中国很多铜器传统工艺品技术落后，没有品牌。

大量的铜制品企业目前提供的产品，普遍缺乏文化价值，只是停留在产品使用功能层面，消费升级趋势下，铜制品的艺术传播和居家实用结合具备很大市场。

中国铜类家居艺术品缺乏

整体中国消费市场不断扩大，用户对个性化产品需求不断提升，这个细分市场容量不断扩大

艺术品的做法、工业品的卖法，那可不可以请一个艺术大师或者明星给我们的艺术感背书，让老百姓感觉自己买的就是艺术品。

和中国国家博物馆签约，联合出品了一套《御鉴》的新中式家具。10月25号开始众筹，到今天刚好是一个星期，已经众筹了450万，可能因为双十一临近的缘故，也可能因为我们这个项目很多销售上的细节还没有处理好，所以众筹成绩不算太好，但这是一个全新的尝试，在我们之前，还没有人在网上众筹过整个系列的家具

目前由于国内消费升级和艺术品味审美观念提升，对于金属类艺术品有了更好要求，需要有更亲和力以及高艺术品味，礼品赠送需要的要求更好。

玩众筹吸粉
先看铜师傅在淘宝发起的10次众筹的战绩吧：
2015年12月 《欢乐西游》， 众筹金额：2162274元，支持人数2526人
2016年1月 《孔雀糖果盆》，众筹金额：1027656元，支持人数1144人
2016年3月 《功夫熊猫》，众筹金额：434705元，支持人数296人
2016年5月 《鎏金珐琅香炉》，众筹金额：1088540元，支持人数173人
2016年7月 《大圣之大胜》，众筹金额：9475136元，支持人数6341人
2016年9月《大圣之叱咤风云》，众筹金额：485024元，支持人数244人
2016年11月 《如意金箍棒》，众筹金额：1425268元，支持人数6455人
2017年4月 《铜木主义板凳》，众筹金额：11570597元，支持人数81603人
铜木主义的三款小板凳45天，得到了8万多人的支持，以1157万元占据了淘宝众筹设计类目的头把交椅，也刷新了它去年在淘宝众筹的铜师傅大圣归来的铜工艺品（947万元）记录。
2017年6月 《铜木主义餐桌椅》，众筹金额：10520774元，支持人数3183人（仍在众筹中）
2017年10月《大圣之传奇》六小龄童限量产品 众筹金额17543320.00 ，支持人数32630 玺匠公司的众筹表面上是在卖产品，实际上是在吸粉获得大量潜在客户。
用19.9元的极致爆品，淘宝平台上的巨大流量，吸引消费者购买体验。 获得极致体验后成为铜粉，再源源不断的开发新的爆款产品，让这些粉丝产生复购。玺匠公司的众筹已经成了常态化
2016年，铜师傅全渠道销售额1.06亿，创造了淘宝众筹设计类目的最高纪录，正在众筹的“铜木主义”板凳也已经超过983万，成为了另一个奇迹。设计工艺和商业的结合，往往伴随着产品、管理和观念的斗争。庆幸，铜师傅成功了

那么这家传统企业给我们哪些启发？
在互联网时代和消费升级浪潮下，像铜工艺品这种传统行业受到了剧烈的冲击，很多企业面临倒闭。而铜师傅靠着这套独创的互联网+文创+传统制造业的商业模式，依靠指数级增长的赢销手段，成为行业的领跑者，它的故事也给了传统企业很多启发。
这家传统企业每年翻番的指数型增长尤其值得我们学习。
指数级增长有三大核武，分别是众筹、众包和群裂变。任何企业，只要使用了其中哪怕任意一种核武器，都可以实现业绩的指数级增长。 玺匠文化之所以实现指数级增长，就是因为采用了众筹而已。
说到众筹，大家都不陌生，但你对众筹的体验，可以说是想说爱你不容易了。 有人跟我说，参与众筹变成了众愁，更有甚者，说众筹变成了众仇！
其实，从赢销的角度，众筹是一种调动大众力量的最好方式，之所以很多众筹并不成功，是因为众筹的焦点都放在了筹资上。 如果将众筹的焦点从卖货筹资转向筹人筹智上，效果将截然不同。玺匠文化就是通过众筹铜葫芦和铜板凳，首先实现了筹人吸粉，然后再实现预售筹资的。
一家新成立的名不见经传的小公司，没有1个业务员，没有花一分钱广告费，通过众筹这一指数级增长的赢销手段，3个月时间，吸引了175274名潜在客户，成交客户1022人，产生销售额1300多万，直接影响人数170万，累计宣传人数过1000万！
是不是不可思议？ 这个不可思议的结果，就是遵循众筹筹人的原则设计的。

定制市场的潜力非常大，希望铜师傅能在这个方向努力

热衷于相关文化IP的产业消费者用户

在京东，天猫，淘宝各大平台开设有直营门店，网购产品是大多数人群，铜师傅电商之路发展的非常不错。

铜师傅在微信端进行了深度挖掘客户，通过公众号进行品牌PR，通过小程序进行产品推广，利用微博和其他互联网产品进行多位深度营销。

铜师傅的文化产品，本身就是一种传播能力，具备很高的文化价值与实用价值。

案例1. 铜师傅：投资降维+主题式电商+IP营销

定位策略：

2013年7月，铜师傅正式成立。原本定位是铜工艺品生产商，专注在宗教、中国传统文化为代表的工艺品。
2017年5月，铜师傅把铜与木结合起来，创建了“铜木主义”高性价比家居品牌，成为主题式家居电商的一个创新品类代表

铜师傅面对高端群体，推出了个性化订制产品，比如说最有代表性的齐天大圣系列产品，获得了众筹超预期，拿到了2千万的订单，这是消费者对产品的高度认可。

获取大量的会员粉丝群体

电商平台会定时推送给消费者一定的消费代金券和优惠券，用于拉新用户和维护老客户。

拥护于产品本身的一群IP爱好群体

通过各大渠道进行产品售卖，获得大量用户与资金。文化自信、家居美化、精美礼品都是具有广阔市场空间的选项，铜师傅将继续不停探索艺术和商业的最佳结合点，为广大铜粉们奉献更多更好的作品

通过建立会员体系获得了大量用户，铜师傅的营收大部分来自于会员二次购买。

通过大量的产品售卖，在市场形成了巨大口碑。铜师傅的作品要“讲故事、传内涵、卖文化。”

1 2018-08-19 B轮 - 3.1亿人民币 - 凯辉基金领投 光信资本 云沐资本 顺为资本 小米科技 海泉基金跟投
2 2017-08-19 A轮 - 1.1亿人民币 - 顺为资本 小米科技领投 锦元资产 海泉基金跟投

铜师傅作为优秀的文化IP产品。获得了雷军高度认可，拿到雷军巨额风投，小米之家也是与铜师傅共同打造家居电商板块，双方共同流量互动。

铜师傅所属的杭州玺匠文化创意股份有限公司创始人、董事长兼CEO俞光今日宣布，玺匠文创股份完成B轮融资，本轮融资由凯辉基金领投，光信资本、云沐资本跟投，顺为资本、小米投资以及海泉基金等A轮投资者继续追投，总额达到3.1亿元人民币。云沐资本担任本轮融资财务顾问

云沐资本合伙人杜靖翊表示：家居软装和家具是一个万亿级的市场，但市场及其分散，竞争也非常激烈。玺匠文化借助“铜师傅”品牌，以造型最漂亮、性价比最高的铜制工艺品切入，迅速建立了品牌认知并做到市占率第一。而后顺势推出了“铜木主义”品牌的家具，同样主打设计感和性价比，在短短一年就取得数亿的销售额。软装和家具产品形态高度互补，共享同一批消费人群，期待玺匠文化持续推出更多感动人心的好产品，将品牌做大做强！

通过黄渤进行快手短视频宣传，和大量明星进行微博端，社交平台等多个平台进行宣传

成立于2013年，专注设计和打造以铜为主的创意生活工艺品

铜师傅作为铜工艺品的第一品牌，成功地在一个大而散并且没有品牌的传统品类里做出品牌，通过对产品设计和制作工艺的迭代形成了有高辨识度且跟市场同类有差异化的特色产品。稀有奢木品牌唯檀的孵化以及首创的铜雕画系列产品的成功证明了俞总带领的团队在传统文创品类里的创新能力持续得到市场的认可。国中资本在过去两年持续跟踪企业的发展，发现铜师傅所建立的工艺和生产护城河是难以复制的，我们坚定看好铜师傅作为极为罕见的弘扬传统中国文化的新兴消费品品牌未来的发展前景，同时有机会成为文玩品类的领导者
金鼎资本创始合伙人何富昌表示，工艺品不仅能够满足消费者装饰、礼品需求，更是精神需求的重要载体。铜师傅所处的市场空间巨大，可以说是一家没有天花板的企业。铜师傅坚持“艺术品的标准、工业品的价格”，重塑了业态，让更多的人可以接触到高标准艺术品，从而提升大众审美，满足消费者精神需求。创始人俞光先生也是艺术家与企业家的融合体，是极为稀缺的创业者。金鼎资本三年前与铜师傅结识，当下铜师傅已成为行业龙头。在品牌、渠道、生产、设计各环节建立起具备飞轮效应的长期壁垒。相信铜师傅未来一定能够成为国民级乃至世界级的工艺品品牌

铜师傅的原创能力十分突出，具备很强大的产品研发与设计能力，每次推出的产品都是让消费者可以超预期的获得满足。只在线上销售。

产品打造好了，接下来，就是产品的销售了。

可对于销售渠道的选择，总经理认为，传统工艺品就应该在传统市场上卖，只有传统市场才能承接传统工艺品的消费群体。

而俞光却认为，一方面，线上有成本优势，相比较其他品类，铜工艺品对门店面积要求大，装修也需要花费一定费用，做线下的话成本会提高。

另一方面，喜欢铜工艺品的本来就很小众，在线下开实体店几乎只能锁定当地的爱好者，消费人群易受到局限。

相反线上拥有绝对集中的消费流量，可以跨越地理位置的局限，不管是远在天边、还是近在眼前，只要凭借产品和价格优势，互联网肯定能够为他们赚到第一桶金。

最终，俞光说服了所有人，只在线上销售。

2014年5月，铜师傅天猫旗舰店开张。开业当天，50款产品上架，销量最好的一款，售价999元的铜马，一天卖出500多匹。一天下来，店铺营业额超过100万，3天时间，工厂库存全部卖完。

先前提及到的铜葫芦。这个葫芦只售19.9，顺丰包邮，还一律开增值税发票，葫芦穗子要是散了，还能免邮退换。虽然亏，但就是这个小小的葫芦给初期的铜师傅带去300万的流量，凭着极高性价比，让初期的铜师傅打开了知名度。

创始人俞光出生于1972年，江湖人称铜鱼头，
中国非著名企业家，
中国著名工业设计师。创始人俞光是一位非常难得能够把匠人精神与经营之道完美融合的创业者。并不仅仅拘泥于把产品做好，同时他在品牌运营、搭建团队和公司治理方向都有着深刻的认知。用匠人精神做极致性价比的好设计产品。在俞总的身上感受到了这一点。这个深入人心的坚持帮助铜师傅获得了大量铜粉（铜师傅的粉丝简称）无条件的支持。

1董事长&创始人&CEO，俞光，铜师傅董事长&创始人&CEO。六岁学画画，绍兴美专毕业，曾获得德国红点设计大奖、德国联邦政府设计奖等国际大奖。
2卢华华，铜师傅副总裁。
3何赟，铜师傅总经理。

铜师傅 电子商务 铜制工艺品电商平台。
首先在品质：铜师傅这种工艺品，因为都是手工做，对工人要求很高。于是俞光专门从美院请老师给所有工人做素描和水彩培训，虽然人工成本略有增加，但效果很好，员工经过美术培训后，着色更有感觉，品质较以前大幅提升，同时俞光聘用年轻设计师，致力做出有生活气息，有温度的艺术品。
第二在抓检验：
铜工艺品没法用机器做质检，只能人工看。俞光就用人海战术，人人盯，他的规定是做坏产品不赔钱，因为人人都可能手滑，但如果做坏产品想放过去，一定开除！
然后是在服务：快递选择的是顺丰，虽然很贵，但客户体验更好；19块9的葫芦，每个都附上了增值税发票，虽然增加了工作量，但发现30％的好评都提到了发票；售后15天无理由退货，运费玺匠承担。
正是他的这种匠心精神，对产品的死磕，为今后的辉煌打下了夯实的基础。

B2C 家居工艺品 文化艺术 垂直电商 生产制造 电子商务 礼品电商 金属工艺品艺术品电商 工艺美术品 铜制工艺品 工艺品电商 艺术品电商 文教、工美、 体育和娱乐用品制造
旧行业，新模式

2016年6月，凭借一件黄铜做的“齐天大圣”， 上线23天众筹500万元，45天直逼一千万元；

2017年4月，一款铜木主义结合的小板凳众筹了1100多万；

2017年6月一张餐桌、一把餐椅又众筹了1300万；

2017年6月，成为息影多年、合作标准甚高的六小龄童合作的品牌；

2017年8月，获得顺为资本、小米生态链领投的1.1亿元A轮融资；

2017年9月，正式获得中国国家博物馆的馆藏文物IP授权；

从铜工艺品到铜雕画，再到盲盒、香薰领域，甚至是跨门类的唯檀奢木品牌，铜师傅一直在孜孜不倦地开拓文创作品新的领域。
近日，铜师傅再次受到资本青睐，完成总额为 2 亿元的 C 轮融资，由国家中小企业发展基金直投子基金(由国中资本管理）领投、金鼎资本与复星创富联合投资。该笔融资将帮助铜师傅扩充产能，解决现有产品供不应求的局面，并支持公司继续投入研发创新，进军更多现代文创品类领域。
顺为资本曾于 2017 年领投铜师傅 A 轮融资，并在后续的 B 轮融资中给予持续支持。
铜师傅目前包含三个主要品牌，满足不同人群的精神消费需求。
主品牌“铜师傅”，以造型精美和性价比超高的铜质工艺品而著称。

就是这样的铜工艺品行业新入局者。成立3年，年营收突破亿，2017年前三季度已完成1.7亿，全年2.5亿已无悬念。目前在天猫平台同类目企业排名第一，荣获天猫电器美家生态峰会TES“2016年度飞跃品牌”大奖。铜师傅华丽成绩的背后，除了文化创意的深入，还有一个重要法宝——独特的互联网+经营模式。正是靠着新模式，改变了基因，铜师傅才从“蚂蚁”变身为“穿山甲”！而这能给很多传统制造企业以启发！

传统制造+文创+互联网，三要素缺一不可！

爆品战略，是“铜师傅”始终坚持的! 在工艺品制作上，“铜师傅”聚集了一群视艺术创新为生命的年轻设计师，作品的设计、雕塑、制模、焙烧、精铸、打磨、着色等60道工序，全由手工完成。

众所周知，传统工艺品往往有个问题，生活化气息有时候不够。“铜师傅”在产品设计上，注意融入创新思维，真正把创意和艺术融入产品中，而且把工艺品生活化，让产品有温度，有亲切感。最典型的如“齐天大圣”以及《大圣之传奇》系列产品，充分体现了“铜师傅”不同于以往的铜工艺品理念。

铜师傅”手艺人
铜师傅打造的这条互联网+文创+传统制造业的商业模式，其实也是传统产业再造的新路径：文创是核心，传统产业是基础，互联网是路径、是依托，三者融合，最终成就传统行业的新突破。
“互联网+文创+传统制造业“全新的商业模式，并非来自商业院的理论研究，而是俞光逐步摸索、并最终锁定。
凭借全新模式，俞光成功了

铜制品的全新亲民模式打法

文创类独角兽企业，坐拥90多万真实粉丝，成为小米生态链中另类一环

对铜制品的原材料和物流运输，加工工艺提出了非常严苛标准，管控生产工艺，确保产品具备高度市场价值。

铜师傅建立了一套非常完善的客户售后体系，让消费者在购买产品之后会享受到非常温暖的客户服务。

在用户数据的不断积累后，需要通过有效的数据分析手段来对产品研发做支撑，持续不断地提升产品的体验。铜师傅不断开发新的产品研发实力不断提高

商业模式的核心，俞光把小米“专注、极致、口碑、快”的七字诀改为更适合自身的 “八字诀”：降维、专注、极致、口碑

通过互联网端电商平台，微博，微信等渠道进行产品广告推送，这是一笔巨大的投入，而且每年都是需要进行广告宣传，该笔费用占比巨大。

通过大量开发，平台需要进行IP维护，人才储备，产品侧创新改革等

通过大量人员进行IP设计，大量的 产品设计打磨，最后优化产品

平台在各大电商平台推出了产品售卖，产品售卖物流包装与配送等都是一笔巨大的投入。

明星代言费用，这是一笔巨大投入，据说黄渤支付了几百万人民币费用