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    BCD©嫩芽科技

    大疆无人机 商业闭环设计

    大疆创新作为消费级无人机行业的独角兽企业,是当之无愧的行业老大,占有全球80%的市场份额,是唯一一家在美国没有对标竞争对手的企业。    从无人机飞控系统到整体航拍方案、从多轴云台到高清图传,DJI大疆创新以“飞行影像系统”为核心发展方向,其产品已被广泛用于航拍、电影、农业、地产、新闻、消防、救援、能源、遥感测绘、野生动物保护等领域,并不断地融入新的行业应用。DJI大疆创新是无人机市场的开拓者,产品不断推陈出新,成功步入千家万户,享誉100多个国家,重新定义了“中国制造”的魅力内涵。创立至今,DJI大疆创新在北京、香港、美国、德国、日本均设有分公司,仅深圳总部就拥有超过3000名员工。这些源源不断的拓疆者以梦想为源动力,开辟出一片纯净、创新的乌托邦,吸引众多决心改变世界的国际人才。所谓行者无疆,创新无限,DJI大疆创新始终以先进的技术、高性能的产品,带领产业革命,探索未来的无限可能。
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    2019-03-09 23:43:26
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产品介绍

大疆创新作为消费级无人机行业的独角兽企业,是当之无愧的行业老大,占有全球80%的市场份额,是唯一一家在美国没有对标竞争对手的企业。    从无人机飞控系统到整体航拍方案、从多轴云台到高清图传,DJI大疆创新以“飞行影像系统”为核心发展方向,其产品已被广泛用于航拍、电影、农业、地产、新闻、消防、救援、能源、遥感测绘、野生动物保护等领域,并不断地融入新的行业应用。DJI大疆创新是无人机市场的开拓者,产品不断推陈出新,成功步入千家万户,享誉100多个国家,重新定义了“中国制造”的魅力内涵。创立至今,DJI大疆创新在北京、香港、美国、德国、日本均设有分公司,仅深圳总部就拥有超过3000名员工。这些源源不断的拓疆者以梦想为源动力,开辟出一片纯净、创新的乌托邦,吸引众多决心改变世界的国际人才。所谓行者无疆,创新无限,DJI大疆创新始终以先进的技术、高性能的产品,带领产业革命,探索未来的无限可能。

作者有话说

大疆无人机 商业闭环设计

用户需求(痛点)

用户需要什么帮助?
地面拍摄受场地环境和拍摄角度限制严重 顶(0) 踩(0)
对于摄影爱好者和户外玩家来说,留下完美珍贵的照片和影视留念是必不可少的。但因受到拍摄环境和场地等的影响,总会留下这样那样的遗憾。
高危、大场所服务行业,存在人员作业危险系数高,难度大,效率低问题 顶(0) 踩(0)
山地森林防护、能源运输通道的管线维护、地形地貌勘察等领域都存在难度强度大、效率低、危险系数高、故障影响面大等问题。对于相关的林业、公安、能源、交通等部门的工作人员,都是巨大的负担。
物流等运输行业和企业存在受地面交通影响大,时效性差等问题 顶(0) 踩(0)
随着电商行业的快速发展,对物流的需求和压力与日俱增,而地面运输存在效率低,时效性差等问题
人工管理已无法满足大型农业机械化的发展 顶(0) 踩(0)
在农林业的种植与管理中,播种、施肥、收割等方面都已经逐步实现机械化作业,但受地形、环境的约束巨大,对于现场的监督与管理等仍离不开人力的现场作业。

解决方案(利他)

为用户提供什么帮助?
大疆无人机可实现多角度多功能自由拍摄 顶(0) 踩(0)
大疆航拍无人机产品分消费级和专业级两种。
消费级无人机针对个人消费者,体积小,操控灵活,携带方便,可满足户外活动者,家庭聚会等多场景的自由拍摄。
专业级无人机携带有专业的航拍设备、强大的续航能力,可满足专业拍摄场景的需要。
大疆无人机针对多场景的用户需求,提供精细化的产品定义,多系列,多种类的产品输出,可满足更多的用户需求。
专业级的无人机产品可满足大多高危场景拍摄需求 顶(0) 踩(0)
大疆专业级无人机,带有强大的拍摄设备,可实现高空设备检查、远距离精细化的地面拍摄,对电力网线、交通设备、输油管道的远程故障检查、边境巡逻、新闻跟拍、森林火灾拍摄等场景都可以提供强大的支持。大大提高工作人员的效率,降低人员作业的危险系数。
大疆运输无人机让物流摆脱了地面交通的限制 顶(0) 踩(0)
无人机运输已成为当前物流企业竞争的焦点,亚马逊、京东、菜鸟、顺丰等物流企业和电商平台都在大力投入研发。而作为无人机领域的老大,大疆无人机有着得天独厚的优势。当然现在讲无人机配送还为时过早,当前还停留在帮汪峰送一下戒指向章子怡求婚这样的场面里。
大疆植保无人机,深入行业内部,解决农林管理的痛点 顶(0) 踩(0)
在大型农林管理作业中,大疆无人机可实时监控农作物生成状态,针对具体情况作喷药作业。即可以大面积作业,也可以局部作业,对农田管理可实现精细化作业。对于林地可针对树木的生长布局自动实施喷药,大大减少了药品的损耗。

目标用户(用户)

用户包括哪些群体?
无人机爱好者 顶(0) 踩(0)
大疆创新将无人机的价格降到了消费级,使其客户群从DIY发烧友扩展到了普通消费者,打开了一片全新的蓝海市场。无人机爱好者,户外活动爱好者及户外摄影爱好者都是其客户群体
影视拍摄团队和组织 顶(0) 踩(0)
对于从事影视拍摄的组织,例如电影电视拍摄、新闻拍摄等通过无人机的控制,可以大大降低多角度的拍摄难度,节约拍摄时间与人力成本。
存在高空服务需求的行业客户 顶(0) 踩(0)
在交通、能源、农林、警务等领域,大疆无人机通过简单的操控平台,长距离的飞行能力,高精度的摄像设备,可以极大的增强人的远程可视能力,除低对高危环境的现场人力投入,提高工作效率和质量。其对应的企业和政府部门都是大疆无人机的首选客户。
利用无人机的负载能力,在物流、运输、现场作业方面,大疆无人机同样有着可发挥的力量,服务当前即有的客户群体。

传播方式(传递)

如何传播产品服务价值和理念?
航拍作品及产品宣传视频传播 顶(0) 踩(0)
在大疆创新的官网、宣传网页、线下实体店都展示着大量的航拍视频与照片作品,吸引了无数参观用户的眼球,使其成为了大疆无人机的爱好者和消费用户。
国际无人机入侵事件影响 顶(0) 踩(0)
近些年,从美国、日本、印度、英国等地区都出现了无人机入侵事件,国内的多个机场也出现了无人机干扰事件。大量的新闻报道,让无人机的身影走进了千家万户,也为大疆无人机带来了无数好奇的目光。
登陆央视春晚及影视节目 顶(0) 踩(0)
近几年的春晚与各综艺节目中,大疆无人机的身影不断的出现,无论是其控制表演和拍摄的神奇视角,对广大观众来了视觉享受的同时,也为用户带来了对无人机的向往。
线下实体店的宣传与用户体验 顶(0) 踩(0)
大疆在全球各地建立了大量的线下体验店,通过对无人机及航拍作品的展示,让用户可以现场观看和体验无人机的神奇魅力。
线上商城 顶(0) 踩(0)
天猫、京东等线上电商平台及大疆自建商城,都是大疆重要的销售渠道及宣传平台

用户关系(维系)

产品和用户保持什么关系?
新产品免费向玩家赠机 顶(0) 踩(0)
大疆无人机在新产品上线之前,向国外玩家用户免费赠机,通过用户反馈完善产品设计,在上线之时保障用户的使用与体验。同时也为大疆吸引了大量的忠实用户群体。
无人机行业应用服务 顶(0) 踩(0)
大疆无人机通过其多种专业无人机设计,可深入多领域,为用户提供一线服务与支持(没有找到具体的案例)
社区平台注册用户 顶(0) 踩(0)
大疆社区通过注册用户,与消费者建立长久有效的互动沟通,即可以为用户解决实际的使用问题,也为大疆的新品发布提供了有效的传播渠道
航拍数据支持 顶(0) 踩(0)
大疆无人机每天都在产生大量的航拍视频和图像数据,即服务于专业领域,也为优酷等视频平台带来巨大的流量。
无人机销售 顶(0) 踩(0)
无人机的硬件销售是大疆长久以来可确定的客户关系与收入来源
无人机技术培训 顶(0) 踩(0)
大疆创新成立慧飞培训中心,为各个领域培训无人机操作手,为无人机产品在各领域的推广和普及起到了推手作用,也为大疆创新的市场培养了优质的用户群体。

收入类型(获得)

收入主要包括什么?
无人机硬件销售 顶(0) 踩(0)
大疆创新作为无人机市场的绝对老大,无人机销售是其主要收入来源。
无人机行业服务 顶(0) 踩(0)
无人机在农林、警务、能源等领域都有着广阔的应用市场,除无人机产品销售外,作为产品与技术服务、无人机的维修与售后等仍有着很大的空间。
大疆传媒是大疆创新的子公司,利用航拍技术为用户提供航拍服务。
航拍数据的二次创收 顶(0) 踩(0)
大疆无人机产生大量的航拍数据,通过与优酷土豆合作,在其视频网站上带来大量的流量。
企业融资 顶(0) 踩(0)
截止到2018年,大疆创新共完成6次融资,并创造了史上最强势的融资记录。
海量的航拍数据积累 顶(0) 踩(0)
大疆创新的市场地位 顶(0) 踩(0)

合作伙伴(共赢)

外部资源包括什么?
蓝疆创新 顶(0) 踩(0)
作为大疆创新的战略合作伙伴,整合了大疆创新、浙江大学等多方力量,打造国内无人机应急保障第一品牌。重点服务于减灾救灾行业,同时向森林防火、城市消防、警用反恐、活动安保等泛安全领域拓展应用,提供空地一体无人机行业定制化解决方案。
微软公司 顶(0) 踩(0)
大疆创新通过与微软公司建立战略合作,为其提供SDK开发包,用户可以通过其技术支持,可以方便的在windows平台开发应用程序。
优酷土豆 顶(0) 踩(0)
大疆创新通过与优酷土豆建立合作,在其平台建立自媒体平台。

核心竞争(能力)

核心竞争力是什么?
无人机相关的飞控系统等技术积累 顶(0) 踩(0)
大疆创新得利于其前身在直升机领域积累的丰富的飞控技术等,开拓了民用无人机的蓝海市场。
强大的国际化运营团队 顶(0) 踩(0)
中国的企业在国际化道路都会遇到这样那样的问题,而大疆创新无疑在这条路上取得了非常显著的成绩,这得益于其强大的国际化运营团队。当前大疆创新产品已经遍及全球100多个国家,占据全球八成的市场份额。
大量的专利技术积累 顶(0) 踩(0)
大疆创新在无人机领域积累了大量的技术专利,总计申请专利数千件,实用型技术专利数百件。为其在无人机领域的市场地位打下了坚实的技术壁垒。

重要业务(执行)

关键业务包括什么?
多旋翼无人机产品研发 顶(0) 踩(0)
大疆创新的创始人江滔在直升机飞行控制系统上集积的技术经验应用于多旋翼无人机产品的研发与设计中,打开了消费级无人机的全新市场。
海外市场开拓 顶(0) 踩(0)
大疆创新的国际化之路,为其他民营企业树立了标杆。大疆创新无人机占据全球七成的市场份额,其国际化之路是其重要业务之一。

成本类型(付出)

成本包括什么?
企业运营及产品研发成本 顶(0) 踩(0)
大疆创新现有员工1.2万,将近一斗从事工程开发工作。无论是人力成本,还是其研发工作支出都是其主要运营成本。
线下体验店运营成本 顶(0) 踩(0)
大疆创新在多地成立无人机线下体验店,为用户近身体验无人机产品及观赏无人机航拍作品提供了空间。
无人机产品生产成本 顶(0) 踩(0)
大疆创新集无人机产品研发、生产、销售于一体。为保障无人机产品的质量,大疆创新将无人机的零部件及整机生产完全由自己完成。
广告宣传及市场拓展成本 顶(0) 踩(0)
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满分5分
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麻辣评测

大疆无人机 商业闭环设计

分类:人工智能 时间:2019-03-09 成员:1人 评测:0 浏览:1436人 作者:农人
项目描述:大疆创新作为消费级无人机行业的独角兽企业,是当之无愧的行业老大,占有全球80%的市场份额,是唯一一家在美国没有对标竞争对手的企业。    从无人机飞控系统到整体航拍方案、从多轴云台到高清图传,DJI大疆创新以“飞行影像系统”为核心发展方向,其产品已被广泛用于航拍、电影、农业、地产、新闻、消防、救援、能源、遥感测绘、野生动物保护等领域,并不断地融入新的行业应用。DJI大疆创新是无人机市场的开拓者,产品不断推陈出新,成功步入千家万户,享誉100多个国家,重新定义了“中国制造”的魅力内涵。创立至今,DJI大疆创新在北京、香港、美国、德国、日本均设有分公司,仅深圳总部就拥有超过3000名员工。这些源源不断的拓疆者以梦想为源动力,开辟出一片纯净、创新的乌托邦,吸引众多决心改变世界的国际人才。所谓行者无疆,创新无限,DJI大疆创新始终以先进的技术、高性能的产品,带领产业革命,探索未来的无限可能。

用户需求(痛点)

用户需要什么帮助?

  • 地面拍摄受场地环境和拍摄角度限制严重
  • 高危、大场所服务行业,存在人员作业危险系数高,难度大,效率低问题
  • 物流等运输行业和企业存在受地面交通影响大,时效性差等问题
  • 人工管理已无法满足大型农业机械化的发展

解决方案(利他)

为用户提供什么帮助?

  • 大疆无人机可实现多角度多功能自由拍摄
  • 专业级的无人机产品可满足大多高危场景拍摄需求
  • 大疆运输无人机让物流摆脱了地面交通的限制
  • 大疆植保无人机,深入行业内部,解决农林管理的痛点

目标用户(用户)

用户包括哪些群体?

  • 无人机爱好者
  • 影视拍摄团队和组织
  • 存在高空服务需求的行业客户

传播方式(传递)

如果传播产品服务价值和理念?

  • 航拍作品及产品宣传视频传播
  • 国际无人机入侵事件影响
  • 登陆央视春晚及影视节目
  • 线下实体店的宣传与用户体验
  • 线上商城

用户关系(维系)

产品和用户保持什么关系?

  • 新产品免费向玩家赠机
  • 无人机行业应用服务
  • 社区平台注册用户
  • 航拍数据支持
  • 无人机销售
  • 无人机技术培训

收入类型(获得)

收入主要包括什么?

  • 无人机硬件销售
  • 无人机行业服务
  • 航拍数据的二次创收
  • 企业融资
  • 海量的航拍数据积累
  • 大疆创新的市场地位

合作伙伴(共赢)

外部资源包括什么?

  • 蓝疆创新
  • 微软公司
  • 优酷土豆

核心竞争(能力)

核心竞争力是什么?

  • 无人机相关的飞控系统等技术积累
  • 强大的国际化运营团队
  • 大量的专利技术积累

重要业务(执行)

关键业务包括哪些?

  • 多旋翼无人机产品研发
  • 海外市场开拓

成本类型(付出)

成本包括什么?

  • 企业运营及产品研发成本
  • 线下体验店运营成本
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    ⑨ 重要业务
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