深圳市职商教育科技有限公司（ideaBCD）：创业学前班 “旷视科技”

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- 所属公司：
  
  北京旷视科技有限公司
- 产品分类：
  
  人工智能
① 用户需求

② 解决方案

③ 目标用户

④ 传播方式

⑤ 用户关系

⑥ 收入类型

⑦ 合作伙伴

⑧ 核心竞争

⑨ 重要业务

⑩ 成本类型

方案
闭环

价值
闭环

资源
闭环

财务
闭环

目标
闭环

模式
闭环

BCD©嫩芽科技

旷视科技商业闭环设计

旷视科技致力于人脸检测、识别、分析和重建技术的研发，通过融合机器视觉、机器学习、大数据挖掘及3D图形学技术，将最新、性能最好、使用最方便的人脸技术提供给广大开发者和用户。公司通过提供云端API、离线SDK、以及面向用户的自主研发产品形式，将人脸识别技术广泛应用到互联网及移动应用场景中。旨在提供简单易用、功能强大、平台兼容的新一代视觉服务。

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农人

2018-12-30 22:42:11

3.5

满分5分

产品介绍

旷视科技致力于人脸检测、识别、分析和重建技术的研发，通过融合机器视觉、机器学习、大数据挖掘及3D图形学技术，将最新、性能最好、使用最方便的人脸技术提供给广大开发者和用户。公司通过提供云端API、离线SDK、以及面向用户的自主研发产品形式，将人脸识别技术广泛应用到互联网及移动应用场景中。旨在提供简单易用、功能强大、平台兼容的新一代视觉服务。

作者有话说

旷视科技商业闭环设计

用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？

安防领域

在公安部门录像视频的排查一直是一项非常耗人力的工作，对于每一个从事这项工作的警员都是一项重体力活动。从几小时、几天的几台或几十台录像中找出那几分钟，甚至几秒钟的犯罪现场视频数据都是难比登天的事。
追逃又是一个浩大的工程，需要大量的警力布下天罗地网的筛选排查。需要全国警力部门精诚合作，与嫌疑犯斗智斗勇，仍有大量的在逃人员逍遥法外。
以上种种对于警方来说，都需要一项新的技术手段导入。

手机市场

在智能手机时代，手机内的信息属于个人隐私的一部分。如何防止信息外泄对于广大手机用户已经超过对手机丢失的担心。而繁琐的唤醒密码又大大降低了用户体验。从按键密码到手势解锁到指纹解锁，各大手机厂商都在不停的探索。
智能手机时代，数码相机已经成为了夕阳产品，强大的手机拍照效果早已经被广大手机用户所接受。而如何放大这一功能也成为了各手机厂商的产品设计首选。

物流领域

随着电商的兴起，物流就一直是一项重体力的工作，需要大量的人力运输，分拣，收送件等。每到双11等购物节更是物流堆积的高峰。如何解决物流问题是每一个电商平台都在探索和急需解决的痛点。

金融市场

金融产品因为直接连接着个人的财富，对操作者的身份确认有着非比寻常的严格要求。而繁琐的确认过程又带来了用户体验的下降和工作效率的低下。银行里排长队的现象就是最好的体现，如何准确快捷的确定客户身份，是每一个金融产品有待解决的用户痛点之一。

其他行业

生活中随着现代化进程的加速，对身份确认，企业人员管理，社会秩序维护都需要一种方式能够及时的识别相关人员的身份或凭证的有效。从早些年的身份证真假确认到今天的电子身份证确认，已经取得了非常大的进步。但是，对于非政府部分频繁的要求客户出示身份证信息会带来非常差的用户体验和效率。

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？

安防领域

传统安防市场一直是AI技术落地的风口。旷视科技针对安防领域的各种需求提出了端到端的智能安防产品系列及解决方案。形成了涵盖动态人脸抓拍及识别、静态人脸比对、超大库人脸搜索、身份验证等业务应用的完整人脸识别解决方案。
旷视的产品包括三大类，一是人流密集区的人像卡口大数据系统;二是针对超大库人员检索的静态人像比对系统;三是针对案件高发区域的临时布控系统。
另外，通过ReID技术，旷视科技的前端产品与云端结合，通过以点带线，以线带面的方式将各个区域范围的视频采集单元进行串联，实现跨摄像头的检索与追踪。
Face++人工智能开放平台为第三方传统安防企业提供了详细而强大的SDK产品，兼容多种平台。对其实现传统安防产品的智能化，提供了强大的助力。
2015年，旷视科技针对安防领域的需要成立了旷视智安子公司，旨在为传统安防行业实现软硬件上的升级，用最新的深度学习算法的人脸识别产品融入现有的安防体系，帮助整个行业实现真正的智慧安防。
旷视科技成立以来其相关产品布局全国100多个城市，协助警方破获700多起案件。

手机市场

在手机市场，如何能够实现快速度又安全的手机解锁，如何能够拍出用户喜欢的照片，如何能够实现用户大量照片的智能化管理。旷视科技打造了支付级解锁、单反级成像，满足不同手机厂商在图像增强、相机增强、智能图像和视频处理上的需求。
其典型客户，如小米手机成为首款会“认人”的国产智能手机，500ms快速解锁；vivo手机通过导入旷视科技的人脸解锁、相机优化、相册人脸聚类、影像优化等技术；锤子手机更是导入了旷视软件级活体识别技术对闭眼进行有效判定。

物流领域

旷视科技与阿里巴巴合作，打造了完整的物流解决方案。其核心产品包括智能机器人管理系统iRMS、智能搬运机器人iWR、智能分拣工作站iPS、智能无线通讯网络iWCN和智能充电站iCS。从货到人、订单到人、车到人各解决方案相结合，提出了完整的智能仓储机器人综合解决方案，智能工厂机器人搬运解决方案，大幅降低了拣货员的劳动强度，提高了物流周转效率，协助菜鸟物流在面向双11，双12这些的物流需求仍能游刃有余。

金融市场

旷视科技为金融行业提供量身定制的图像识别服务，用人工智能技术加速业务发展，助力金融客户向高科技复合行业转型。通过人脸信息与身份证信息进行1:1匹配认证和用户活体检测技术在证卡信息录入，身份验证、刷脸登录上为金融企业打造了支付级的远程认证手段。大大提高了金融企业的用户体验和工作效率。
旷视科技的相关产品已应用在中信银行、招商银行、北京银行等多家传统金融机构和新兴的邦付室、国美美借、小米金融等金融企业的多个业务场景中。
旷视科技和联龙博通共同为中国银行推出的智能服务机器人，为客户提供智能化的各种银行业务咨询服务和业务自助服务。
旷视科技为神州云海的银行服务机器人“艾娃”提供了一双眼睛，通过人脸检测、人脸识别等机器人视觉组件，使服务机器人具备 VIP 识别功能和智能迎宾功能。

房地产企业

作为房地产领域的重量级企业凯德地产，拥有大量的房地产，办公楼等物业，对人脸识别等智慧通行解决方案有着庞大的需求。旷视科技针对其需求提出了有效的行业解决方案，其合作关系在逐步升温。

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？

传统安防企业

旷视科技作为人脸识别领域的独角兽企业之一，其借助强大的算法和平台能力，为传统安防企业再次“赋能”。为安防行业的人工智能化发展提供了强大的助力。

手机生产商

刷脸解锁、照片优化、智能相册，是手机厂家的重要需求。小米、vivo、OPPO等都是其重要客户。

物流企业

旷视科技通过与阿里巴巴合作，为菜鸟物流提供了完整的行业解决方案。也为自己在物流领域打开了新的市场。

金融企业

中国银行、中信银行、北京银行等银行企业，你我贷、国美美借、小米金融等典型客户证明了旷视科技的刷脸认证，刷脸支付技术已经达到支付级别，金融企业将是旷视科技很长一段时间内的重要市场方向。

房地产开发商及房产中介

旷视科技与凯德地产在智慧通行等方面的合作，为其产品提供了样板。在房地产领域树立了非常鲜明的标杆。

政府部门

作为公安、交通等部门一直是对安防产品需求最大的政府单位，旷视科技的人脸识别技术在相关单位取得了显著的成绩。

人工智能领域软件开发企业与解决方案服务商

人脸识别技术作为人工智能领域的重头，有着大量的软件开发企业和服务商需求，但其技术门槛高，难度大拦住了绝大多数企业的研发投入。旷视科技对外提供的人工智能开放平台和身份验证开发平台，解决了其在产品开发过程中最难的一点，为产品顺利落地提供了帮助。

传播方式（传递）

如何传播产品服务价值和理念？

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？

收入类型（获得）

收入主要包括什么？

硬件产品销售

旷视科技结合各行业场景应用，打造了从端到端的软硬件产品及解决方案。前端识别机、抓拍机、身份验证一体机、迎宾、访客管理到后端的识别主机、检索服务器等。另针对智能通行场景的闸道、门禁等。是旷视科技主要的落地产品形态。

解决方案输出

旷视科技针对安防、零售、物流、手机、金融五大领域，推出一系列行业解决方案，包括端到端的智能安防产品及解决方案、移动端AI解决方案、零售行业AI解决方案、智能仓储物流解决方案、行业物联解决方案，其他赋能效果明显，客户代表性强，也是旷视主要的收入来源。

SDK对接收入

旷视对外开放的两大平台，Face++人工智能平台和FaceID在线人脸身份证验平台，提供了简单明了的演示系统和说明文档，方便了第三方企业的接入。

中国四大AI独角兽的企业地位

AI领域的企业研发成果与专利技术

企业融资

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？

重要业务（执行）

关键业务包括什么？

成本类型（付出）

成本包括什么？

查看完整商业闭环设计策略仪表盘

麻辣评测

4条

Q橙

举报 2019-02-19 15:29:56

Face++人工智能开发平台便于第三方平台接入，将人脸识别、大数据挖掘、深度学习等应用于多个场景，并不断的迭代

3 收起回复

風烟過客

举报 2019-02-19 08:28:34

旷世的技术方案和应用场景非常不错，尤其是在安防领域取得的成绩是大家有目共睹。从AI和人工智能技术的迭代来说，旷世目前已经积累了大量人机学习和融入机器学习，大数据和3D图像技术，在长远来看，旷世的增长空间巨大，具备融合5G发展的融合模式，比如说刷脸支付和公交系统快速识别系统，这些产品都是具备很大可能性

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Fisher渔歌

举报 2019-02-17 21:41:12

人工智能领域的独角兽，必须好好学习下他们的商业模式，在AI的风口，如何做市场分析，找到靠谱商业模式，才是最关键

2 收起回复

刘杰

举报 2019-02-17 15:37:55

旷视科技在成立的三年之初，它一直在修炼内功。不断识别人脸技术识别的精准度，正是这三年的技术积累，为旷视科技在人脸识别领域的厚积薄发打下了良好的基础。

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农人

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