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产品介绍

一起作业网成立于2011年,公司于2018年更名为“一起科技”,一起科技提供的产品和服务主要是以中小学作业为基础的在线教育平台和教辅内容售卖的平台,它的客户主要为中小学学生、教师、家长及教辅商。

作者有话说

一起作业网是典型的多边平台式商业模式。初期,一起作业网建立起丰富的基础题库,通过免费的方式吸引学生及教师使用,学生及教师的数量及使用数据越多,则教辅商进入平台的兴趣更多,而越多教辅商接入平台,将会提供更多更优质的习题、习题解析和知识点讲解内容,则更能吸引教师和学生使用。这是多边平台式商业模式的典型逻辑。

一起作业 商业闭环设计

用户需求(痛点)

用户需要什么帮助?
学生:学习无趣,没有动力学习 顶(0) 踩(0)
学生:习题难易层次不齐,不适合自己 顶(0) 踩(0)
老师:教学压力大,效率低 顶(0) 踩(0)
1、组织试卷及练习题费时费力;
2、批改试卷试卷及练习题费时费力;
3、统计学生整体学情难度大;
4、个性化的进行辅导时间成本高,可操性低等。
家长:需要及时的了解孩子的学习情况 顶(0) 踩(0)

解决方案(利他)

为用户提供什么帮助?
一起作业 顶(0) 踩(0)
“一起”是一起科技公司的母品牌,旗下拥有一起作业、一起学两大核心品牌、以及一起公益品牌。
一起作业是大数据驱动的学校教育平台,包括两款主要产品:一起小学、一起中学。均是通过与B端学校合作的方式推广产品,只有合作院校才可使用完整功能。
一起小学分为学生端与教师端。学生端可以完成练习听力、学习口语、做速算练习等,同时自动批改功能节省了老师的时间,护眼模式的设计则是更好的保护了孩子的视力。教师端则是为小学语文、数学、英语老师准备的教辅工具,包括推荐练习、检查练习、智能组卷、家校互动等功能。
一起中学分为学生端、教师端、家长端。学生端以练习为纽带,同步学校教学进度,并借助错题本功能来提高成绩;教师端功能与一起小学的教师端类似;家长端则可以让家长查看孩子的学习记录与学情分析,实时了解孩子知识掌握情况,家长端的主要功能为:考试报告、错题本、学情分析、练习报告。
一起作业在学生的课程设计上采用I-learning理论,即即时性(immediate)、个性化(individualized)、亲密(intimate)、有趣(interesting)、互动(interactive),以此提高学生学习意愿,以及习题的个性化程度。
一起学 顶(0) 踩(0)
一起学是以个性化学习为目的的家庭教育平台,是学生-家长-教师(学校)中的家长环节。
目前一起学分为五大大模块:学习资源、网校、学情、家长大学、个人中心。
学习资源:为主要功能入口,包括绘本馆、练习馆、轻课馆、网校、课本点读、趣味配音、超级口算、同步练习等。
网校:为一起学网校的入口,网校覆盖了大班到高一的每个年级,几乎全部学科。
孩子学情:孩子的练习内容、完成时间、完成情况、知识点掌握等情况都可以通过孩子学情来知晓。
家长大学:主要涉及家庭教育与家庭学科教育,包括”家长会不会“与”家长说“两个板块,通过家庭教育专家指导及家长圈交流来帮助家长树立正确的家庭教育观念,其中家长说半盔也起到了提供用户粘性的作用。
个人中心:除了家长的相关信息管理,还可以实现孩子信息管理及学生端设置等。
一起公益 顶(0) 踩(0)
“一起公益”是连接公益力量的社会教育平台。一起公益是连接公益力量的社会教育平台。秉承“知责任、行公益”的理念,借助一起中小学平台连接青少年、公益组织和爱心企业,帮助教育资源匮乏地区,实现优质资源共享,助力教育均衡。
一起公益于2018年3月发布第17号教室计划,旨在为教育资源匮乏地区的乡村学校补充优质教育资源。
一起学网校 顶(0) 踩(0)
一起学网校是“一起学”品牌下的中小学在线学科辅导平台,支持电脑、手机、ipad播放。
采用真人在线直播互动双师教学模式,以“个性化学习”为本,同步课内基础知识,外延核心素养,帮助孩子更科学地获取学科知识,提升学习兴趣,养成自主学习能力。
目前网校覆盖大班、一到九年级,以及高一的绝大部分学科。

目标用户(用户)

用户包括哪些群体?
中小学学生 顶(0) 踩(0)
据一起作业网官网最新数据显示,一起作业网产品覆盖31个省份、363个城市、14万所学校、250万名一线教师、2500万家长、5170万学生数据。学生是一起作业网最主要的目标用户。
家长 顶(0) 踩(0)
教师 顶(0) 踩(0)

传播方式(传递)

如何传播产品服务价值和理念?
地推 顶(0) 踩(0)
地推是一起作业最主要的推广方式,从最初的20几人,截止2019年5月已扩大到近千人。一起作业的地推更准确说是地面服务,他们更专业、素质更高,更注重推广后的服务,目前,在业务平台负责人刘畅的主导下,一起作业已经搭建起了完善的地推团队和管理制度。
代理 顶(0) 踩(0)
2014年7月,一起作业开始搭建代理体系,依靠代理的渠道资源,实现了快速的规模效应。
参加教育行业会议 顶(0) 踩(0)
一起作业网参加了大量的教育行业会议,在了解行业动向的同时,通过不断的发声,树立了行业地位及社会公信力。
教辅商渠道传播 顶(0) 踩(0)
双方一方面是内容合作,另一方面就是渠道合作,教辅商的渠道也起到了很大的传播作用。
一起公益 顶(0) 踩(0)
教育离不开公益,成立一起公益品牌,在做教育慈善的同时,也起到了很好的品牌宣传作用。

用户关系(维系)

产品和用户保持什么关系?
免费开放绝大多数功能及教学资源 顶(0) 踩(0)
目前,一起作业网的功能及教学资源绝大多数是免费的,教师可以进行作业布置,获取学生学习数据,学生免费做作业,与同学沟通交流、游戏化PK,获得个性化的习题、讲解等资源推荐,家长免费获取学生学习情况信息。
家长会员 顶(0) 踩(0)
面向家长推出了“家长会员”,(英语、语文、数学会员),收费标准为365/年,59/月,家长会员将拥有更多的教学资源使用权。
教师推广激励 顶(0) 踩(0)
一起作业的市场切入点是:学校、教师,通过学校及教师的影响力来影响家长及学生,因此一起作业建立了一系列教师推广激励措施,如补贴、用户积分体系等。

收入类型(获得)

收入主要包括什么?
与教辅商的增值服务分成 顶(0) 踩(0)
起作业网的收入来源主要为教辅商向学生提供增值服务的收费分成(分成比例为4:6,其中一起作业网为4,教辅商为6)。增值服务目前主要包括:家长会员(英语、语文、数学会员),收费标准为365/年,59/月。
一起学网校课程收入 顶(0) 踩(0)
一起学网校的单科单学期,或单科单假期的课程费用,在非活动期间大概是200-1500之间。
文具电商收入 顶(0) 踩(0)
一起作业推出了文具电商品牌”托比良品“,为一起作业带来一定的收入。
海量用户数据的潜在收益 顶(0) 踩(0)

合作伙伴(共赢)

外部资源包括什么?
公立校 顶(0) 踩(0)
一起作业的最主要B端合作伙伴就是公立校,通过公立校触达产品的真正用户,初期推广就是用湘潭及北京的公立校起步的。
教辅商 顶(0) 踩(0)
与教辅商的合作主要是两方面:内容与渠道。一起作业网为教辅商提供售卖与营销平台和支付通道,向教辅商提供学生学习的数据,帮助教辅商根据数据进行分析,改善教辅质量,向学生提供个性化的增值内容,而价格由教辅商决定,一起作业网与教辅商按照一定的比例进行收入分成;教辅商线下的渠道是一起作业网的目标渠道之一,一起作业希望与10家在各省占据领导地位的教辅商合作,通过在教辅书籍上印制二维码等形式,推广一起作业网及对应的教辅内容、配套习题解析和知识点讲解视频。
韩国文康绘本、台湾爱儿优课件、剑桥出版社等知名教辅商均在其列。
优秀教师 顶(0) 踩(0)
线下教育机构 顶(0) 踩(0)
在2018年的一场行业会议上,一起作业网透露正探索与线下教育机构的合作模式,可以猜想,这是一起作业变现的一个尝试。
家庭教育专家 顶(0) 踩(0)
家庭教育专家提供了大量的家庭教育相关内容,内容主要体现在”一起学“的家长大学模块。
投资方 顶(0) 踩(0)
共6轮近4亿美元
2018-03-20,E轮,2.5亿美元,今日头条;
2015-02-18,D轮,1亿美元,顺为资本、DST、淡马锡投资、H Capital;
2014-07-01,C轮,2000万美元 ,老虎基金中国投资、顺为资本、H Capital;
2013-09-01,B轮,1000万美元,顺为资本、天使投资人徐小平和王强;
2012-12-01,A轮,500万美元,顺为资本;
2011-12-01,天使轮,金额未知,王强、徐小平。

核心竞争(能力)

核心竞争力是什么?
Socrates智能学习系统 顶(0) 踩(0)
基础题库和数据收集与存储的系统 顶(0) 踩(0)
一起作业网CEO曾表示,在成立初期,一起作业网的核心优势是基础题库和数据收集与存储的系统。
海量用户及学习数据 顶(0) 踩(0)
一起作业网产品覆盖31个省份、363个城市、14万所学校、250万名一线教师、2500万家长、5170万学生数据,每天产生5TB学习数据。
数据分析及内容推荐算法 顶(0) 踩(0)

重要业务(执行)

关键业务包括什么?
内容建设 顶(0) 踩(0)
一起作业网在不断丰富内容,包括题库、教材内容、教学视频内容、绘本、家长教育内容等。
学校合作及维护 顶(0) 踩(0)
教辅商合作及维护 顶(0) 踩(0)
学生学习数据收集与分析 顶(0) 踩(0)
个性化内容推荐 顶(0) 踩(0)
公益活动开展 顶(0) 踩(0)
教育公益事业是”一起公益“的重点业务。

成本类型(付出)

成本包括什么?
平台开发成本 顶(0) 踩(0)
算法开发成本 顶(0) 踩(0)
资源建设成本 顶(0) 踩(0)
平台推广成本 顶(0) 踩(0)
各种奖励成本 顶(0) 踩(0)
公益活动成本 顶(0) 踩(0)
人力及行政成本 顶(0) 踩(0)
3.0
满分5分
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麻辣评测

. 专注小学英语和小学数学学科,为老师、学生和家长三方提供在线互动教学服务;
2. 联合美国加州大学伯克利分校语音实验室,应用世界领先的智能语音纠正技术——发音即时打分技术,并拥有该技术世界范围内的全部知识产权;
3. 整合并利用语音心理学、儿童心理学等先进理念与技术,配合对话机器人等趣味性设计,全面提升学生的学习体验和学习效率;
4. 紧扣国家教育部颁布的英语新课程标准,研究开发了国内第一套完整的、系统的符合英语新课标理念的教学资源
 

一起作业 商业闭环设计

分类:在线教育 时间:2019-07-07 成员:1人 评测:1 浏览:1436人 作者:白杨树
项目描述:一起作业网成立于2011年,公司于2018年更名为“一起科技”,一起科技提供的产品和服务主要是以中小学作业为基础的在线教育平台和教辅内容售卖的平台,它的客户主要为中小学学生、教师、家长及教辅商。

用户需求(痛点)

用户需要什么帮助?

  • 学生:学习无趣,没有动力学习
  • 学生:习题难易层次不齐,不适合自己
  • 老师:教学压力大,效率低
  • 家长:需要及时的了解孩子的学习情况

解决方案(利他)

为用户提供什么帮助?

  • 一起作业
  • 一起学
  • 一起公益
  • 一起学网校

目标用户(用户)

用户包括哪些群体?

  • 中小学学生
  • 家长
  • 教师

传播方式(传递)

如果传播产品服务价值和理念?

  • 地推
  • 代理
  • 参加教育行业会议
  • 教辅商渠道传播
  • 一起公益

用户关系(维系)

产品和用户保持什么关系?

  • 免费开放绝大多数功能及教学资源
  • 家长会员
  • 教师推广激励

收入类型(获得)

收入主要包括什么?

  • 与教辅商的增值服务分成
  • 一起学网校课程收入
  • 文具电商收入
  • 海量用户数据的潜在收益

合作伙伴(共赢)

外部资源包括什么?

  • 公立校
  • 教辅商
  • 优秀教师
  • 线下教育机构
  • 家庭教育专家
  • 投资方

核心竞争(能力)

核心竞争力是什么?

  • Socrates智能学习系统
  • 基础题库和数据收集与存储的系统
  • 海量用户及学习数据
  • 数据分析及内容推荐算法

重要业务(执行)

关键业务包括哪些?

  • 内容建设
  • 学校合作及维护
  • 教辅商合作及维护
  • 学生学习数据收集与分析
  • 个性化内容推荐
  • 公益活动开展

成本类型(付出)

成本包括什么?

  • 平台开发成本
  • 算法开发成本
  • 资源建设成本
  • 平台推广成本
  • 各种奖励成本
  • 公益活动成本
  • 人力及行政成本

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    ⑤ 用户关系
    ⑥ 收入类型
    ⑦ 合作伙伴
    ⑧ 核心竞争
    ⑨ 重要业务
    ⑩ 成本类型

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    『财务』闭环

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