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首页 › 发现 › 热门产品 › 生活服务 › 6茶共享茶室 商业闭环设计
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产品介绍

6茶共享茶室

作者有话说

为商务人群缔造共享无人茶空间，聚会商谈两相宜

6茶共享茶室 商业闭环设计

用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？
茶室商户生意差 顶(0) 踩(0)
中国目前的茶楼生意存在着大量场地闲置生意差的情况，很大的群体都只是依托传统思维去做门店线下生意
茶室的营销能力弱 顶(0) 踩(0)
大量传统茶叶店茶室都是没有互联网思维的从业者，门店生意流量不稳定
喝茶聊天的场所不好找 顶(0) 踩(0)

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？
提供基于微信公众号端的预约扫码支付 顶(0) 踩(0)
通过和微信支付，支付宝端进行在线预约和缴费，方便用户获得产品服务流程简单快速，方便用户获得良好体验感
为用户提供个性化空间服务 顶(0) 踩(0)
让用户可以在茶室空间进行自己的茶艺活动和商务交流活动开展

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？
茶室老板 顶(0) 踩(0)
大量的茶室老板面对生意不好的情况，非常无奈，他们希望能够有更多的收益机会出现。
茶室创业者群体 顶(0) 踩(0)
目前从事茶叶和茶室的年轻人群体增加，这个领域成为年轻人从事的一个热门行业。

传播方式（传递）

如何传播产品服务价值和理念？
互联网传播 顶(0) 踩(0)
通过大量的互联网端媒体快手，抖音，火山小视频等进行快速传播，为用户带来快速方便的购物体验。
用户口碑传播 顶(0) 踩(0)
在使用了6茶的产品后，大量用户会对外进行口碑宣传转化这个品牌。
产品自传播 顶(0) 踩(0)
6茶的产品在得到用户认可后，会得到更多的用户宣传推广

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？
会员 顶(0) 踩(0)
构建的会员体系，拥有大量的粉丝人群
积分 顶(0) 踩(0)
优惠券 顶(0) 踩(0)
通过大量的优惠券对外拉新获得用户，让用户快速在平台上产生价值

收入类型（获得）

收入主要包括什么？
加盟费收入 顶(0) 踩(0)
通过对加盟服务商收取一定加盟费用获得收入
其他 顶(0) 踩(0)
本次分享会主题分为两部分，第一部分是企业家朋友们的“自我介绍及礼品分享”，第二部分是由共享茶室创始人陈惠民先生带来他的最新项目——“共享茶室”项目的分享及项目的需求。



现场企业家们自报家门并分享了礼品。接下来就是本次活动的重头戏，项目分享阐述及项目任务指标的认领环节，共同为项目出谋划策，集众智，筹众力。





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分享项目——共享茶室项目 陈惠民





▲共享茶室项目主讲人：陈惠民


“共享茶室”项目介绍：
线下企业家交流平台，通过茶室、会所等实体社交载体汇聚线下流量，通过常聚、微信等管理软件在线上进行管理与传播。

▲共享茶室“茶豪”



▲上期项目需求进展反馈：李一礞

现场企业家通过表达自己的观点、建议，帮助共享茶室确定了项目会员日的形式、定价和需求，解决了传统线下企业家社群市场仅可以提供同质化产品及服务，市场替代性太强，缺乏深度延伸性服务，导致缺乏深度客户关系的机会的痛点，肯定了共享茶室的市场前景，并提出自己对这款项目独特的见解和优化建议，当场就有很多企业家加入项目，表示希望通过共享茶室、常聚APP，实现组织效率的提升，有效进行线上、线下客户关系管理，运营自己的社交圈子，扩展自己的人脉。

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？
加盟服务商 顶(0) 踩(0)
目前茶室行业已经拥有大量的创新血液，这是一群比较喜欢互联网模式的从业者，他们加盟平台获得一定的技术解决方案，不断提高产品的综合价值
投资机构 顶(0) 踩(0)
目前平台已经获得了国资委旗下创投资金进行投资，这个市场发展良好，未来是个很不的项目
相关介绍 顶(0) 踩(0)
从事地推管理工作10年的吴翔，曾服务于宝洁、箭牌、三星等世界五百强公司的客户。因为经常要约客户，所以他常常遇到一个烦恼——找不到合适的地方见面。

他走访发现只有20%~30%的茶室会标明包厢价格。除空间收费外，茶叶还要另外收费。顾客没有活动空间，茶室空置的房间。

2017年11月，吴翔创办“6茶”平台，将B端商家和C端用户衔接起来，以较为合理的价格，为需要商务洽谈的人士提供空间和茶饮服务。
介绍 顶(0) 踩(0)
主要面向四类用户：大型公司的外勤人员；自由职业者；小型公司创业者；异地出差人士。有自营、加盟、合作三种经营模式。加盟模式中，茶室需要按照“6茶”自营门店风格统一进行装修，总部会有专人进行指导。合作模式中，团队建立了一个专门的茶室线上平台。

目前，“6茶”已与福州34家茶室签订了合作协议。“6茶”当前还是自营和加盟为主，后期会大力拓展合作商家。

他认为，因为市场有这个需求，所以自营门店就可以很快实现盈利。开在福州鳌峰广场的第一家共享茶室在第三个月就开始盈利。之所以先做自营模式，是因为茶室的营收可以分摊平台的人员和运维成本，团队对自营店的把控力更强。

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？
创始人团队 顶(0) 踩(0)
优秀团队 顶(0) 踩(0)
会员数2000人，复购率达到30%-40%，与平安、宝洁等数家大公司区域部门达成集团用户协议；与厦门优利得科技股份有限公司达成战略合作。产品成绩
已有4家直营共享茶空间门店，2家加盟门店，18家茶企旗下约36家合作商家；

团队介绍
吴翔 创始人 在奥美行动任职10年，有丰富的经营管理能力。管理着福建本土最大的线下营销团队。服务客户包括宝洁、箭牌、三星等世界五百强企业。
其他 顶(0) 踩(0)
公司基本信息
创始人：吴翔 网址：https://itunes.apple.com/.. 融资：天使轮
厦门优利得股份（股票代码：871956）旗下纵享空间|￥300万
地址：福建省 员工：
公司其他信息
公司：福州六察网络科技有限公司 成立时间：2017-11-02 法定代表：陈苏克 公司类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
通过推广 顶(0) 踩(0)
“6茶”共享茶室已经在福州开设两家门店。9月，除福州，在厦门等地，“6茶”也将有新店开业。团队将“6茶”茶室搬到共享办公空间，为入驻企业提供配套服务，提供私密性、环境较好的商务洽谈空间。通过利润分配的模式，也能为众创空间提供额外收益。

团队开发一套类似于滴滴打车的派单系统。一个用户通过“6茶”App发出需求后，很多商家端都会看到。如果商家没有闲置空间，就可以选择不接单。用户端也可以有多个选择，可以从抢单的几家商家中选择最合适的一家下单。



配备茶叶、水，由用户自助取用，24小时营业。在自营店，用户使用时间结束时，为了提醒用户，茶室会逐渐将空调停掉，灯光调暗。
自营店平均每个包厢每天可被使用4~6个小时，空置率为0。“6茶”App平台上的用户有2000人左右，主要通过地推和在美团第三方平台上进行推广。
产品内容 顶(0) 踩(0)
产品方向 竞争优势
竞争对手有：友密，DrinkPlus，机遇空间等。
竞争优势：
团队优势：团队集合了技术、经营管理、上游供应链和市场营销各个领域颇有建树的人员，为项目的全流程管控提供持续保障；
市场优势：专注中小型聚会/商谈的需求，此部分细分市场的需求是最高频且最稳定的，且国内没有成熟的产品；
资源优势：供应链资源（已与18家茶企【日春、华祥苑、曦瓜等】约36家门店签订合作协议）；目标客户（已与数家精准目标集团企业客户【宝洁、平安等】达成意向协议）；市场营销（拥有全国营销网络，能在项目落地成熟后，全国迅速铺开）。
模式优势：以茶为切入点，将茶空间资源整合用以解决商务会谈的市场痛点的同时，为实体茶店引流，培养潜在客户，商业模式为国内首创。

重要业务（执行）

关键业务包括什么？
平台开发维护 顶(0) 踩(0)
平台进行了多次迭代升级，平台的服务能力已经稳定快速，方便了用户获得资讯
宣传推广 顶(0) 踩(0)
平台在各大短视频社交矩阵进行大量广告投放，为用户带来全新体验。
招募服务商 顶(0) 踩(0)
通过依托老旧的的安检方法，严格招募服务商合伙人，共同开拓本地化的产品服务

成本类型（付出）

成本包括什么？
人力资源成本 顶(0) 踩(0)
开设共享茶室，全面进行产品开发，人员技术团队开发，这都是一笔巨大投入
营销策划推广成本 顶(0) 踩(0)
平台的产品需要大家认可，需要一定的教育成本，这是一个巨大投入，需要将产品推广到各位用户手中。
平台开发维护成本 顶(0) 踩(0)
平台需要大量开发维护，这是个技术活，需要招募外包开发团队和其它及时的事情
招募加盟服务商成本 顶(0) 踩(0)
查看完整商业闭环设计策略仪表盘
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麻辣评测

3条

希望这个共享茶室可以做起来，也希望不是ofo那样一般最后没有然后的。
1 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 

共享茶室，能不能做起来了？这个问题对于创业者来说是个非常值得讨论的话题，在共享经济泡沫破裂以后，这个共享值得去关注一下
1 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 

在如今咖啡都可以去美国冲击IPO的跑步上市年头，喝茶做为国人饮品还是有很大文章可以挖掘的，希望共享茶室这个模式可以做到长期盈利。
1 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 
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6茶共享茶室 商业闭环设计

分类：生活服务 时间：2019-05-21 成员：4人 评测：3 浏览：1436人 作者：風烟過客
项目描述：6茶共享茶室
退出全屏 切换视图 流程辅助

用户需求（痛点）

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  • 茶室商户生意差
  • 茶室的营销能力弱
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目标用户（用户）

用户包括哪些群体？

  • 茶室老板
  • 茶室创业者群体

传播方式（传递）

如果传播产品服务价值和理念？

  • 互联网传播
  • 用户口碑传播
  • 产品自传播

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？

  • 会员
  • 积分
  • 优惠券

收入类型（获得）

收入主要包括什么？

  • 加盟费收入
  • 其他

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？

  • 加盟服务商
  • 投资机构
  • 相关介绍
  • 介绍

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？

  • 创始人团队
  • 优秀团队
  • 其他
  • 通过推广
  • 产品内容

重要业务（执行）

关键业务包括哪些？

  • 平台开发维护
  • 宣传推广
  • 招募服务商

成本类型（付出）

成本包括什么？

  • 人力资源成本
  • 营销策划推广成本
  • 平台开发维护成本
  • 招募加盟服务商成本

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    ⑤ 用户关系
    ⑥ 收入类型
    ⑦ 合作伙伴
    ⑧ 核心竞争
    ⑨ 重要业务
    ⑩ 成本类型

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