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首页 › 发现 › 热门产品 › 综合电商 › 钱大妈 商业闭环设计
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产品介绍

钱大妈，始创于1995年，一直以来，以诚信经营享誉南粤大地。2012年，为更好地继承和发扬钱大妈品牌内涵，成立了钱大妈农产品有限公司

作者有话说

钱大妈是一家生鲜农产品运营服务商，专注于经营生鲜肉菜市场，企业推广“社区加盟制”商业模式，致力于打造生鲜社区O2O服务。

钱大妈 商业闭环设计

用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？
生鲜品质不新鲜 顶(0) 踩(0)
用户买菜希望有高品质的菜和肉制品，在菜市场购买生鲜经常会遇见被坑。
生鲜价格贵 顶(0) 踩(0)
在超市购物，或者是菜市场都会遇见卖菜的人对菜品进行讨价还价和觉得菜品贵。
菜市场距离远，菜市场环境不好 顶(0) 踩(0)
由于菜市场的距离比较远，用户去买菜不方便，或者是上班时间没有空去买菜
传统生鲜门店盈利能力弱 顶(0) 踩(0)
大量的传统生鲜超市目前盈利模式低效，缺少营销能力。

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？
社区门店生鲜 顶(0) 踩(0)
通过建设社区生鲜门店，让消费者可以在最近的地方购买到优质的农产品。广州市钱大妈农产品有限公司专为家庭提供新鲜食材，以经营生鲜肉菜、果蔬以及烧腊制品等，品种近2000个。
送货频率高 顶(0) 踩(0)
钱大妈通过社区门店方式，接入有赞商城，建立在线配送业务，为用户提供多元化服务。
从采购基地采购派送 顶(0) 踩(0)
钱大妈，拥有完整的供应链服务体系，为用户提供采购基地到门店的一站式服务。
提供加盟商开店模式 顶(0) 踩(0)
为各地社区提供加盟商解决方案，带动社区门店转型和盈利，品牌塑造打通门店数字化营销，提供到家服务，配送与在线用户点单购买解决方案。

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？
家庭用户 顶(0) 踩(0)
专为家庭提供新鲜食材，让用户在最近距离购买高品质和性价比高的菜。
上班族 顶(0) 踩(0)
为上班忙的人群提供服务，让上班的人可以在下班时买到新鲜优质农产品，方便上班的人。
加盟商 顶(0) 踩(0)
发展加盟商，提供就业机会给加盟商，同时也提高钱大妈品牌推广和门店数量

传播方式（传递）

如何传播产品服务价值和理念？
互联网传播 顶(0) 踩(0)
运用互联网，微博，微信，快手直播，抖音视频多种方式传播，将平台推荐给大量的消费者。
实体店 顶(0) 踩(0)
钱大妈，生鲜门店具有很大营销影响力，每一个门店都是具有很大发展空间
广告+口碑 顶(0) 踩(0)
对钱大妈品牌进行广告宣传，派发传单，利用新媒体进行定向传播

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？
会员、充值 顶(0) 踩(0)
运用会员和充值，将付费用户迅速整合起来。
优惠券 顶(0) 踩(0)
通过大量的优惠券发放，建立用户会员唤醒和拉取新用户
满减活动 顶(0) 踩(0)
做满减，活动力度大，可以很大一部分影响到用户购买产品的消费冲动
积分 顶(0) 踩(0)
用户通过购买产品，会获得对应的奖励积分。

收入类型（获得）

收入主要包括什么？
产品售卖销售收入 顶(0) 踩(0)
通过产品售卖平台获得农产品本身的差价收益
加盟商加盟费用 顶(0) 踩(0)
用户如果想做钱大妈门店，就必须需要支付一笔加盟费用给钱大妈总部，这也是钱大妈对加盟商的一个管理。
复购率+流量 政府部门支持 顶(0) 踩(0)
由于资本的加入，平台在用户量和用户购买能力上不断提升客单价，二次购买人群巨大，政府部门对该品牌也是非常支持。

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？
投资机构 顶(0) 踩(0)
钱大妈曾于2015年2月获得和君资本A轮融资，具体数额未透露
京东战略与投资副总裁常斌旗下投资基金“启承资本”独家投资，数额目前未透露。钱大妈本轮投后估值达到6亿元
1 2018-07-12 钱大妈 C轮 高榕资本 弘章资本 启承资本
2 2018-05-09 钱大妈 B轮 高榕资本弘章资本
3 2017-07-28 钱大妈 战略投资 瑞胜资本
4 2017-06-22 钱大妈 天使轮 启承资本（京东旗下）
5 2015-02-01 钱大妈 种子轮 和君资本
生鲜种植基地 顶(0) 踩(0)
在各大农业主要产地建立直供模式农场，建立高标准生产基地
第三方物流配送 顶(0) 踩(0)
通过建立物流体系，社区门店的整个运维成本下降，农产品供应链快捷，确保了产品优质新鲜

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？
创始人团队 顶(0) 踩(0)
冯冀生，钱大妈品牌董事长，带领钱大妈从90年代一路走过来。
食品安全管控 顶(0) 踩(0)
包括从采购到生产加工的整个环节中食品安全监控。
品牌价值 顶(0) 踩(0)
依托线下门店众多，形成独有的品牌价值 外省都布局了门店。
新鲜+价格低 +门店数量多 顶(0) 踩(0)
目前钱大妈的产品特色明显，价格优势大，开办的社区加盟网点足够多
运用分时定价模式 顶(0) 踩(0)
生鲜产品可以选择性多，采取分时定价模式。

重要业务（执行）

关键业务包括什么？
供应商招募 顶(0) 踩(0)
食品招标采购，供应商招募，商务合作谈判
生鲜采购 顶(0) 踩(0)
采购产品是需要专业团队一直跟进的事情，这是一支非常重要的团队和业务
物流配送 顶(0) 踩(0)
高效的物流团队，为旗下的几千门店可以快速配送相关的产品
超市管理 顶(0) 踩(0)
目前整体末端加盟服务商，都是需要接受总部统一管理模式。

成本类型（付出）

成本包括什么？
场地经营投入 顶(0) 踩(0)
水电费，物业费，设备折旧，财务成本，差旅费等 这是个巨大的纯投入事情。
用工成本 顶(0) 踩(0)
人力资源投入成本巨大，包含了商务团队，IT运维开发团队，物流链运输服务团队。
运费 顶(0) 踩(0)
农产品运输是巨大物流成本，总仓到分店发货，这是成本
社区服务商门店租金 顶(0) 踩(0)
大量的加盟商店需要租赁本地化社区的社区门店，总部会有一部分补贴资金发放给加盟商。
采购费用 顶(0) 踩(0)
社区生鲜门店里的全品类SKU，基本上有总部全统一的进货和分销。
平台开发维护成本 顶(0) 踩(0)
钱大妈目前基于微信公众号端，微博端进行品牌宣传和购物直达，技术人员深度开发微信公众号端与小程序端，需要开发成本巨大。
门店数字化整体解决方案成本 顶(0) 踩(0)
钱大妈目前布局全渠道数字化门店建设，这个投入资金巨大，人员培训成本巨大。
查看完整商业闭环设计策略仪表盘
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麻辣评测

6条

对于钱大妈个人观点是非常值得投资的社区菜店，长期来看，盈利模式清晰，客流量稳定，值得关注
1 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 

不错
0 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 

这个模式非常值得研究跟学习
0 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 

最近融资的一家生鲜玩家，还是非常佩服的。期待着这个小独角兽起来
0 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 

这个拆解，很给力！
0 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 
一搬搬了，感觉还可以写的更好
78 7 回复

一个品牌塑造力强大的传统玩家，在互联网浪潮下可以获得京东，高榕资本的喜爱，看见的是互联网对线下流量的饥渴，看见的是生鲜电商的趋势。
0 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 
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钱大妈 商业闭环设计

分类：综合电商 时间：2019-02-08 成员：1人 评测：6 浏览：1436人 作者：風烟過客
项目描述：钱大妈，始创于1995年，一直以来，以诚信经营享誉南粤大地。2012年，为更好地继承和发扬钱大妈品牌内涵，成立了钱大妈农产品有限公司
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用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？

  • 生鲜品质不新鲜
  • 生鲜价格贵
  • 菜市场距离远，菜市场环境不好
  • 传统生鲜门店盈利能力弱

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？

  • 社区门店生鲜
  • 送货频率高
  • 从采购基地采购派送
  • 提供加盟商开店模式

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？

  • 家庭用户
  • 上班族
  • 加盟商

传播方式（传递）

如果传播产品服务价值和理念？

  • 互联网传播
  • 实体店
  • 广告+口碑

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？

  • 会员、充值
  • 优惠券
  • 满减活动
  • 积分

收入类型（获得）

收入主要包括什么？

  • 产品售卖销售收入
  • 加盟商加盟费用
  • 复购率+流量 政府部门支持

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？

  • 投资机构
  • 生鲜种植基地
  • 第三方物流配送

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？

  • 创始人团队
  • 食品安全管控
  • 品牌价值
  • 新鲜+价格低 +门店数量多
  • 运用分时定价模式

重要业务（执行）

关键业务包括哪些？

  • 供应商招募
  • 生鲜采购
  • 物流配送
  • 超市管理

成本类型（付出）

成本包括什么？

  • 场地经营投入
  • 用工成本
  • 运费
  • 社区服务商门店租金
  • 采购费用
  • 平台开发维护成本
  • 门店数字化整体解决方案成本

『方案』闭环

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『资源』闭环

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  • ① 用户需求
    ② 解决方案
    ③ 目标用户
    ④ 传播方式
    ⑤ 用户关系
    ⑥ 收入类型
    ⑦ 合作伙伴
    ⑧ 核心竞争
    ⑨ 重要业务
    ⑩ 成本类型

    『方案』闭环

    『价值』闭环

    『资源』闭环

    『财务』闭环

    『目标』闭环

    『模式』闭环

    钱大妈 商业闭环设计

    钱大妈，始创于1995年，一直以来，以诚信经营享誉南粤大地。2012年，为更好地继承和发扬钱大妈品牌内涵，成立了钱大妈农产品有限公司
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