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产品介绍
《全民K歌》是一款由腾讯公司出品的k歌软件，具有智能打分、专业混音、好友擂台、趣味互动以及社交分享功能。2014年9月10日，全民K歌ios版本在app store首发，推出后备受好评。2014年8月26日，备受K歌玩家期待《全民K歌》正式开启预约下载，并将于2014年9月1日首发。作为腾讯首款K歌交友应用，《全民K歌》独创歌曲段落重唱功能，并拥有智能打分、趣味调音、好友擂台、趣味互动等功能。
作者有话说
全民K歌 商业闭环设计
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早晨开车路上打开103.9交通台，恰逢节目主持人交流话题是“KTV主打曲”，让听众清唱录制每次在KTV必点歌曲发送给交通台，然后主持人选择部分放出并点评。在点评时，感触颇多。我是多久没去过KTV了？遥想自己年轻时，大学同学隔三差五去麦乐迪和钱柜唱歌的日子，大家包时段，夜晚最便宜，甚至熬通宵。那时候还没有appstore，那时也没有唱吧，如今，北京的麦乐迪和钱柜好像消失了，取而代之的是各种主题房性质的超精致ktv，依旧是年轻人的聚集地。“全民K歌”为啥叫这个名字呢？无需花钱，随时随地，打开麦克风，即可唱起来，只要心中有歌，哪里都是KTV。朋友们不常聚，可是在手机上基于社交链关系，我的歌喉随时可以让朋友可以有机会鲜花，有机会点赞，我是学生，裤兜里没啥钱，那么这就是我的主战场。我是中年大叔，已经油腻的不再油腻，下载下来居然发现朋友圈摆擂台的还真不少。瞧瞧，人家压力再大，依然有闲暇时间放松，再看看焦虑和忙碌的自己，无地自容啊。不知不觉，1039的节目快结束了，我脑子里冒出一个想法。开车一族，103.9或者97.4以及全民K歌会冒出什么火花吗？置顶 精华
全民K歌的slogan是其实你很会唱歌。它的广告语有创新玩法，音效升级。歌房互动新增榜单，更多玩法，等你来玩儿。听出来他有几个核心能力，一个是呢歌很多。技术很牛，玩法也很多，而且互动性特别强。当然全民K歌，因为靠着腾讯。因此四年做到5亿用户。他有核心能力两个，一个是有海量的歌曲库以及高质量的伴奏技术。二是传承了腾讯的社交链，借助微信、QQ，全民K歌在传播上天然有社交基因。
全民K歌的主要竞争对手是唱吧，他是2012年上线，唱吧除了具有专业的K歌功能外，还具备娱乐社交功能，培养了大量的忠实粉丝，而且唱吧在2014年开始涉足麦颂KTV和唱吧直播间，近期又开始推出麦克风硬件业务。
而全民K歌重点是做好歌曲，重唱功能，智能打分，趣味调音，好友擂台，趣味互动，社交分享等功能，一句话就是歌多、好用、好玩、有趣！
从盈利模式来看，唱吧的盈利模式多样化，有广告收益、增值业务和线下业务。
广告收益主要是推荐游戏，增值业务包括开通会员、购买礼物，购买表情、唱吧商城、直播间等等，线下业务主要是麦颂KTV，目前还在做硬件业务。而全民K歌的盈利模式非常简单，只是开通绿钻和购买鲜花。
从用户的角度来看，全民K歌的女性用户要比男性用户多出15个百分点。而全民K歌25到35岁的用户超过了50%。这部分人大部分是青年学生群体，年轻上班族以及在娱乐社交方面渴求度非常大的群体。
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“全民K歌”背靠腾讯这个大社交平台，是实力“拼爹”的典范，能联动QQ音乐、微信朋友圈、QQ空间等，提供K歌、直播、短视频、互动等功能，有效提升了用户的参与感；在产品功能创新上，全民K歌基于K歌这个核心功能，推出段落重唱、智能打分、好友擂台、趣味互动、智能调音等特色功能，更好的满足用户对线上消遣娱乐的需求。
在产品运营方面，通过社交优势助力分享机制来拉新，采用线上比赛与线下活动相结合的方式来促活，利用特色任务、家族体系、VIP投稿、视频教唱等方式来留存，极大的提高了用户的黏性！
在商业模式方面，“全民K歌”通过启动页广告实现流量变现，采用提供购买虚拟礼物、VIP等增值服务，以及售卖定制款T恤、手机壳、马克杯、公仔等方式实现盈利。
此外，“全民K歌”并不满足于单纯的K歌工具，已通过QQ音乐庞大的版权内容，构建了从音乐内容到硬件“软硬一体化”的泛娱乐布局。比如联合途迅/得胜等顶尖麦克风硬件厂商，推出了四款 “全民K歌定制版”麦克风，不仅让广大K友可以想唱就唱，更实现了随时随地K歌，满足用户更专业化的音乐需求。
天然的大流量用户，极致的产品体验，精细化的运营方式，成熟化的盈利模式，与时俱进的产品迭代，使得“全民K歌”成功的在2016年的12月份，登顶移动K歌类APP榜首！至今，仍保持市场占有率、用户活跃度第一的地位！
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全民K歌 · 唱歌短视频社交平台大概是15年开始发现有了唱歌类产品，最早用的是唱吧，后来看到朋友圈有人在分享全民K歌，也试了K歌，感觉两款产品差异不太大。今天再用产品，惊喜的发现K歌在不断完善产品，功能越来越丰富。我想，如果产品可以做的更开放一点儿，比如，歌曲可以随意下载，在系统上可以做简单的做音乐剪辑，可能会更好用吧！
用户需求：
爱唱歌的用户，平时去KTV要找至少2个人一起，还要有整段的时间，再加上KTV黄金时段价格较贵，组起一个唱歌的局，限制因素太多；
要参与节目表演、比赛之类的活动，要多多练习唱歌，自己练歌的时候不知道自己唱的好坏；
不会唱歌，但是想学习唱歌的用户。
解决方案：
全民K歌提供了移动端产品，让用户可以利用零散时间，只需要花费4,5分钟的时间就可以完成一首歌的录制。可以在下班无人的路上、在上厕所的时候录完一首歌，不需要再整段时间去唱歌；
产品提供了，录歌的时候可以看到自己唱歌与标准演唱的对比，通过比较可以提高自己准确唱歌的水平；
录歌的时候还可以开原唱，就像向原唱学习唱歌一般；
录歌完成后还提供了各种调音方案，不像专业录音程序那般复杂，都是以配置好的预选方案，直接选择即可；
为了调整录音效果还提供了片段的重新录制，补充视频等功能，让录音更丰富；
为提高趣味性、拉新、增加客户粘性，系统还提供了唱歌评分、排名、分享、点赞、送花、留言等系列功能。
角度不同看问题的结果不同，作为用户，我会觉得这款产品容易上手、界面功能清晰、好用。
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一、用户需求：
在消费升级的背景下，线下场景单一的传统KTV已无法满足消费者碎片化的娱乐需求，移动音乐市场迅速崛起，唱吧、酷我K歌等移动唱歌App层出不穷，势头迅猛。
二、解决方案：K歌并不是自High，利用社交链条维系用户之间关系，让用户自发上传和分享内容，让产品更加有效的传播出去和留存下来。
三、目标用户：
在K歌软件上，一般存在四类用户。第一类也是占比最多的是娱乐消遣型的“选手”，录完歌顺便想在自己的朋友圈秀一秀。第二类是善于发现型的听众，会在软件里追追星。第三类是爱social的抱团用户，组个小圈子一块High。第四类是唱得好的大牛，想成为明星。
广东人是K歌之王，但宁夏用户K歌渗透率最高
全民K歌用户分布呈现的地域特点，折射出地域文化对网民的影响，像贵州、陕西、甘肃等省份都是地方特色民歌的起源地，当地网民喜欢K歌，在娱乐设施较少的情况下，使用全民K歌的频率更高。
四、核心竞争力：
1.微信熟人社交，退休的大爷大妈们正逐渐成为一股新兴的力量。对于这些比较“保守”的中老年人来说，基于微信的熟人社交降低了心理负担和使用的门槛，身边的人都玩也会增加使用该场景的频次。
2.用户可抱团，形成一个更广范围的社交圈，简单来说，就是相同喜好的小伙伴聚集在了一起，比如只唱TFBOYS的歌曲会组合成TFBOYS家族，爱嘻哈的人聚集在一个兴趣圈子，还有一些比较知名的主播或歌手也有自己的粉丝圈。
五、传播方式：微信、朋友圈分享
六、用户关系：可以互相赠送社交礼品，赛事，认证歌手
七、收入类型：k币，会员
八、合作伙伴：微信，认证歌手，歌曲专辑版权
九、重要业务：点歌，好友社交链
十成本类型:运营研发成本，歌曲版权购买
置顶 精华
一、用户需求（痛点）用户需要什么帮助？
①白领阶层平时应酬多，唱K的时候多，但唱的不好听，会唱的歌少，平时希望 有环境练习；
②年轻人喜欢唱歌，希望有更多的人听到自己的歌声，喜欢大家的赞誉；
③上了年龄的老人平时节目少，大家聚在一起唱红歌娱乐一下，但圈子小；
④音乐爱好者都希望能够通过音乐成名，成为专业歌手，希望能够有同样爱好的 人多交流。
二、解决方案（利他）
为有户提供什么帮助？
①混沌大学提供一个教与学的平台；
②师者通过上传自己的教学课程或在线上直播增加教学的课程；
③学员通过平台选择自己需要的课程参与课时学习；
三、目标用户（用户）
用户包括哪些群体？
①平时喜欢唱歌喜欢热闹的人；
②想成为歌手的音乐爱好者；
四、传播方式（传递）
如何传播产品服务价值和理念?
①通过腾讯现有平台推广；
②通过QQ、微信做流量导入；
③通过注册会员的自由分享；
④举行线下歌手大赛活动；
⑤与电视台合作
⑥与硬件商家合作
五、用户关系（维系)
产品与用户保持什么关系？
①注册用户
②关注QQ、微信好友K唱动态；
③通过QQ、微信分享K唱，吸引好友围观；
④组织线上线下组织K唱竞赛，吸引维护会员积极性；
⑤通过硬件产品保持用户活跃度；
⑥与友唱合作，自助K歌上传，做会员引流
六、收入类型（获得）
收入主要包括什么？
①会员充值，VIP会员会费，虚拟礼物销售
②主播打赏佣金；
③平台造星，打造新人歌手，出专辑销售
④与硬件厂家合作，做K歌平台植入(可能存在收入)，
⑤自建线下自助K歌房收入
七、合作伙伴（共赢)
外部资源包括什么？
①腾讯现有平台
②友唱自助K歌平台
③电视台
八、核心竞争（能力）
核心竞争力是什么?
①腾讯的现有平台支持
②庞大的歌库资源
③与硬件厂家合作生产销售的硬件产品形成的用户基础
④已经建立的几百家自助K歌房
九、重要业务(执行）
关键业务包括什么？
①平台的研发与运维
②歌源歌库的建立
③线上线下的活动组织
④与线下硬件厂家的合作
⑤线下自助K歌房的建立
十、成本类型（付出）
成本包括什么？
①歌源歌库的版权支出
②线下活动组织的支出
③平台研发运营成本
④与硬件厂家的合作支出
⑤自建K歌房的支出
⑥与电视台合作的支出
总结：
方案闭环：针对用户喜欢唱歌，需要练歌的需求，全民K歌平台通过在线K歌，重 复练习，QQ、微信分享，粉丝打赏，与硬件厂家合作植入麦霸、盒子等产品，组 建线下自助KTV，与电视台合作组织线下歌手大赛等手段为用户解决了平时练歌 、唱歌，线上线下唱歌表演等需求，形成完整的方案闭环；
价值闭环：针对爱唱歌的目标用户群体，借助腾讯现有的平台优势，组织线上线 下竞赛活动，凝聚庞大的目标客户人群，形成了价值闭环；
资源闭环：腾讯的支持，庞大的歌库资源，及与线下友唱、电视台的合作，通过 全民K歌平台形成资源闭环；
财务闭环：通过为用户提供增值服务，培训新人歌手，输出专辑；建立自助K歌 房赚取收入；购买歌源，搭建平台及与硬件厂家合作产生支出，两都形成财务闭 环
目标闭环：围绕方案闭环，通过资源闭环的组建，针对目标客户群体的宣传与维 系，产生价值闭环。形成目标闭环；
模式闭环：以上形成完整的模式闭环。
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夜了...简单说下【名称】全民K歌
【简介】
《全民K歌》是一款由腾讯公司出品的k歌软件，具有智能打分、专业混音、好友擂台、趣味互动以及社交分享功能。2014年9月10日，全民K歌ios版本在app store首发，推出后备受好评
【产品定位】
让爱唱歌的人随时随地的享受唱歌的快乐。
【产品slogan】
你其实很会唱歌
【目标用户】
爱唱歌的群体
【传播方式】
-- App
-- 电视推广
-- 线下歌手比赛
-- 及时举行各种随着热点的大赛
-- 多媒体推广
-- 分享
......
【用户关系】
-- 付费曲目的使用权利
-- UGC，产生唱歌数据
-- 虚拟物品，如付费送花等。
......
【用户需求】
-- 想找认识的人一起唱歌
-- 想自己独自唱歌~
-- 想知道自己唱得如何
-- 想让别人知道自己唱歌的水平
-- 想听心中的明星唱自己喜欢的歌曲
-- 想跟别人比拼下唱歌的水平
-- 想给自己喜欢的人大气~
......
【解决方案】
-- 可以“你点他唱”来投票明星唱歌
-- 可以邀请朋友一起唱歌
-- 可以分享自己唱歌的歌
-- 可以打唱歌擂台
-- 赠送虚拟物品
-- 提供唱歌的智能评判机制，让用户不断改善水平
......
【合作伙伴】
-- 腾讯的儿子，钱和推广杠杠的。
-- 与线下的音乐类渠道进行合作，铺开线下的宣传
【核心竞争力】
-- 线下和线上的结合，将音乐带到用户的面前
-- 曲库很完善，有腾讯作为后端
【重要业务】
-- 唱歌业务
-- 社区业务
-- 明星/大V的唱歌计划
-- 虚拟物品的消费业务
.....
【成本支出】
-- 线下活动的运营支出
-- 明星引进计划的支出
-- 社区运营支出
-- 其余人力成本支出
......
【收入来源】
-- 虚拟物品付费
-- 广告投放
....
置顶 精华
一、用户需求（痛点）全民K歌的最初，想必是为了解决用户随时随地想唱歌的痛点。其实唱歌应该是部分主流用户的刚性需求，也是人们在日常生活中宣泄情感的一种方式，也有一部分人想通过唱歌获取酬劳。
二、解决方案（利他）
全民K歌从最初的在线K歌工具，逐渐增加了听唱互动、打赏、评论评分、教唱课程、歌手认证、直播、K歌比赛等功能，这些功能的设置大大提升了用户粘性。
三、目标用户（用户）
喜欢唱歌的普通群众和唱歌达人。
四、传播方式（传递）
采用预约机制，饥渴营销撬动用户；
举办歌手大赛，线上海选线下PK；
通过与电视节目合作进行营销推广（比如和快乐大本营的合作）；
通过自家渠道导流，在QQ音乐播放列表、QQ面板、QQ空间、应用宝、手Q资料卡等设置入口；
结合时事热点、热门话题举办各种大赛。
五、用户关系（维系）
VIP会员制，K币，现金红包
六、收入类型（获得）
广告收入，VIP会员和K币充值收入，商城销售收入，教唱课程收入。
七、合作伙伴（共赢）
广告商，上游制造商和电视台等媒体
八、核心竞争（能力）
拥有丰富的音乐版权曲库，还有腾讯赋能，坐拥QQ、微信的熟人社交流量，还有通过应用宝、QQ音乐等自家渠道导流，凭借强大的用户流量帮助全民K歌快速成长。
九、重要业务（执行）
赛事运营，产品研发和产品运营推广
十、成本类型（付出）
产品研发和运营推广，用现金红包等做营销推广，还有其他人力资源成本。
全民K歌是基于好友关系链，迎合用户的K歌需求，并通过好友间的互动、分享而形成闭环体验的熟人社交K歌应用。2014年以来，其下载量增长及月活跃用户数从整体上看趋于稳定，用户量增长缓慢，市场需求趋向饱和，其已经进入产品生命周期的成熟期。
置顶 精华
全民k歌1.用户需求
a.懒惰，不想去线下ktv
b.炫耀心理，攀比心理，想展示自己的唱歌水平，证明比别人唱的好
c.虚荣心，想得到更多的关注，拥有很多的粉丝
d.社交需求，想通过k歌认识更多的人
e.交友需求，增进彼此间的感情
f.听自己唱的歌
2.解决方案
a.海量曲库，尽情线上k歌
b.评分及排名系统
c.可关注自己喜欢的人或者歌曲
d.可私信，送礼物，评论，附近的人功能，微信好友，家族等功能
e.合唱功能
f.重听功能
3.目标用户
a.喜欢唱歌的人
b.喜欢听歌的人
c.唱歌达人
4.传播方案
a.用户自传播：好友pk，分享自己的作品
b.腾讯产品导流
c.个人IP传播
d.k歌比赛
e.邀请好友k歌赚红包
5.用户关系
a.vip
b.粉丝
c.家族
6.收入类型
a.vip会员费
b.虚拟礼物收入
c.k歌商城
d.广告收入
7.合作伙伴
a.腾讯系
b.个人IP
c.唱歌周边的硬件渠道商
d.活动合作商
8.核心竞争
a.腾讯系支撑
b.用户量，强社交属性
c.线上线下的结合
9.重要业务
a.曲库搭建
b.产品研发
c.用户运营
d.个人IP签约及维护
e.线下店运营
10.成本类型
a.产品运营
b.产品推广
c.线下店运营
d.赛事运营成本
置顶 精华
全民K歌用了不知道多久了，作为一个爱音乐的人我也是一个资深的粉丝，现在又用了腾讯大王卡，对于这个平台无线流量，玩起来毫不担心。【用户需求】用户用于娱乐、社交以及释放压力等各方面需求。
【解决方案】
1、歌唱爱好者：通过对比个人认为唱歌应用里，全民K歌的体验最好。从唱歌角度讲，丰富的伴奏太棒了，基本上线下KTV有的它都有，没有的它也有比如跳过前奏、段落重唱、练唱、好友合唱等都很实用。
2、听众：线下K歌只能鼓掌，全民K歌线上可就丰富了，送花、弹幕、评论、分享等功能极大的加强了听众和歌手间的互动。
3、听歌。很多人已经把全民K歌当成了听歌应用。
【目标用户】
歌唱爱好者、歌唱达人、音乐爱好者。
【传播方式】
1、全民K歌是腾讯旗下的应用，从初期用QQ音乐拉来一批种子用户，兄弟应用QQ、微信、酷狗、酷我都用来推广全民K歌。
2、活动运营，和综艺节目联合做活动，在扩大全民K歌知名度和影响力上非常有效。
3、媒体渠道。
【用户关系】免费用户、会员
【收入类型】VIP充值、K币充值
【合作伙伴】音乐制作机构、版权机构、经济公司
【核心竞争】海量版权、腾讯资源
【重要业务】APP功能设计、达人推广购买版权、用户维护
【成本类型】版权购买费用、运营费用
用全民K歌的人一方面是唱一方面是听，很多人从听开始了唱，唱的好吸引力新的听众，新听众中又产生了新的歌唱达人，保证了应用始终有新用户加入，用户运营体系提高和强化了这种循环。