点子工场（ideaBCD）

luckin coffee(瑞幸咖啡)中国新零售咖啡典型代表，致力于成为中国领先的高品质咖啡品牌和专业化的咖啡服务提供商。努力为消费者带来更高品质的咖啡消费新体验，推动咖啡文化在中国的普及。2019年4月18日，瑞幸咖啡宣布获1.5亿美元B+轮融资，投后估值29亿美元。

这几天有个朋友跟我说，“你知道吗，我手机上目前用得最多的是微信，第二个就是抖音。”微信大家都不陌生，张小龙也是神一般的存在，从2011年发布到现在已走过8个年头，但是抖音才出现2年，在用户心中就取得了那么重要的位置，而它现在还只是个融资不过几百万的天使轮产品。抖音是怎么扩张的呢，背后的公司北京微播视界科技是怎么操盘的？【价值闭环】从价值闭环的角度上看，抖音目标用户主要为网红型用户负责内容生产、追随型用户负责内容次生产、浏览型用户负责内容消费，根据这三类用户的核心痛点展开产品研发和运营，通过丰富的短视频社区、智能推送机制、低门槛视频制作和分享以及官方的认证赋能，解决这三类典型用户的丰富空闲时间需求，与朋友有更多社交话题可聊，想要得到别人的关注和认可，以及个人影响力的转化和变现。运营期间结合抖币充值和抖音红包固化平台与用户之间的关系，起到长期的维系作用，配合网红明星带动效应、用户自传播等传递企业服务，形成价值闭环。【资源闭环】从资源闭环的角度上看，抖音结合外部合作伙伴今日头条、淘宝、运营商、法大大等公司，形成自己的势力范围，提供生态基础服务。2年间，平台自身的智能推荐算法、大量的网红明星和短视频资源，抖音已经在全球形成自己的品牌影响力，覆盖150多个国家，月活用户过亿。【财务闭环】从财务闭环的角度上看，抖音平台目前的主要收入来源于用户充值抖币所得、商家流量广告收入、企业认证收入、抖音爽卡收入、淘宝电商引流收入，以及企业自身带来的高估值；成本处主要为产品的研发、运营、推广成本，以及服务器运营和人力资源成本。

Keep 为“App Store年度精选应用”，于 2015 年2月4日上线，致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案。

糖豆广场舞原名糖豆网，在2012年开始面向全国广大广场舞爱好者提供免费广场舞教学视频。糖豆广场舞手机软件2015年打造完成，是一款面向全国广场舞爱好者舞蹈学习、以舞交友、原创视频上传并交流的免费手机软件。拥有糖豆广场舞课堂、超200万海量广场舞视频、免费视频下载、慢放学习、多重舞种选择的功能，并且拥有全国超过90%广场舞名师及广场舞作品，目前使用糖豆广场舞手机软件的舞友已超过千万。

2017年12月29日，腾讯对外宣布成立医疗资讯中心，旗下首款互联网医学科普产品企鹅医典正式上线，腾讯方面表示这款产品旨在解决目前互联网健康信息繁杂、专业内容难懂、医疗广告充斥、优质科普标准不一致等问题。2018年10月15日，企鹅医典正式更名为腾讯医典，在部分业内人士看来，此举或许在一定程度上代表着腾讯已经将腾讯医典这款科普产品上升到了集团重点发展的层面。

闲鱼是阿里巴巴旗下闲置交易平台App客户端（iOS版和安卓版）。会员只要使用淘宝或支付宝账户登录，无需经过复杂的开店流程，即可达成包括一键转卖个人淘宝账号中“已买到宝贝”、自主手机拍照上传二手闲置物品、以及在线交易等诸多功能。下载并使用全新概念的“闲鱼”app，个人卖家能获得更大程度的曝光量、更高效的流通路径和更具优势的物流价格等三大优势，让闲置的宝贝以最快的速度奔赴天南海北的新主人手中物尽其用。此外，闲鱼平台后端已无缝接入淘宝信用支付体系，从而最大程度保障交易安全。

由美团前10号员工美团外卖全国业务负责人沈鹏创业成立的公司，天使轮融资5000万，1年后A轮融资1.6亿，目前估值30亿以上，2018年8月份水滴保单月保额过2亿。为何发展如此神速？商业模式是什么？主要产品：水滴筹：大病筹款，快用水滴筹，不收手续费。已帮助63万患者筹集72亿款，捐款人超2.4亿水滴互助：花小钱，抵御大病风险，会员之间互助社群，非保险，已为1511个家庭，划拨1.98亿元互助资金，有4681万互助会员，目前有健康人群抗癌互助计划、大爱互助计划、综合意外互助计划三款互助产品。水滴保：网上保险特卖平台，只推荐更有性价比保险产品，目前保障用户数已破600万

每日优鲜是由北京每日优鲜电子商务有限公司于2014年成立的一个专注优质生鲜的移动电商，主要布局家庭餐桌的全品类精品生鲜，覆盖水果蔬菜、海鲜肉禽、牛奶零食等全品类。        在众多生鲜平台中，每日优鲜已跻身行业头部队伍，得到用户的高度认可。目前每日优鲜已完成D轮4.5亿的融资，其中获得腾讯连续4轮投资。

每日一淘是一个美食为主的精品会员制社交电商平台， 用户通过社交分享发展自己的粉丝、粉丝数达到一定数量便升级成为平台会员，会员可享受最高40%的购物返利，实现自买省钱、分享赚钱，享受到高性价比的购物体验。每日一淘是每日优鲜旗下的孵化项目，于2018年7月完成3000万美元A轮融资，同年11月完成1亿美元B轮融资。在资本寒冬的背景下，每日一淘快速获得两轮融资，这在电商领域表现十分出色。

盒马是阿里巴巴集团旗下，以数据和技术驱动的新零售平台。盒马希望为消费者打造社区化的一站式新零售体验中心，用科技和人情味带给人们“鲜美生活”。与传统零售最大区别是，盒马运用大数据、移动互联、智能物联网、自动化等技术及先进设备，实现人、货、场三者之间的最优化匹配，从供应链、仓储到配送，盒马都有自己的完整物流体系。而盒马最大的特点之一就是快速配送：门店附近3公里范围内，30分钟送货上门。阿里巴巴表示，创造盒马，不是单单为了要在线下开店（毕竟中国并不缺海鲜卖场），而是希望通过线上驱动淘系消费数据能力，线下布局盒马与银泰商业，以及和百联、三江购物等开展更丰富的合作形式。模式跑通后，其数据能力和技术能力会对合作伙伴开放共享。

一直播是一下科技旗下一款娱乐直播互动APP ，于2016年5月13日正式上线。2018年之前一直与微博是战略合作伙伴关系，2018年底微博方确认已收购一下科技旗下一直播产品，结束战略合作方式转而成为更亲密的合作方。一直播一直以明星直播为切入点，未来将持续发力于更多领域的垂直行业直播深耕，为用户提供更多领域的优质娱乐直播内容。

汽车之家成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车网站。汽车之家为汽车消费者提供选车、买车、用车、换车等所有环节的全面、准确、快捷的一站式服务。汽车之家致力于通过产品服务、数据技术、生态规则和资源为用户和客户赋能，建设“车内容、车交易、车金融、车生活”4个圈、从“基于内容的垂直领域公司”转型升级为“基于数据技术的‘汽车’公司”。汽车之家于2013年13月纽交所上市，截至2019年2月市值超百亿美元；2016年6月平安入主汽车之家，入主后原领导团队悉数退出，平安系逐步控制汽车之家。

混沌大学是一所没有围墙的创新大学，由李善友教授创办，致力于为这个时代培养跨学科的创新人才。遍邀全球创新教练，通过刻意练习的学习方法，让同学们在全年12个模块中的50节课程中，通过系统化学习，将课程理论学以致用，帮助拓宽认知边界，解决实际问题。

斗鱼TV是一家弹幕式直播分享网站，为用户提供视频直播和赛事直播服务。斗鱼TV的前身为ACFUN生放送直播，于2014年1月1日起正式更名为斗鱼TV。斗鱼TV以游戏直播为主，涵盖了娱乐、综艺、体育、户外等多种直播内容。其宣传标语为：每个人的直播平台。

为用户在碎片化时间背景下提供单位时间价值最大化的跨界、终身学习解决方案。致力于成为国内最好的知识服务商，与业内顶级内容生产者合作，为用户提供完全专属、持续更新的优质内容服务。

摩拜单车，英文名mobike，是由胡玮炜创办的北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案，是无桩借还车模式的智能硬件。人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行 。

模式解析：滴滴成立于2012年，仅仅六年，估值已达800亿美元（约合人民币5040亿元），根据滴滴出行公布2017数据， 2017年全年平台为全国400多个城市的4.5亿用户，提供了超过74.3亿次的移动出行服务，已然成为全球最大科技“独角兽”企业之一。当然，滴滴也不是一帆风顺的，安全问题一直以来都是其急需解决的问题之一，那么滴滴公司底层的商业逻辑是什么，是怎么完成整个出行生态闭环的打造的呢？【价值闭环】从价值闭环上来看，滴滴目标用户主要是普通乘客、企业和司机三大类人群，通过一键叫车、价格提前预估、安全中心、多元化出行矩阵等方案解决普通乘客打车不方便、价格不透明、安全存隐患、缺少优质服务等核心痛点；针对于企业则是通过用车规范制度解决企业出行报销监管困难，减少员工不合规打车，私用公报的情况；针对于司机人群，提供分期服务、大数据订单调配，解决司机、准司机缺钱买车，获客难等痛点。传播方式上从一开始的补贴大战，逐渐过渡到企业品牌的塑造，多以情感式内容营销为主，再加上日常用户转发红包等方式，激活和召回用户。在用户关系维系上，滴滴会员积分和优惠券起到很关键的作用，企业资金的充值和滴滴司机押金也会起到维系和制约的作用，这也是滴滴长久运营上的考虑。【资源闭环】公司资源闭环一侧则背靠BAT等投资机构，在充足资金的支持下，联合各金融公司、出行企业等打造生态圈，数据上显示全国1.4亿网约车用户中有1.2亿用户是滴滴的，足以感受到滴滴行业上的独角兽地位，同时，在技术壁垒上滴滴也深入研究，公司内7000员工中有一半是技术人员，算法大数据等已是其核心竞争。【财务闭环】到目前为止，滴滴已初步完成了自身出行生态的构建，收入类型上主要是服务订单收取的提成、广告收入、第三方服务抽成、投资收益等；成本类型上主要是人力资源成本、平台研发成本、运营成本、推广成本，以及补贴和优惠成本等。

美团是中国领先的生活服务电子商务平台，用科技连接消费者和商家，提供服务以满足人们日常「吃」的需求，并进一步扩展至多种生活和旅游服务。在到店、酒店和旅游服务中，美团点评将在线消费者引流至线下商家；在即时配送服务中，美团点评将商家提供的服务送达消费者。同时，美团点评庞大的实时配送网络和交通服务使这种连接成为可能。

小猪佩奇是一只来自英国的粉红色小猪，脑袋长得有点像吹风筒，其动画片于2015年被引入国内，之后在神州大地上迅速窜红，既获得可观的经济收益，也收获了良好的用户口碑。