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产品介绍

最初成名于漫画的“吾皇”,子2017年开始在地产、品牌店、会展等领域走红,通过一系列的商业化运作,如今“吾皇”合作的品牌授权已超过100家,营收数千万元。

作者有话说

吾皇 商业闭环设计

用户需求(痛点)

用户需要什么帮助?
猫文化的流行,对猫的内容需求 顶(0) 踩(0)
据测算,国内吸猫人群已经达到5000万。最近两年来,一股吸猫风潮在年轻人群中流行,几乎每个人的朋友圈当中都一定会有一个晒猫狂人,微博热门的前几个视频当中一定会有猫的内容的视频出现,聊天软件中一定会有猫咪表情包。
都市人的精神陪伴需求 顶(0) 踩(0)
现在年轻人压力大,需要独特的解压方式,伴侣宠物能解决他们的心灵需求。
个性化内容需求 顶(0) 踩(0)
随着社会经济的发展,特别是90后成为消费的主题,这批消费者对产品的个性化需求更加强烈。

解决方案(利他)

为用户提供什么帮助?
创作漫画内容 顶(0) 踩(0)
白茶在画吾皇之前,已经画了很多只猫,但一直没有个人代表作。
从辽宁朋友救的流浪猫里收养了那只猫,给他带来灵感。傲娇、霸气,再配以中国风、水墨画的特色,成为吾皇身上鲜明的形象记忆点。
推出绘本 顶(0) 踩(0)
先后推出绘本《就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子1、2、3》
把吾皇当做明星一样去塑造 顶(0) 踩(0)
团队把吾皇和巴扎黑当做“人”来塑造艺术形象,媒体记者们把它俩当做明星来理解。他们的粉丝通过内容、线上线下抽奖、新书活动、和品牌合作每日稳定增长着。一些明星团队的关注、转发也为他们赚足人气。
场景营销+品牌跨界 顶(0) 踩(0)
“线下活动主要围绕全场景营销和品牌跨界展开,在朝阳大悦城的展览是2017‘吾皇驾到’全国巡展的序幕。具体到每一个活动的落地,往往还会伴随着个性化的再创造。”“在不同的地域,我们也会在活动中设计地标性的东西。设计的时候也会想到与观众产生互动,不是说搭个架子就是场景,重要的是把书本上、手机上平面化的内容变成线下真实可感、互动沉浸的场景中去,让《喜干》粉丝在漫画中看到的情景,能够在展览中找到蛛丝马迹。
创作出成长友谊和睦的世界观 顶(0) 踩(0)
画家白茶借笔下吾皇、巴扎黑等,创造出一个和睦友爱的大家庭,日常吐槽中又有哲理,成长、公益是他始终想表达的主题。

目标用户(用户)

用户包括哪些群体?
喜欢宠物的人群 顶(0) 踩(0)
喜欢宠物,特别是养宠物的一堆人群,特别是养猫、养狗的人,特指铲屎奴。
喜欢动漫的人群 顶(0) 踩(0)
年轻消费群体 顶(0) 踩(0)

传播方式(传递)

如何传播产品服务价值和理念?
微博 顶(0) 踩(0)
吾皇的白茶的微博粉丝有341万,形象吾皇暴脾气的微博粉丝73.5万。吾皇最早就是依靠微博在网络上火起来的。
微信公众号 顶(0) 踩(0)
吾皇的微信公众号“吾皇万睡”拥有粉丝超百万,近期平均3天一次推送,每篇都是10w+,点赞数大部分在5000以上。
抖音 顶(0) 踩(0)
吾皇万睡×抖音,吾皇和抖音合作发起#我们都是喵星人#话题,获得大量的流量传播,同事吾皇万岁的抖音粉丝已经达到322.2万。
绘本出版 顶(0) 踩(0)
白茶推出绘本《就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子1、2、3》。系列绘本自2015年5月第一次面世以来,累计销量已超过300万册,“吾皇万睡”成了现象级IP。
商场美陈主题展 顶(0) 踩(0)
举办IP主题展,最大的收获在于品牌的曝光,增长曝光度是品牌可长期发展的主要方式之一。
IP授权推广 顶(0) 踩(0)
“吾皇”以多元化形式与多家企业进行了商业合作,仅世界500强企业便超过20家,包括了我们耳熟能详的微软、丰田、大众、伊利、中国邮政、海尔等等。
公益组织推广 顶(0) 踩(0)
吾皇巴扎黑还顺利与“北京领养日”这样受到明星广泛关注的公益组织合作,成为组织的爱心大使。
自媒体账号 顶(0) 踩(0)
除微信微博之外,吾皇还在有今日头条、网易号、暴走漫画等自媒体平台进行分发和推广。

用户关系(维系)

产品和用户保持什么关系?
线上线下抽奖 顶(0) 踩(0)
吾皇经常通过线上(微博活动、微信活动)和线下(美陈、展会活动)等抽奖等形式给予粉丝福利。
绘本签售 顶(0) 踩(0)
吾皇万岁的一二三本图书出版都会在全国各地进行绘本签售。

收入类型(获得)

收入主要包括什么?
广告收入 顶(0) 踩(0)
包括在微博、微信内容中进行一定量的广告植入;吾皇万睡的广告变现一年大概在数百万量级,广告分漫画类(定制条漫、软性植入产品)、视频类(有声漫画、动画)。
绘本收入 顶(0) 踩(0)
吾皇已经出版了三本书《就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子1、2、3》,其中获得的版税收入破千万级。
周边销售和电商收入 顶(0) 踩(0)
吾皇万睡公众号连接官方淘宝店铺。作为一个电商平台,上面出售的原创商品种类包括文具产品、3C周边、日常生活类(伞、包、)等,设计等环节由公司相关部分负责,再找OEM工厂代工生产。在衍生品方面,吾皇的主要渠道是淘宝店铺,销售的90%是独立设计、生产的产品,手机壳、笔记本等产品颇为畅销。该淘宝店在弱运营的情况下,平均客单价为160元,2017年销售额达到近千万量级。
IP商业授权收入 顶(0) 踩(0)
吾皇的IP授权是营收相对更多的一条业务线,带动营收数千万元,主要是形象授权。

合作伙伴(共赢)

外部资源包括什么?
商品授权合作伙伴 顶(0) 踩(0)
微软、伊利、丰田、大众、屈臣氏、新辣道、雀巢、膜法世家、美丽日志、JEEP、沃尔沃、西门子等60家授权合作伙伴
商业美陈合作伙伴 顶(0) 踩(0)
中粮大悦城
图书出版合作 顶(0) 踩(0)
北京长江新世纪文化传媒有限公司
跨界联名合作伙伴 顶(0) 踩(0)
吾皇与一些列品牌进行跨界联名合作,包括keep、Cache Cache、MCLON曼卡龙、CANDIES、凡士林等企业

核心竞争(能力)

核心竞争力是什么?
吾皇的作者-白茶 顶(0) 踩(0)
核心团队 顶(0) 踩(0)
白茶的合伙人 味精及其他们的核心团队
“吾皇万睡”品牌IP 顶(0) 踩(0)
吾皇还会对品牌客户出售IP授权,最近合作的客户有微软、伊利等,合作方式有多为形象授权,配合品牌客户设计定制版产品。
多样有效的传播推广方式 顶(0) 踩(0)
吾皇的传播方式多样化,除了双微一抖之外,通过线下签售、美陈主题展、公益活动、跨界授权合作等方式使得品牌得到了巨大的提升。

重要业务(执行)

关键业务包括什么?
创作出“吾皇万睡”漫画IP形象 顶(0) 踩(0)
吾皇是漫画师“白茶”在2014年底创作出来的,2015年开始爆红互联网。随后他又创作出了八哥犬“巴扎黑”、小黑猫“人中”等形象,连同穿着裤衩拖鞋的宅男“少年”、和二次元版达康书记“老爹”,组成了整个“吾皇万睡”漫画IP形象。
成立一品宇宙公司 顶(0) 踩(0)
2016年初,凭借着“吾皇”系列强大的影响力,白茶与合作伙伴于北京注册一品宇宙公司,制作后续作品的同时也展开了“吾皇”系列的授权合作,正式开启了“吾皇”的商业运作之路。
出版图书 顶(0) 踩(0)
2015年,由漫画家白茶创作的《就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子》在互联网上迅速蹿红,短时间内销售额便高达40万册。
“吾皇万睡”品牌IP+文创产品开发 顶(0) 踩(0)
“吾皇万睡”制作原创周边和合作授权产品(含在开发)共60多款,累计销量5万件。

“漫画+萌宠”拓展受众范围 顶(0) 踩(0)
吾皇的官方微博“吾皇的白茶”在微博上拥有近200万粉丝。联合创始人味精笑说:“这当然算不上什么成绩,因为这仅仅是我们作为自媒体属性中最小的一部分粉丝。而在传统的图书出版领域,我们的作品动辄就好几百万读者了”。作品的虹吸效应还延伸到了微信平台。目前,吾皇的微信公众号“吾皇万睡”拥有粉丝超百万,近期平均3天一次推送,每篇都是10w+,点赞数大部分在5000以上。

吾皇线下美陈展 顶(0) 踩(0)
视觉体验+互动体验,实现网生IP的线下场景化营销;互联网IP与传统商城的跨界合作在2016年形成了一股风潮,“吾皇”的市场负责人敏锐的察觉到了其中的商机,牵手传统商城轰轰烈烈地做起了IP主题展。

成本类型(付出)

成本包括什么?
内容创作成本 顶(0) 踩(0)
IP内容创作的成本,包括吾皇的漫画创作、动画创作、表情包创作等
周边研发成本 顶(0) 踩(0)
目前“吾皇万睡”制作原创周边共60多款。
宣传推广成本 顶(0) 踩(0)
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麻辣评测

置顶 精华

通过网络了解,吾皇是一本漫画书的主角,一只人性化的猫,网红的猫。从商业模式的角度分析,我更在意的是他的盈利模式。从迪士尼的商业模式上可以看到当前影视作品的商业模式,但吾皇似乎有些不同,很想搞明白吾皇与丰田的合作模式。感谢御风的指点----广告植入,以前只在电视,电影,小品中看到,在漫画中加入广告成份,打开了一种新的商业模式(也许是我孤落寡闻了)。一个产品的存在都有他需要解决的痛点,有他的目标客户群体,需要成本,也需要带成盈利。吾皇打破了原出版物的盈利模式,借助新媒体平台,开创了新的商业模式,这是其成功的关键。
 

置顶 精华

吾皇
第一次接触吾皇是看到了女朋友的一本漫画书,当时大概翻看了一下,就一个感觉:这猫有点diao,diao归diao,他为什么会火呢?我认为是这样的。第一,蠢萌,不多解释;第二,高度拟人化,赋予人格特性是IP火爆的标配了吧;第三,口头禅,或者说是代表性话术“就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子”,话说把一句狠话让一个蠢萌的动物说出来,是不是都很萌呢?第四,猫奴,很多人都是猫奴,那猫就是皇帝,多么的贴切呀!
 

为什么吾皇如此受到粉丝喜爱?吾皇的创始人味精认为,吾皇具有强烈的“人格化”特往——傲娇,这一点特别能获得年轻人共鸣。年轻人总有一些任性,自我的脾气,所以吾皇的“人设”特证,台词,与少年的日常故事,都时常能戳中他们。
 

第一次详细的的阅读 吾皇,原来一个漫画也成功打造了ip,并得以商业化,相信背后创始人白茶在成名之前,经历过很多个创作变现前混沌,困惑的瞬间。不过网红产品或现象更新非常的快,如要打造经典深入人心,期待后续更多佳作。
 

大概很多人是被 我就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子 这个标题吸引了,插画里的猫狗都是现代人比较喜欢的IP,在白茶的插画绘本里,喵星人傲娇、巴扎黑蠢...深受用户的喜爱。公众号里会通过铲屎官少年和吾皇、巴扎黑的故事来引出推荐合作的产品,作为广告推广系列输出。看评论很多用户并不排斥这类广告,有事故事末尾没有广告还会问广告去哪儿了。
 

第一次看到这个形象挺惊讶的,印象非常深刻。当时就拍了照片留做后续研究和分析。今天看到点子工厂的解释更清晰了。
 

吾皇 商业闭环设计

分类:知名品牌 时间:2019-01-04 成员:1人 评测:6 浏览:1436人 作者:御风
项目描述:最初成名于漫画的“吾皇”,子2017年开始在地产、品牌店、会展等领域走红,通过一系列的商业化运作,如今“吾皇”合作的品牌授权已超过100家,营收数千万元。

用户需求(痛点)

用户需要什么帮助?

  • 猫文化的流行,对猫的内容需求
  • 都市人的精神陪伴需求
  • 个性化内容需求

解决方案(利他)

为用户提供什么帮助?

  • 创作漫画内容
  • 推出绘本
  • 把吾皇当做明星一样去塑造
  • 场景营销+品牌跨界
  • 创作出成长友谊和睦的世界观

目标用户(用户)

用户包括哪些群体?

  • 喜欢宠物的人群
  • 喜欢动漫的人群
  • 年轻消费群体

传播方式(传递)

如果传播产品服务价值和理念?

  • 微博
  • 微信公众号
  • 抖音
  • 绘本出版
  • 商场美陈主题展
  • IP授权推广
  • 公益组织推广
  • 自媒体账号

用户关系(维系)

产品和用户保持什么关系?

  • 线上线下抽奖
  • 绘本签售

收入类型(获得)

收入主要包括什么?

  • 广告收入
  • 绘本收入
  • 周边销售和电商收入
  • IP商业授权收入

合作伙伴(共赢)

外部资源包括什么?

  • 商品授权合作伙伴
  • 商业美陈合作伙伴
  • 图书出版合作
  • 跨界联名合作伙伴

核心竞争(能力)

核心竞争力是什么?

  • 吾皇的作者-白茶
  • 核心团队
  • “吾皇万睡”品牌IP
  • 多样有效的传播推广方式

重要业务(执行)

关键业务包括哪些?

  • 创作出“吾皇万睡”漫画IP形象
  • 成立一品宇宙公司
  • 出版图书
  • “吾皇万睡”品牌IP+文创产品开发
  • “漫画+萌宠”拓展受众范围
  • 吾皇线下美陈展

成本类型(付出)

成本包括什么?

  • 内容创作成本
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  • 宣传推广成本

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    ④ 传播方式
    ⑤ 用户关系
    ⑥ 收入类型
    ⑦ 合作伙伴
    ⑧ 核心竞争
    ⑨ 重要业务
    ⑩ 成本类型

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