贝壳找房共享真实房源信息与链家管理模式,在这个平台上,房地产开发商、长租公寓运营商和其他中介公司,都可以发布房源,其他中介公司也可以销售或租赁上面的房源,与链家及其旗下品牌遵守同样的平台规则。
平台不只是提供真房源,还提供买卖和租赁等服务,也就是把线上和线下融合到了一起。
瞄准的是二手房买卖、租房、新房销售、装修和社区服务等业务。
共享链家真房源数据库“楼盘字典”,收录超过1亿套房屋,一套房屋433 个字段描述,20万经纪人参与动态维护。7x24小时全生命周期真房源验真系统。
除了共享真实房源信息,贝壳找房还期望用赋能突破行业发展的天花板,从营销、运营、人才、供应链、系统、品牌、交易、资本八大方面入手,为当地入驻合作方提供全方位的赋能,促使所有合作伙伴共生共赢。
共享链家ACN,在遵守房源信息充分共享等规则前提下,同品牌或跨品牌的经纪人之间以不同的角色共同参与到一笔交易,成交后按照各个角色的分佣比例进行佣金分成。
平台提供准确率90%的房屋估价工具。依托海量真实成交和在售数据,准确预估房屋真实市场价值。
VR看房。自由感受空间和方位的沉浸式看房,经纪人语音在线讲解服务,打破时空限制,多 人交互场景体验。
聚合优质经纪品牌和从业者入驻平台成为服务者,入驻服务者对应贝壳分,分值高将被激励,分值低会被降权甚至退出。
凭借贝壳平台在存量房交易及租赁领域的一手真实数据,以行业权威专家研究能力为核心优势,贝壳研究院全新推出面向企业机构及房产经纪人的创新产品及服务体系。
店东委员会在每个城市推广,为不同品牌、不同城市、不同地区的品牌商、服务者搭建一个互动交流的平台。将有利于搭建更完善的服务者信用体系,与品牌商共建平台、共同营造良性行业生态。
地图找房可以基于城区,商圈,小区分别找二手房,新房和租房。二手房有地铁找房画圈找房两种方式,新房和租房只有地铁找房一种方式。
抱着推动行业进化、自治,树立行业标准的初衷,贝壳租房成立了租赁行业首个品质联盟。
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【名称】贝壳找房
【Slogan】
海量真房源,省心上贝壳
【简述】
贝壳找房、链家,与地产经纪行业的关系。已经有很多推文了。关于搅动这次风云的左晖,大家也可以去了解下。这里就不发散了。这里主要是说下贝壳的模式和趋势。贝壳找房基于链家的核心团队和ACN的经纪人网络,以链家的房源大数据为基础,快速建立专业化、真实地房源对接平台。在数据的技术基础上,开发了VR看房的模式,不单单通过图片传递现场,还可以让消费者进行实际查看方式。
对消费者来说,贝壳找房能得到专业的服务,真实的房源数据,如临现场的看房体验,而且,平台上,对于房源,不会存在跟其他中介平台上的“一房多发布”的情况,房源信息只有一个发布来源。这个对贝壳找房的口碑传播影响非常大。这一块是消费者普通感到加分的一项。
总的来说,链家所属的核心团队,想从链家的直营模式+数据基础,建立一个一站式的房源对接平台。对于用户来说,真实的房源,专业的对接,快速的让房源信息匹配用户的需求(VR看房),这就是一个最短解决用户找房子的路径。
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贝壳找房【谈谈平台模式对贝壳口碑的影响】
俗话说的好,大树底下好乘凉,对于那些小型的房产中介或是长租公寓来说,抱着贝壳的大腿总体来说是利大于弊的,那对贝壳来说呢?
好处的话基本可以概括为以下几点:
1、丰富真实房源数据库;
2、扩大用户量,增加营收来源;
3、形成平台效应,打造行业品牌;
4、借助平台效应丰富服务内容,打造行业闭环;
5、打击竞争对手
等等。
好处颇多,但还有一句俗话,那就是:林子大了什么鸟都有,鸟如果拉shi了,那会不会污染了整棵树呢?答案是肯定的。我们就以租房为例,用户通过你的平台和第三方达成了交易,如果第三方服务不好,与用户发生了争执,肯定会对贝壳的品牌造成影响的,就不单单是和第三方的矛盾了,就凭这一点,贝壳就可能是第二个58租房,是第二个安居客,感兴趣的同学可以网上查查这两个平台当前的口碑,即使是主打“好房”的安居客,也是随着冲突的增多而口碑下降。所以对于贝壳来说,合作方的风控与选择至关重要,千万不可为了成为平台而成为平台,选择长租公寓时也要擦亮眼睛,而小型中介更是要严格把控,宁缺毋滥,不然贝壳的投诉电话就要被打爆了!打爆了贝壳又能做什么呢?惩罚小中介?怎么惩罚?一开始就签署类似惩罚条约么?人家才不傻,不会的!那解除合作呢?人家不care的,不就你这一个大树。所以说,贝壳要慎重,前期制定严格的尽调方案和标准,将存在的风险降到最低。
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贝壳找房能想到的问题点有三个,一是房产中介领域的淘宝网;二是安全问题如何保障;三是链家的位置;一、平台化。房产中介领域存在大量的信息孤岛,曾经一个个随着房地产开发的脚步在大街小巷冒起的小中介,承载着城市人发展中最早的一批购房者。又随着时间的流转,有关掉的,有发展起来的,中原地产,链家,都是其中的巨无霸级企业,但仍是信息孤岛,只是一个更大的岛。互联网的发展给房产中介带来了新的空间,平台化已经成为一种趋势。58同城、赶集网的出现,虽然不是针对房地产领域,但也包括了房地产信息,为房地产领域的平台化打开了一扇窗,这对传统的房产中介是一种冲击。作为房地产中介的大佬,链家首先打开了这个壁垒,平台化资源。打造一个淘宝级的房地产交易平台,让链家地产实现了一个完美的华丽转身,这也是贝壳找房的意义所在。
二、安全问题。房地产交易过程中,存在房主,经纪人,买家三个目标群体,房产对于买卖双方是一个影响一生的大事,有着巨大的利益关系。同时房产交易过程中的信息不对称性,又使得三方无法绝对的信任,存在着各种担心、害怕、犹豫。安全问题是房地产交易过程中绕不开的话题。贝壳找房如何能在开放平台的同时又能保证三方的利益,保障交易的顺利完成,是平台需要考虑的重中之重。贝壳找房为此提供了一系列的赔偿、退款等措施,可以让三方没了后顾之忧。但是对房子本身的质量问题、物业问题,在贝壳房上仍没有找到明显的保障信息说明。
三、链家的位置。链家打造了贝壳找房,将自身资源放到了平台上,将自己定位在平台上的一个品牌商家。从表面上看是无可厚非的,但是细品起来,总有一种即做房东又做房客的味道。链家巨大的房源信息和经纪人团队,对于自身是一种实力的表现,对于中小房产中介却是一种威胁。打开中小中介自身的小群体意识是需要时间的,在这个过程中,链家会吸收中小中介的房源信息,让中小中介的经纪人直接与链家等大企业走出来的经纪人竞争,最终优胜劣汰。如果链家不能在这方面做出表率,也许有一天,贝壳找房就是一个更大的基于互联网管理的链家。
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贝壳找房与链家的区别就在于,这个平台不再局限于自行完成所有租售房业务,而是面向全行业提供一整套工具和解决方案,让他们提高作业效率和顾客满意度。贝壳交易平台提供了被称为“6+2”的工具套装,实现了从交易可视化、银行信息管理、到业务数据看板和银行直连在内的全面功能。平台将房产交易从签约、贷款到过户在内的整个流程全部覆盖在内。经纪人在入驻平台后,其提供给消费者的交易服务变得更精准、更专业,也更容易得到好评。对消费者来说,贝壳找房带来的好处不但包括一目了然、方便快捷的交易过程,更能帮助他们迅速了解房源、价格信息。而吸引行业内的品牌经纪企业入驻的根本原因,则在于贝壳从营销、金融、经营、数据和供应链等方面,为他们提供了全维度的、持续性的全面赋能。
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谈谈贝壳前,先谈谈左晖,我个人认为左晖是个了不起的狠角色!链家能在二手房中介打下这片江山,绝对有核心竞争力,链家本身最近进入了腾讯、百度、融创、万科这样的优质机构投资者,源于其在地产中介市场强大的品牌和领导者地位!链家的链家网背后是一套及其强大的房源和经纪人管理系统,借用阿里巴巴的概念“新零售”,完全可以套用在链家上,早就把房源和客户及客流通过系统无缝**了!链家集团还有几个子品牌,自如厚积薄发,从创建时作为链家的事业部到前年已经有100万的房客管理,几十万的房屋出租,A轮一下就融了40亿,要知道融资前,左晖对自如的股份超过93%! 事实上自如是租房市场的领导者品牌,同时其一只脚已经踏入民宿。 再谈谈德佑地产,链家控股的房地产加盟品牌,向中小经纪品牌开放加盟服务!共享房源和房客,赋能其系统,财务,培训等运营提升,迅速进入90城市签约4000家门店,发展了3万多经纪人。一只脚已经踢的21世纪不动产蛋疼了! 最后再谈谈贝壳!贝壳左晖控股又是93%,成立之初就把链接所有体系全部照搬,客源和房源照搬,自如的租房源照搬,德佑资源照搬,十几万的经纪人全力推贝壳,考核和贝壳挂钩。仅仅此你想象一下,贝壳的月活和交易额能差吗?相当于关联交易啊! 链家的团队、自如的团队、德佑的团队都跟贝壳千丝万缕,资源共享。在此基础上,开放平台概念,吸引个人经纪人,中小经纪机构入驻,扩展房源和房客,拿平台管理费,这些噱头只是辅助目前,但野心在于尽管链家已经是行业领导者,但他依然需要贝壳来笼络所有人,做平台的赋能者,对于这些中小经纪机构和经纪人而言,的确很有吸引力。这一脚,踹的姚劲波的58同城相关业务的裤裆很厉害,你可以脑补一下大话西游中,周星星裤裆着火,被众人踹的场景。 所以同行迅速爆出左晖人品问题,逼得左晖说会变更有关股东,与链接现有股东构成保持一致! 哈哈!要知道自如就不是如此! 贝壳要的是长尾!你们相信,它会成为房产界的“京东”或“淘宝”吗? 最后,左晖不简单,有可能会成为下一个BAT中的大佬级人物。置顶 精华
贝壳找房是一款房产租赁与买卖交易服务平台,是基于链家网的换代产品。其通过继承于链家的线下房源数据,与品牌公寓合作,利用大数据技术三项措施,保证平台上拥有海量且真实的房源。
解决了用户租房、买房、卖房难问题;具有VR看房,一键委托经纪人,房屋估价等亮点功能。
从运营的角度来分析这款产品
有需求才使用产品,其余时间对产品无感,无论怎么向用户进行宣传。
使用频率极地,可能一生就一次(从房屋买卖角度来说)。
产品用户之间无互动需求。
一般的互联网产品运营方式,对贝壳是无效的,比如用补贴的方式拉新。
那什么样的运营方式是有效的呢?
在我看来是让用户产生需求时,能第一时间想到贝壳的运营方式就是有效的。简单来说就是树立品牌。
但在树立品牌之前,有2点必须做到:一是产品定位要准,二是质量要高。
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看川,让我觉得有趣一个点是——不仅能看到很多有价值有深度的点评之外,遇到自己熟悉的APP时忍不住要点评并渴望自己的观点能被更多人看到。贝壳找房的点评切入面有大咖点评了,我从曾经在太平洋房屋仲介的房产经纪人的角度简单分析,贝壳找房背靠链家,链家之前收购德祐地产,4年前能与德祐较量的是中原地产,视频看房率先推出的我爱我家。如今太平洋房屋的地推线下团队也占到了链家地推的同一水平线上,甚至超越。曾经有段时间链家招聘本科房产经纪人,卡学历,卡门槛,卡佣金提成系数,纷纷跳槽到其他地产公司,时隔6个月又开始员工回流政策。到今天链家全力扶持黄轩代言的贝壳找房冲刺上市,同行朋友们都是是门店店长的考核指标,把业绩都做到贝壳上去,最终取得了阶段性和垄断性的市场成绩。AI看房结合科技能力,以及链家独特的房屋字典系统模式植入,比起其他竞品有很强是核心竞争力。小型房产中介机构,房产经纪人、房源、最后加上客户,形成一庞大的商业闭环。
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在世界杯期间,知道了贝壳。今天特意下载了APP和上了网页进行了浏览。贝壳生于链家体系,从APP和网页就能看出很浓厚的痕迹。房子的代理人是链家的,推广是链家的,几乎每个环节都是链家的中介。
当然,也许由于我看的页面是深圳的缘故。目前的情况,我猜测的会是这样子的:在深圳等一线城市,链家的房源会上到贝壳上面,还有一些小的公寓会到这里,其它的大中介是不会到这来的。
在其它二三线城市的话,会有很多当地的小中介商会入住到贝壳的平台。
壳声称的真房源,在地产中介行业,特别是在深圳,有名的中介商几乎都已经是这么执行的,这点没有什么新意的。
在技术和数据上,贝壳确实做到不错。从成交记录,到房间的大小等很多细节,都是拿数据在说话的。
从讨论的问题以及话题,都能体现出在营造一种专业买房、租房的社区氛围。这个是其它非科技型的中介的APP上是感受不出来的。
VR看房,我个人觉得,特别是针对租房的领域,没太多必要。好的房子,有几张照片就足以。制作的VR,费时费力。有这个制作的时间,房子早就被人租出去了。从官网和APP的首页排版,二手房的业务应该是首先要推广的。因为二手房的环节多,能产生的利润环节很多。其次是租房。
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基于链家十几年的积累,贝壳找房抽离出全行业共同需要的能力和资源,然后打造出全流程的“操作系统”,依托于产品技术、真房源品质控制、大数据等底层基础设施上的多年积累,以及衍生出的营销、经营、系统、供应链、品牌、人才、交易、资本这八大赋能,打破跨品牌间房源、用户、经纪人之间的联动难题。精华
一段时间特别是世界杯期间,贝壳找房的广告遍布了地铁,电梯等各类广告渠道。他的出现一下子切中了当下房地产中介的痛点,交易信息不对称,客源信息不足等问题。和出生于链家又和链家方式不一样,从自身租售房服务变成全行业一整套工具和解决方案,从而提高交易效率和客户满意度。特别是贝壳找房VR找房,加大了体验度和可观度。