产品介绍
纸箱哥是一家开创电商包裹广告的营销公司。成立于2015年11月,2016年7月获天使投资。作为创新媒体,纸箱哥关键在于开创了【电商包裹】这个核心场景。包裹是网购的基础设施,收包裹这个日常的网购场景代表着个词:主流人群,必达,高频。而这正是今天引爆品牌的核心及稀缺资源。中国有超6成网民进行网购。纸箱哥覆盖5亿网民,3000个细分行业人群画像,300个亿包裹广告,每天1亿人看包裹广告。
作者有话说
纸箱哥,第一次听到是被其名字吸引,通过网络搜索的了解,更是被其企业特殊的经营模式所吸引。跨界经营,异业联盟的经营案例看过不少,但很多都是纸上谈兵,从来没想过真有人能够做到。
纸箱哥通过快递包裹这一媒介为客户提供广告宣传服务,实现了完美的跨界组合的商业营销策略。
纸箱哥 商业闭环设计
用户需求(痛点)
用户需要什么帮助?
2018年中国网民达到7.72亿,天猫双11成交总额2135亿,全国快递企业累计完成业务量507.1亿件。2018年中国纸浆价格持续上涨(一季度价格上调8次)。电商企业对快递纸箱的需求及价格压力成为了整个电商行业的痛点之一。
在互联网发展的今天,企业获客成本和广告宣传成本在极剧增加。企业需要更多的广告宣传渠道、找到更精准的目标客户投放广告。
快递业的发展,快递纸箱带来的环保问题也越来越严重,从纸箱、胶纸到印刷用的油墨都是环保的重度污染源。随着人们环保意识的增加,对环保的要求越来越高,企业需要更加环保的包装材料。
解决方案(利他)
为用户提供什么帮助?
在纸箱成本与价格的双向压力下,纸箱哥王佳荥想到在纸箱空白处印刷广告来增加营收渠道。通过广告收入拉低纸箱的成本价格,通过超低的纸箱销售价格带来更多的客户资源,开拓更多的广告宣传平台。随着2015年杭州纸箱哥文化传播有限公司的成立,通过在快递纸箱、餐盒等包装品上印刷广告,建立了全新的广告宣传平台。纸箱哥被称为快递包裹界的“分众传媒”。
1、纸箱哥为企业提供广告服务,并不是简单的印刷广告。首先为企业找到精准的目标客户群体,针对客户特征为企业做定向广告投放。
2、纸箱哥通过创意广告和快递箱设计(福特汽车广告纸箱可以折贴成汽车玩具模型;将卡夫食品快递纸箱折叠成收纳盒)提高广告在目标客户的留存度,大大提出了广告的曝光度。
纸箱哥通过广告费收入研发更环保、可降解的纸箱和快递袋。包括没有胶带,100%可环保降解、可回收再利用的纸箱。
目标用户(用户)
用户包括哪些群体?
线上电商企业即是纸箱哥纸箱产品的目标客户,也是其广告服务的主要目标客户。2017年,天猫双11全国的物流订单量达到了8.12亿,每十个物流箱里,就有一个是纸箱哥做的。2018年,纸箱歌广告服务的线上电商商家已经达到100万个,合作品牌则超过了200个。
2018年,纸箱哥已为强生中国、老板电器、滴滴出行、宝马、福特、网易考拉、中国建设银行、卡夫、腾讯视频等200多个品牌商投放广告。通过与大品牌客户合作,纸箱哥即建立了完整的商业模式,也为企业宣传建立了强大的品牌效应。
传播方式(传递)
如何传播产品服务价值和理念?
纸箱哥通过与大品牌客户合作,建立了强大的品牌效应,为包裹广告平台的打造起到决定性的作用。
纸箱哥通过网络博文、企业公众号、微博、企业招聘信息等渠道,为企业宣传服务。
2018年,央视四套《走遍中国》播出系列片《传奇义乌》第四集“义乌新力量”,讲述了纸箱哥传奇的创业故事。纸箱哥随着节目的播出火遍大江南北。
网络宣传总是需要内容,纸箱哥王佳荥的创业故事和广告设计都带着十分精彩的故事效果。为企业宣传提供了题材和内容。
用户关系(维系)
产品和用户保持什么关系?
纸箱哥被称为快递包裹界的“分众传媒”,通过打造纸箱上的广告宣传平台,为用户提供广告宣传服务。
2017年、天猫双11全国物流订单8.12亿,每10个物流箱就有一个是纸箱哥的。全年更是卖出了超过6亿个快递箱,通过快递箱,纸箱哥覆盖5亿网民。
收入类型(获得)
收入主要包括什么?
纸箱哥从2016年开始,先后完成三次融资,杭州多牛资本、齐一资本、玉帛资本 晟道投资,洪泰基金、银江资本为其主要注资基金。
纸箱属于低利润产品,集中生产带来的高额物流成本,是企业无法承受的。纸箱哥一年超过6亿的纸箱销售量,需要大量的供应链支持。经过10年的营业与运作,纸箱哥建立了十分庞大的供应链体系。
纸箱哥2017年全年超过6亿的纸箱销量,2018年广告服务的线上电商商家达到100万。纸箱哥的广告已覆盖5亿网民,积累了同样庞大的客户资源。
合作伙伴(共赢)
外部资源包括什么?
纸箱哥先后完成三次融资,主要注资企业包括杭州多牛资本、齐一资本、玉帛资本 晟道投资,洪泰基金、银江资本
1、纸箱哥与思美传媒合作,为福特完成创意广告设计。
2、阿里巴巴公益携手纸箱哥、菜鸟裹裹和强生宣布“一键公益”项目的启动,并展示了纸箱寄书这一全新的公益形式,与有暖流计划”等公益组织参与。
核心竞争(能力)
核心竞争力是什么?
从2008年开始,王佳荥在纸箱行业已经营10年,对整个行业有着深刻的认识,积累了常人无法比拟的行业经验。
纸箱是低利润产品,无法承担高额的物流费用,需要生产本地化与原料本地化。纸箱哥一年超6亿的需求量,,这需要巨大的供应链体系支持。纸箱哥的供应链资源是其核心竞争力之一。
2018年,纸箱歌广告服务的线上电商商家已经达到100万个,合作品牌则超过了200个。纸箱哥积累的巨大客户资源,是其核心竞争力之二。
纸箱哥输出的一个个创意十足的广告产品,离不开其年轻而有活力的设计大军。
重要业务(执行)
关键业务包括什么?
纸箱哥有一支优秀的广告设计团队,其优秀的广告设计与研发为纸箱哥博得多项大奖,是当前纸箱哥的重要业务之一。
无论是广告业务还是纸箱业务,都需要本地化的经营,成立分公司,继续扩大供应链与业务规模,是过去和接下来纸箱哥的重要业务之一。
通过大品牌背书,为纸箱哥树立了旗帜,为其业务发展起到非常具有成效的宣传作用。
成本类型(付出)
成本包括什么?
纸箱的生产成本和原材料成本是其主要支出,在2018年纸浆价格持续上涨的过程中,这一费用更是为每一个包材生产企业带来巨大的压力。