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首页 › 发现 › 热门产品 › 综合电商 › 书亦烧仙草 商业闭环设计
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产品介绍

书亦烧仙草，半杯都是料。来自于成都的网红茶饮品牌，专注于下沉市场开发，是具备想象空间的品牌。

作者有话说

2019年是互联网长谈下沉市场的元年，消费升级与用户购买决策发生改变深度影响了中国大环境，在二三线城市借助抖音，快手圈粉无数的知名品牌书亦采取了城市加盟快速奔跑模式，尤其是在成都，长沙两大城市取得了成功。

书亦烧仙草 商业闭环设计

用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？
下沉市场的年轻人喜爱喝奶茶 顶(0) 踩(0)
现在的乡镇青年，二三线城市年轻人青年群体追求时尚有温度的事物，追求时尚设计感强，有温度的事物，并喜欢分享美好事物。
困难选择需要 顶(0) 踩(0)
选择困难经常会有这样的困扰，想买一个东西但是选择性太多，最后反而不知道选择哪一款了。
购买人心里需求变化 顶(0) 踩(0)
目前90后，00后一代人追求健康有品质的饮品想要活在当下，追求有品质健康的饮品。不喜欢勾兑的饮品奶茶铺的普遍做法：大量使用茶粉、奶精代替茶叶和牛奶等。
加盟商的奶茶店千变万化 顶(0) 踩(0)
国内大量其他品牌的冷饮加盟店品质不一，无法标准化。餐饮行业，因为地区，原料，加盟方式等这些因素引起的制作手法和味道不同。

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？
提供饮品 顶(0) 踩(0)
为消费者带来高配的产品
原材料选用标准高 顶(0) 踩(0)
在原材料选用标准上，建立了一定的门槛：不使用市面已有的配方，而是自行研发产品，在茶叶加工阶段由第三方工厂生产定制茶。
低于一线品牌奶茶加盟费用 顶(0) 踩(0)
大量的网红品牌奶茶店，目前的加盟费用都是在几十万区间，书亦开启了低成本模式，但是控制了产品的品质，这是非常具备下沉能力的一款网红产品
提供下沉市场喜爱的价格区间产品—高性价比 顶(0) 踩(0)
书亦的产品线，最大的卖点是半杯都是料，门头的建设都是同步一体化的亮化白色，尤其是在长沙，成都的市场份额绝对高于来自一线的产品。

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？
年轻人群体 顶(0) 踩(0)
大量的乡镇青年群体，大学生群体
年轻势力为主流消费群体 顶(0) 踩(0)
白领阶层80、90后喜欢潮流的年轻人群体
建议 顶(0) 踩(0)
介入社交电商模式，带动流量

传播方式（传递）

如何传播产品服务价值和理念？
互联网传播 顶(0) 踩(0)
利用百度，360等互联网入口进行SEO，为公司提升品牌价值和搜索引擎优化。
用户口碑传播 顶(0) 踩(0)
大量的用户在大众点评，美团，给点点评都是非常不错，潜力巨大。
社交网络、新媒体 顶(0) 踩(0)
社交网络、新媒体喜茶有专门部门在网上对消费者的评论进行收集，选址时会优先考虑后台公众号呼声度高的城市进行扩张。喜茶自己的公众号发推文的阅读量基本都有10W+以上。实体店标准门店风格以黑白灰简约现代风格为主，门店数量增加的同时，也相继推出LAB店、黑金店、粉色主题店白日梦DP店等。
地推 顶(0) 踩(0)
大量地推拓展团队在各大城市推广
手袋周边品牌IP打造 顶(0) 踩(0)
计划将这些限定商品、品牌周边做成爆款，希望能与当地市场“有记忆点的产品。
跨界合作 顶(0) 踩(0)
跨界品牌合作，跨界营销，推出联名会员卡、礼品卡。小程序入驻
公众号软文推送 顶(0) 踩(0)

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？
会员 顶(0) 踩(0)
积分 顶(0) 踩(0)
优惠券 顶(0) 踩(0)
网红店铺 顶(0) 踩(0)
产品登陆长沙后，迅速成为“网红”产品，实体店排队购买引发关注排队营销除了能够引发即时性的购买行为之外，还会引发消费者在朋友圈、抖音、微博等社交平台上自愿性为产品宣传的行为。

收入类型（获得）

收入主要包括什么？
现金流 顶(0) 踩(0)
销售商品收入 顶(0) 踩(0)
当红产品，周边等品牌认知度营销除了能够引发即时性的购买行为之外，还会引发消费者在朋友圈、抖音、微博等社交平台上自愿性为产品宣传的行为。
会员收入 顶(0) 踩(0)
会员收入目前的会员有3个价位：季卡59、半年卡99、年卡179

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？
加盟服务商 顶(0) 踩(0)
大量的加盟商，让总部迅速回笼一定资金，扩大品牌知名度，打造产品迭代跟新
地区分公司 顶(0) 踩(0)
长沙，西安等地分公司
跨界合作品牌 顶(0) 踩(0)
跨界营销，推出联名会员卡、礼品卡。
员工管理 顶(0) 踩(0)
书亦烧仙草统一操作

　　严格按照操作标准，保证每一杯饮品都是佳配比调制而成。

　　书亦烧仙草统一形象

　　店员必须穿戴书亦烧仙草标志性黑红工作服，体现整齐专业的员工形象

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？
创始人团队 顶(0) 踩(0)
严选材料，采购定制化原料 顶(0) 踩(0)
要利用区块链的公开透明性、可追根索源性等特性打破传统食品制作的封闭性、信息的保密性等壁垒，不断优化供应链体系。冲泡坚持使用100℃高温水，60s高压萃取，每个茶袋只使用一次，最大限度保持新鲜茶香
SAP全套信息化管理系统 顶(0) 踩(0)
采用了全球领先的企业管理软件SAP全套信息化管理系统，将各个环节的信息同步
标准化 顶(0) 踩(0)
多人同时在岗，如同一条工厂流水线—— 一杯茶的制作程序被细分成多个步骤，每人只完成其中一项。“标准店”的大致框架对于菜单、有座位，灰白作为空间主色调有要求。

重要业务（执行）

关键业务包括什么？
平台开发维护 顶(0) 踩(0)
大量的分店，加盟店开设，都是需要大量资本介入
会员体系 顶(0) 踩(0)
会员体系通过会员体系的各种优惠手段，吸引用户购买会员，刺激消费
招募加盟商 顶(0) 踩(0)
宣传推广 顶(0) 踩(0)
通过大量的推广，让品牌获得快速推广
高度流程化 顶(0) 踩(0)
贩售原茶、咖啡、奶茶和甜品实体店实体店选址、装修设计、设备配置、结合当地的周边产品设计、特定款商品、人员配备等

成本类型（付出）

成本包括什么？
人力资源成本 顶(0) 踩(0)
开店成本门店装费用、选址、设备等原材料成本 顶(0) 踩(0)
在茶叶加工阶段由第三方工厂生产定制茶自主研发新产品将咸芝士与天然茶香融合的“奇思妙想”为喜茶原创。坚持独立自主的产品研发模式，并在深圳总部设立专业实验室，致力于茶饮产品构思、配方研究及样品制造。包装设计商品包装、外送包装设计成本等。
原材料审核开发成本 顶(0) 踩(0)
宣传推广成本 顶(0) 踩(0)
招募加盟商沟通成本 顶(0) 踩(0)
人工成本店员、插画师、门店设计师、
运营成本 顶(0) 踩(0)
运营成本店铺运营、活动运营、话题、内容运营等小程序开发、运营人员、产品研发等
查看完整商业闭环设计策略仪表盘
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麻辣评测

2条

2022年加速奔跑的书亦烧仙草非常有可能会冲击成为烧仙草第一股
0 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 

在奶茶大战中，这个品牌玩的还是非常不错的
0 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 
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书亦烧仙草 商业闭环设计

分类：综合电商 时间：2019-07-08 成员：1人 评测：2 浏览：1436人 作者：風烟過客
项目描述：书亦烧仙草，半杯都是料。来自于成都的网红茶饮品牌，专注于下沉市场开发，是具备想象空间的品牌。
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用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？

  • 下沉市场的年轻人喜爱喝奶茶
  • 困难选择需要
  • 购买人心里需求变化
  • 加盟商的奶茶店千变万化

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？

  • 提供饮品
  • 原材料选用标准高
  • 低于一线品牌奶茶加盟费用
  • 提供下沉市场喜爱的价格区间产品—高性价比

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？

  • 年轻人群体
  • 年轻势力为主流消费群体
  • 建议

传播方式（传递）

如果传播产品服务价值和理念？

  • 互联网传播
  • 用户口碑传播
  • 社交网络、新媒体
  • 地推
  • 手袋周边品牌IP打造
  • 跨界合作
  • 公众号软文推送

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？

  • 会员
  • 积分
  • 优惠券
  • 网红店铺

收入类型（获得）

收入主要包括什么？

  • 现金流
  • 销售商品收入
  • 会员收入

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？

  • 加盟服务商
  • 地区分公司
  • 跨界合作品牌
  • 员工管理

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？

  • 创始人团队
  • 严选材料，采购定制化原料
  • SAP全套信息化管理系统
  • 标准化

重要业务（执行）

关键业务包括哪些？

  • 平台开发维护
  • 会员体系
  • 招募加盟商
  • 宣传推广
  • 高度流程化

成本类型（付出）

成本包括什么？

  • 人力资源成本
  • 开店成本门店装费用、选址、设备等原材料成本
  • 原材料审核开发成本
  • 宣传推广成本
  • 招募加盟商沟通成本
  • 运营成本

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『资源』闭环

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    ③ 目标用户
    ④ 传播方式
    ⑤ 用户关系
    ⑥ 收入类型
    ⑦ 合作伙伴
    ⑧ 核心竞争
    ⑨ 重要业务
    ⑩ 成本类型

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