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三只松鼠 商业闭环设计
评分:3.2分
三只松鼠和百草味两款产品各不管是产品定位,目标用户群体都是重叠的,可以说是直接竞争对手,百草味得益于其优质的 UGC 社区,拉近用户与用户、 用户与商品、用户与产品之间的距离。而三只松鼠通过打造IP化的品牌策略,并通过周边开发、跨界合作等多元化形式构建立体的“三只松鼠”休闲食品文化。其在营销和品牌两手抓的能力上强于百草味。随着线上经营在流量成本、增长幅度方面已经遇到了瓶颈,所以势必要到线下渠道获取更多资源。,对于APP的定位在未来不仅仅是线上销售商品的平台,而是连接线上线下打造生态闭环的核心。
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—— 谢威伟^
Boss直聘 商业闭环设计
评分:3.0分
Boss直聘是一款专注互联网招聘求职、让职场Boss与求职者在线聊天、加快面试的免费招聘手机软件,用户可在APP上采用聊天的方式,与企业高管进行一对一沟通,更快速地获得offer。BOSS直聘主要是通过“企业方购买效率工具”的商业模式盈利,目前还在积极探索按结果付费等其他方向增大盈利。 2. 产品定位及发展方向 BOSS直聘是一种新兴的招聘模式,采用去中介化的模式,针对互联网行业为企业和牛人搭建起高效沟通、信息对等的招聘平台,提升找工作的效率,缩短企业招聘时长。同时,通过精准的数据算法提高人岗匹配效率。 根绝艾瑞咨询的数据显示,截止2017年6月底BOSS直聘注册求职者总数已达到2317万,注册BOSS总数452万,在线职位总数为1481万。为了扩大、吸引更多的用户群体,BOSS直聘仍在通过一些类似优化算法、积累数据的方式提高求职者与岗位的匹配率,并持续完善产品功能。
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—— 谢威伟^
马蜂窝 商业闭环设计
评分:3.0分
蚂蜂窝主要核心功能:攻略、游记、自由行产品 旅游攻略:更权威更全面的目的地介绍。包含亚洲、欧洲、北美、大洋洲、非洲、南美、南极洲热门旅游地点,涉及地点简介、衣食住行玩、出入境、娱乐购物、线路、专题攻略等等。由编辑集合整理游记攻略之后写出简洁明了的必备信息,更新快,信息准确。可离线下载,方便用户随时翻阅。 旅游游记:更丰富更新的目的地游记分享。用户可以在web端、移动端编写游记,记录旅行所见所想,分享旅途的愉悦,提醒其他用户可能存在的问题。若游记优秀热门,还可被推荐到蜂首(蚂蜂窝首页),提高用户写游记的积极性。 自由行产品:蚂蜂窝根据用户行为(目的地搜索、攻略游记浏览下载等)匹配出用户可能的旅游目的地,然后根据合作商家提供的相关目的地的自由行产品,对用户进行定向推送。合作商家在低营销成本的情况下,获得高关联性客户,大大提高转化率和利润;而用户也相应获得更精准方便的服务,并且降低旅行的时间和金钱成本。
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—— 谢威伟^
懂车帝 商业闭环设计
评分:3.0分
作为业内黑马,懂车帝拥有全网最全的“车圈大咖”提供的专业汽车内容,同时,通过提供多维度的用户激励活动,以及签约民间懂车达人等方式,聚集一大批高水平内容生产作者,保证了优质专业内容得以源源不断的供给与产出。 在分发领域,懂车帝借助人工智能算法优势及大数据技术,深入了解用户细分及长尾需求,大幅提高信息与受众需求间的匹配度,极大节约了用户获知信息的成本,成为“懂你的汽车内容平台”。 此外,在互动环节,懂车帝还拥有全网独家的汽车短视频社区,依靠万千车主的15秒汽车短视频,用户可以零距离感受真实车主的用车体验,作为看车、选车、比车的重要参考,为汽车类受众提供高品质、强互动社交化内容。
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—— 谢威伟^
瓜子二手车 商业闭环设计
评分:3.0分
2015年,超过5万名个人车主通过瓜子二手车平台将车卖给个人买家,平台累计销售额超过了37亿元人民币。2016年4月,瓜子二手车新一轮融资发生,获得了2亿美元的A轮融资,在后服务领域,为用户提供了超过2亿元的贷款服务。同时瓜子二手车业务覆盖城市数量已达75个。 处在中级阶段的产品,应该着重于保证用户体验增加活跃量,加强用户对接需求的效率,为了更好的发展和避免出现B端中介破坏体验,可以考虑转型或者做B2C。
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—— 谢威伟^
弹个车 商业闭环设计
评分:3.1分
弹个车的基本框架建立地不错,一期的核心在于金融方案本身,该金融方案非常符合年轻人的要求,多重角度考虑了需求,又解决了车商收车难的问题,自然会很受车商欢迎,在市场上已经铺开一定的影响力,但产品由于时间关系还没完全打磨到位,比较单薄,也缺少产品有效地支持去提升K因子。(以下建议需要结合弹个车内部具体情况而定)
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—— 谢威伟^
好大夫在线 商业闭环设计
评分:3.1分
紧随着自己的产品定位,不断的扩大注册医院、医生人数,不断的完善在线就医、找好的专家大夫的流程,开展多项医疗业务的探索(如:转诊、家庭医生、海外就诊、诊后随访、健康咨询、医患关系)好大夫在线把重点放到了web端,移动端作为web端的辅助工具。 ① 定位优势 以选择好大夫为核心,抓住用户群体心理上想看好医生,快速看好病的欲望。定位直达用户群体的痛处。 ② 定位劣势 在第三产业盛行的今天,服务是重要的,好大夫只是医疗整体服务中的一环,不能代表更多。有关大夫是否是好大夫的评价体系,还不完善,是否能找到真正意义上的好大夫还需要考究。
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—— 谢威伟^
喜马拉雅 商业闭环设计
评分:3.1分
喜马拉雅FM的内容可以分为两大类:一类是有一定比例的付费内容,一类是没有或者极少有付费内容。 在有一定比例的付费内容类目中,付费占比(付费订阅数与该类目的总订阅数之比)排名前三的分别为教育培训、儿童、有声书,其中,除了儿童类订阅基数较少外,其他两个订阅基数都上了200万。 毋庸置疑,对于喜马拉雅FM的目标用户小白领、学生来讲,教育培训带来的个人成长发展,是他们付费的核心动力。有声书则带着娱乐性、休闲性和知识性来吸引用户付费订阅。儿童类虽然基数小,但是付费占比较高,原因在于家长更容易为孩子的教育、兴趣培养等付费。
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—— 谢威伟^
饿了么 商业闭环设计
评分:3.1分
1. 产品分析定位和功能 产品定位:中国最大的餐饮O2O平台,连接跟吃有关的一切。 用户群体:高校学生群体工作繁忙的都市白领懒于做饭,懒于外出的宅男宅女 地域分布:根据百度指数对2015年1月1日到2015年5月23的关键词统计,饿了么主要集中在北上广等经济发达,白领用户群体和高校集中的地区。 O2O是个脏活累活,特别是外卖,不仅要求战术勤奋,更要战略正确。举个例子,外卖市场中有相当大的份额来自黑外卖,虽无照经营但有稳定客源,所以是外卖不可缺少的一部分。但这些小作坊的经营者离互联网化的距离更遥远,将这部分Offline放到Online,其难度十倍于普通团购商家。目前竞争日渐残酷,没有钱烧却不得不长期低毛率,甚至价格战。所以战略正确直接关系到生死,如何处理盈利,如何处理好资本的关系,如何应对竞争对手策略等等。
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—— 谢威伟^
科大讯飞 商业闭环设计
评分:3.0分
科大讯飞的主要业务逻辑是以具有优势的核心技术为中心,向技术支撑层及应用层面进行业务拓展。 科大讯飞在智能语音领域具有自主核心技术,包括语音合成、语音识别、语音评测、声纹识别,以及手写识别技术。它从自身核心技术出发,开发出系列语音支撑技术,为不同的行业企业和移动互联网开发者提供语音技术和语音应用开发工具,这些企业和移动互联网一方面成为其客户,一方面为其提供了丰富的语音数据,进一步提升技术的优势。 通过语音支撑技术,科大讯飞一方面与合作伙伴合作开发出了一系列行业应用产品,另一方面独立开发出来系列应用产品,使其产品系列非常丰富,同时逻辑主线又非常清晰。具有高壁垒的核心技术为其向不同领域的拓展提供了无限的可能。这种发展模式,值得我们学习。
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—— 谢威伟^
51信用卡 商业闭环设计
评分:3.0分
51为何基于信用卡为切入点来做市场,我们来看看当时2012、2013年的信用卡用户使用频率,足以见得这是一个高频的操作。 另外,银行卡一般分为借记卡和信用卡两类,借记卡主要用于转账、存取现金,信用卡主要用于消费。从两种银行的类型来说信用卡的价值大于借记卡。在信用卡的使用过程中,还款是用户最为关注的,如果用户延迟还款,后果是非常严重的。因此,信用卡还款的提醒成了用户最大的痛点,而这个痛点被51信用卡进行放大、管理。
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—— 谢威伟^
知乎 商业闭环设计
评分:3.0分
可以根据需求层次的深浅,将知乎用户的需求划分为三个层次,依次为基本型需求,期望型需求以及兴奋型需求。 基本型需求:能够找到自己想要问题的答案,如果没有找到能够通过提问方式发起问题并有用户来进行回答; 期望型需求:通过知乎的答案推荐算法以及付费的方式能够得到高质量的信息,让用户节省挑选的时间,可以直接得到切题的答案; 兴奋型需求:能够通过知乎认识一些优秀的用户,能够以知乎为媒介和那些通过正常途径根本难以接触到的大牛建立联系。
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—— 谢威伟^
自如 商业闭环设计
评分:3.0分
从大势来看: 地产层面——政策层面抑制房价+超大城市进行部分人口转移+限制公寓形态物业的发展 城市层面——资源分布不均情况下的人口向优质资源区域(东部经济发达城市)聚集趋势明显+发达地区产业梯度化“腾笼换鸟”+部分老旧城区风貌衰败、配套缺失+新增建设用地指标缩紧+城市居住安全角度需要规范化和制度化 资本层面——股市、楼市、实业、进出口均不振+国外热钱被限制流出+互联网创业吸引力高涨 社会层面——90、00后进入市场,全新价值观,衍生新需求 长租公寓的出现貌似是踩着多重无奈、多重利好的交叉产物。 长租公寓具有几个特质:租期长(一年以上,甚至更久);条件高、租金高(必须高,才能保障收益);闲置资产(住宅,未来会开放办公、商业等物业);高端人才集聚区域(只有少部分地区有机会)————说到底,本质是房地产信托套路(收益稳定) 但是面对挑战很多——政策挑战(人口流动层面、金融政策层面);闲置物业很多,一股脑,容易形成供过于求的状态;服务能力与公司品牌信誉层面挑战。
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—— 谢威伟^
拼多多 商业闭环设计
评分:3.0分
拼多多得以通过轻资产的模式快速扩张,显然还受益于中国电商基础设施的完善,主要体现在支付和物流上,以及中国庞大的制造能力,这些也曾经让唯品会受益,而今天显然拥有更加发达的物流网络和更为普及的线上支付(移动支付)。同时,过去几年中国制造业整体上经历的增长乏力、出口受压,也提供了类似唯品会当时去库存机会的提高生产能力利用效率的需求机会。 拼多多在腾讯战略中的价值可能会下降,它必须在“特权”彻底消失之前,使其从一个去中心化的用户间接入口网络,转变为一个中心化的用户直接入口网络。
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—— 谢威伟^
网易云音乐 商业闭环设计
评分:3.0分
网易云音乐的用户大约有以下一些人群: 大学生群体:时间相对而言比较充裕但是消费能力有限,有尝试新事物的勇气,有很强的社交欲望,一个个体的加入有可能引导一群人的加入; 年轻职场人:生活节奏快,刚刚步入职场消费能力相对于大学生群体而言略有提升,上下班通过公交以及地铁出行的比例高,网易云音乐可以很好的满足他们等车或者坐车时的娱乐需求; 年龄较大的人群:这一部分人不是网易云音乐的主流用户,但是它们拥有很强的消费能力,有很强的经济能力来满足自己的需求; 音乐提供者:音乐提供者包括音乐的上传者,歌词的提供者以及音乐人,他们可能是音乐本身的作者也有可能不是,他们是网易云音乐内容的主要生产者。 功能体验分析 (1)优质的评论区 网易云音乐的网红广告文案来源就是网易云音乐的优质评论区。翻看一下网易云音乐的评论区,很能够将用户带入其中。 从中不难发现网易云音乐的评论区能够很好的让用户感受到歌曲的意境。 这种体验比较类似于看电影时候的背景音乐,网易云音乐的评论区就相当于是电影的视频部分,而音乐就是BGM,让用户有很强的代入感。 (2)良好的社交性 音乐软件长久以来被定义为纯粹用来听歌的软件,而对于社交几乎是没有涉足的。但是网易云音乐却在音乐软件的社交性质上下了不少的功夫。 (3)UGC内容丰富 UGC的一个显著体现就是歌单功能了,歌单可以由用户自己构建。而构建好的歌单可以被其他的用户看到,其他用户可以选择收藏该歌单也可以对该歌单进行评论。这样一种良性的交流能够激发歌单的建立者创建更加优秀的歌单……
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—— 谢威伟^
VIPKID 商业闭环设计
评分:3.0分
vipkid 各项内容中产品广告、特色产品展示、英语相关热点更容易与用户形成互动。其中英语相关热点最佳。 部分用户体验后反馈: 约课难:虽然电脑、微信、APP都已开通约课功能,但好的老师依然约不上。 内容难易度:授课内容更适合幼小阶段,高年级段家长反馈几次课都在讲一个主题,觉得在浪费时间。
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—— 谢威伟^
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