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36kr 商业闭环设计
评分:3.5分
36氪的slogan,让一部分人先看到未来的,还是非常吸引人的,同时有深度的文章推送,或独家报道,挖掘创业背后的故事的价值,让一部分人少走弯路。
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—— 吴少宇先森
小黄狗环保科技 商业闭环设计
评分:3.7分
第一次听到一个名字后,觉得应该传播,不过可能一直很低调,当然没有全国中小城市小区都入驻,和作者提到设备使用租赁押金等成本有关。正式了解是因为团贷网创始人唐军相关,小黄狗与政府合作力度(政府指导+开发商采购)加大,或许是业务量突破口,丰巢几乎遍布一二三四线市、县城区民小区
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—— 吴少宇先森
Coding 商业闭环设计
评分:3.5分
看完题主完整的BCD后,简单了解Coding 是相当专业的开发者使用的实用工具,或者协同项目代码保存等小工具。因受众群体特定,垂直细分,在程序员和发包方的业内应该是提到即了解的一款产品
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—— 吴少宇先森
创业邦 商业闭环设计
评分:4.0分
创业邦中很很多案例,项目等确实是有想法创业的人去开始之前学习的好地方,很多时候,我们有过的想法(a good idea )不是第一次出现于世,遇到的问题也不是第一次出现,早就有路径或者尝试解决方式,创业前,需要的更多是原始积累,积累的包括更多是经验,模式,资金,技术,方向……
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—— 吴少宇先森
青团社 商业闭环设计
评分:3.4分
之前没听过,青团社,点评前特意去搜索一些文中提到相关青团小程序等宣传,当年大学时候经想过的所有创业小点子,经历的,看到的商业行为(当年做兼职家教就被收费了哈哈),背后的商业逻辑都有一些创业人把它做成产品,创业的人,是一群有着想改变原有世界的人。
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—— 吴少宇先森
世纪佳缘 商业闭环设计
评分:3.0分
猎婚一词的出现,刷新了词汇量,哈哈哈,不过世世纪佳缘成立时间更早,直到四年后2007年才探索盈利模式,说明用户的增速,沉淀转化和人们早在2003年~2009年之间对于网上婚介接受度有很大关系,时间倒推2003年我才读小学6年级,哈哈哈。目前,网上介绍已经成为趋势,不过现在未婚男女的也更多了,市场还是很有空间,
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—— 吴少宇先森
珍爱网 商业闭环设计
评分:3.0分
看到楼主以身体验珍爱网,收到红娘的千百般撮合这一段时,应该有很多单身男女有过类似经历。哈哈,可能婚托等实际存在,不过珍爱网作为国内知名婚恋网站,也是媒人介绍熟人加互联网后,解决了地域性的,信息小等局限性。但是前线撮合毕竟不是商品即时买卖交易,持续性的跟进服务显得尤为重要
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—— 吴少宇先森
故宫文创 商业闭环设计
评分:3.5分
看后第一反应就是去故宫文化淘宝旗舰店看看是否有心仪的创意小物,能把故宫文化玩得如此接地气,不得不说是一次大胆的尝试,2019年的故宫元宵夜,仅仅是开始,明年期待还有大动作
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—— 吴少宇先森
吾皇 商业闭环设计
评分:3.0分
第一次详细的的阅读 吾皇,原来一个漫画也成功打造了ip,并得以商业化,相信背后创始人白茶在成名之前,经历过很多个创作变现前混沌,困惑的瞬间。不过网红产品或现象更新非常的快,如要打造经典深入人心,期待后续更多佳作。
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—— 吴少宇先森
高思教育 商业闭环设计
评分:3.0分
之前很少关注高思教育,一直耳熟能详的是头部在线教育机构,类似尚德,新东方等,除此之外,陈丹青学者说社会三大底线言论中的教育,是国家重中之重,在线教育互联网+这块市场大蛋糕不仅让有实力的机构,争相入场,也迅速呈现有了第一梯队,第二梯队的分水岭,
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—— 吴少宇先森
永辉生活 商业闭环设计
评分:3.0分
一直觉得永辉超市是非常高端的生鲜,零售,食品等服务商,因为小区附近几乎都很难看到。特意去看了永辉官网网上信息,全国440家左右连锁。公司的slogan是家门的永辉,,新鲜的永辉,现在并以绿色永辉,科技永辉,为目标。其中和我息息相关的是,永辉供应链金融,为合作商,供应商提供资金服务。切实在走科技金融赋能,供应商的申请和审核在官网上申请也有严格流程,用户定位应该是商圈,高端小区附近生活圈,和传统超市,洋超市有些差异化的经营模式。得以稳步扩张,能够快速发展。
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—— 吴少宇先森
美颜相机 商业闭环设计
评分:3.0分
个人觉得美颜相机的美颜功能是很棒的,通过多种技术的手段对手机原本相机拍摄图片简易化处理,对于发朋友,审美要求不高的人来说,是非常喜欢用的。之前想合成证件照,拖拽随着拼图的功能没有达成后来果断卸载了,再没重装,不知道它是否有优化,楼主男,有点钢铁那种
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—— 吴少宇先森
高维学堂 商业闭环设计
评分:3.0分
关于思维进阶的产品市面有很多,高维学堂是其中做的比较不多的一个。之前没怎么听说过,高维学堂,正认证了一句,没有噱头和过多宣传费的低调,有的是实力派,有的实力不够。我相信高维学堂是前者。
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—— 吴少宇先森
瑞幸咖啡 商业闭环设计
评分:3.3分
第一次知道瑞幸咖啡是上班的写字楼一楼有首杯免费的广告,对于一个不喜欢喝咖啡的人来说,诱惑力不是很大,需要下载一个app在上面点单,当时的店记得是没有WIFI以及没有提前下载app,为了避免尴尬,我说直接付现金是否可以,很显然被拒绝。 是一种统计销量的方式和品牌的效应传播。原来我是后知后觉的,办公室里的人早就知道“小蓝杯”或者汤唯,张震的代言广告圈粉。后来倒是没有讲过同事经常再点咖啡,可能用钱砸出来的需求都是伪需求,培养用户习惯需要时间和实质性解决用户需求,喜欢喝咖啡的人,会追求咖啡的品质,而我相信大多数人之前选择在星巴克,拿着苹果笔记本工作和商务会见更多是非咖啡的需求。知道今天看到瑞幸的非审计或非官方的数据,短短9个月,亏损8个多亿,并且瑞幸相关高层回应“可以肯定的是,全年的亏损会远大于这个数字”。资本的注入,疯狂的烧钱补贴用户,让瑞幸的分店迅速扩张,不过可以坚信的,品牌价值的背后,用户消费习惯的养成,到最后产品多样化的填充,让用户更加依赖性和停留在瑞幸app的用户时长上时,那才是插上了互联网翅膀的咖啡新零售模式,变得更加耐人寻味。
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—— 吴少宇先森
弹个车 商业闭环设计
评分:3.1分
简单聊聊弹个车,第一次接触这个广告是上海地铁车厢内视频广告,薛之谦,弹?弹恋爱?弹个车,首付低至一成起。后来才了解到弹个车是大搜车是一个专业的O2O模式二手车交易服务提供商,此前主打线上信息、线下门店撮合,而后发展为与4S店合作,先后推出了车牛、大风车等产品,北京搜车网科技有限公司旗下产品。 模式是汽车融资租赁的新模式,简单来说目前有两种模式。第一种是汽车租赁公司A,通过审核个人资质,以A公司名义把钱借给你,你直接全款买车,但是钱不打款到你个人账户,帮你直接去4s店帮你名下买了一辆车,车的行驶证和登记证都是你名字,然后你把车抵押给租赁公司的相关公司B,车辆登记证去当地车管所直接已经入抵押,但是车辆登记证(大绿本)放在公司B,这时候你需要每个月还钱(租车的钱)给公司A,,还清后,B公司去车管所撤抵押,把大绿本还你。第二种是汽车租赁公司A,是通过审核个人资质,认为月收入可以租车,直接购买一辆你喜欢车,缴纳1万的押金,车辆登记证和行驶证都是公司A名字,你每月付租金,有车的使用权,1年后可以退,可以换车继续租(年年开新车的意思);可以买,买的话,可以分期,押金1万可以抵扣车款,由于车在折旧,你也每月付租金,所以分期的钱是刚开始车价的70%左右。最长可以分期3年,也就是相当于你还钱了4年,双方约定最后把车过户给你,没有正式还清,车的所有信息都是公司A的。期间,有车子的使用权,无处分权,第一年送全车险,之后车险自买。很显然弹个车刚开始是第2种。 也就是租赁方式的开启,是汽车新车一种销售的新模式,之前在其他租赁工业设备已经有这样模式。目的在于利他(提供了更长的付款时间,让客户找到实惠,促进消费和购买行为),以及在金融风控把握计算成本下,用户和平台之间达成合作。
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—— 吴少宇先森
抖音 商业闭环设计
评分:3.1分
正经的对抖音的思考源于微信公众号的文章推送,别让抖音体,比如别让抖音毁了你的孩子,别让抖音偷走我们时间,别让抖音毁了你的自己,文中字字戳心。一段时间内,仿佛身边的人都迷上了抖音,有当年微信抢红包的功能刚出来热度,一浪高过一浪,现在抖音开始商业,入住商家官抖,卖货卖广告,这才是他该有的样子。 有个朋友在今日头发广告业务部任职,他还拓展二级代理商,还有抖音买赞的15块钱1万个赞,抖音代运营的,kol网红的。 看抖音的用户,是属于非定性用户,比如滴滴车主(定性用户)是有车有收入的,滴滴平台(或者联合资方,产品方)可以对车主授信贷款也是一个盈利点。身边就有朋友公司研发一款产品叫“滴水贷”,并且成功对接滴滴平台。 抖音的盈利模式点很多,商家入驻费用收入,纯广告业务收入,数据开放收入,抖音用户自身充值套餐(类似qq空间装饰)可以使用更多抖音酷炫功能。但是收入占比不低,就像段子说到,qq有最多7亿用户,你不充钱,没关系,哈哈有0.01%的用户充值qq会员 也是非常不错的收入。
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—— 吴少宇先森
ofo 商业闭环设计
评分:3.0分
看到ofo的点评,心里一惊,当初大学毕业论文就有隔壁班同学设计公共校园自行车项目。毕业后来到上海,ofo和摩拜等刚出来疯狂融资烧钱时候,还在调侃这么好的项目,大学同学怎么不坚持呢? 如今,ofo可能在挺不下去,可能走破产程序,根据现在都是有限责任公司的相关法律,在公司所余的资产范围内,有多少赔多少,而且《破产法》中破产清算时按照先后顺序进行清偿,首先偿还的是破产清算费用、国家的税款、有担保的债权、员工的工资等,所以这押金很当然,实在挺不下去,还可以破产,P2P都讲究个良性清盘,ofo也可以。而且现在都是有限责任公司,在公司所余的资产范围内,有多少赔多少,而且《破产法》里明确规定,破产清算时按照先后顺序进行清偿,首先偿还的是破产清算费用、国家的税款、有担保的债权、员工的工资等,应该归还客户的钱可以归纳是放在倒数第二位清偿顺位的。所以这押金大概率是要不到了。 我想起了农村老家杀年猪的传统,每到过年前,大家约定好杀哪头猪,就会聚集在猪圈前,热闹的讨论谁要前腿,谁要后背,都谈妥了,然后拖出来杀掉。 现在ofo还在运营,不过已经有媒体自开始在分析共享单车的倒下真正元凶是谁了,之前我一直认为一辆自行车绑定5~8用户押金,是非常完美商业模式,如今最完美的地方,确实经过千锤百炼雕琢过,撕开后可能狰狞,丑陋的。 百度百科:押金,是一方当事人将一定费用存放在对方处保证自己的行为不会对对方利益造成损害,如果造成损害的可以以此费用据实支付或另行赔偿。在双方法律关系不存在且无其他纠纷后,则押金应予以退还。在违约时将会被扣除。法律上来讲,押金是可以挪用的。 是押金?还是公司项目管理团队?真租赁伪共享?在时间和空间的维度里,ofo事件不过沧海一粟
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—— 吴少宇先森
贝壳找房 商业闭环设计
评分:3.1分
看川,让我觉得有趣一个点是——不仅能看到很多有价值有深度的点评之外,遇到自己熟悉的APP时忍不住要点评并渴望自己的观点能被更多人看到。 贝壳找房的点评切入面有大咖点评了,我从曾经在太平洋房屋仲介的房产经纪人的角度简单分析,贝壳找房背靠链家,链家之前收购德祐地产,4年前能与德祐较量的是中原地产,视频看房率先推出的我爱我家。如今太平洋房屋的地推线下团队也占到了链家地推的同一水平线上,甚至超越。曾经有段时间链家招聘本科房产经纪人,卡学历,卡门槛,卡佣金提成系数,纷纷跳槽到其他地产公司,时隔6个月又开始员工回流政策。到今天链家全力扶持黄轩代言的贝壳找房冲刺上市,同行朋友们都是是门店店长的考核指标,把业绩都做到贝壳上去,最终取得了阶段性和垄断性的市场成绩。AI看房结合科技能力,以及链家独特的房屋字典系统模式植入,比起其他竞品有很强是核心竞争力。小型房产中介机构,房产经纪人、房源、最后加上客户,形成一庞大的商业闭环。
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—— 吴少宇先森
天眼查 商业闭环设计
评分:3.2分
加入点评团这么长时间,终于来了一款自己比较熟悉的APP了——天眼查。分析之前,先分析一下国家企业信用信息公示系统(简称工商网),毕业第一年加入平安成为一名信贷员时候,经常用来查询申请人信息,协助客户填写材料,那时候天眼查和对手企查查还没有诞生。如今的工商网页面、功能设置、信息分类界面无力吐槽。好比火车票12306网的不与时俱进,导致了各种抢票助力软件的诞生并得到市场一致好评。 天眼查成功的解决了有需求用户的痛点产生了的商业,来源于直接收入在于VIP会员充值个人C端付费、企业认证、第三方数据共享的输出B端客户付费收入(比如宜信税贷产品的公司信息就是天眼查的数据)。天眼查的名字也有了很好的传播效果,同时利用信息流,发稿,媒体等网站软文,大量引用天眼查的截图营造了天眼查的价值亮点所在的画面,达到很好的传播效果。相反企查查就是地铁广告牌、线下的传播为主。成本支出分为网站更新时效性的人力财力支出、大数据大信息的二次深度处理核心系统能力搭建。天眼查的功能还将会更一步完善,结合微信,便于分享和传播同时,增加赢利点收入将会是方向。非常看好的一款有前景的商业APP。
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—— 吴少宇先森
饿了么 商业闭环设计
评分:3.1分
饿了么的宣传语和广告来说,属于深入人心的。之前听到饿了么,饿了叫叫妈。哈哈,感觉略有魔性。 2014年在校读书期间是饿了么和美团外卖进军内地市场,开设2~4线城市站点时候,算是外卖的补贴红利,那时候很多地方性小商家挣到了外卖的第一次平台烧钱补贴红利,包括自己也开店了。 那时候是店家自己送餐,和兼职送餐,没有专职的外卖,如今,有了快递小哥和外卖小哥两大神秘行业的大军。 用户需求 人们一直就有渴望随时吃到刚出锅的食物,而且有时不想自己做饭的需求。 解决方案 自己搭建平台,让人们和商家有接触,同时实现信息,食物的运输传递。 宣传方式 电视,写字楼,小区门口,商家店内宣传。下单微信红包,微博等,短信营销老用户。 核心竞争力 有庞大的递推队伍,有专职配送人员,以及分站点形式运营中心,支持多商家的数据处理技术的app。 盈利模式 商家的抽佣分成,app站内商家广告的展示活动收入,首页弹窗广告。
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—— 吴少宇先森
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