置顶 精华

注意科大迅飞是从去年国家科技部公布首批国家人工智能创新平台名单中除了BAT外就是科大迅飞。一个成立了二十年的公司，一直在深耕智能语音市场，通过对语音合成、语音识别、声纹识别技术的深入研究，形成了公司在智能语音领域的行业地位与技术壁垒。
科大讯飞本着“平台+赛道”的商业模式。
    平台即通过语音开发平台赋能开发者，通过整合后台内容与服务，为开发者提供语音识别、语音合成、声纹合成三个引擎及开放平台，凝聚开发者团队46万，累计终端数15亿，大数据广告业务增长241%（2017年三季度数据）；
    赛道即在人工智能核心技术+应用数据+领域支持，构建垂直入口或行业的刚需+代差优势，在消费产品、医疗、教育、司法、智慧城市和AI客服等行业持续发力。
从讯飞的市场存局看到的是一个庞大的语音帝国，好像一座隐市的大山，一直在中国大地上默默成长，直接2017年的一个新闻被推上了风头浪尖。相应的在股市里，股票的价格也是一阵疯长，就在大家都在注视着这个千亿市值的巨无霸诞生之时，也伴生着一片质疑，即科大讯飞营业收入主要来源来政府补助，其实际净利润收入只有2000多万，同时伴随时虚假同声互译、侵占自然保护区等负面新闻，跃上媒体。
关注科大讯飞，因其站在人工智能的风口，也是因为其倍受质疑。很想通过对科大讯飞的深入挖掘自己找到答案。可是随着研究的深入，就感觉一座大山在不断的升高。与其说是一个企业，倒不如说是一个研发机构。其在智能语音领域研发的庞大投入和在各个赛道的强大布局，并不能说是一个纯粹的企业行业。也许是因为其他使始有着“中科大”的影子吧。一个技术出身的团队造就了一个技术领域的庞大帝国，但在面对市场的时候却又显得那么弱小。面对人工智能的又一次浪潮，被推上风头浪尖的科大讯飞，是否能够迅速扭转其他在市场方面的短板，凭借强大的的技术积累一飞冲天，还是在BAT等各个资本大佬的围攻下迅速被超越，当前还是一个未知数。科大讯飞当前面临着两个问题，一是其技术的产品化，二是产品的市场化；如果有一天科大讯飞能够在脱离国家扶持资助后仍能保持其强大才是真的强大。

置顶 精华

1、品牌介绍
科大讯飞是知名的智能语音技术提供商，专业从事智能语音及语言技术研究、软件及芯片产品开发、语音信息服务及电子政务系统集成，产品涵盖语音引擎、行业应用、教育产品、手机应用、互动音乐等多个领域。

2、解决方案
1、讯飞输入法，支持方言语音输入、语音随时翻译、语音极速识别。
2、讯飞畅言智慧校园，构建智能化、一体化、绿色安全的校园生活、学习、工作生态，全面提升学校的信息化应用能力和教学服务水平。
3、与医院合作，成立AI诊疗中心，通过智能语音以及自然语言理解技术，人工智能能够不断捕捉医患沟通信息，帮助医生进行更全面更精准的问诊；
4、人工智能+司法，推出智慧法院，实现智能庭审过程中法言法语的有效识别。
6、智能客服，可以助力企业创新发展，帮助企业分析海量的用户信息，挖掘潜在业务需求，降低运营成本、增加盈利收入，提升企业核心竞争力。
7、讯飞翻译机，支持33种国外语言，还支持一键拍照翻译，解决了大部分语言交流障碍用户，实现出国梦想！

3、目标用户
未来绝大部分领域都会需要用到；

4、传播方式
1、社交媒体，如：微博、微信
2、品牌广告投放
3、口碑传播
4、新闻传播（如前阵子的“翻译事件”）

5、用户关系
产品用户

6、收入方式
1、科大讯飞目前收入主要来自三块业务：语音支撑软件、行业应用产品/系统、以及信息工程和运维服务。
2、主营业务收入，包括：教育行业产品和服务、智慧城市行业应用、政法业务、开放平台及消费者业务业务、汽车领域、智能服务等行业的服务收入；
3、来自政府补贴

7、合作伙伴
1、公司主要伙伴来自于政府、电信运营商、银行等长期合作的大型行业客户
2、阿里、腾讯、京东、小米、华为、联想、锤子科技等大型企业

8、核心竞争力
1、主要是AI语音识别技术；
2、其他，如：讯飞输入法、咪咕灵犀、发条、讯飞电视助手、讯飞智能音箱等业务；
3、当前正值人工智能产业爆发的关键窗口期，公司持续加大人工智能相关领域的研发投入、生态体系构建的投入以及在教育、政法、医疗、智慧城市等重点赛道的市场布局投入；

9、重要业务
中文语音合成、语音识别、语音测评三项技术。

10、成本类型
1、2018 年前三季度公司研发费用总额达 6.98 亿元，较上年同期增长 69.45%；销售费用总额达 11.79 亿元，较上年同期增长 68.75%。
2、其他支出，如：办公租赁费、人力支出成本、设备购买成本、广告宣传投放成本

注：部分数据来自财报。

置顶 精华

产品介绍
科大讯飞股份有限公司，前身安徽中科大讯飞信息科技有限公司，公司总部在合肥，成立于1999年12月30日，2014年4月18日变更为科大讯飞股份有限公司 。科大讯飞是中国最大的智能语音技术提供商，在智能语音技术领域有着长期的研究积累，并在中文语音合成、语音识别、口语评测等多项技术上拥有国际领先的成果。
一、用户需求
 v 会议笔录及各种记录场合，效率慢、耗时等问题；
v 电脑或移动端输入文字效率慢；
v 跨国商务或会议，聘请人工翻译成本高；
v 跨国旅行等面对语言沟通障碍问题；
v 通讯领域的人工语音服务平台，浪费人力资源；
v 传统家居家电机械化使用；
v 汽车没有智能系统；
v 公共营业厅都是人工操作，耗时耗力；
v 物联网技术开发难度高，很多企业不具备技术，需要借助开发平台实现；
二、解决方案
v 输入法：万物互联输入法融合了OCR智能扫描技术、体感输入及语音输入技术，通过语音、手势修改文字和标点符号；
v 语音转文字：提供会议记录或庭审记录的功能等；
v 翻译：推出中英互译神器 晓译翻译机，还支持汉维互译功能
v 智能家居：智能电器，也有智能家电，讯飞电视助理，电视语音助手；
v 自动驾驶：讯飞语音交互技术，AIUI车载交互系统，包括智能导航、在线娱乐、故障提醒、车身控制；
v 机器人：AIUI的系统和各种智能服务机器人的组件进行结合，还有服务机器人，营业厅服务机器人 晓曼骑士；
v 物联网开发平台：为开发者提供了SDK开发包和XLINK协议，让开发者快速解决平台互联和语音识别问题；
三、目标用户
v 政府和公检法
v 教育、医疗、保险、电网
v 通讯企业：移动、电信、联通
v 汽车企业
v 金融和各大银行
v 开发工程师
v C端客户
四、传播方式
v 公检法、教育、医疗、保险等的服务价值传播
v 官网、各大论坛、各大媒体
v 中国语音产业联盟和AI大学影响
v 线下活动推广
v 工程师口碑传播
五、用户关系
v 产品技术壁垒捆绑用户
v 强大的后台服务维护
v AI大学平台的技术输出
v 免费开发平台
六、收入类型
v 智能硬件产品营销收入
v 软件和大数据营销收入
v 股市收入
v 对外投资回报
v 政府补助
v 品牌增益
七、合作伙伴
v 公检法、教育、医疗、保险、电网等领域
v 通讯企业：移动、电信、联通
v 各大汽车企业和金融企业
v 华为、腾讯、联想
v 中国语音产业联盟及中科大
八、核心竞争
v 语音合成、语音识别、口语评测、自然语言处理等多项技术上拥有国际领先的技术
v 中文语音语言数据库以及大数据制作团队； 
v 人工智能第一股
v 中国语音产业联盟理事长单位
v 业界第一个AI大学
v 公检法、教育、医疗和众多大企业的公关能力
v 雄厚市场资金和政府补助
核心技术、市场份额、语音资源、支撑服务、企业规模、公司资质、品牌形象、解决方案、专业人才等各方面均具有持续领先优势。
九、重要业务
v 中文语音语言数据库制作
v 语音核心技术产品的研发、迭代与服务
v AI、物联网和C端市场产品的研发、迭代与服务
v 硬件智能产品的研发和生产
v 政法、教育、医疗和众多大企业的业务推广
v 产品发布会等线下活动
十、成本类型
v 办公及人力成本
v 营运成本
v 产品研发成本
在智能语音、AI等相关领域的研发投入占据了营业额的很大比例。

置顶 精华

科大讯飞
先简单说说科大讯飞的战略布局，再说说未来可能的发力点。
一、战略布局
科大讯飞采取的是“平台+赛道”的战略。
“平台”，即为全行业提供人工智能能力，整合后台内容和服务，构建持续闭环迭代的生态体系。
“赛道”，即人工智能核心技术+应用数据+领域支持，构建垂直入口或行业的刚需+代理优势。目前已经在消费者产品、教育、司法、医疗、智慧城市和AI客服等行业进行了布局。
平台战略更像是吸取自然流量，通过过硬的底层技术及领先的产品来服务更多的开发者；而赛道战略则是主动出击，深耕到各行业中去，带来最直接的收益。
二、未来发力点
1、继续坚持 “平台+赛道“战略；
2、进军重“风控”相关行业。诸如金融行业，金融行业在洗牌后，会更加注重风险控制，语音识别在风控层面具有很大的落地价值；
3、人工智能手机会不会受欢迎？

置顶 精华

在中国的人工智能市场上，科大讯飞无疑是个明星企业，作为四大“人工智能国家队”之一，科大讯飞是一家专业从事智能语音及语言技术研究、软件及芯片产品开发、语音信息服务及电子政务系统集成的国家级骨干软件企业。公司智能语音核心技术代表了世界的最高水平。

科大讯飞的使命是“让机器能听会说，能理解会思考；用人工智能建设美好世界”。

科大讯飞的近期愿景是成为语音产业领导者和人工智能产业先行者，实现百亿收入、千亿市值；中期愿景是成为中国人工智能产业领导者和产业生态构建者，联接十亿用户，实现千亿收入；长期愿景是成为全球人工智能产业领导者，用人工智能改变世界的伟大企业。

业务板块布局：

1. 平台产品：讯飞人工智能开放平台，将讯飞语音提供给大众使用，并为开发者提供相应接口。从运营的角度来说，算是讯飞的引流品。

2. 赛道产品

1）教育产品：智慧校园、智慧课堂、口语考试系列，很厉害，可以打破教育资源的不均衡，打破地域限制，让所有学生都可以享受到发达地区的教育资源。口语考试类产品主要是为了机器阅卷，可以极大降低老师阅卷的人工成本，但老师的收入会不会因此下降呢？这个先不说，但这个领域讯飞基本没有太多对手。从近年财报来看，这块业务也是讯飞的金流产品，贡献的利润最多。

2）医疗产品：最近刚报道讯飞的医智助理以高于及格100多分的成绩通过了执业医师资格认证，这个市场也是相当的可观，相信不久医师资源不均衡的态势也将得到改变。想象一下，去社区医院或者干脆就在家就能享受到卖家级的诊疗，该是多么的让人省时省心，机器应该就不会有什么脸色了吧。

3）智慧法院：用人工智能替代律师阅读案卷的报道已经有很多了，用大数据人工智能的技术实现辅助办案，这也是人工智能的发展趋势之一。

4）智能家居：讯飞阿尔法小蛋智能语音机器人已经投放市场，类似小爱因斯坦，虽说还不是非常给力，但相信随着产品的不断迭代，一定会成为孩子陪护的得力助手。而从业务层面来看，这款产品势必也会从明星产品变成金流产品。

5）呼叫中心：这个也是讯飞几乎独步天下占据垄断地位的产品，找不到多少竞争对手。

6）智能汽车：这个也是明星产品，但这一块竞争对手也还是蛮多的，而且讯飞在无人驾驶方面还没看到有多少布局，随着无人驾驶的到来，语音识别与无人驾驶的结合，将多半是百度的天下。

7）声纹识别：也是行业领域里的国家队，当然最大的客户也是政府机构。

以上这几块业务除了智能汽车以外，其它业务不仅都代表了时代发展的方向，而且盈利的持续性都是能够保障的。

置顶 精华

夜了，简单说下
【名称】
科大讯飞
【简述】
科大讯飞，始于1999年。
20年的发展，科大讯飞在AI应用这条路上越走越前沿，尤其是语音+智能终端解决方案部分。
在这两年，科大讯飞通过对第三方开发者及公司的开放服务，已经占据了语音解决方案，智能终端解决方案，机器人语音解决方案的大半江山。
下面简述下讯飞的开放平台
-- 开放平台的SDK已经满足市面上现有AI产品的需求：语音合成、语音识别、人脸识别、文字识别、内容审核、自然语言处理、语音扩展、语音硬件、图像识别、基础服务、医疗产品解决放。
-- 推出13款消费级AI产品。
-- 解决方案包括：智能硬件解决方案、娱乐媒体解决方案、通用解决方案、互联网解决方案、行业解决方案。
整体看来，讯飞在AI的生态圈已经初步形成技术布局。坚持走在前沿，讯飞会在AI基层技术服务块建立稳健的护城河，形成技术生态圈。

置顶 精华

科大讯飞
1、痛点
传统的机器和人类的交流是靠人通过键盘去传输信息，但人与人之间，可以从视觉、听觉、味觉等多种方式获取信息进行交流，人工智能技术最重要的技术是机器与人升级沟通的方案

2、解决方案
讯飞的核心技术应该是语音识别和语义理解，即机器听到，听懂声音的语义。在此基础上衍生出一系列基于特定需求的产品。
1】讯飞输入法 更便捷的输入法，亮点在于语音输入
2】阿尔法蛋 针对儿童教育的陪伴机器人
3】智慧课堂 与学校合作，提高学校管理效率
4】医学成像辅助诊断系统
5】人工智能+司法 结合大数据，提高司法效率
6】智能客服 替代人工接电话，推送信息，可达到30%分流率
7】智能车载 在车上让双手专注于好好开车
8】语音翻译机 帮助了多少有钱人自信走出国门啊

3、目标用户
核心用户还是需要机器交流升级和基于大数据协助分析内容的用户，可以存在于任何一个行业

4、传播方式
口碑传播
广告
新闻传播
 
5、用户关系
产品用户

6、收入类型
产品/服务销售收入
收入中来自政府的款占比60%以上，金融机构和运营商收入占比14.13%，大型企业11.94%，其他为13.18%。总体讯飞的收入来源主力还是大型企业。

 
7、合作伙伴
政府 医院 高校 司法机关
 
8、核心竞争力
语音识别技术，并且随着企业越来越大，用户使用数据越来越多，机器识别度会越来越高
 
9、重要业务
提供语音交付技术和大数据服务
 
10、成本类型
人力成本
硬件设备成本
广告成本


讯飞开始是靠政府的资金发展起来的，随着语音技术的成熟，结合语音技术和大数据发展出多条颠覆性的产品。人工智能技术，使得机器越来越像人，提供更加便捷的服务，讯飞现在手握2个基本的能力，语音识别和大数据分析。百度语音也有语音识别，目前也是免费的，这个使得很多企业的产品，接入百度的语音技术，目前体验还不是特别流畅，但是百度使用了安卓系统当年的策略，免费降低门槛，吸引大量用户，用户数据推动平台发展。但其实目前的人工智能，只能算较为低级的智能，识别率虽然98%，但还是很容易识别不到，或者识别错误，现在的产品也是应用在消费级的水平，在医学，司法等领域，智能算是辅导工作，提供效率。但是人工智能是大趋势，讯飞从多个领域接入，发展空间是非常可观的。

置顶 精华

科大讯飞的主要业务逻辑是以具有优势的核心技术为中心，向技术支撑层及应用层面进行业务拓展。

科大讯飞在智能语音领域具有自主核心技术，包括语音合成、语音识别、语音评测、声纹识别，以及手写识别技术。它从自身核心技术出发，开发出系列语音支撑技术，为不同的行业企业和移动互联网开发者提供语音技术和语音应用开发工具，这些企业和移动互联网一方面成为其客户，一方面为其提供了丰富的语音数据，进一步提升技术的优势。

通过语音支撑技术，科大讯飞一方面与合作伙伴合作开发出了一系列行业应用产品，另一方面独立开发出来系列应用产品，使其产品系列非常丰富，同时逻辑主线又非常清晰。具有高壁垒的核心技术为其向不同领域的拓展提供了无限的可能。这种发展模式，值得我们学习。

置顶 精华

第一次知道科大讯飞是因为其语音技术，能够现场实时转速记，这也是因为随着深度学习的风口起来后，科大讯飞的产品渐渐平民化，很多人手机上下载了讯飞输入法，只因为其语音识别准确率高，文字工作者或者需要打很长文字时 ，直接用科大讯飞输入法大大提高了其效率。
讯飞输入法的核心技术也是其核心竞争力：语音识别技术，可以说是目前国内较为先进的。从业务收入结构来说，目前是个to G 企业，当然它也在积极地to C 和 to B。随着其使用人数越来越多，所接触到的数据越来越多，技术越来越成熟，识别率也会越来越高。

置顶 精华

为啥叫“科大讯飞”呢？我记得我的一个高中同班同学是免试被录取到中国科大的，在安徽。那是我对科大的第一次认知。后来这哥们在科大居然硕博连读了。我问他做什么专业他说计算机，给导师弄IBM语音处理的课题....瞧瞧这都是90年代末的事了。后来这个哥们去了加拿大移民了。科大讯飞，科大在讯飞中含义几何呢？是否是股东呢？ 产品研发层面科大贡献几何呢？一晃几十年。从语音输入的新鲜到自然而然，比如微信的语音转文字，与科大讯飞有关吗？比如小米音箱，微软小冰与科大讯飞有关吗？百度语音搜索，高德地图语音导航与讯飞有关吗？比如猎豹翻译比，搜狗翻译笔与讯飞有关吗？比如家里的夏普电视语音控制和搜索节目等与讯飞有关吗？ 讯飞所面临的市场环境与之前你如何呢？AI大行其道的今天，微信切割了C端目前重金进入产业端，智能交通 智慧城市，讯飞政府客户为主，市场化进展中的品牌和C端占有率如何提升和裂变？