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产品介绍

http://kindkones.com

作者有话说

kindkones 商业闭环设计

用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？
http://kindkones.com/ 顶(0) 踩(0)
Kind Kones是现制高品质纯素食冰淇淋品牌 顶(0) 踩(0)
一个全天然的纯素食冰淇淋品牌。这些冰淇淋是纯素食的，不含乳制品、鸡蛋、精制糖和其他人工添加剂，而且大多不含麸质。这些商店还提供一些甜点，这些甜点是传统甜点的健康替代品，通常含有大量的糖和不健康的脂肪。善良的通力努力提供一种更好的方式来享受甜食，其指导思想是善待你的身体、环境和他人
冰淇淋品质参差不齐 顶(0) 踩(0)
现制冰淇淋价位偏高 顶(0) 踩(0)
没时间去实体店购买消费 顶(0) 踩(0)
很多人在高压的生活状态下，时间比较宝贵或懒得出门，手机点单成为最受欢迎的方式。
外卖配送效率难保证 顶(0) 踩(0)
尤其是食物，外卖的食用体验和实体店还是有差别的。例如美团配送、菜鸟配送等他们本身就是外卖配送业务每天的单量很大配送时间很难保证。

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？
平台开发维护 顶(0) 踩(0)
提供高品质冰淇淋 顶(0) 踩(0)
优选货源渠道，保证冰淇淋的品质 顶(0) 踩(0)
定价符合大众消费水平 顶(0) 踩(0)
现制冰淇淋 顶(0) 踩(0)
满足多场景的用户需求 顶(0) 踩(0)
①以堂食+自提+外送相结合的新零售模式，实现对用户各个消费场景的全覆盖。②选用顺丰配送：配送主要由顺丰承担，30分钟延误迟率只有0.4%。且在配送包装上下了很大功夫，最大限度保持咖啡原本的口感，防止配送途中洒漏现象。③布局线下门店：瑞幸咖啡已在北上广深等全国21大城市完成2000家门店布局，在北京上海城市核心区实现了500米范围内100%覆盖，顾客步行5分钟就能触达
产品种类齐全 顶(0) 踩(0)
差异化门店布局 顶(0) 踩(0)
轻资产运营 顶(0) 踩(0)
：动产抵押瑞幸咖啡通过设备融资租赁等创新金融工具的应用，保证资产价值最大化
Kind Kones是一个全天然的纯素食冰淇淋品牌 顶(0) 踩(0)

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？
消费者 顶(0) 踩(0)
服务商 顶(0) 踩(0)
上班族，白领 顶(0) 踩(0)
有喝咖啡的需求，喜欢购买便利、配送快捷的服务
大学师生晒logo 顶(0) 踩(0)
校园打卡图，赢大师产品。截止于2022年已经进驻多所高校。
企业用户 顶(0) 踩(0)
有发放员工福利、商务赠礼等需求的企业

传播方式（传递）

如何传播产品服务价值和理念？
互联网传播 顶(0) 踩(0)
用户口碑传播 顶(0) 踩(0)
品牌代言人 顶(0) 踩(0)
知名演员做品牌代言人
广告投放密集 顶(0) 踩(0)
投放电梯、楼宇广告、新店开业基于LBS推朋友圈广告。上班前看到广告、电梯里看见广告，时刻提醒用户来一杯吧。
APP、小程序、公众号 顶(0) 踩(0)
APP的模式在新品上线、有促销信息时可以通过push手段到达用户，时效性更强，成本也更低公众号、小程序，解决了用户下载APP的操作成本问题，同时也能push促销信、还能完成购买行为。
微博话题 顶(0) 踩(0)
直营店铺 顶(0) 踩(0)
①瑞幸咖啡已在北上广深等全国21大城市完成2000家门店布局，在北京上海城市核心区实现了500米范围内100%覆盖
裂变营销 顶(0) 踩(0)
①朋友圈裂变：主要是邀请免单，分享领券，引导用户分享从而达到在朋友圈裂变的效果②IP裂变：裂变红包与IP碰撞，发红包的不再是普通人，而变成了战斗天实阿丽塔，圣诞节出来捣蛋的女巫等，通过粉丝效应或是节日效应，让裂变效果大大增加③跨界营销：线下的马拉松+luckin coffee、北京车展+luckin coffee、腾讯+luckin coffee等④百万大咖活动：每周消费满7件商品，成为百万大咖，可均分400万；每周消费件数前5000名，直接领取200元共100万。上线此活动同时上架了“幸

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？
会员 顶(0) 踩(0)
积分 顶(0) 踩(0)
优惠券 顶(0) 踩(0)
补贴 新用户注册送一杯免费券 顶(0) 踩(0)
APP社交功能：转赠付款码 顶(0) 踩(0)
付完款后可以把付款码分享给朋友，可以送给朋友或请人代取，很符合用于的使用习惯。

收入类型（获得）

收入主要包括什么？
产品服务售卖 顶(0) 踩(0)
销售产品的收入 顶(0) 踩(0)
门店卖出的咖啡、饮品、轻食、boss餐
口碑，用户量 顶(0) 踩(0)

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？
投资机构 顶(0) 踩(0)
上下游供应链 顶(0) 踩(0)
供应商 顶(0) 踩(0)
原材料供应商，保证品质
品牌合作商 顶(0) 踩(0)

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？
创始人团队 顶(0) 踩(0)
我们的冰淇淋现在是小批量手工制作的(在更高级的厨房里！)来自全天然成分。每种口味都不含乳制品、大豆、精制糖、鸡蛋、防腐剂和任何人工添加剂。对我们产品的支持是巨大的，我们希望能够接触到更多的人。
创始人 Ishpal Bajaj,芹那·巴贾杰
最终，我们努力创建一个感觉良好、值得支持、值得工作、值得合作的公司。我们相信通过我们的冰淇淋建立一个更有意识的社区。感谢每一个参与我们旅程的人！

好心的，
伊什帕尔&芹那
价格优势 顶(0) 踩(0)
品质保障 优质材料，签约供应商 顶(0) 踩(0)
直营店铺 顶(0) 踩(0)
100%直营店，管控店铺的营运水平，保证产品质量。
完善的信息系统 顶(0) 踩(0)
完善的系统帮助产品品牌从前端到后端整个数据和信息化的打通，用户能够在网上看到时制作情况。
融资能力 顶(0) 踩(0)
全场景新零售模式 顶(0) 踩(0)
以堂食+自提+外送相结合的新零售模式，实现对用户各个消费场景的全覆盖
Kind Kones 顶(0) 踩(0)
是一个全天然的纯素食冰淇淋品牌。这些冰淇淋是纯素食的，不含乳制品、鸡蛋、精制糖和其他人工添加剂，而且大多不含麸质
对比竞品 顶(0) 踩(0)
https://www.remilk.com/

重要业务（执行）

关键业务包括什么？
平台开发维护 顶(0) 踩(0)
不断研发上架新品 顶(0) 踩(0)
最初主要产品为咖啡为主后续增加鲜榨果蔬汁、经典饮品、BOSS午餐、健康轻食、幸运小食等
拓展企业用户 顶(0) 踩(0)
实体店选址 顶(0) 踩(0)
以B端企业合作的方式大规模进驻
策划裂变营销活动 顶(0) 踩(0)
基于目前积累的大量用户，不断通过裂变营销手段激发用户的消费需求、促进老用户的分享，从而达到用户拉新、留存、促活的目的。例如：百万大咖活动

成本类型（付出）

成本包括什么？
人力资源成本 顶(0) 踩(0)
平台开发维护成本 顶(0) 踩(0)
广告投放成本 顶(0) 踩(0)
密集投放电梯、楼宇广告、新店开业基于LBS推朋友圈广告
明星代言费 顶(0) 踩(0)
补贴用户的费用 顶(0) 踩(0)
老用户拉新补贴、新用户注册补贴、各种打折券补贴、瓜分现金活动等
运营成本 顶(0) 踩(0)
①人工成本：门店工作人员工资福利、培训、配送费（顺丰配送）；技术、大数据、信息系统、算法、等等人力开发成本；以及运营人员成本。②包装成本：咖啡杯的设计改良，杯套精心设计的文案，配送的包装等③设备、原材料成本：咖啡机、咖啡豆、糖浆、水果等原材料④产品研发成本：线上售卖的产品的前期研发费用⑤开店成本：门店租赁、装修、设备等⑥宽带、服务器费用
查看完整商业闭环设计策略仪表盘
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kindkones 商业闭环设计

分类：企业服务 时间：2022-01-31 成员：2人 评测：0 浏览：1436人 作者：風烟過客
项目描述：http://kindkones.com
退出全屏 切换视图 流程辅助

用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？

  • http://kindkones.com/
  • Kind Kones是现制高品质纯素食冰淇淋品牌
  • 冰淇淋品质参差不齐
  • 现制冰淇淋价位偏高
  • 没时间去实体店购买消费
  • 外卖配送效率难保证

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？

  • 平台开发维护
  • 提供高品质冰淇淋
  • 优选货源渠道，保证冰淇淋的品质
  • 定价符合大众消费水平
  • 现制冰淇淋
  • 满足多场景的用户需求
  • 产品种类齐全
  • 差异化门店布局
  • 轻资产运营
  • Kind Kones是一个全天然的纯素食冰淇淋品牌

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？

  • 消费者
  • 服务商
  • 上班族，白领
  • 大学师生晒logo
  • 企业用户

传播方式（传递）

如果传播产品服务价值和理念？

  • 互联网传播
  • 用户口碑传播
  • 品牌代言人
  • 广告投放密集
  • APP、小程序、公众号
  • 微博话题
  • 直营店铺
  • 裂变营销

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？

  • 会员
  • 积分
  • 优惠券
  • 补贴 新用户注册送一杯免费券
  • APP社交功能：转赠付款码

收入类型（获得）

收入主要包括什么？

  • 产品服务售卖
  • 销售产品的收入
  • 口碑，用户量

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？

  • 投资机构
  • 上下游供应链
  • 供应商
  • 品牌合作商

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？

  • 创始人团队
  • 价格优势
  • 品质保障 优质材料，签约供应商
  • 直营店铺
  • 完善的信息系统
  • 融资能力
  • 全场景新零售模式
  • Kind Kones
  • 对比竞品

重要业务（执行）

关键业务包括哪些？

  • 平台开发维护
  • 不断研发上架新品
  • 拓展企业用户
  • 实体店选址
  • 策划裂变营销活动

成本类型（付出）

成本包括什么？

  • 人力资源成本
  • 平台开发维护成本
  • 广告投放成本
  • 明星代言费
  • 补贴用户的费用
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    ⑨ 重要业务
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