著名玫瑰奢侈品牌，产品系列涵盖鲜花玫瑰、永生玫瑰、珠宝、香氛等领域。在每个重大节日，ROSEONLY都会限量发售个性化、定制化的新品。



比如，在刚刚过去的七夕节，ROSEONLY玫瑰公仔萌宠兔系列产品。从社交网络上的反馈来，这个系列的产品深受用户喜欢。“真的超精致，一只灰色的小兔子怀里捧着鲜红的玫瑰，色调很和谐，小兔子的小脑袋和怀里捧的玫瑰花依偎在一起，像一只恋爱的小兔。”一位小红书的用户表达了对这一产品的喜爱，以及收到礼物的感动，“ROSEONLY当然会是每个女孩子都希望得到的七夕礼物，万万没想到我的男朋友会如此有心意，让我的心砰砰跳了很久。生活本不美好，有了你则万物晴朗。”
ROSEONLY还抓住了年轻人喜欢星座的心理，专门为十二星座设计了不同守护色的礼物。比如为热情率真的白羊座选择了热烈的玫红，为沉稳勤勉的金牛座选择了深邃的湛蓝，为细腻完美的的处女座选择了恬淡的玉粉等

恰逢品牌代言人王俊凯19岁生日之际，诺誓 (roseonly) 倾情打造1999套王俊凯限量款甜心熊公仔，每一只都拥有专属限量的编码。同时，王俊凯特别款焕蓝玫瑰的全新上市，为逐梦的少年，亦为共同为未来努力的恋人。

ROSEONLY的答案是，讲述一个好的故事。 ROSEONLY特别瞄准了“世纪告白日”这个特别的日子，选择在2013年1月4日上线网站，寓意为“爱你一生一世”。与其他玫瑰品牌不同的是，ROSEONLY做出了特别的限定，用户下单时会得到象征承诺的“唯一真爱证明卡”，将誓言落笔为证，收礼人用手机扫一扫便能听到下单时留下的爱语。 ROSEONLY把购买的唯一性、专属性、稀缺性等情感因素加了进来，实现了和其他品牌的差异化，从而深受女性消费者的推崇

鲜花行业最大痛点是供应链的不稳定和产品损耗。艾瑞咨询发布的《中国鲜花行业及用户研究报告》提到，供应链规划、运营效率及成本把控，是决定鲜花电商成败的关键。 而近几年大量涌现的鲜花电商受制于供应链，难以做到品质标准化，企业只能从产品、服务一路拼向价格。 相比之下，ROSEONLY的供应链已经做到了标准化、成熟化，已经是奢侈品品牌的水平

供应链的选择上，ROSEONLY和最顶级的厄瓜多尔玫瑰园合作。厄瓜多尔由于在赤道附近，且处在亚马逊流域，阳光和雨水充足，从而可以生长出花茎1.5米长，花朵有心脏般大小的玫瑰。即便是世界上最优质的玫瑰产地，ROSEONLY也会从中万中选一。此外，ROSEONLY还会全程无菌切剪，进行2℃冷链包装、无菌储存，48小时专线运输到国内，再通过顺丰运输到全国300多城市。目前，ROSEONLY已经实现了北京、上海、广州、深圳等一线城市当日达，其他城市24小时达。



好的故事加上好的产品体验，不仅让ROSEONLY收获了“玫瑰中的爱马仕，中国的Tiffany”的美誉，还助力其连续7年成为天猫、京东细分行业销售第一。值得一提的是，ROSEONLY品牌词，在多个重大节点的百度指数超过“鲜花”、“玫瑰”，成为情侣选购节日礼品的首要关键词。

打开ROSEONLY官网可以看到，现在主推的是处女座的相关产品，比如有鲜花玫瑰、手捧花、小型音乐球、水滴、散香、玫瑰扩香棒、香氛蜡烛、生辰石项链，镂空18k玫瑰金耳钉等近20款商品。在处女座专题页最下方，还显示，现在还可以提前定制下个月星座天秤座的礼物。



用户收到专属的星座礼物后会有惊喜感，有小红书的用户分享道，“谢谢老公这浪漫的心意，ROSEONLY，一生只爱一人，听起来都觉得很有意义，而且是我的星座处女座的。谢谢你的小心思，我很喜欢。”



此外，ROSEONLY还推出了高端定制业务。说起“高端定制”，很多人会想起服装、珠宝，而ROSEONLY也玩起了高端定制，有的甚至需要几个月的等待时间。不过，这样的等待是值得的。以ROSEONLY永生玫瑰熊为例，每一朵玫瑰都经过德国百年永生花工艺手工加工，长时间保持玫瑰的美，每一朵花的角度都经过特别调试，无论哪个角度观看，小熊公仔的轮廓弧线和每一朵花的品相观感都是完美的。这无疑可以为用户营造独有且尊贵的体验。

通过观察ROSEONLY的产品策略，可以发现，它通过不断上新，来保持用户的新鲜感。



在品牌成立第二年，ROSEONLY便开始拓展产品线，首先新增了珠宝系列产品，2015年开发了香氛系列，近几年又新增了高端定制业务及及定位自己购买或者送给至亲至爱的“ROSEONLY For All Love”系列，首创了空气花盒、水晶亚克力花盒、星座音乐球、永生玫瑰玩偶熊、玩偶兔等诸多新颖的礼物。不仅如此，ROSEONLY在2014年还成立了副牌LOVE ROSEONLY，定位是年轻的生活方式品牌。2016年ROSEONLY公司实现了盈利，并完成了股改。2017年成立集团，在上海推出GREY BOX精品咖啡，并独立完成一亿人民币对外融资。时隔一年，Tiffany旗下BLUE BOX咖啡也在纽约开了第一家店。截止到今天，诺誓集团旗下已有旗舰品牌ROSEONLY、副牌LOVE ROSEONLY、ROSEONLY婚礼、GREYBOX精品咖啡。

鲜花玫瑰
step
STEP 1
解开鲜花的固定带，即可将玫瑰从盒中取出。
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STEP 2
根据花瓶的高度，以45度角修剪根部。外层老花瓣是为保护花朵，不喜欢可轻轻剥去。
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STEP 3
放在花瓶中的花，请每天剪根换水，保证花枝浸润在水中。
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STEP 4
因运输原因，您拿到的花束如果憔悴，请不要担心，将随赠的“可利鲜”溶解在清水中（每500毫升清水配一袋“可利鲜”），第二天花束即会焕发精神。

温馨提示：请勿将鲜花放在过热或强光环境下，娇艳欲滴的花朵更需要悉心呵护。

据了解，ROSEONLY有独立的专业团队负责新品研发、设计，另外还跟许多国内外知名的设计师合作，例如英国珠宝设计师Hannah Martin，国际顶级花艺师Preston Bailey等。
产品设计力的提升和产品选择上的多样化为品牌积累了更多的年轻用户。浏览ROSEONLY的天猫旗舰店可以看到，最受年轻人喜爱排名靠前50%均为ROSEONLY近两年的新品，很多新品设计融入了个性化、定制化理念，更贴合85后、95后年轻消费群体的心理。

中研普华研究报告分析称，近年来，随着时代的发展进步，85后、95后等年轻一代人群逐渐成为我国礼品市场的主要消费人群。
随着消费者对生活水平要求的不断提高，有品位、品质的生活逐渐成为年轻消费者的普遍追求，对礼品的个性化需求相对较大，这使得我国礼品定制市场逐渐兴起并快速发展，未来市场发展空间巨大，市场空间超千亿。
不仅如此，中国独特的数字化环境使越来越多的品牌开始意识到数字化的重要。
当年轻消费者购买力和消费习惯开始向线上转移之后，为了更好地提升门店的价值并且节约成本，奢侈品品牌也在不断地对现有门店进行着调整。在地域限制和门店调整的双重背景下，电商正成为奢侈品品牌的重要销售渠道，并帮助品牌触达更多消费者。

作为第一个由中国人在中国创立的奢侈品，ROSEONLY从最开始就全力投入数字化，贴近年轻一代。因此，2020年尽管大部分零售企业受疫情影响严重，ROSEONLY在线上依旧保持了快速增长。
“奢侈品的影响力是第一位，而不是销售额跟利润。同时，产品和服务才是品牌的本身。在针对消费者最在意的地方继续发力，给用户带来更多惊喜和体验，才是ROSEONLY下一步的计划。”ROSEONLY向投中网表示
消费
奢侈品

一个品牌，需要有人负责讲故事、进攻明星，也需要有团队整合花农、物流、配送。两种路数的花艺品牌都有市场，谈不上谁对谁错。

收获大量注册用户

1 2015-12-01 - 1.9亿人民币 C轮 - - 盛世投资君创资本元生资本 高端鲜花品牌roseonly诺誓获得元生资本1.9亿元C轮融资
2 2014-05-01 - 数千万美元 B轮 - - IDG资本Accel Partners磐晟资产智德创新 -
3 2013-10-18 - 千万级美元 A轮 - - 如山资本腾讯投资 以“一生只给一位佳人送花”为理念，主打高端鲜花市场的Roseonly再获腾讯千万美元B轮投资
4 2013-03-01 - 数百万人民币 天使轮 - - 时尚资本腾讯投资

关于roseonly.
roseonly.隶属于诺誓（北京）商业股份有限公司，2013.1.4寓意“爱你一生一世”的世纪告白日，roseonly以爱之名创立。roseonly以“一生只爱一人”为理念，精选万里挑一的厄瓜多尔鲜花玫瑰，致力于打造爱情信物品牌。
品牌从成立开始便受到很多当红明星的青睐，章子怡、杨幂、刘诗诗、林志颖、李晨、李云迪、郑恺等上百位明星，都曾在重要的场合，送出或收到roseonly.玫瑰。马思纯、王 子文、欧阳娜娜、超模何穗等、也纷纷在杂志时尚大片中选择roseonly.作为时尚配饰。roseonly.以不同的产品系列诠释玫瑰之传奇灵感，运用不同设计表达爱，无一不在诠释珍 爱的诺誓之重。
旗下产品
roseonly.还推出玫瑰珠宝、星座经典、玫瑰熊、音乐球、香氛蜡烛等多种类产品线。形成了roseonly.以玫瑰作为主灵感“打造完整爱礼系列”的概念。让人每当有重大时刻要表达 心中所想，roseonly.都是唯一之选。直至今日，人们相信每逢roseonly.出现，必有浪漫要发生，必有爱之誓言要表达。
品牌故事
说起创立之初的故事，是机缘巧合、也是冥冥之中。2012年，一群长期旅居国外、终日辛苦忙碌的朋友相聚在北京的某聚会上，觥筹间默契如多年挚友。就在那时，一位常年在 商业谈判与数字交易中行走往来的朋友提出一个问题——“你们，还相信爱情么?”要知道，那年较为流行的感慨便是——我再也不相信爱情了。问题一出，全场沉默。在忙于实 现事业目标、追寻社会存在感的光影里，真爱，远若一个从未出世的童话。 想要传递唯一真爱的信念在那一刻萌芽，很快，这群朋友从世界各地奔赴北京，有人放弃国际投行合伙人的邀请，有人放弃长年旅居国外的闲适，有人放弃高管升职加薪的挽留。 但他们义无反顾，只因不愿让“一生只爱一人”的信念消亡，或者说，是执念。 他们选择了玫瑰，传说天堂里的玫瑰花是忧郁色的，下凡后成了亚当夏娃的衣裳，所以她吸纳了天与地的精髓，一句花语、一滴花泪都会成为我们对爱情不舍不弃的理由…… 造物主对玫瑰偏心厚爱，赋予了她娇艳妩媚的丰姿和情意缠绵的意蕴，而玫瑰花瓣上晶莹的露珠正显示着相爱的人对生命和爱情的美丽祈愿。
品牌特色
roseonly.全面打造高端爱情信物品牌，不仅是浪漫的见证者，也是表达爱的力量源泉。品牌诞生千年一遇的世纪浪漫日——2013年1月4日，寓意“爱你一生一世”，只为一个虔 诚的信念：信者得爱，爱是唯一。在品牌创立的浪漫之初，便搭载着独特的时光印记，roseonly.鼓励爱侣表达爱，忠于内心的抉择。 roseonly.所倡导的“一生只爱一人”的爱情 观，以见证每一份坚定不移的爱为信念，感动世人。 roseonly.开创了鲜花礼盒的时代，打破人们对传统鲜花的认知传统，将长长的花杆全部保留。还原了欧洲宫廷送礼时的表达形式。 roseonly.缔造的轻系灰色绸缎的诺誓灰色礼盒，是roseonly.格调与雅致的象征。众所周知，只有购买roseonly.产品的顾客，才能获得这款令人一见倾心的诺誓礼盒。无论是在 精品店的偶然一瞥，还是抱于怀中，托于掌心的凝望静赏，roseonly.诺誓灰色礼盒，都象征着爱情来到的怦然心动时刻。诺誓灰色礼盒必须与产品一同售出，因为它代表了品 牌对其品质的苛求。随着品牌名望愈盛，诺誓灰色礼盒夜声名远扬，它是爱的见证者，也是爱人们之间的梦想之色，它的出现，浪漫化身，令人满怀期待。 礼盒内更设有专用信封袋，存放roseonly.唯一真爱证明卡及相关配件。roseonly.唯一真爱证明卡附有专属二维码，落笔为证见证今生挚爱，接收爱的倾情之语。roseonly.为此 提供了更便捷的撰写方式。阁下的专属真爱誓言，可在提交订单时填写；也可以在购买后，扫描真爱证明卡上专属的二维码，再填写真爱誓言。用手机扫一扫，即可接收TA在 下单时留下的倾情之语。支持语音与文字，可随时查阅。 roseonly.，因为独到经典，所以注定永恒于世。

产品分类
roseonly.鲜花玫瑰
roseonly.鲜花玫瑰，精选厄瓜多尔玫瑰为你见证挚爱。鲜花玫瑰分为『经典永续』、『恒久真爱』、『爱在满怀』等多线系列。种类缤纷绚烂：七彩许愿玫瑰神秘浪漫、经典朱 砂玫瑰隽永弥香、更有约定玫瑰与情动玫瑰。鲜花的馥郁，爱的浪漫，用尽玫瑰心语诉说每一份爱，roseonly.把这世上娇艳的玫瑰带到你面前，为你见证此刻的爱与被爱。
roseonly.永生玫瑰
roseonly.将古老的永生花工艺引入国内，率先开创了永生花产品系列。永生玫瑰，只为定格一朵花开的永恒浪漫瞬间。制作工序精密而繁多，经历109道百年工艺精雕细琢，采 用古老制作工艺将鲜花恒久保存。并将永生玫瑰搭载更多浪漫表达元素，例如推出定制音乐玫瑰、永生玫瑰花盒等衍生产品。愿不会凋零的永生玫瑰，如爱情一样，永恒保鲜。
roseonly.玫瑰珠宝饰品
roseonly.潜心研发更多玫瑰珠宝饰品，于是roseonly珠宝饰品系列应运而生。roseonly.玫瑰珠宝饰品的诞生，与其玫瑰标志密不可分。设计师感动于真爱誓言，从玫瑰中获取 灵感。玫瑰珠宝饰品皆由知名珠宝工匠师手工打造，经过反复淬炼悉心打磨，让珠宝玫瑰绽放在美丽的爱情世界里，永恒璀璨。怀揣像如诗人一般的唯美浪漫，执着于匠心精神 精心打磨，每一件珠宝饰品都心怀诗意又匠心独具，雕刻出无可复制的产品。

1创始人,蒲易，GREYBOX COFFEE执行董事。曾担任德同资本合伙人，参与投资大众点评网、英飞特电子、梦芭莎以及机锋网等；后开始创业，与郭伟、王旭东一起创立安沃传媒，并担任董事长一职；而后又和原好大夫在线主要创始成员一起创办白天使，并推动其与卓信创佳合并；随后开始新的创业做Roseonly。
2苗刚，CTO 有15年技术经验，创办过多个创业企业，北京邮电大学硕士，PMP。

致所有支持roseonly的伙伴：
为确保每一位顾客均能买到正品"roseonly”，我司现声明如下：
1、“roseonly”系列产品销售渠道仅限于：
线上销售渠道：
（1）品牌官网
官网名称：roseonly.
官网网址：https://www.roseonly.com.cn/
（2）天猫
roseonly.官方旗舰店：https://roseonly.tmall.com/
roseonly.官方珠宝旗舰店：https://roseonlyzb.tmall.com/
（3）京东
roseonly.官方旗舰店：https://roseonly.jd.com/
roseonly.珠宝官方旗舰店：https://roseonlyzb.jd.com/
roseonly.自营旗舰店：http://mall.jd.com/index-1000014661.html
（4）官方微信
roseonly.微信公众号名称：roseonly诺誓商城、roseonly诺誓
（5）官方微博
roseonly.新浪微博：@roseonly诺誓、@roseonly为爱定制
（6）寺库
roseonly.品牌名称：roseonly. 、诺誓
（7）小红书APP
roseonly.商家名称：roseonly诺誓官方品牌店
线下销售渠道：
roseonly.全国专卖店地址，请至官网查询：http://www.roseonly.com.cn/about/shitidian.html
2、我司采取直营方式销售“roseonly”系列产品。除本声明所列的销售渠道外，我司并未授权任何个人或公司通过其他任何渠道销售“roseonly”任何产品，该渠道售出的产 品均为假冒伪劣产品。
3、各位如发现销售假冒伪劣产品的任何信息，欢迎随时向我司举报，举报电话：【400-1314-520 或 010-85888791】。同时，若您通过微商购买的产品，可以点击售假者微信，在“资料设置”中“投诉”。

发展历程
2013年1月4日，诞生于寓意“爱你一生一世”的日子，提出“一生只爱一人”的理念
2013年9月9日，寓意天长地久的第一家专卖店—北京三里屯太古里店盛大开业
2013年，获得腾讯A轮投资
2014年1月4日， roseonly.旗下献给年轻恋人的love系列诞生，love roseonly柠黄礼盒诠释初恋的青涩纯净
2014年7月28 北京丽思卡尔顿店盛大开业，成为入驻高端酒店的品牌
2014年，再次获得IDG&Accel千万美元的B轮投资
2015年2月14日 北京丽思卡尔顿酒店巴罗洛意大利餐厅特别携手roseonly打造浪漫唯美主题情人节
2015年8月14日 北京SKP店盛大开业，毗邻各大奢侈品品牌，入驻SKP一层
2015年9月 完成C轮融资 元生资本
2017年2月，专卖店总数增至30家，遍布22个城市的奢侈品商场
明星时刻
2013年2月14日，李小璐收到roseonly.玫瑰的新闻，成为微博热搜榜首，打败多个大V热点
2013年12月，品牌传统活动“圣诞男神送花”中，张亮和天天父子现身roseonly.北京太古里店，以“玫瑰特使”的身份为顾客送出礼物
2014年12月，品牌传统活动“圣诞男神送花”中，吴亦凡现身roseonly.广州太古汇店，以“玫瑰特使”的身份为顾客送出礼物
2015年1月4日，love roseonly牵手品牌挚友杨幂，杨幂以对美好生活的感悟为灵感，融入鲜花设计中
2015年2月，汪峰选择roseonly.打造百万求婚派对，章子怡激动说出“我愿意”
2015年2月14日，李晨以“玫瑰特使”的身份在情人节为用户送花传递真爱
2015年12月，品牌传统活动“圣诞男神送花”中，“小猎豹”郑恺现身roseonly.北京国贸商城店，以“玫瑰特使”的身份为顾客送出礼物
2016年2月，《美人鱼》上映成为华语电影史票房NO.1，主人公选择roseonly.朱砂玫瑰与求婚钻戒表达爱意，roseonly.成为众多爱情电影中频繁出镜的爱情信物之一
2016年2月14日，天王嫂昆凌晒出情人节礼物——roseonly.经典许愿玫瑰
2016年3月20日，刘诗诗吴奇隆巴厘岛大婚，现场所有玫瑰均来自roseonly.，作为品牌忠实用户，选择roseonly.作为他们人生重要时刻的见证
2016年4月1日，著名时装品牌Lanvin前设计师Alber Elbaz，首次应邀来到中国，浪漫牵手roseonly.打造了一场以“Alber Elbaz与Roseonly的梦幻玫瑰之夜”为主题的私人晚宴
2016年4月2日，惯以故乡西西里岛为灵感来源的Dolce和Gabbana两位设计师,就2016年春夏作品与roseonly携手拍摄时尚大片,讲述起这一季设计灵感
2016年4月10日，汪峰、章子怡女儿百日宴，汪峰为了表达对子怡的爱特意选用roseonly.，打造童话花园
2016年7月， roseonly.为LINE FRIENDS的主角布朗熊和可妮兔举办了国内首次二次元求婚仪式
2016年7月， 李晨定制roseonly.白色花熊作为七夕礼物送给范冰冰
2016年12月，品牌传统活动“圣诞男神送花”中，杨洋现身roseonly.北京国贸商城店，以“玫瑰特使”的身份为顾客送出礼物
2017年2月，杨洋作为诺誓爱情研究院院长，发布2016《城市爱情报告》，该报告由所有roseonly.用户大数据分析研究得出
2017年3月，贾乃亮手捧roseonly.玫瑰亮相生日会
2017年4月，意大利国宝级影后莫妮卡·贝鲁奇 现身北京国际电影节，手捧roseonly.朱砂玫瑰，占据各大头版
2017年5月20日，马思纯在微博晒出与roseonly.玫瑰甜心熊的亲密合影，引发热点
玫瑰甄选
roseonly.的玫瑰甄选自来厄瓜多尔的选择。在roseonly.出现之前，厄瓜多尔玫瑰多集中出现在美国、德国等市场。在厄瓜多尔诞生的玫瑰，似乎得到了天地灵气独特的馈赠， 在这离天堂最近的地方，每朵玫瑰至少拥有30片花瓣，花枝粗长，花期长。 每枝玫瑰的采劼标准严格而苛刻，甄选万里挑一的玫瑰爱礼。对玫瑰的花苞，花枝茎长，花朵色泽颜色，都标有极高的要求，并进行多重筛选。而层层筛选，精选出优质浪漫的 花朵，经roseonly.的严格筛选规定，而后才会被运往工厂加工。roseonly.百里挑一的比例，以及苛刻的挑选制度，在厄瓜多尔玫瑰园，是园主们都所熟知的规则。精选自每一枝 玫瑰刚到来便具备的严整规格，成就高质要求。
品牌架构
roseonly.诺誓旗舰品牌
作为品牌旗舰产品，打造爱情信物，寓意为馈赠玫瑰中的爱礼。以出售进口厄瓜多尔玫瑰为主，其中80cm长花杆的鲜花玫瑰和历经109道复杂工艺的永生花颇具代表性。品牌 深信，唯有当玫瑰被赋予设计感，才拥有爱的仪式感。礼盒内更设有专用信封袋，存放唯一的真爱证明卡及相关配件。roseonly.唯一真爱证明卡附有专属二维码，落笔为证见证 今生挚爱，接收爱的倾情之语。
roseonly for all love全爱系列
roseonly for all love系列是roseonly.品牌赠送至亲挚友的专属系列。作为roseonly.非爱情线的唯一系列，是送给至亲挚友最好的表达。roseonly for all love全爱系列诞生于 2017年母亲节，roseonly.为其打造推出了至亲挚友的送花理念：“只为生命中最重要的人”而设。无论是亲人、或是密友， for all love全爱系列产品在这里见证着每一份情谊。 全新亮相的for all love全爱系列产品采用白金版礼盒，以白色和金色全新包装，将欧洲式的浪漫优雅配色引入全爱系列，将玫瑰饱含情怀。如同一份爱礼诞生之初的样子，融入 了所有的祝福与感恩后，还原了它纯白的颜色，成为至亲挚友的馈赠佳品。
子品牌
love roseonly爱诺誓
roseonly.旗下love roseonly是roseonly.品牌针对年轻用户推出的子品牌。以年轻的设计为年轻一代营造“年轻的爱情，花一样的生活！”的理念。子品牌love roseonly以国产玫 瑰为主，花盒色调为青春色系的baby pink和baby blue为主色彩，用青春的爱恋与纯真。此系列鲜花玫瑰为40cm长度，为了让每位收花人可以用轻巧的方式将这份爱意抱在怀 中。永生花系列，依然延续古老的德意志工艺，赋予青春色系的baby pink和baby blue，宛若初恋的青涩纯净，让人回到怦然心动的时光。

新品上市
爱礼推荐
鲜花玫瑰
永生玫瑰
玫瑰珠宝
玫瑰饰品
玫瑰香氛
高端定制
诺誓世界

无论是在节日推出新品，还是十二星座礼，抑或是高级定制，都可以看出，ROSEONLY在全力贴近年轻一代的需求。
在收获用户喜欢和好评的同时，抓住年轻一代，切入千亿礼品市场的决定，对于ROSEONLY而言至关重要。国金证券在2017年发布的《鲜花电商专题报告》中提到，仅靠鲜花玫瑰业务，对这类公司整体收入的贡献依然有限。对于高端品牌而言，通过高质量的产品服务深度绑定用户，同时提供其他增值业务，扩大营收，才是关键点。
而ROSEONLY做到了。根据ROSEONLY公布的数据，品牌的鲜花玫瑰、永生玫瑰占总销售额的70%，珠宝占总销售额的20%，香薰系列产品占总销售额的10%。其中永生花玫瑰产品又比鲜花玫瑰占比高出很多，当之无愧是ROSEONLY最受欢迎商品

细看这些产品，可以发现两点，其一是它们覆盖了各个消费族群在不同人生阶段的情感诉求。比如，从学生时期送给女朋友520的玫瑰香氛蜡烛，表白、生日以及纪念日时可以送鲜花玫瑰，永生玫瑰礼盒，求婚时可以送钻戒等。这样做的好处在于，可以打通不同消费市场之间的壁垒，覆盖用户的全生命周期。

中国鲜花消费上世纪80年代就起步了，但以前都是用在会议、婚庆之类的场合，外加节假日的礼品鲜花。

人们认为花的价值就是指花材，没有品牌概念。

今天人们追求精致，一批互联网基因鲜花品牌顺势而生，野兽派和Roseonly正是其中的佼佼者。

如果说好的故事、稳定的供应链、多元的产品线搭建起了ROSEONLY的“骨架”，营销则提供了流动的”血液”。



创业之初，蒲易除了充分调动自己的企业家人脉，促成搜狗CEO王小川、世纪佳缘创始人龚海燕、新希望集团刘畅等人的转发外，还找到了杨幂、李云迪、林志颖、吴亦凡等明星来“晒单”。



此后，ROSEONLY频频出现在明星的生活中。刘璇的香港婚礼；汪峰向章子怡求婚派对，章子怡宝宝的百日宴；刘诗诗与吴奇隆的世纪婚礼；张若昀唐艺昕婚礼的伴手礼均来自于ROSEONLY婚礼业务。从表白求婚再到婚礼和纪念日，ROSEONLY满足了不同人生阶段的情感诉求。

ROSEONLY与明星的合作不止于此，公司先后签下当红明星杨洋、王俊凯、肖战作为代言人。ROSEONLY会通过让明星参与直播、演微电影等方式，来调动和打动粉丝，将粉丝对明星的喜欢，转化为对品牌的喜爱度和忠诚度。



知名明星营销及代言，在很大程度上带动了粉丝以及普通用户的购买行为，成为助力ROSEONLY引爆和销量增长的重要推手。



明星营销是ROSEONLY营销的重要组成部分，但不是全部。除此之外，ROSEONLY与热门电影《小时代》、周星驰《美人鱼》都有过深度合作；ROSEONLY也热衷慈善，连续5年与芭莎明星慈善夜合作、人民日报百对战疫新人云婚礼等。



ROSEONLY一系列营销背后，都是基于对用户心理和消费场景的深刻洞察。如今，ROSEONLY的营销已成为行业经典案例，并被频频效仿。

而成立7年来，ROSEONLY所有的动作，也都是围绕这一目标来展开的。ROSEONLY是鲜花行业中，唯一一家客单价超过一千五百元的，第二名到第十名基本在300-500元。ROSEONLY还把第一家实体店开在了三里屯太古里北区，而北区正是华伦天奴、Delvaux等奢侈品品牌的聚集地。此后的线下店，也都是开在国内主要城市的核心奢侈品购物中心。据了解，ROSEONLY线下平均客单价为5000元，其中30%来自于高级定制。

ROSEONLY究竟想要做成一家怎么样的公司？ROSEONLY从创业之初就给出了答案——源于中国的奢侈品品牌。



很长一段时间里，有些人对这种说法并不买单，认为ROSEONLY是在吹牛。但放到今天来看，想必他们不会质疑中国诞生奢侈品品牌的可能性。



从全球的维度来看，中国的市场足够诞生一个奢侈品品牌。根据麦肯锡发布的《2019年中国奢侈品消费报告》，2018年，中国人奢侈品消费额达到了7700亿元，占全球消费总额的三分之一。消费奢侈品的家庭平均年支出近8万元。此外，疫情期间，国人无法出国旅游，导致很多外国旅游城市的奢侈品店损失惨重，“都来等中国人买单”，皆是明证。



中国的市场也非常需要一个奢侈品品牌。过去，很多人不相信中国制造，但小米等品牌的出现，让人们开始对中国制造的品质深信不疑。过去，很多人迷恋国际大牌化妆品，不相信国货，但后来出现的完美日记被誉为“国货之光”。奢侈品品牌也是如此。我国国力日益增强，各领域产品全面开花，但是并没有一个被认可的奢侈品品牌出现。以鲜花为例，早在几年前，大家买花都是靠路边花店，但是有消费能力的人，更愿意花费更多来获得更高品质奢侈品品牌消费体验。

https://36kr.com/p/1722151649281

消费心态也变了。

今天女性变得更独立，结婚更晚，对男性依赖减少，喜欢花？自己买就是了。男朋友或追求者送花固然是一件浪漫的事，但并不是每个女孩都喜欢晒朋友圈，到处炫耀。

她们越来越不满足于只是“偶尔收到花”，很多人希望将鲜花融入自己的生活。

野兽派和Roseonly长久以来将自身定位为礼品，加上相对高端的市场定位，不利于收割“女孩天天给自己买花”这部分市场机会。

平台开发需要大量的人员参与，这是巨大投入，开发人员，鲜花专业养护人员，平台商务对外沟通人员

平台搭建需要大量技术人员，开展代码编辑，产品设计，美工编辑，新媒体编辑 等，平台开发维护管理
平台开发维护
通过对平台的赋能，大量的技术和团队可以实现云端化

代言人要大量的人员参与，这是巨大投入，开项目发人员，IP场景商务专业人员，平台商务对外沟通人员

野兽派和roseonly，卖的都是品牌和概念，这就需要大量文案，媒体传播投入成本