深圳市职商教育科技有限公司（ideaBCD）：创业学前班 “高思教育”

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- 所属公司：
  
  北京高思教育科技公司
- 产品分类：
  
  教育培训
- 在线教育
① 用户需求

② 解决方案

③ 目标用户

④ 传播方式

⑤ 用户关系

⑥ 收入类型

⑦ 合作伙伴

⑧ 核心竞争

⑨ 重要业务

⑩ 成本类型

方案
闭环

价值
闭环

资源
闭环

财务
闭环

目标
闭环

模式
闭环

BCD©嫩芽科技

高思教育商业闭环设计

高思教育成立于2009年底，前四年，高思深耕K12线下培训，用“小班培优+1对1辅导”成功生存；后四年，高思顺势“触网”，通过“爱学习+双师课堂”打开B端市场。高思教育将自己定位于一家“教育产品研发”的高科技企业，致力于利用“互联网”、“教学技术”等高科技手段对目前传统的学习模式进行创新、变革和重塑，让孩子们爱上学习、收获成长。

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王天

2019-01-21 18:07:24

3.0

满分5分

产品介绍

高思教育成立于2009年底，前四年，高思深耕K12线下培训，用“小班培优+1对1辅导”成功生存；后四年，高思顺势“触网”，通过“爱学习+双师课堂”打开B端市场。高思教育将自己定位于一家“教育产品研发”的高科技企业，致力于利用“互联网”、“教学技术”等高科技手段对目前传统的学习模式进行创新、变革和重塑，让孩子们爱上学习、收获成长。

作者有话说

高思教育商业闭环设计

用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？

培训机构优秀教师的重要性

教学质量是办学的生命线，优秀教师是根本！
如今，孩子上校外培训班已是普遍现象，在培训市场火热的背后，也凸显出师资参差不齐、教学质量难保证等问题。不难发现，在教育行业的迅猛发展中，优秀师资力量已成为保证教学质量和品牌口碑的关键，也是家长为孩子选择培训机构时的重要考量。有好老师才能确保教学质量，这一点已成为行业共识，不论是公办学校或是社会培训机构，教师培养的重要性不言而喻，教学质量能否保持高水平，就看教研这个“脑库”建设得如何。

培训机构教务管理问题

教务管理工作是培训机构非常重要的环节，日常教学工作，课程管理、课务管理等一系列与教学质量相关的管理工作都由教务人员负责。伴随机构扩大学员增加，大量的行政工作如：选课、排课、学生成绩录入、学员作业管理等等，让教务工作人员的工作量变得十分巨大，仅靠个人感觉协调工作，不仅效率低，还会很大程度上影响整个教务工作的管理。
很多机构传统的做法是高薪聘请数位优秀的教务管理工作者，通过她们的工作经验，对教务工作进行协调，从而达到高效管理的效果。但是，人的精力都是有限的，大量的重复性工作，只会降低我们的精准度，容易导致工作上的失误。

缺少权威的数学竞赛直播平台

在“普及的基础上不断提高”的方针指引下，全国数学竞赛活动方兴未艾，特别是连续几年我国选手在国际数学奥林匹克中取得了可喜的成绩，使广大中小学师生和数学工作者为之振奋，热忱不断高涨，数学竞赛活动进入一个新的阶段。特别是一些数学爱者、同学之间、学员与老师之间想随时互动交流竞赛，但是，受限于地域和时间问题，不能随时互动交流竞赛，同时也渴望通过一个专业平台把数学爱好者聚集一起学习交流。

师资力量不够均衡

骨干教师分布不均衡，师资整体配备待优化。主要是城市校与乡镇校、重点校与普通校、优势校与劣势校的教师队伍专业化水平有较大差异，表现为区域间骨干教师分布不均衡。骨干教师在城市校、重点校、优势校相对较多，在乡村校、普通校、劣势校相对较少。

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？

K12机构和老师的学习平台

中小学“互联网+教学” （爱学习）
高思教育推出的“爱学习”是一个互联网O2O教学平台，致力于利用先进的教学模式和互联网手段，对传统的教学模式进行创新、变革和重塑,让教学变得更加容易、高效。旗下有“高斯数学、思泉水语文、思高英语、元本物理、点燃化学” 五大学科。
287人教研团队：
50%毕业于清华北大，60%具有硕士博士学位。
出版教材：
历经15年历史沉淀 6年出版3次
教辅出版社——华东师范大学出版社公开出版
手把手帮带每一位老师：
全思路课件、备课视频、课堂实录
自动式课堂：
全思路课件、动态板书、知识点微视频、互动工具
营销与落地支持：
双师课堂、营销支持、测评系统、教师培训、教师输出
合作客户：
昂立教育、卓越教育、巨人教育、华英学校、育汇教育、睿源教育、星火教育、精英教育等等。

K12教务教学综合管理平台

高思教育推出的“爱提分”是教务教学综合管理服务平台，致力于提供专业的教学内容，并利用互联网技术改造传统教学模式，专为中小学培训机构提供1对1教学服务的整体解决方案。
主要功能：
前台业务：资源管理、办理报名、办理扩科、增减课时、办理退款、发票管理、进出明细；
人员管理：教师管理、校区人员管理；
教务教学：学员管理、1对1班级管理、教师时段、班组课班级管理、教室时段、分配教师、课耗日报表；
系统设置：组织架构、岗位管理、资源渠道、课程设置、优惠活动管理、教室设置；
批量管理：资源管理、学员管理、课耗管理；
账务管理：缴退费审核、财务日审单、备用金管理、账目月统计。
产品包括
元测评、元校管、元课堂、元易招、学员系统。
师训支持
校长集训营、教师集训营、咨询师集训营、学管师集训营
合作客户
昂立国际、巨人教育、鹏程教育、鼎好教育、清大教育、大未来教育、凹凸个性教育等等

K12数学竞赛直播平台

高思教育推出的“爱尖子”是一个权威的数学竞赛直播平台，首个专门针对数学竞赛的学习交流平台,致力于借助先进的互联网技术打造出最纯粹,最专业的优秀数学爱好者的聚集地。在家即可学习到适合自己的竞赛知识，同学之间，学员与老师之间随时互动交流竞赛及国内外大学的招生资讯，第一时间分享与指导。
学年成绩：
2017年2018年,爱尖子教学成果全国遥遥领先,近500名学员通过竞赛自招进入清华北大。
师资团队：
国际IMO金牌领衔数学教练团队,国际IPhO金牌领衔物理教练团队,10+人曾入选国家集训队,90%毕业于清华北大,100%重点中学竞赛班出身,平均10年的竞赛教龄。
课程体系：
清北教研团队自主研发，覆盖全部竞赛内容，零基础学习。紧贴竞赛命题趋势，课程体系完整。根据不同目标规划，提供系统学习路径。
课程特色及服务：
国际IMO金牌领衔数学教练团队，国际IPhO金牌领衔物理教练团队，10+人曾入选国家集训队，90%毕业于清华北大，100%重点中学竞赛班出身，10年平均竞赛教龄。
合作学校：
截止到2018年，全国已有超过100所重点中学与爱尖子达成战略合作。
东北师范大学附属中学、南京师范大学附属中学、重庆市巴蜀中学、大连市二十四中学、宁波市镇海中学、哈尔滨市第三中学、河北衡水中学、西北工业大学附属中学等等。

K12学生在线全科学习平台

高思教育推出的“91好课”是一款K12学生在线学习平台，通过网络视频一对一教学，将教室搬到你的家中，根据学生的学习状况，进行同步辅导，所有教学内容紧贴教课书，给你最完美的网络家教服务，教学内容丰富，比学生平时的课堂知识拓展更多，全面提高孩子的学习成绩。
上课形式：直播课（一对多）和预约课（一对一）两种上课形式。
功能包括：课前预测题+在线互动课堂+课后作业+错题本。
课程回放随时查看，不限次数。
平台特色：
1.随时预约，即时应答
一线老师第一时间解决你的学习问题；
2.在线个性化课程+互动课堂
以高思多年教研成果为依托，名师互动零距离；
3.模块化、菜单化的知识点
独创模式，哪里不会学哪里；
4.强大教研支撑
3年积累，近万份讲义，只为你听懂；
5.一线最强师资
5%的教师选拔通过率让我们拥有这样的师资。

北京1对1教育

高思1对1是业内口碑相传的高端家教品牌，选用的是教师线下1对1授课的教育方式，覆盖北京城区，专业提供小学家教、中考家教、高考家教，让学生快速提分。
高思1对1从零开始，逐渐发展成值得家长信赖的京城1对1教育品牌。当前高思1对1在职教师共计500多人，80%以上毕业于985或者211名校，平均教龄在5年以上。超过90%的学员以上进入了理想的学校。

爱图灵编程课堂

让孩子拓展视野，做社会的领航者；
让孩子拥抱未来，做时代的设计师；
爱图灵编程课基于国际先进S(Science)T(Technolo- gy)E(Engineering)A(Arts)M(Math)教学理论，加入面向未来的学习理念，将信息化技术和世界发展轨迹结合，参考CSTA K-12 CS standards(美国计算机教师协会 K12 计算机教育标准)，我国K12阶段信息学学习现状，搭建了从小学到高中一套完整的标准化培养体系，致力于提高学生逻辑思维能力，培养信息化人才，让孩子拥抱未来！
双师教学法：
爱图灵编程课堂使用双师教学法，保证学生课上课下学习效果。
课前有提醒，预习回顾两不误！
课中有实操，直播展示来PK！
课后有反馈，实时答疑升台阶！

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？

传播方式（传递）

如何传播产品服务价值和理念？

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？

收入类型（获得）

收入主要包括什么？

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？

师资力量

高思已经拥有600人规模全国顶级的教学研发团队，近200人毕业于北大、清华，公司的产品研发、教学处于国内顶尖水平。
顶级权威专家：
裘宗沪教授——数学奥林匹克总顾问
中国科学院研究员、中国数学奥林匹克委员会常务副主席。
吴建平教授——教材研发中心总顾问
中国数学奥林匹克委员会副主席，首都师范大学教授，中国数学会普及委员会主任。
丘维声教授——中学学科总顾问
北京大学数学科学学院教授，博士生导师，教育部中等职业教材审定委员会委员，教育部中等职业学校数学教学大纲审定组组长。多次参与国家高考命题工作，被教育部基教司聘为专家，参与普通高中数学课程新标准的制定工作。
徐鸣皋教授——高思学校校长
全国知名超常教育专家，北京市人大附中仁华学校（原华罗庚数学学校校）创始团队成员
高思名师名教：
须佶成——高思学校执行校长
北京大学数学科学院研究生，2008年“北京金牌教师”奖，2009年海淀区优秀教育工作者，12年竞赛数学教育教学经验。
李川——高思学校副校长
北京大学物理学院学士，软件学院硕士。11年竞赛数学教育教学经验，一直在仁华学校等著名培训学校任教，1998年全国高中数学联赛获湖北省一等奖
杨笑山——高思教研部总监
本科毕业于北京大学数学科学学院，研究生毕业于北京大学工学院；从2001年起在仁华学校任教，至今已有9年课堂教学经验。
邹瑾——高思竞赛部总监
北京大学数学科学学院学士、硕士。12年中小学竞赛数学教育教学经验，一直在仁华学校等著名培训学校任教。

教学优势

最优秀的教师团队：
100%具有多年竞赛数学的教研教学经验
高思学校的教研、教学团队是全北京乃至全国最权威、最专业、最高学历的民办数学教育师资队伍，他们由20多名拥有众多光环的年轻人组成。他们之中：60%以上具有硕士以上学历；70%以上具有高等数学专业教育背景；80%以上来自北大清华；90%以上具有数学竞赛经验并曾取得优异成绩；100%具有多年竞赛数学的教研教学经验。
最权威的研发团队：
华罗庚金杯推荐教材《数学思维训练导引》原创编写团队
《新概念奥林匹克数学丛书》从酝酿到具体组织力量编写，经过不断斟酌修改，最后定稿，历时长达六年之久，是目前最具系统性、趣味性、实用性和权威性的竞赛数学辅导丛书。整套丛书由《数学思维训练导引》、《数学思维训练教材》以及《数学思维训练教参》三个部分组成。并分为兴趣篇、拓展篇、超越篇三个不同的层次，以满足学生和老师课堂内外教学的需求以及因材施教分层教学的需要。
最广泛的竞赛机会：
10年解题能力展示初试，高思教育学员通过率超过95%
高思教育是华罗庚杯少年数学邀请赛的战略合作单位。高思教育所有学员将有机会参加第15届“华杯赛”的初赛、决赛，并将独立组队参加第三届“华杯赛两岸四地精英赛”和第14、15届华罗庚金杯少年数学邀请赛总决赛。此外，高思教育还与“迎春杯”、“走进美妙的数学花园”、“希望杯”等各大杯赛组委会有着广泛的接触与合作，将会学员提供广泛的竞赛机会和服务。

教学战略模式

以教学资源为核心，将内部积累的教材、教案、PPT、电子文档等内容和资源整理归类，提供给合作机构，下沉到三四线城市成为各大K12机构的战略之一。
用户分布在一线城市到六线城市，覆盖全国90%以上的区域，包括上海、广州、深圳等大城市，以及县级区域甚至农村地区，其合作机构既有像上海昂立教育、广州卓越教育、深圳思考乐等大型机构，也有五六线城市的中小机构。爱学习对合作机构的要求是，机构必须有专职的教学队伍，这是能发挥其产品价值的必要条件。

教学实力

目前高思集团通过互联网的力量助力全国500+城市，合作3000+家教育培训机构，帮助100万学员成就自己的梦想。与此同时高思教育在北京拥有55个校区，其中小班教学区域36个， VIP个性化学习中心19个。截止到2018年年初，高思教育已经拥有近千人的教学研发团队，其中近200余位老师毕业于北大、清华，为改变教育而来。高思人理想统一，目标一致，正向着自己的愿景——“全世界服务学生最多的教育企业”不断的前进着。

重要业务（执行）

关键业务包括什么？

成本类型（付出）

成本包括什么？

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麻辣评测

5条

刘杰

举报 2019-02-15 15:39:42

置顶精华

高思教育贡献的价值就是新内容。所谓新内容就是符合时代潮流的，第一个是内容承载形式，比如高思的教学音频视频；第二是内容结构化数据化，数据能够被收集，能够被机器理解。

6 收起回复

铠臻

举报 2019-02-15 15:34:57

置顶精华

K12中APP数据类的“因材施教”方式演变形态对应试教育制度下的学生很有帮助，如学生不知自己的学习效果与实际水平，但后台数据可以统计总结出来，即是随时随地都能上课，有了APP后，人人都是老师了，这么说的话，教育O2O是要“去老师中心化”，想想也挺有意思的，不知十年之后网上取得的证书或者学习经历证明能否与传统教育相抗衡。

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吴少宇先森

举报 2019-02-15 09:09:53

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之前很少关注高思教育，一直耳熟能详的是头部在线教育机构，类似尚德，新东方等，除此之外，陈丹青学者说社会三大底线言论中的教育，是国家重中之重，在线教育互联网+这块市场大蛋糕不仅让有实力的机构，争相入场，也迅速呈现有了第一梯队，第二梯队的分水岭，

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Q橙

举报 2019-02-15 14:15:25

在K12教育产业中布局多样化，教务管理平台、奥数竞赛平台等，除传统课程平台外，还有贴近STEM编程等新型课程研发。

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许先生

举报 2020-10-26 16:00:21

集教育产品研发、教学内容和服务输出于一体的创新型科技教育公司。 [1] 集团以“开放连接，成人达己”的战略路线，帮助全国K12教育企业和学校更好地服务学生和家长，并相继推出爱学习、爱提分、爱尖子三大互联网教育品牌。

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