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爱鲜蜂到底是一家什么样的公司,如果爱鲜蜂是电商,那它就应该是京东的体系,前期亏损,但后期增长迅速,有现金流。
可问题是,爱鲜蜂不是一家互联网公司,而是一家掌上便利店,收入主要是B端供应链铺货和C端佣金提成,它承受不起互联网公司的人力和运营成本。
既然爱鲜蜂的商业本质是便利店,成本结构也应该向便利店靠拢。停止C端的补贴,钱不该花在用户上,靠补贴烧出来的订单量是靠不住的,要研究的是用户的需求!在爱鲜蜂一天10多万的订单,有多少是伪需求!爱鲜蜂的核心竞争力不是订单量、增长率,或者你能送多快,而是服务的质量。从2015年9月的C轮融资后,爱鲜蜂就时常被推至风口浪尖,资金链断裂、裁员、高管出走等词汇笼罩在这家公司上。直至2016年11月,爱鲜蜂完成来自美团的D轮融资 ,这一轮O2O企业的兴衰核心是没有自己的供应链能力,完全靠价格驱动销售规模的扩大,单纯觉得规模可以取胜成为最后的王者。如果在有钱时及时停止补贴和所谓规模,扎实供应链的同时及时寻求和有价值的大企业合作还是机会的。
同时,这一轮的O2O互联网企业普遍存在规模制胜的想法,同时过分相信和夸大互联网。一致认为互联网要彻底革传统企业的命,第二都忘记了互联网其实是一个工具的属性,把一切行为都建立在营销层面,时间一久就是空中阁楼。