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做为三节课的学员之一，第一课是李叫兽的营销文案课，很有感触，很有收获！三节课的课程打磨非常细致，本身以产品课为主打的三节课在其他课程的设计上也充分的开启了产品经理的用户视角，每一个课不是闭门造车，而是与内测用户一起打磨，最终得到的课程质量是真的好。从课程设计到作业设计，从学员分享到助教点评，非常紧凑而热烈，最终换来的是学员的能力提升和口碑！我也报过其他在线教育的课，例如某沌，在这些细节上就明显差很多了。
学员报在线课程，需求是什么？学习知识不仅仅是看个视频，有作业、点评、有分享等，给学员的是一种安心：学了是输入，分享是输出，点评是学习跟踪，这也算是为效果负责的表现吧！

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商业模式：线上线下并行
线上结合限时免费+付费模式，线下为3.3计划精英训练营、三次元等
（PS. 3.3计划目标，用3年时间，每年能为互联网行业培养300位综合能力非常突出的人才）
线上课程主要有：付费课程——专题课；限时免费课——公开课
 课程体系
分为线上和线下：线上课程分2个部分，一是专题课（付费），二是公开课（免费）；
线下为3.3精英课（付费）。
1）专题课：每个专题课包含4-6小时视频内容+参考资料+配套作业+老师答疑，专题课有效学习时间是1个月，若学员在专题课有效期提交作业，会返还50%学费。（课程99-999不等）
课程内容：仅能看见即将开课的内容，其他课程到期后下线。
2）公开课：单堂课45-60分钟视频课程，但是只能在开课后 24小时内观看。（公开课号称，尽管免费，但精品，百度买他做内训。PS.创始人是百度出来的，但是作为一个卖点还不错。）
课程内容：订阅号在月初时把下个月的课程排期放出，并引流到服务号，从服务号进行报名课程，届时会有提醒。
3）线下课程：3.3计划
通过3年时间，每年为互联网行业培养300名最顶尖的互联网产品&运营人才。
3.3计划每期招募40人左右，每期都会公布入选学员名单。

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1）用户需求：在某些场景遇到的痛点
— 缺乏体系化的专业知识：大部分互联网岗位都处于野蛮生长状态。

— 缺乏求职作品案例：很多互联网岗位招聘时都会要求有相关经验和作品案例。

— 缺乏练习环境：很多技能的学习很多时候是没有在实际业务中应用的机会的，对于组织的试错成本太高；

— 缺乏高质量的行业圈子：互联网行业圈层化也很明显，小白很难接触到高段位又愿意指导新人的前辈，高段位的从业者也有交流学习的需求


2）解决方案：解决用户需求
— 体系化课程：根据互联网主要需求岗位“产品”“运营”“营销”设立对应的学院，课程根据难度划分P1,P2,P3……

— 优秀学员证书：三节课会给作业达到优秀标准的学员发放“优秀学员证书”，优秀学员的技能基本可以达到这些对应岗位的基本要求

— 多种学习模式：学习模式多样化，会结合课程设置对应的作业，训练营期间每周会有助教点评，学员分享……课程结合作业，加上有实战经验的助教点评和同学之间的交流，一定程度上可以解决个人学习缺乏练习环境的问题，可以最大程度把这些技能做一个初级的内化

— 课程定价：课程结合对应的难度和对应不同段位的职业人群，使用户决策成本不会太高，又可以筛选出学习意愿较强，认可三节课价值的精准用户

— 高质量的行业圈子：讲师（行业资深从业者，有体系化知识）；助教（往期优秀学员，有一定经验的从业者）；学员（通过高客单价筛选出的高学习意愿用户）；班班（会帮助学员与学员之间，学员与助教之间……建立链接）

3）目标用户：与解决方案对应的用户群体（用户分层）

— 传统行业转行用户：部分壁垒不高的传统行业，在互联网的降维打击下日益萎缩，而相关行业的从业者也希望通过转行谋求发展

— 大三，大四想从事互联网工作的学生：很多学校从大三大四就开始实习了，学生也会逐渐开始考虑自己的职业发展

— 0~5岁互联网工作者：对于普通行业从业者从小白成长到行业资深差不多需要5年时间，而这中间各个段位的技能都是可以通过刻意练习得到；但对于5年以上的从业者很多遇到的一些问题就不再是体系化的课程知识能够解决的了

— 其他市场/品牌相关从业者：互联网“产品”“运营”“营销”相关的技能他们工作中也会用到


4）传播方式：通过多种传播方式，在市场中给用户建立产品认知
— 口碑传播：三节课的新增用户很大部分都是从老用户那里了解到三节课的，通过毕业证，优秀学员证，了解课程内容和学习课程后得到的提升，决定加入的（笔者就是这样入坑的）

— 线下活动：每年的“有可能大会”会邀请行业细分领域中最有影响力的一些大咖来演讲，演讲内容本身就是很好的素材；据说门槛非常高的3.3计划，里面大部分学员本身就有不错的个人IP，或者出身大厂；本身就具有不错的影响力

— 事件营销：地铁广告；曾经策划“1秒入职Facebook”“世界杯蹭热点群”等活动

— SEO,SEM：百度搜索“产品”“运营”等相关关键词前3条都会出现三节课的官网链接

— 内容营销：在微信公众号每天生产干货内容，和一些学员成长案例；在知乎回答互联网相关的问题

— 讲师IP：三节课的的课程除了产品&运营P系列的课程，其他课程的讲师大都是行业KOL，或者知名互联网公司高管，本身就有强大的个人IP和自己的粉丝群体，而他们和三节课合作的课程自然也会转载他们的粉丝群体中传播

— 公开课：除了体系课之外，三节课还有专门用户解决某个高频问题的限时免费公开课；通过这些课程获得提升的用户也会主动的的分享这些课程

— 用户增长：经过4年的发展（2014年成立）三节课的商业模式逐渐成熟，2018年下半年开始逐渐开始通过广告投放（知乎，有道云笔记……）和社交裂变做用户增长（任务宝活动）

5）用户关系：组织链接用户的方式
— 社群：三节课课程训练营大部分运营都是在微信社群中进行的（开班仪式，答疑，分享……）

— 班主任：班主任会帮助学员解答各种问题，还会帮助学员发布招聘需求，内推……

— 作业：除了一些问题的交流之外，三节课学员，助教，班主任大部分交流的话题都是作业相关，SO，笔者认为“作业”是三节课链接用户的核心之一

6）收入类型：（现金，品牌口碑，知名度，数据……）
— 课程：高客单价产品，运营，营销体系课程

— 企业定制课程：基于企业需求给企业定制相关的培训课程（滴滴，58，唯品会……）

— 企业招聘：三节课2017年在公众号开过一个企业招聘的栏目

7）合作伙伴：（与组织互补，相互促进的合作组织）
— 助教：助教帮助学员点评作业，学习，降低三节课运营成本；助教可以获得三节课的节日定制礼品，提高个人影响力，内化自己所学知识，课程代金券

— 合作企业：目前三节课会结合一些企业的需求设计课程作业，一方面可以帮助学员找工作，提高课程收获；另一方面也可以帮助企业招到合适的人才

— 合作讲师：三节课通过与课程讲师合作研发课程获得收益与用户增长；讲师通过三节课得以把自己的知识&技能产品化，获得收益和更大的行业影响力

8）核心竞争力：（团队，技术，资源，融资能力……）
— 内容生产：严格的讲师筛选和高品质的课程研发流程是三节课的核心竞争力之一，据说很多课程都是先录公开课，课程口碑较好的话，再开始合作付费课程（如：数据分析课）

— 教学服务：专业负责的课程教学付费也是三节课很难被竞品模仿的，课程班主任都很负责（这里手动表扬，我运营P2的丽雅班班）

— 创始人IP：10年互联网运营经验的老黄；资深产品经验的布棉

9）重要业务：（关键事情）
— 课程研发：BD讲师，讲师沟通，课程设计，课程案例收集，录制，剪辑……

— 技术开发&运维：网站，公众号，小程序……相关的技术开发&运营

— 用户运营：课程训练营运营，相关活动社群的运营……

10）成本类型（人力，物力，财力，精力，时间……）

— 讲师课程分成：付费课会从课程收益里面给到讲师一定比例的分成

— 推广成本：广告投放，事件营销，活动相关物料……

— 常规运营成本：员工工资&福利，公司物料……成本，其他……

— 技术研发成本：网站交互体验设计开发，活动相关功能开发，公众号接口开发，小程序&APP开发

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有点忙，简单说下
【名称】
三节课
【定位】
互联网核心人才的在线大学
【Slogan】
三节课一所培养互联网核心人才的在线大学
【简述】
三节课是在线教育领域的一个分流。目标用户是定位在互联网行业的一些热需岗位或者是风口岗位。提供的解决方案是用线上与线下结合的方式，理论与高度实践的方式进行教学。注意是的知识理论的内化结果。
我之前上过三节课的产品课程，在同类课程产品来说，的确做的不错。在实践的范畴注重的是联系。还没能得到刻的练习的程度，但是会逼迫你去练习相关的理论知识。
在某种程度上是达到了练习的效果。
客观的讲，经历过三节课的课程，已经在对应的岗位上有了基础的上岗技能。其他的就得靠自己去升值了。
核心团队的背景也是中层年龄的互联网老司机，在产品的布局和迭代来看，很稳，也很专。没有将业务扩散化。
在这个分流的领域，三节课会面临着目标用户群狭窄这个不是痛点的痛点。换句话来说，除了目标用户随着互联网产业的发展正比上升之外，另一个方向，要将课程体系往行业纵深来进行开发，不然对于中间层的互联网从业人员，不足以进行课程服务的匹配。

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三节课核心价值观，我解读的是以用户为中心，他们也确确实实从上到下都这么做，不论是内部团队、外部合作伙伴（助教群体）、编外人员，也被不由自主卷到这个体系里，认同感很高。

成立几年，也很少去做很大拉新动作、PR工作，比如地铁广告，还是为了展现学员作品，少功利性，规模速度来说，是比较缓的。

三节课很看重远期长线价值，把“回报后置”的运营理念，贯彻的相当彻底，这个竞争力，难得、不那么容易被复制。

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虽然对三节课了解甚少，但在线教育绝对是未来一个非常重要的趋势，因为教育并不止于学校中的语文数学英语等以应试为目的的科目，以及唱歌跆拳道弹琴等课余兴趣爱好的培训，教育体现在生活中的每一件事，360行行行出状元，那些360行中的各个状元榜眼探花就是最好的老师，若能合理有效地匹配这群人和希望入行的新人对接，将创造非常大的价值。三节课着眼于产品运营人才的培养是一个非常好的选择。
但在线教育也会遇到普遍存在的困难，就是中国消费者普遍没有养成为在线系统教育买单的习惯，他们更习惯着眼于免费途径获取的知识，以及知识付费小额的付费零散知识，甚至他们拥有极其强大的搜索盗版的在线教育视频资源。换句话说，当前消费者并没有真正相信你所提供的在线教育课程是否真的能获得如你所说的成果。基于这一点，在线教育在前期要得到发展，必须肯花精力和财力让消费者真正信赖你的平台，最好的办法就是让他们免费体验课程，这样虽然前期将付出很大的成本，但若能以此真正获得消费者的信任，激发出其内心的需求，则一切就变得值得。

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用户需求：解决互联网人在线学习课程的需求
解决方案：构建官网平台
目标用户：互联网人，不限于产品，开发，测试，运营等
传播方式：免费公开课，公众号运营，大公司使用等
用户关系：教师与学生
收入类型：广告收入，课程收入，企业培训等
合作伙伴：新东方，开课吧等
重要业务：课程学习，企业培训
核心竞争：各类学习平台，腾讯课堂，网易课堂等

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三节课是一个面向互联网人才的在线教育培训类平台，是伴随着产品经理这个职位的出现而发展起来的，目前主要面向互联网公司的产品和运营人士，平台的打磨的P系列产品和运营课程比较受用户欢迎。 平台的授课老师主要依靠三位创始人来产出，其他入驻的授课老师相对比较少，不过平台现在也在逐渐补齐这块的短板。

互联网这个是一个大趋势，怎么赢的？到处演讲之下，互联网奇虎有一种无所不能的感觉，颠覆传统，颠覆人的观念，九零后或者是新一代人都有在互联网上创业的选择，互联网的教育培训以及有很多的从业者，所以这种专业性还有便利性，是两个重要的环节，宣传的力度必须雅有效，尤其是真的有口碑为主的，很容易走偏

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这个项目的大背景是市场上对互联网产品经理，运营人才的强烈需求，以及大部份人靠经验摸索，缺乏理论的提高，瞄准了这个大背景和现状，就确定了大方向，再加上好的完整的团队，组织能力，成功就水到渠成了