2017-12-14 1.4亿人民币 B轮 - -
拉芳家化
新东方战投
粉丝超千万、电商月入7000万元，母婴内容电商联盟「百宝新媒体」获1.4亿元B轮融资
2 2017-02-25 3500万人民币 A+轮 - -
头头是道投资基金
龙腾资本
拉芳易简基金
靠公号每月卖货5000万，“小小包麻麻”获3500万A+轮投资
3 2016-09-07 数千万人民币 A轮 - -
龙腾资本
【Update】获 3500 万元 A+ 轮融资，“小小包麻麻” 串联的母婴类公号矩阵已有 700 万粉丝

贾万兴 贾万兴 任职29家企业
CEO
贾万兴此前是TomPDA智能手机网的创始人，兴宝汇创始人，在前iPhone时代，其创办的 TomPDA 智能手机网是众多手机发烧友的乐园，网站论坛注册用户200万，也是国内知名的二手手机交易平台。
2
邵
邵英 任职22家企业
CMO
邵英，北京兴华晨辉数码科技有限公司CMO，北京执锐科技有限公司联合创始人。Windows优化大师联合创始人，超级兔子总经理和安兔兔的创始人，2010年率领团队打造安兔兔系列手机测评软件，2013年项目被猎豹移动成功并购。
3
王晔
王晔 任职53家企业
总裁
王晔，魔力科学执行董事。总裁王晔是中国第一代个人站长，驱动之家与驱动精灵的创始人，2011年两个项目被雷军的金山成功并购。

孙静
小小包麻麻创始人
知名母婴自媒大V、时尚育儿大咖、2017 BIBF国际绘本展形象大使、中泰文化贸易交流大使。
家有两宝——小小包和迷你包，她十分注重母婴用品的品质，每年都会飞遍世界各地母婴、玩具展，只为将性价比更高、更新潮的产品分享给宝妈，以优质的育儿知识和专业的母婴用品评测而著称；被近千万粉丝称赞为 “中国最会买的妈妈”。
倡导“快乐育儿、科学带娃”！

对于如何提高小程序直播带货的转化率，贾万兴归纳了小小包麻麻的方法论：更好的唤醒已有私域流量、话术真诚、互动要热烈，以及基于自身公号定位进行选品。

而对于“私域流量的人数上限是不是小程序直播的极限”这一问题，贾万兴的答案是否定的。

“用户数达到一定数量必定会存在上限，但小程序直播带货的边界究竟有多高取决于多方面。类比薇娅，她一年能带货多少，取决于淘宝直播给她多少流量，同理小程序直播则取决于微信能够把多少流量往这方面倾斜，其次取决于主播的选品。”贾万兴指出，“在3月份的时候，我们的小程序直播一场流水200万，后来做到500万的时候，我觉得也不错了，但是这次5月21日的直播，出了爆品，GMV直接就上到了千万级。”

有业内观点指出，小程序直播是更加依附于KOL的私域运营工具，那么公号或者关注主播的用户数量是否就意味着小程序直播带货量的极限呢？

在贾万兴看来，并非如此：“用户增长会有上限或放缓，但通过精细化运营是可以打破GMV上限的，再有就是看平台对直播的流量和资源倾斜力度。”

与其说是用户基数或者平台限制了主播的带货量，倒不如说是没有找到适合自己粉丝的产品。“这次亚特兰蒂斯的产品，我们也没想到会卖出几千套，从最终结果可以看出用户在消费力上是非常强的，只需要你以一个更好的方式去触达他。”他指出。

亿邦动力注意到，目前小小包麻麻的小程序直播时间固定为每周四，如遇到儿童节、粉丝节等特殊日期，直播时间则会有所调整，通常直播时长为4-5个小时。而除了小程序直播外，小小包麻麻此前也曾尝试其他平台的直播。

用贾万兴的话说，对比下来，小程序直播最大优势在于在直播开启前便已与用户有了非常深的信任关系，因为他们可能是关注公号很多年的粉丝，对主播本身就是有清晰认知的，因此转化率会高一些。但小程序直播的劣势在于获客渠道比较狭窄。

“目前小程序直播引流途径较少，直播观众就是你公号的粉丝，这点不像抖音和快手，主播开播就有公域的流量，通过算法或推荐被引进直播间。”但贾万兴也强调，“相较抖音、快手而言，小程序直播另外一个优势是背靠微信，因此渗透率更高。”

总结来看，无论是选择抖音、快手还是微信小程序，直播带货量最终还是取决于主播个人因素多一些，而这就要求主播所能呈现给粉丝的内容一定是能够为粉丝带来实际价值的。

作为母婴内容电商头部玩家的小小包麻麻打破了微信小程序单场直播带货记录，在不到三个半小时的直播中，带货GMV达1081万。这也在抖音、快手主播单场带货动辄千万甚至上亿的光环之外，让商家们对微信小程序直播带货有了新的想象力。

在小小包麻麻创始人兼CEO贾万兴看来，相较于抖音、快手的直播，微信小程序直播对有一定粉丝基础的自媒体、KOL甚至商家是“温室”一般的存在。

“如果在微信平台里有一定的用户沉淀，我建议自媒体、KOL甚至品牌，都可以在小程序直播里试一试。”贾万兴向亿邦动力谈道，基于微信的私域流量，自媒体、KOL甚至品牌，本身起步是比别人要早的，而小程序直播又是更加垂直的私域，如果在小程序直播里都做不好，到抖音、快手直面激烈的竞争，做好直播的可能性就更低了。

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