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刘宇真的实验室 |
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小大夫漫画 商业闭环设计
评分:3.2分
医学作为一门高深的学科,即便是医学院科班出身的医生也很难做到在某一医学领域入门,更何况是普通老百姓。相信大家都听过这么一句话:“我自己的身体我自己最清楚!”看似很有道理实则是个能把自己都骗进去的谎言,若真的自己身体自己清楚,何来这么多自己都不知道咋得的病?医院早破产了。可见老百姓对于医学常识的科普的需求十分强烈,老百姓对医学知识的涉猎不同于专业医学者,一来不需要太深入,只需要浅层的科普和了解相应的预防疾病措施;二来科普的方式需通俗易懂,否则难以达到效果。小大夫漫画的解决方案正对着老百姓的需求,能引得较大的阅读量,但是在追求更强劲的盈利模式还有待探索,毕竟科普类的产品不如咨询类的医学产品有这么清晰的盈利模式。虽然盈利方面还让人有些怀疑,但我相信这是正确的探索方向,未来的医学类科普产品一定有更大的市场。
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—— 刘宇真
百度企业网盘 商业闭环设计
评分:3.0分
计算机技术的普及变革了资料存储的方式,从只能以某实体为存储介质的方式(如文字信息、图片信息等都已纸质形式存储;音频视频信息则以cd、磁带等介质存储)转变为以计算机为存储介质的虚拟信息,只要是计算机终端均可打开任一已新建的虚拟信息,人类也渐渐习惯了这样的存储方式。而随着这一技术的广泛应用,人们也渐渐的发现了我们又遇到了上一个时代同样的问题,即存储介质成本问题,个人要存储私人信息,则渐渐需要腾出大量的存储容量,介质或是电脑硬盘,u盘,移动硬盘等,而这些介质均价格昂贵,且容易因介质的损坏而丢失信息;企业要存储信息则需购置巨大的数据库(虽然相比于上个时代好很多,但人类因社会发展而有的需求总是没有止境的)。而此时云技术的诞生则又使人类存储方式得到了很大的变革,人类可以将自己的信息存储在云上,从信息存储者来说,几乎不存在所谓介质;此外所能存储的容量相比于从前又有很大的解放。现今的云存储要获得更大的发展需从这一个方面努力:一是由于人类的行为习惯总是慢于技术的变革的,技术的变革是速热型,而人类的行为习惯的改变则是慢热型,就目前来说,人们可以说刚刚才习惯于以计算机存储介质方式存储信息的习惯,对于将信息存储在云上,依旧保持半信半疑的状态以及不习惯的状态;二是由于该技术刚出世不久尚未完全成熟,安全性与平台信息合法性依旧未得到完全保障,因此应加强安全存储及传输技术以及非法信息识别技术的发展。可以预见,未来人们的存储习惯应是这样的:人们对于云存储的信任就如同今日对支付宝的信任一样;平台的存储成本相比于如今有很大的改善;信息的上传下载通道相比于现状的改善,这意味着信息从应用到存储之间的衔接将更为顺滑(当然这需要依靠网络传输技术的发展状况)。这才是云技术需要达到的成熟状态,因此云存储就目前状况来说依旧有很大的发展潜力,需要各方面的共同努力,而从运营角度来说,如何培养用户的云存储习惯、让更多用户真正意识云存储的便捷性和未来发展趋势将变得非常重要,个人认为现如今的云存储企业这方面做的并不好,支付宝微信用了不到一年的时间就让全国人民热衷于线下扫码支付,而目前的云存储也仅在有刚需的人群中普及,并未普及到所有用户,这是因为技术的壁垒还是运营方面的不足?就不得而知了……
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—— 刘宇真
美颜相机 商业闭环设计
评分:3.0分
类似这样帮助用户自我展现的平台来说,他的目标人群中包含一大群喜欢标新立异的用户,他们希望通过这样的工具软件来展示更好的更不一样的自我,对于这样的平台,有一个非常重要的工作就是保持对当前国内潮流的把握,知道哪些东西现在很流行,对于这个流行事物来说是否能融入app中与用户产生联系?若能做到这一点,相信会得到很多用户对这个app的依赖。更深入一点的做法就是不止于把握当前潮流,而是去和抖音一样去创造潮流,让你的app的某个功能成为全国用户当中传播的潮流时,会引发很恐怖的自传播规模。
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—— 刘宇真
货拉拉 商业闭环设计
评分:3.5分
o2o从运人一下子跳到了运货,当时知道货拉拉这个app的时候是让我吃了一惊,觉得这个开发者简直太有眼光了哈哈。这样运货的平台跟运人的滴滴出行等平台具有比较高的相似性,相比于滴滴,它对司机的服务有更高的要求,因为司机可能在这个过程中还需要承担一部分的搬运职责,在搬运的过程中货物是否完好无破损也是客户十分看重的问题(人相比于货更不易受到损伤)。从盈利方面看,可能会遇到和滴滴一样的亏损问题,目前运人的滴滴的定价主要根据里程数和时间来决定,普通客户对于服务上的要求不会很高,但是对于更重服务的运货平台来说,从服务角度来提高定价从而获得更高的盈利水平是一个可以考虑的方向。
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—— 刘宇真
全民K歌 商业闭环设计
评分:3.1分
全名k歌的出现是为了让喜爱唱歌、期望让更多人听到自己唱歌的人拥有一个创作好歌曲并向大家分享的一个平台。随着app的应用发展,在平台中的用户就会有明显的分层,即擅长唱歌的人能博得总多的粉丝,一般的以及非常一般的歌声只能博取寥寥无几的消费者,这样不同的消费者自然有不同的需求,平台应准确捕获他们不同的需求来增强留存率。对于多粉丝用户,他们已满足其获取他人关注这一需求,则可以考虑平台提供他们把粉丝流量变现的渠道来创作价值;而对于歌声一般的玩家,他们也许有一个潜在需求,即希望提升自己的唱歌技巧来博取更多的粉丝关注,因此,平台如何于声乐培训进行良好对接将变得非常重要。
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—— 刘宇真
三节课 商业闭环设计
评分:3.1分
虽然对三节课了解甚少,但在线教育绝对是未来一个非常重要的趋势,因为教育并不止于学校中的语文数学英语等以应试为目的的科目,以及唱歌跆拳道弹琴等课余兴趣爱好的培训,教育体现在生活中的每一件事,360行行行出状元,那些360行中的各个状元榜眼探花就是最好的老师,若能合理有效地匹配这群人和希望入行的新人对接,将创造非常大的价值。三节课着眼于产品运营人才的培养是一个非常好的选择。 但在线教育也会遇到普遍存在的困难,就是中国消费者普遍没有养成为在线系统教育买单的习惯,他们更习惯着眼于免费途径获取的知识,以及知识付费小额的付费零散知识,甚至他们拥有极其强大的搜索盗版的在线教育视频资源。换句话说,当前消费者并没有真正相信你所提供的在线教育课程是否真的能获得如你所说的成果。基于这一点,在线教育在前期要得到发展,必须肯花精力和财力让消费者真正信赖你的平台,最好的办法就是让他们免费体验课程,这样虽然前期将付出很大的成本,但若能以此真正获得消费者的信任,激发出其内心的需求,则一切就变得值得。
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—— 刘宇真
亚马逊 商业闭环设计
评分:3.0分
虽然亚马逊是美国最大的电商交易平台,但我并不认为它能在中国市场占据最大的市场份额,就如我相信李彦宏说的他完全不惧怕谷歌进入中国所带来的挑战,原因是一样的,就是由于各自的文化门槛使得中国人会比世界上任何其他国家人更了解中国消费者的消费习惯,这样的差异体现在很多方面,无论是亚马逊界面显示、网站和用户的交互逻辑、平台商品品类等,都不及中国的电商平台这么符合消费者胃口。就像腾讯仿照别人的游戏来开发自己的游戏一样,原创者气的并不是有人模仿他们的作品(因为这是必然事件,没有腾讯也会出现其他公司模仿),气的是腾讯仿他们的产品而开发出的产品远比他们的产品更受消费者青睐,这就是因为腾讯拥有比消费者更了解消费者这一能力,他们做出的产品更能切合消费者最真切的需求。但另一方面,国内的电商平台依旧有许多方面需要向亚马逊皮平台学习,如亚马逊平台对产品品质的保证,对假货的严格管控等。同时,亚马逊的评论管理机制也值得国内平台参考,目前国内电商平台的评论系统大多只重视评论内容的分析而缺乏对消费者本身特征的关注(如淘宝虽然会对评论进行细致分析为消费者展现最有用的评论,但对消费者会员名进行匿名处理,仅显示其买家信誉信息,浏览者无法通过评论者其他信息来判断评论信息是否可靠),而亚马逊则会显示评论者以往的评论信息,如以往给出多少其他卖家认为有用的评论、历史发出评论数等,浏览者则能通过这些信息来判断当前浏览的评论是否可靠,在该平台的消费者也更乐意去为某一评论投票其是否有用,评论者也会被这样的机制所激励而更愿意去认真撰写评论,这样的机制对于平台、卖家和买家来说都非常有帮助。
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—— 刘宇真
转转 商业闭环设计
评分:3.1分
当出现了二手交易平台之后,消费者的需求就变成了:如何在二手交易平台上买到价格合理且货真价实的商品。哪个平台能更好的解决这一问题,那个平台就能获得更多用户的青睐,显然,目前国内的这些平台都没有很好解决这些问题。相比于同行竞争者闲鱼,转转在处理信用和风险问题上似乎略败一筹,因为闲鱼基于其背后强大的集团声誉,人们天然选择更相信它,同时闲鱼与淘宝一样,只做交易平台而不作为卖方角色加入平台使其能更专注于完善平台的信用机制(相传转转自身会作为二手收购商以卖家的角色进入平台盈利)且闲鱼拥有平台客服以及较为完善的纠纷处理机制而转转则平台客服都没有。基于此,转转想获得一席生存之地的方式便是把精力投入广告来获取更大的流量,基于腾讯的巨大用户基数,转转通过微信朋友圈广告的形式获取了不少流量。本人观点:这样广告的形式虽然能获取一时的收益但若不专注于平台本身存在的问题的解决时,将会慢慢失去消费者的信任。转转未来要有更好的发展,必须着力提升平台的信用建设和风险处理机制,希望转转做一个有梦想有追求的平台而不要成为只为了圈一时钱而跑路的又一典型案例。
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—— 刘宇真
马桶MT 商业闭环设计
评分:3.1分
今天一大早就被“三款app宣战微信”的热搜吸引了全部注意力,真的是正面宣战吗?仔细去了解下就知道并不是,他们玩的是相对于熟人之间强连接而言的弱连接社交。王铁匠本人也在微博上表示,微信比我们想象的更强大,所以熟人社交我们不碰,我们玩匿名熟人社交。就从弱连接社交这点去分析,人们在匿名环境下会表达什么?表达难以启齿的情感问题以及在现实生活中的抱怨,正如app起的名字一样,希望这款软件能帮助你把负面情绪当作废物用马桶都冲走,且不说是否真能达到这样的效果,就算达到了这个效果,它的存在是否会产生另外更多的负面垃圾?因为从人性方面去分析,一旦失去一些条件的约束,那产出的可能不止是生活工作中的负面情绪了,也许更多的是色情暴力变态的信息,人都有天使和魔鬼的一面,对待魔鬼的一面不是去发泄它而是去屏蔽远离它,这也是法律存在的重要意义,是为了规范人们往天使的一面前进。说当年的快播在打法律的擦边球,那这样的匿名玩法是否会变成打人性道德的擦边球呢?所以要玩好这样的匿名社交并不是一件易事,希望王铁匠不会再重蹈快播的覆辙。 从另一方面讲,马桶之所以一出世就有如此强烈的反响确实是因为王铁匠本身的明星效应,大家都很好奇当年神器快播的创始者会搞出什么样新奇的产品。同时人们也对这样的社交模式抱有一定的期许,能在一个便利灵活度高的匿名环境中诉说平时不敢说的话,而且这帮匿名的人还都是熟人,想想都刺激,因此这款app确实是有被看好的理由的,但正如前面所说,“想想都刺激”,希望这个刺激点能控制在合理范围内。
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—— 刘宇真
抖音 商业闭环设计
评分:3.1分
从用户需求角度分析,抖音抓住了当今时代人们一个巨大的需求,即被人关注和认可的需求,为什么说巨大?因为这一需求在之前一直被低估,之前一直认为只有长得有特质、游戏打得好、唱歌唱的好等人群才拥有一颗成为网红的心,殊不知在当下基本解决温饱问题的情形下其实人人都有一颗藏在深处的网红心,只不过大部分人不知道通过什么方式和渠道获得而已。 从解决方案角度分析,如何解决这一需求?消费者对于这一点是处于比较被动的,他们并不知道如何去获得别人的关注,他们也受限于觉得原本的生活轨迹已经令人满足从而不会有这样的主动需求。基于这一点,抖音做的就是为消费者走了前面的99步,最后再让消费者踢这一临门一脚。抖音很好的为用户想到了解决方案,如何获得关注?其实并不需要以往做直播那群人这么高的门槛,只需要你有一些与众不同的特质,你就有可能在抖音获得一片天。特质可以是你长得好看、你的口才好、你的专业才华或知识、你的短视频有创意等等,不需要向以往直播一样在几小时的内容中表现良好,只需要把最好的一面体现在这15秒中,你被人关注和认可的需求就有可能得到超乎你想象的满足。
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—— 刘宇真
淘宝 商业闭环设计
评分:3.0分
淘宝成功的改变了整个中国的生活方式这点大家都知道,在其强大的物流、金融、信用管理等的支持下,购物这一活动已不局限于商场,消费者在线上购物也能体验到不一样的乐趣。淘宝发展至今,消费者已不满足于在淘宝上购买自己所需的东西,更渴望卖家或者是平台为其发掘消费者本身都没有意识到的需求,一方面是根据大数据来获悉消费者所需要的但他不知道的一些新产品;另一方面则是消费者并不需要但却是他感到有趣的东西。由于购物前的搜索成本相比于在线下一家店一家店跑来说有了极大的提升,相信已有广大消费者打开淘宝并不是为了购买某个东西,而是为了发现某个新的有趣的东西,基于这一点,淘宝在未来加强更机器推荐的准确率和更合理地向消费者推送其感兴趣的新产品将会变得非常重要。
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—— 刘宇真
芒果TV 商业闭环设计
评分:3.0分
芒果tv的产生源于其背后强大的湖南电视台,其强大的综艺节目、电视剧等的制作能力成功吸引了全国各地各年龄段的观众,其中以年轻人为主。正因为此其背后优秀的影视作品才会有芒果tv的受众,但芒果tv这一产品的体验之差相比于优酷爱奇艺等同类媒体平台来说是个极大的软肋。也就是说当用户厌倦了湖南卫视的节目风格后,便会离开芒果tv,接着又是新一波新鲜感尚存的用户成为芒果tv受众,这样一来,芒果tv的用户一直在剧烈的变更之中,无法像其他平台一样积累长期的忠诚客户,这对于其长远发展来说是存在隐患的。
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—— 刘宇真
知乎 商业闭环设计
评分:3.0分
知乎的起步在于它抓住了人性的几个需求点:相比于用百度知道获取做某事的具体方案,人们更想知道其背后的原理,而且获取该原理的途径不能太复杂,你得说人话,如此,就得挖掘大众的优秀的观点性知识;人是群居动物,遇到问题希望与人交流是个改不掉的本性,人在生活中会遇到很多有趣的且大家都会遇到的一些问题,与其只能跟身边的人讨论不如召集全国有共同问题的人一起讨论;根据马斯洛需求理论,获得别人的认可是人们潜意识渴求的东西,那么能够有渠道通过分享自己的专业知识来获取别人的认可,甚至通过这样挣点外快,何乐而不为。总而言之,知乎的出现是因为随着人类物质水平满足后人们对精神层次的需求越来越大,如何满足这样的需求?知乎做到了恰到好处。
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—— 刘宇真
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