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微店模式与传统电商模式的区别:1、电商分工进一步细化
传统电子商务平台,无论阿里、淘宝、天猫、京东、苏宁、1号店……无一例外都交给了企业老板一个模板网站,这个建立在大平台之上的模板网站要产生订单,老板还得会推广。
微店的做法,一方面,让老板在自己不擅长的网络推广中解放出来,把产品发布上来,就有无数的微店为其销售,自己只要处理好货源、客服、售后即可;另一方面,那些没有货源的80后、90后,不需要背着相机和大包满街找货了,更不需要一笔笔给消费者发快递,整个微店就是一座天猫商城,推出去,衣食住行用玩只要有人购买,自己就有了佣金。
2、推广者与消费者的对立统一
电商平台的同质化,导致价格战,没有促销就没有销量,这仿佛成了行业惯例。电商平台如何绑定消费者,成了一道无解之题。
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即使定位于开店工具,微店也没有让自己变得足够好用。以它的竞争对手,同为开店SaaS的有赞为例,它提供的和公众号嫁接、拼团、秒杀等功能,都能帮助卖家更好找到并留住自有流量。微店对于卖家显得“鸡肋”,而对于消费者来说,它也从未建立起认知——这家公司几乎很少做市场营销和广告投放。
微店的故事曾被描述为“不幸中的万幸”。不幸在于它的商业模式从未被验证,而幸运在于,在2015年资本寒冬到来之前,它融到了一笔数量可观的钱,从而取得了探索新业务的可能性。遗憾的是,这个可能性似乎也失去了。
手握数目不小的融资,微店的确尝试过一些新业务,但都没有做起来,包括之后被证明有广阔市场的团购、外卖,甚至时下最流行的拼团。
大的模式转型不顺,小的孵化业务也未能太帮到主业。微店先后孵化的小项目包括给商家带流量的线下集市、给美妆店主做培训的项目、类似测评榜单的“放心选”、供应链分销平台等。
把社交流量变成钱的想法并没有错,只是机会如今已经落到了拼多多、云集,和一众小程序电商身上——它们或在流量端有重大创新(比如拼团、分销),或从一开始就具备了更多、更灵活的流量入口。收割了可观的流量红利之后,它们大多开始思考如何在供应链上下功夫。
一方面小程序的掀起,各大微信相关开发厂商,在原来的基础上,又开发了Saas类的小程序商城系列解决方案,这么一来降低了开店难度,简化了开店途径,提升了自定义化。
另一方面,作为一家电商服务平台,其实很大程度上没有理解好解决电商核心的两个问题,一是流量,二是供应链。恰恰这两个问题,微店貌似没有及时解决。
作为这个市场的先行者,微店并没有让入驻的店铺觉得足够好用和有流量,
同样被腾讯扶持,拼多多成功了而微店却失败了,也许微店更多的是想成为微商的工具,而非去构建一个新型的电商平台,目标决定结局。