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沪江 商业闭环设计
评分:3.0分
沪江——是一家主打多语种语言学习的教育公司,经历9轮融资,从17年前的BBS到即将上市的教育独角兽,从几方面解析商业模式: 【价值闭环】从价值闭环的角度上看,沪江主要用户为学习多国外语的职场人士、大学生、考研生和网师,基于目标用户,沪江通过沪江网校、直播互动课堂(CCtalk)、沪江开心词场、沪江小D词典、沪江听力酷等学习平台,借助官网、App、微博和用户自传播等传播方式,将价值和服务传递给用户,再次通过会员、体验课、邀请码、学币对用户提供特定服务,维系用户的留存,形成良好的价值闭环。 【资源闭环】从资源闭环上理解,沪江通过外部的百度、涌金集团、上海文化基金、马赛基金、软银、中国民生投资、为顺基金等投资机构和内部核心的多语种语言培训优势等的整合和配置。同时通过课程研发、几大学习平台研发/推广和运营,用于完善产业链,整合未来潜在的用户来源和价值输出,建立起十多种多语种语言学习类目,已成为全球多语种爱好者所熟知的多语种学习分享聚集区。 【财务闭环】从财务闭环的角度上看,沪江目前的收入主要来自于沪江网校和CCtalk直播平台收入,背后都是由这两大平台收入支撑,其他辅助学习工具和查询工具平台都是免费使用;成本主要来自于课程研发、学习平台的研发/运营/推广以及“互+计划”的公益教育成本。
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—— 王天@
大姨妈 商业闭环设计
评分:3.0分
大姨妈——是一款以经期健康为核心,关爱女性健康的手机应用,任何一款成熟的app,基本上都会拥有自己的一套商业模式系统,大姨妈也不例外!从几方面解析: 【价值闭环】从价值闭环的角度上看,大姨妈主要用户为经期女性和孕期女性。基于目标用户,大姨妈通过经期记录、经期预测、易孕期预测、美容塑身保健贴士推送、姐妹说与闺蜜说社区,美月优选电商栏目等功能,借助官网、App、微博、综艺节目、电台、书籍和用户自传播等传播方式,将价值和服务传递给用户,再次通过积分和社群用户关系对用户提供特定服务,维系用户的留存,形成良好的价值闭环。 【资源闭环】从资源闭环上理解,大姨妈通过外部的红杉资本、贝塔斯曼、真格基金、策源创投等投资机构和内部核心“工具+社区+电商”运营、医疗健康战略等的整合和配置。同时通过产品研发、推广和运营,用于完善产业链,整合未来潜在的用户来源和价值输出,帮助大姨妈实现整个商业模式的有效运转。 【财务闭环】从财务闭环的角度上看,大姨妈目前的收入主要来自于广告和电商业务,背后都是由这套数据系统支撑;成本主要来自于产品的研发/运营/推广成本,以及服务器运营和其他人力资源成本。从2017年上半年开始,大姨妈已经实现全面盈利,全年营收规模将达到2.15亿元,毛利润将超过30%,形成良好的财务正向流通。
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—— wangtian
名创优品 商业闭环设计
评分:3.1分
名创优品——新零售下奇迹的代名词,创立于2013年,他所售卖的商品以“高颜值、高品质、低价格”迅速打开了中国市场后,又在全球的消费版图迅速扩张,一举成为黑马。那么名创优品是怎么做出今天成绩的,商业背后的逻辑是啥? 【价值闭环】从价值闭环上理解,名创优品主要面向年轻人、白领、小资等以及注重性价比和追求极致简约生活的用户群体。根据这类用户的需求展开产品设计和产品运营,通过以时尚休闲生活百货为主,囊括生活百货、创意家居、健康美容、潮流饰品、文体礼品、季节性产品、精品包饰、数码配件等八大类,超过10000种产品,涵盖生活所需的方方面面。并且奉行简约无华的设计风格,做到“优质、创意、低价、环保”的产品特色,解决这类典型用户的需求。运营期间结合VIP会员制服务、积分商城、抽奖活动、加盟商等与用户之间的关系,起到长期的维系作用。再配合自媒体、内容营销、门店推广、活动互动营销、“傻瓜式加盟”快速扩张等传递企业服务,形成价值闭环。 【资源闭环】从资源闭环的角度上看,名创优品结合外部合作伙伴腾讯和高瓴资本投资机构10亿元的战略投资,以及上线了数百家名创优品门店到京东到家平台,还有IP正版授权(HelloKitty、三只裸熊、粉红豹等)、优质供应商等形成自己的势力范围。再结合内部的优势,如控制设计核心力、低价优质的产品策略、强大的供应链管理能力和优越的掌门人(叶国富和日本设计师三宅顺)等为核心竞争,创造永远不会过时的产品,形成企业的资源闭环。 【财务闭环】从财务闭环的角度上看,名创优品目前的主要收入来源于产品销售、门店加盟费、品牌授权费、平台广告收入;成本主要来自于设计研发、营销推广、采购、仓储物流、门店和人力资源成本,这些都是名创优品可控成本,形成企业的财务闭环。
4
—— wangtian
新东方 商业闭环设计
评分:3.2分
作为中国著名私立教育机构的领军企业,新东方定位于以学生全面成长为核心,以科技为驱动力的综合性教育集团。于1993年成立于北京,2006年9月7日在美国纽约证券交易所成功上市。截至2017年11月30日,新东方已经在全国70个城市设立了82所学校、19家书店以及940家学习中心,累计面授学员近3354万人次。新东方品牌在世界品牌价值实验室编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中,排名居中国教育行业之首。 【价值闭环】从价值闭环的角度上看,新东方目标用户主要为2-6岁幼儿、K12学生、大学生、留学生和海归为主。根据这几大类用户的核心痛点展开课程研发和产品运营,通过幼儿教育、小学辅导、中学辅导、大学辅导、英语培训、大学考研全科培训、出国夏/冬令营、出国留学等优质教材内容,以及海归就业创业和国际化人才服务解决这几大类典型用户的需求。运营期间结合VIP会员制服务、0元体验课、学习卡、学霸流量卡等与用户之间的关系,起到长期的维系作用,配合新媒体、新东方大愚文化推广平台、加盟网、线下广告、巡回演讲、用户自传播等传递企业服务,形成价值闭环。 【资源闭环】从资源闭环的角度上看,新东方结合外部合作伙伴真格基金、腾讯和深厚的VC、PE投资机构,以及国内外教育机构(包括美国教育考试服务中心(ETS)、美国Big Learning研究中心、欧洲最大教育机构BPP、全球财经教育领导品牌—高顿财经、全球最大的MOOC平台等)形成自己的势力范围,以及新东方的优质教师资源、优质教材内容、“教育+AI”等多种优质教学模式和俞敏洪核心管理团队为核心竞争,打造出强大的教育培训生态圈,形成企业的资源闭环。 【财务闭环】从财务闭环的角度上看,新东方目前的主要收入来源于课程销售收入、国际人力资源服务收入、幼儿园或教育机构服务收入、全国各个城市的线下门店加盟费收入,以及企业自身带来的高估值;成本主要来自于课程开发费用、老师工资、产品的研发/运营/推广成本,以及服务器运营和其他人力资源成本。
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—— wangtian
好未来 商业闭环设计
评分:3.1分
好未来是典型的“小”培训做成大生意。 创始人张邦鑫在2003年北大读书的时候创建“奥数网”时,他不会想到,当初打算用来勤工俭学、服务学生的这个网站会发展成为影响中国K12教育格局的巨头。从籍籍无名的家教辅导到产品线覆盖学前到留学的教育培训业巨头,从最初的奥数网到学而思再到如今的好未来。张邦鑫带领着好未来对教育理想的探寻从未停止,从构建标准化教学体系、注重口碑积累和用户体验到拥抱互联网已实现了从学前教育-K12教育-高等教育-国际教育的产业布局。
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—— 王天
千聊 商业闭环设计
评分:3.0分
千聊最初是语音直播间,突破微信群人数的限制,打造微信生态中的直播工具,随后发展到以直播、录播、话题问答、分销体系等多项核心功能的知识付费综合平台。 千聊平台在向用户提供内容的同时,也邀请用户成为平台内容贡献者,人人都可以输出知识,人人都可以是讲师,发挥自己的潜能,在千聊每个人都可以直播或者录播课程,讲授自己的心得与技能,授课门槛较低。 从商业模式而言,利他性都是其能够立足的重要前提,互联网产品更是如此。千聊平台首先是以一个低门槛为自己的用户创造价值,让用户使用并留存,进而衍化出更多的变现方式,实现利己。
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—— 王天
悦动圈 商业闭环设计
评分:3.1分
在全民健身的时代,各种各样的运动健身类APP也如雨后春笋般涌现出来。悦动圈是一款记录跑步、骑行、健走、健身数据的工具型APP,同时也是一个带有社交和电商属性的运动社区。 悦动圈自创立开始便将目光聚焦在欠缺运动习惯的普通人身上,号召用户从走路开始,每天达到一定运动量,再扩展到跑步、骑行,是国内唯一以“轻运动”为核心的运动社区。 从功能上看,除了计步,健康,资讯,社交四项基本功能之外,还有挑战赛、同城跑团、陪跑和运动商城等特色功能。 从盈利模式上看,包括广告收入;入驻商家以及陪跑师抽成;线下赛事赞助费。 悦动圈作为运动类APP的头部产品,主打的“健走+红包补贴”迅速积累了海量的初级运动群体,游戏化的运动模式吸引用户参与,并帮助用户培养了运动习惯。
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—— 王天
饿了么 商业闭环设计
评分:3.1分
饿了么是一家网上订餐平台。公司创立于2009年4月,由张旭豪、康嘉等人在上海创立,隶属于上海拉扎斯信息科技有限公司。成立至今,在遭遇了残酷竞争、补贴大战、巨头碾压和资本追逐之后,“饿了么”从几个大学生的创业项目变成了拥有一万多人的大公司,一跃成为中国最受瞩目的初创公司之一。 饿了么一路走来,实属不易,然而故事仍没有结束,于2018年4月2日被阿里全资收购。这也意味着,与阿里众多业务合作,成为阿里新零售战略的一部分。而且阿里表示,饿了么将保持独立品牌、独立运营,但同时将获得阿里在新零售基础设施、产品、技术、组织等方面的支持。 与此同时,饿了么的竞争对手美团外卖也在继续发展,如今依然是饿了么最大的竞争对手,甚至可以说是唯一的竞争对手了,相信接下来很长的一段时间里,这两家依旧是在拼命的竞争。
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—— 王天
链家网 商业闭环设计
评分:3.0分
链家是最互联网化的房地产服务公司,它又比任何一家互联网公司更了解房地产。以“推动行业进步,让房屋交易不再难”为品牌使命,希望通过持之以恒的创新以及新技术的探索和运用,建立和有效管理高质量的房地产服务标准,在如下几方面体现出优势: 在消费者体验方面,链家一直不断增强交易安全性、改善服务流程、提高服务标准。从2003年率先提出“透明交易、签三方约、不吃差价”的阳光操作模式,到2011年树立行业“真房源”标准,再到不断升级安心服务承诺,让消费者拥有更好的体验。 在经纪人职业方面,链家坚持打造职业化经纪人,帮助经纪人赢得职业尊严。链家通过全职业周期的培训体系,每年2次的全国性博学大考,提升经纪人专业能力,通过构建和完善ACN网络,让经纪人之间更好地合作,提升服务能力。 在行业效率方面,作为数据驱动的全价值链房产服务平台,链家的基因就是互联网和大数据。在建立楼盘数据库基础上,不断研发推出大数据产品,促进信息无差别分享,实现用户体验和效率的双提升,推动行业进步。
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—— 王天
猫眼 商业闭环设计
评分:3.0分
前些年开始,越来越多的人开始选择在线购票,而在线选座则最受欢迎。猫眼电影自打成立以来,就主打在线选座,并在这一领域逐渐凸显出自己的优势。在新的消费场景下,猫眼背靠光线、美团和腾讯,并通过行业赋能已经建立起一个贯穿产业链上下游的庞大生态,陆续推出了“影院营销平台、电影宣发平台、影视人合作平台和影视数据平台”等专业工具和服务,为电影片方、院线、媒体、分析师等业内各方提供帮助,将猫眼的数据能力、技术能力、营销能力全部开放出来当做影视行业基础设施,为行业进行互联网化、数字化升级提供价值。
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—— 王天
科大讯飞 商业闭环设计
评分:3.0分
产品介绍 科大讯飞股份有限公司,前身安徽中科大讯飞信息科技有限公司,公司总部在合肥,成立于1999年12月30日,2014年4月18日变更为科大讯飞股份有限公司 。科大讯飞是中国最大的智能语音技术提供商,在智能语音技术领域有着长期的研究积累,并在中文语音合成、语音识别、口语评测等多项技术上拥有国际领先的成果。 一、用户需求 v 会议笔录及各种记录场合,效率慢、耗时等问题; v 电脑或移动端输入文字效率慢; v 跨国商务或会议,聘请人工翻译成本高; v 跨国旅行等面对语言沟通障碍问题; v 通讯领域的人工语音服务平台,浪费人力资源; v 传统家居家电机械化使用; v 汽车没有智能系统; v 公共营业厅都是人工操作,耗时耗力; v 物联网技术开发难度高,很多企业不具备技术,需要借助开发平台实现; 二、解决方案 v 输入法:万物互联输入法融合了OCR智能扫描技术、体感输入及语音输入技术,通过语音、手势修改文字和标点符号; v 语音转文字:提供会议记录或庭审记录的功能等; v 翻译:推出中英互译神器 晓译翻译机,还支持汉维互译功能 v 智能家居:智能电器,也有智能家电,讯飞电视助理,电视语音助手; v 自动驾驶:讯飞语音交互技术,AIUI车载交互系统,包括智能导航、在线娱乐、故障提醒、车身控制; v 机器人:AIUI的系统和各种智能服务机器人的组件进行结合,还有服务机器人,营业厅服务机器人 晓曼骑士; v 物联网开发平台:为开发者提供了SDK开发包和XLINK协议,让开发者快速解决平台互联和语音识别问题; 三、目标用户 v 政府和公检法 v 教育、医疗、保险、电网 v 通讯企业:移动、电信、联通 v 汽车企业 v 金融和各大银行 v 开发工程师 v C端客户 四、传播方式 v 公检法、教育、医疗、保险等的服务价值传播 v 官网、各大论坛、各大媒体 v 中国语音产业联盟和AI大学影响 v 线下活动推广 v 工程师口碑传播 五、用户关系 v 产品技术壁垒捆绑用户 v 强大的后台服务维护 v AI大学平台的技术输出 v 免费开发平台 六、收入类型 v 智能硬件产品营销收入 v 软件和大数据营销收入 v 股市收入 v 对外投资回报 v 政府补助 v 品牌增益 七、合作伙伴 v 公检法、教育、医疗、保险、电网等领域 v 通讯企业:移动、电信、联通 v 各大汽车企业和金融企业 v 华为、腾讯、联想 v 中国语音产业联盟及中科大 八、核心竞争 v 语音合成、语音识别、口语评测、自然语言处理等多项技术上拥有国际领先的技术 v 中文语音语言数据库以及大数据制作团队; v 人工智能第一股 v 中国语音产业联盟理事长单位 v 业界第一个AI大学 v 公检法、教育、医疗和众多大企业的公关能力 v 雄厚市场资金和政府补助 核心技术、市场份额、语音资源、支撑服务、企业规模、公司资质、品牌形象、解决方案、专业人才等各方面均具有持续领先优势。 九、重要业务 v 中文语音语言数据库制作 v 语音核心技术产品的研发、迭代与服务 v AI、物联网和C端市场产品的研发、迭代与服务 v 硬件智能产品的研发和生产 v 政法、教育、医疗和众多大企业的业务推广 v 产品发布会等线下活动 十、成本类型 v 办公及人力成本 v 营运成本 v 产品研发成本 在智能语音、AI等相关领域的研发投入占据了营业额的很大比例。
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—— 王天
幸福西饼 商业闭环设计
评分:3.1分
【产品介绍】 幸福西饼于2008年创立于深圳,凭借健康的食材和人性化的服务,在各界普受好评。幸福西饼始终坚持“百分百新鲜制作”为标准,为消费者生产健康、安全、绿色的五星级烘培食品。8年来,幸福西饼以“用心、传递幸福”的企业使命不断超越自我,完善服务,并在业内推翻传统幸福承诺。幸福西饼的目标是开放各省市,把幸福送到每一个人的家门口。 一、【用户需求】(痛点) 1、有些蛋糕门店不配送, 2、配送的也会出现不能及时送达 2、甜点和蛋糕口味很一般,而且品类少 3、有些门店需要提前一天预定 4、不能通过手机下单预定 二、【解决方案】(利他) 1、线上线下均可下单 2、百分百新鲜制作 3、提供多种口味的蛋糕和下午茶 4、推出公司团购业务 5、自建中央工厂制作糕点 6、自建优质配送团队 7、实现提前两小时预定即可送达 8、寻找城市合作伙伴负责投资工厂生产和物流 三、【目标用户】(用户) 1、未成年人 2、年轻人(多数为女性) 3、生日人群 4、下午茶习惯者 5、公司员工 四、【传播方式】(传递) 1、官网、App、小程序、微信公众号 2、美团点评 3、线下广告 4、多媒体广告 5、明星代言(何炅、刘昊然) 6、用户口碑 五、【用户关系】(维系) 1、赠送优惠券 2、首次下单送红包或者礼包 3、赠送积分 4、会员卡,礼品卡 5、“城市合伙人”的制度扩张 六、【收入类型】(获得) 1、“城市合伙人”加盟费 2、产品销售收入 3、品牌增益 七、【合作伙伴】(共赢) 1、美团点评 2、多家投资机构 3、华润卖场 4、战略合作伙伴(分众传媒) 5、赞助中国国际儿童电影节 八、【核心竞争】(能力) 1、多种承诺(保质保量按时送达) 2、优质软文广告包装 3、强大优质的配送系统 4、互联网运营团队 5、糕点研发团队 九、【重要业务】(执行) 1、选址布阵,快速扩张 2、寻找“城市合伙人”加盟 2、产品迭代,满足大众口味 3、开发更多品类,满足更多消费人群 十、【成本类型】(付出) 1、办公及人力成本 2、员工培训成本 3、产品研发成本 4、线上线下广告成本 5、营运成本 6、红包和优惠券成本 7、明星代言费用 8、税费
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—— 王天
摩拜 商业闭环设计
评分:3.0分
产品介绍 摩拜单车(mobike),于2015年1月成立,是由北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案,是无桩借还车模式的智能硬件。人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车,用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行。2017年12月5日,摩拜单车获颁联合国最高环保奖——“地球卫士奖”。 一、【用户需求】(痛点) 1、短距离出行走路太慢开车太麻烦 2、短途出行叫车慢、打车贵、 3、政府提供的自行车费用太贵还车太难 4、政府公共自行车不易操作,使用麻烦 5、开车交通拥堵、坐公交和地铁拥挤 二、【解决方案】(利他) 1、用App缴纳押金和扫码解锁自行车 2、人流量大的地方放置自行车 3、低价租赁和赠送红包优惠券 4、倡导绿色出行 三、【目标用户】(用户) 1、绿色出行一族 2、上班族 3、清洁工、环卫工、农民工 4、没车没驾照一族 四、【传播方式】(传递) 1、自行车本身的传播效应 2、红包产生用户裂变 3、用户口碑传播和微信朋友圈 4、App、小程序和公众号 5、微信钱包入口 五、【用户关系】(维系) 1、收取押金和租赁费用 2、用红包增强用户黏性 六、【收入类型】(获得) 1、押金、租赁费用 2、充值费用 3、广告收益 七、【合作伙伴】(共赢) 1、强大的投资机构 2、自行车生产商 3、和政府联合宣传 4、建设自行车道和停车点 5、物联网商家和百度云 八、【核心竞争】(能力) 1、用户量和用户数据 2、强大的创始团队 3、多项自行车专利和智能锁系统 4、投资机构战略投资 5、联合政府推广 九、【重要业务】(执行) 1、自行车研发和批量生产 2、举办发布会、组织策划公关和推广 3、自行车后期维修 4、规划自行车停放点 5、制作App和网络工具 十、【成本类型】(付出) 1、办公及人力成本 包括人员工资、福利、办公设备、办公租金、物业水电费等; 2、员工培训成本 3、自行车研发生产成本, 4、维护成本,自行车折旧成本 5、发布会策划组织成本 6、税费 包括营业税、企业所得税、个人所得税等。
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—— 王天
丁香医生 商业闭环设计
评分:3.1分
【产品介绍】 丁香医生致力于提供「可信赖」的医疗健康信息和服务。由国内最大的医学专业网站丁香园团队研发,是一款面向大众用户的药品、疾病信息查询及日常安全用药辅助工具,或者可以称之为专业掌上医生。以2012 年 6 月 28 日上线。 一、【用户需求】(痛点) 1、医疗健康知识薄弱 没有足够的健康意识,健康体检基本没有、生病不知道如何自己解决,一些感冒等小病自己不会应付,也要去医院检查治疗。 2、在医疗机构咨询和问诊耗时不便; 3、无法查找药品和鉴别药品真假; 4、医生的知名度缺少宣传; 二、【解决方案】(利他) 1、在线咨询和问诊 2、在线学习健康知识; 3、在线查找药品、药店及鉴别药品真假; 4、推荐医院、科室和医生; 5、提高医生知名度; 三、【目标用户】(用户) 1、健康人群和患者 关注健康,体检,养生知识学习,同时也是易患病群体; 2、医生和医疗机构; 3、药企和健康产品企业; 四、【传播方式】(传递) 1、丁香园品牌影响宣传; 2、用户口碑宣传; 3、医生和医疗机构宣传; 4、药企和健康产品企业宣传; 5、网站、App、微信公众号、小程序; 五、【用户关系】(维系) 1、免费和付费咨询 咨询病情,医生给与建议指导; 2、优惠券 问诊券、优惠卷等(购买使用); 3、现金红包 六、【收入类型】(获得) 1、问诊费用 在线咨询费用,不同医生咨询费用不同 2、广告收入 3、健康类服务费 七、【合作伙伴】(共赢) 1、医疗机构 均为三级甲等医院建立合作; 2、医生 全三甲医院主治医生合作提供咨询服务、健康自媒体合作提供健康知识传播 3、药企 4、丁香园 5、投资机构 八、【核心竞争】(能力) 1、用户资源 2、管理团队和运营团队 3、医生资源 全三甲医院主治医生; 4、医疗机构和知名药企; 5、品牌资源 丁香园品牌影响力; 九、【重要业务】(执行) 1、合作谈判 医疗机构、药企的合作谈判、合作方式,建立更多的医院和药企的合作关系; 2、医生招募 通过提供好的平台和福利,吸引更多名医入驻,给医生经济收入的增加和知名度的曝光。 3、产品开发 APP功能优化迭代,关注医生和用户使用体验,让医生和用户之间沟通更方便 十、【成本类型】(付出) 1、办公及人力成本 包括人员工资、福利、办公设备、办公租金、物业水电费等; 2、员工培训成本 3、研发成本 包括网站和App产品开发,工具开发等; 4、平台运营及推广成本 包括平台运营费用、商品销售费用、产品宣传推广费用、自媒体广告、线下医院推广费用等; 5、税费 包括营业税、企业所得税、个人所得税等。
3
—— 王天
驾考宝典 商业闭环设计
评分:3.0分
驾考宝典是北京木仓科技股份有限公司开发的一款驾驶员模拟考试软件。从用户需求出发,不断优化产品体验,同时,以互联网方式对驾考培训行业进行升级和优化,将驾校、学员和教练三者密切衔接,并且和全国一万六千多家驾校合作,搭建起驾校和学员的链接桥梁,帮助学员快速的拿到驾照,帮助驾校与教练解决招生难题,提升驾校教学水平和服务质量。凭借其用户量、口碑、活跃度等方面突出表现,已连续6年在互联网驾考行业稳稳扮演“领头羊”的角色。
4
—— 王天
星巴克 商业闭环设计
评分:3.0分
对于爱喝咖啡的人来说,星巴克是一个耳熟能详的名字。1971年,星巴克在西雅图派克市场成立第一家店,开始经营咖啡豆业务。1982年,霍德华舒尔茨先生加入星巴克,并担任市场和零售总监。1987年,舒尔茨先生收购星巴克,并开出第一家销售滴滤咖啡和浓缩咖啡饮料的门店。1992年,星巴克在纽约纳斯达克成功上市,从此进入一个新的发展阶段。1999年进入中国以来,星巴克已在包括香港、台湾和澳门在内的大中华区开设了430多家门店。 星巴克已是咖啡行业的佼佼者,可是到了2018年,星巴克在中国遇到了互联网咖啡“小蓝杯”,业绩第一次出现负增长。中国门店的同店销售额同比下降2%,而同时星巴克全球同店销售额同比增幅仅为1%,大幅低于预期的2.9%,星巴克股价随后走低。 为了应对互联网咖啡的冲击,星巴克管理层经过讨论,最终选择投入了“阿里爸爸”的怀抱,与阿里达成合作协议,利用饿了么的平台送咖啡外卖同时打造智慧零售门店,开启了互联网营销模式。 星巴克最新财报披露的数据显示,全球同店销售额同比增长3%,超出市场预期。受此影响,星巴克的股价目前不仅从年内低点反弹、保持住了数十年如一日的涨势,且创出了历史新高。
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—— 王天
爱奇艺 商业闭环设计
评分:3.0分
在中国的视频网站中,在线视频行业发展了十几年,爱奇艺算是起步比较晚的一家。 而爱奇艺一直坚持正版高清,坚持内容付费,坚持自制内容,建立良性的商业模式。 爱奇艺的坚持,在当时或许并不合潮流,但今天看正是因为合乎商业规律,而逆袭成功,从后进者成为行业第一。
4
—— 王天
高德地图 商业闭环设计
评分:3.0分
出门之前查一下地图,已经成为大部分人的下意识动作,这种习惯的养成,让手机地图App变得越来越重要。就手机地图而言,我觉得高德地图App的界面做的还是比较完美的,功能比较全,也很方便。从最基础的地图,可以看到非常详尽,包括一些新修的路,或者是新开的商店,饭店,更新的都很及时,也有详细信息。
3
—— 王天
趣头条 商业闭环设计
评分:3.1分
趣头条成立于2016年6月,定位于资讯聚合平台,平台内容包含生活、娱乐、社会、养生、时尚等内容资讯信息。已于2018年8月赴美提交IPO招股书,最高融资不超过3亿美元。 从基本产品形态来看,趣头条和今日头条非常类似,但就是在今日头条发展四年后趣头条通过独特的产品定位,实现了差异化的用户群体获取。 趣头条的差异化和核心逻辑是,用户不需要对知识和阅读付费,其“日常任务”+“阅读收益”+“师徒系统”返利用户,带来大量新用户,也提升了用户留存。
4
—— 王天
Boss直聘 商业闭环设计
评分:3.0分
“BOSS直聘”成立于2014年7月,是一款以去猎头化、中介化的方式,让求职者和boss直接沟通的应用,定位为互联网行业垂直招聘,功能设计主要围绕“直聊”为核心。 直聊的优势,可以让职场牛人跳过海投简历、一面、二面等冗长的应聘环节,实现直接与企业老板在线聊天、恰谈入职条件的高效方式,提升找工作的效率。同时,企业BOSS也可采用类似微信聊天的在线互动方式,与求职者直接对话,展示自己和公司的诚意,精准定位职位最优人选,将招聘时长缩到最短。 Boss直聘的高效用户体验和直聊模式,让它在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为了互联网垂直招聘模式中的佼佼者。
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—— 王天
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