的banner以及靠上课程展示位，设有多个广告位，向投放方收取费用，在各专题的应该也设置了广告位

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—— 白杨树
转转商业闭环设计

评分：3.1分

转转【转转在二手手机业务中扮演的角色】转转一直看中二手手机市场，验机服务投入巨大。转转从2016年6月份开始，第一家自建验机服务到今天，在全国认证合作的网点有60多个城市的一百多家，近千名质检团队成员来保证检机；转转刚刚投入10亿人民币在手机验机服务上，并将这种验机服务标准化、流程化、平台化，向更多的回收商开放。转转的二手手机业务逻辑如下： 1、回收商回收C端用户手机 2、转转质检进行质检，输出专业质检报告 3、质检手机通过转转平台售卖给C端消费者最初业态情况如下： 1、回收商回收C端用户手机 2、自己进行分检，不标准 3、将回收的手机卖给中间商，由中间商卖给下游——另一个中间商/C端消费者转转开放质检服务后： 1、去除了中间商，中间利润增加 2、专业质检，质量有保证，一段时间后，得到C端消费者认可，二手手机售卖价格会有所提高 3、售卖价格提高，回收商利润增加 4、回收商利润增加，则回收手机量及回收价会有所提升 4、回收价提升，则C端卖家获得更高回报，回收量提升，回收商及转转平台收益增加总结：好事一桩，且看且分析。

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—— 白杨树
豆瓣时间商业闭环设计

评分：3.1分

豆瓣时间【豆瓣时间算是豆瓣变现的又一种尝试】豆瓣时间有一个最明显的特点，那就是文青，内容文青，实体物品也文青，确实符合豆瓣群体的特性，但问题来了，对于文青类知识付费内容来说，用户对它的付费意愿强烈么？是否能够带来大量的付费收入呢？这个通过目前的效果来看并不理想，并不能给豆瓣的变现带来实质性的提升。豆瓣如果想大幅度提升盈利能力，就要改掉慢半拍的毛病。

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—— 白杨树
同花顺商业闭环设计

评分：2.9分

同花顺【同花顺业绩逐步下滑，如何止住颓势？】同花顺上用的比较多的就是外汇和期货，类似同花顺和choice金融终端这类金融行业的工具软件，如果说用户体验，那是真的无法吐槽，索性也就不吐槽了，还是来看看同花顺的业绩情况吧。通过同花顺公布的2018年上半年财报来看，同花顺的营业额为5.67亿元，较上年同期减少6.33%，归属上市公司股东的利润为1.91亿元，较同期下降了33.28%，自2015-16年业绩大幅上涨后，同花顺的业绩持续下滑，今年上半年的业绩下滑更是明显，这不难理解，行业整体不景气，即使上半年美股行情不错也没能刺激投资者，投资者的投资热情在逐步降低，普通投资者所创造的价值在逐渐减少，为了摆脱业绩持续下滑的状况，同花顺和其他金融平台一样，看中了头部投资者，因此加大了AI和智能投顾方面的投入。智能投顾依赖什么呢？个人观点是依赖模型，模型怎么来？数据+专业从业人员，数据同花顺应该不缺，专业从业人员只要肯花钱就能请到，关键是训练模型的过程，这个过程逃不开，如果草率推出智能投顾产品真的还不如不推出，容易砸了自己的饭碗。说明：有人说智能投顾是让普通投资者享受到之前只有高端玩家才能享受到的投资顾问服务，如果放眼未来肯定是如此的，但在相当长的一段时间内，智能投顾依旧是高端玩家的专属，为什么？因为任何新事物的初期，它的投入是很高的，因此使用它的成本也会很高，并不适合一般投资者，只有技术完全成熟了之后才会普及，这是需要时间的。

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—— 白杨树
迪士尼商业闭环设计

评分：3.1分

迪士尼【一个不传统的传统品牌】迪士尼不仅注重IP以及IP相关产业的打造和开展，还十分注重前沿技术的创新，总结来说是：IP+科技+内容三者相结合，IP是核心，科技是赋能，内容则是呈现形式。IP和内容，迪士尼有核心资源和绝对的运作能力，在技术创新上，迪士尼也是全线布局的，自从迪士尼现任掌门人艾格上任以来，就十分注重技术的投入，他的战略支柱可以概括为：创意内容、国际扩张和技术创新，自己亲自担任首席技术官，可见技术对迪士尼的重要性，最后，我们简单看看迪士尼布局了哪些技术领域。 VR 2016年，迪士尼上线了一款名为《Disney Movies VR》的应用； AR 2015年，迪士尼把AR技术和上色结合起来，推出AR教育产品； 2017年7月，迪士尼公开了魔法长凳Magic Bench项目； 2017年4月6日，迪士尼正式获得了《放映机投影式AR系统》的专利； 2017年9月，在德国柏林消费电子展（IFA 2017）上，联想与迪士尼合作的一款由智能手机驱动的增强现实头戴设备——LenovoMirage，全球首发； 2017年8月，迪士尼将自家研发的实时纹理技术发展成了一种有趣的AR应用程序——AR Museum； 2017年10月，优必选正式推出与迪士尼合作的全新产品：AR机器人star Wars First Order Stormtrooper，主打增强现实（AR）、语音控制、面部识别、警戒巡逻等功能。 AI 2016年，迪士尼旗下的研究部门和苏黎世联邦理工学院合作，正在开发一套机器学习系统，在识别画面的基础上，将画面跟相关的声音连接起来； 2017年8月，迪士尼与麻省大学波士顿分校的研究人员合作开发了一种技术，能够利用人工智能算法评估短篇故事流行度。物联网 2013年，魔法腕带开始进行公测，逐渐融入迪士尼乐园的每一个角落； 2015年，迪士尼推出了Playmation，一套钢铁侠手套的游戏套件，里面内置传感器的可穿戴玩具。 3D打印 2015年，迪士尼研发了一系列柔软的机器人肢体，用3D打印出来；2016年迪士尼收购一家英国3D打印初创公司。机器人迪士尼旗下的孵化加速器在2017年投资了11家公司，其中包括Savioke，一家机器人公司。

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—— 白杨树

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