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首页 › 发现 › 热门产品 › 失败案例 › 淘师傅 商业闭环设计
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产品介绍

淘师傅是一款学车APP，也是中国互联网O2O创新型的学车平台。诞生于2014年10月，现有深圳和南昌2个办公区。淘师傅通过互联网+思维改变驾培行业现状，为教练与学员提供完善的互动交流学车平台，致力于打造中国一站式学车服务的知名品牌 。

作者有话说

淘师傅 商业闭环设计

用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？
学员端在传统驾校抉择难、价格贵、服务差、拿证久 顶(0) 踩(0)
职场人由于工作繁忙，没有空余太多时间进行驾照的学习和考试，但是又迫于出行需求（工作和家庭需要），必须进行国内统一的驾照学习和考试，所以短时间内获得驾照、得到用户的教练服务、用更实惠的价格获得学习和考试机会、用更少的时间了解到靠谱的学车平台和内容，已经成为了学员迫切需要解决的问题。
教练端：招生难、学员积压、渠道不稳定、收入低。 顶(0) 踩(0)
驾校下达给教练的招生任务难以顺利实现，让教练倍感职场压力，教练没有靠谱的招生渠道和合理的学员管理系统，平时的基本工资较低
驾校端 顶(0) 踩(0)
招生难、渠道少。传统驾校由于受地理位置、时间关系、招生渠道、报名费用等原因影响，导致业务发展受限，业绩难以提升

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？
学员端：提供了海量的教练资源、选择自己心仪的教练、异地学车班、散学自考班、免费试驾 顶(0) 踩(0)
教练端：帮助招生、提高收入、拓宽渠道 顶(0) 踩(0)
驾校端：帮助招生、扩大生源 顶(0) 踩(0)

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？
驾校教练 顶(0) 踩(0)
学车考驾照的学员 顶(0) 踩(0)
找陪练的学员 顶(0) 踩(0)
自学科目一至科目四的学员 顶(0) 踩(0)
实体驾校 顶(0) 踩(0)

传播方式（传递）

如何传播产品服务价值和理念？
APP、网站、公众号 顶(0) 踩(0)
商圈和办公区域地推 顶(0) 踩(0)
科兴科学园、腾讯办公片区等
大巴广告 顶(0) 踩(0)
大巴贴纸广告
企业内部分享推荐 顶(0) 踩(0)
成功考取驾照的学员去大公司内部做分享和安利
用户口碑传播 顶(0) 踩(0)
用户传播获得优惠返利 顶(0) 踩(0)
携手嗒嗒巴士免费送早餐 顶(0) 踩(0)

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？
平台与学员的会员合同关系 顶(0) 踩(0)
平台与驾校的收益分成关系 顶(0) 踩(0)
与分享产品给其他人的用户的返利优惠关系 顶(0) 踩(0)

收入类型（获得）

收入主要包括什么？
淘师傅散学自考班3000-3500元 顶(0) 踩(0)
淘师傅异地学车班7980元全包（除食宿外） 顶(0) 踩(0)

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？
江西某本地驾校 顶(0) 踩(0)
嗒嗒巴士 顶(0) 踩(0)
鹏安驾校 顶(0) 踩(0)
嘟嘟巴士 顶(0) 踩(0)
驾照考试当地地陪 顶(0) 踩(0)
黄牛 顶(0) 踩(0)

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？
拥有优质教练资源 顶(0) 踩(0)
拥有独家异地学车渠道 顶(0) 踩(0)
去中介的全新互联网运营模式 顶(0) 踩(0)
自己本身就是个中介平台
通过率高达90%，异地学车班35天拿证 顶(0) 踩(0)
创始人：陶俊 顶(0) 踩(0)

重要业务（执行）

关键业务包括什么？
研发产品 顶(0) 踩(0)
与驾校合作 顶(0) 踩(0)
地推 顶(0) 踩(0)
招生 顶(0) 踩(0)
考试进度和质量跟进 顶(0) 踩(0)
与嘀嗒巴士合作 顶(0) 踩(0)

成本类型（付出）

成本包括什么？
员工工资 顶(0) 踩(0)
地推费用 顶(0) 踩(0)
产品运维费用 顶(0) 踩(0)
网络平台推广费用 顶(0) 踩(0)
办公租金等费用 顶(0) 踩(0)
查看完整商业闭环设计策略仪表盘
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麻辣评测

2条

淘师傅平台过度依赖于合作伙伴——驾校和教练，一旦与驾校和教练的合作分成发生分歧，平台的商业模式和业务将会受到致命打击，平台靠免费基础驾考教程和教练信息吸引有意向的学员加入平台，进而进行报名，考试服务不具备连续性，对于学员来说心里没有底。
0 7 回复 收藏 收起回复 展开回复
 

关于淘师傅学车平台的几点定位，看川平台略带质疑：1.是否真实是去中介化的平台，实际上并不是，淘师傅平台本身就是中介平台；2.是否拥有优质的教练资源，并没有，淘师傅平台的教练都属于合作伙伴的资源，并非属于自身平台所能掌控的；3.互联网O2O模式的学车平台没有自身核心资源
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淘师傅 商业闭环设计

分类：失败案例 时间：2018-09-21 成员：5人 评测：3 浏览：1436人 作者：任明看川
项目描述：淘师傅是一款学车APP，也是中国互联网O2O创新型的学车平台。诞生于2014年10月，现有深圳和南昌2个办公区。淘师傅通过互联网+思维改变驾培行业现状，为教练与学员提供完善的互动交流学车平台，致力于打造中国一站式学车服务的知名品牌 。
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用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？

  • 学员端在传统驾校抉择难、价格贵、服务差、拿证久
  • 教练端：招生难、学员积压、渠道不稳定、收入低。
  • 驾校端

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？

  • 学员端：提供了海量的教练资源、选择自己心仪的教练、异地学车班、散学自考班、免费试驾
  • 教练端：帮助招生、提高收入、拓宽渠道
  • 驾校端：帮助招生、扩大生源

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？

  • 驾校教练
  • 学车考驾照的学员
  • 找陪练的学员
  • 自学科目一至科目四的学员
  • 实体驾校

传播方式（传递）

如果传播产品服务价值和理念？

  • APP、网站、公众号
  • 商圈和办公区域地推
  • 大巴广告
  • 企业内部分享推荐
  • 用户口碑传播
  • 用户传播获得优惠返利
  • 携手嗒嗒巴士免费送早餐

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？

  • 平台与学员的会员合同关系
  • 平台与驾校的收益分成关系
  • 与分享产品给其他人的用户的返利优惠关系

收入类型（获得）

收入主要包括什么？

  • 淘师傅散学自考班3000-3500元
  • 淘师傅异地学车班7980元全包（除食宿外）

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？

  • 江西某本地驾校
  • 嗒嗒巴士
  • 鹏安驾校
  • 嘟嘟巴士
  • 驾照考试当地地陪
  • 黄牛

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？

  • 拥有优质教练资源
  • 拥有独家异地学车渠道
  • 去中介的全新互联网运营模式
  • 通过率高达90%，异地学车班35天拿证
  • 创始人：陶俊

重要业务（执行）

关键业务包括哪些？

  • 研发产品
  • 与驾校合作
  • 地推
  • 招生
  • 考试进度和质量跟进
  • 与嘀嗒巴士合作

成本类型（付出）

成本包括什么？

  • 员工工资
  • 地推费用
  • 产品运维费用
  • 网络平台推广费用
  • 办公租金等费用

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    ② 解决方案
    ③ 目标用户
    ④ 传播方式
    ⑤ 用户关系
    ⑥ 收入类型
    ⑦ 合作伙伴
    ⑧ 核心竞争
    ⑨ 重要业务
    ⑩ 成本类型

    『方案』闭环

    『价值』闭环

    『资源』闭环

    『财务』闭环

    『目标』闭环

    『模式』闭环

    淘师傅 商业闭环设计

    淘师傅是一款学车APP，也是中国互联网O2O创新型的学车平台。诞生于2014年10月，现有深圳和南昌2个办公区。淘师傅通过互联网+思维改变驾培行业现状，为教练与学员提供完善的互动交流学车平台，致力于打造中国一站式学车服务的知名品牌 。
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