看病难、看病贵、看病的用户体验差等问题。
二三四五线外地患者:去大医院挂号,看病,复诊等方面存在这挂号难,看病时间短,出院后复诊成本高昂等痛点,好的医生和医院也不了解,好不容易挂上号排队半天,医生沟通时间3-5分钟,需要复诊的时候,还要再花几千块机票或者火车,加上住宿成本来医院挂号。
一线患者:都想要最好的专家资源,挂号难,好不容易挂上号,医生沟通时间少,到医院的排队半天换来医生3-5句话,难以释怀。 简单的病复诊反复到医院排队,等候时间长,只为了拿几盒药,浪费了时间和交通成本。
群体: 对就诊科室的医生口碑了解和能力了解缺乏通道,只大概知道有哪些三甲医院,但对医院的强项科室和科室的专家医生能力并不了解。同时对一些疾病的知识存在认知误区,互联网上的医疗知识乱象丛生,需要权威的可信的医学科普知识答疑解惑。
收入低、工作量大、评级困难、病患信息不匹配、等
1.收入问题:医药分离的改革和国家对医生管理日趋严格,医药的回扣和手术的红包拿的越来越烫手,合规收入在医院非常低。
2.工作量大、门诊患者人太多,给到每个患者的问诊时间非常少,门诊、手术、科研工作一项不能少
3.评级困难:熬个十年都不一定能熬到副主任医师职级
4.病患信息不对等:通过门诊挂号来的患者,很多都不是对口的精准患者,浪费了很宝贵的时间
国家对医药分离改革给药企的现有的医药代表业务模式带来很大冲击,过去的带金销售模式必须要改变。
医生对医药的销售仍然有很大的决策权,但与医生的关系模式需要改变
患者对某些疾病的认知在加深,对购药的品牌有一定的优先选择权
医患关系问题:医闹事件,媒体的负面报道,患者的不信任
科室品牌打造问题: 在医疗行业内的影响力塑造,患者的认知
医院的品牌打造问题:行业内的排名以及患者的认知
患者的用户体验问题:医生的服务意识问题,流程问题,服务优化
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好大夫在线,和平安好医生相比,可以非常明显看出其互联网产品的思路。简洁的界面和UI,方便的交互方法,功能也不复杂。主要功能,就是搭建了医生和患者的平台。而围绕这一点,APP通过以下几个维度来让用户找到心仪的医生。(1)通过医院,而医院的查找包括,地点、疾病和附近三个维度来进行查找。
(2)通过科室,通过一个地区的综合排名,来展示该科室的医生,热度较高的排名靠前。
(3)快捷咨询,直接通过描述病情,系统为患者匹配对症医生,在后台应该是有大量的医生助理和机器学习来完成的。
基本就是以上三种方法,当然围绕医生和病患的对应关系,还相应的分为在线咨询和电话咨询,而电话咨询是需要付费的,在线咨询,每周一一定的免费次数。其他还有免费转诊、在线处方、家庭医生、名医挂号,通过不同的方法和维度来完成,来让二者产生联系。而且,对用户需求理解比较深入。免费转诊,满足用户对专家医生的需求,在线处方,目前对接银川智慧互联网医院,和仅限皮肤科的医生,因为医疗的客观原因,不能完全脱离线下,所以,在线看病,在线下处方的模式,还不是特别完善。目前看来,路还很长。名医挂号和平安好医生类似,和医院对接,实现线上预约挂号,线下付款、就诊。
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好大夫是一个互联网医疗服务平台,医生在线为患者提供网上/电话咨询、视频问诊等医疗服务,好大夫成立于2006年,经过长达12年的发展,目前平台已经累计17万医生,注册患者4000多万。 好大夫成立之初,主要是建立全国中心城市医院、医生的信息库,让患者可以看到在平台看到医生在医院出诊信息,这种模式决定了好大夫很长一段时间内主要做挂号(加号)业务,这块业务说白了和黄牛做一样的事情。2016年白衣女子怒斥北京医院黄牛事件,引起北京市卫计委重视,紧接着政策出台禁止加号的文件,部分依靠加号业务的公司面临业务的转型,包括好大夫在内也进行业务的调整,好大夫甚至在2016年10月份被爆出大规模裁员,公司面临了一次重大公关危机。好在好大夫挺过了这次危机,好大夫和银川市政府合作建立了银川市智慧互联网医院,全面转型互联网医院,有了政府的背书,医生相对比较信任,好大夫的业务又回到了上升期,尤其2018年的领航者大会,好大夫进行了一次很盛大的品牌造势。好大夫相对其他互联网医疗平台,主要偏向医患重问诊服务,而且好大夫积累大量关键的医生资源,平台帮助医生打造医生IP与数字资产,使医生能获得更大的影响力、品牌、学术与商业价值,医生反过来使得平台相对获益。互联网医疗创业者比较痛苦的是商业模式的痛,好大夫也不除外,目前好大夫也没探索出成熟的商业模式。因为 现阶段互联网医疗触及不到医疗行业的核心问题,只“互联网”了医生的时间,却难以撬动检验检查设备、院内信息化系统、处方流转和药品采购配送等环节,使得行业发展仍局限于健康咨询和OTC药物的配送。 不得值得庆幸的一点,2018年出台了《关于促进“互联网+医疗健康”发展的指导意见》政策文件中明确了对互联网医院的认可,互联网医疗的内涵和外延正在提升,希望在不久的将来大家能找到自己成熟的商业模式,医疗行业出现一两家像BAT这样级别的独角兽企业。
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当前医院看病难的问题,主要表现在三个方面,一是挂号难;二是排队难;三是费用高。从好大夫在线看到了未来互联网医院的影子。未来,医生通过网络问诊,医院负责项目检查和出租手术室,药房负责出售药品。患者第一时间可以在网上找到咨询通道,通过在线说明自己的症状,获得准确的专业医生问诊;患者在平台通过语音、视频、图片等方式向医生说明病情,医生据此为患者开据药方或检查项目;患者到医院做相关检查并将结果交给线上的医生;医生确定病情开药或通知客户手术;患者到药房买药或联系医院租手术室,预约手术时间;最终完成治疗过程。
患者不再需要带着病痛,挂不上号,排队等待,也可以通过选择不同的医院检查和不同的药房拿药,获得最合理的支出。
现实却很残酷,医院的事,患者的事,都是涉及人命的大事。无论从方面讲,医院的改革都是牵一发而动全身,不能放任自流。需要在国家部门的监督下,循序渐进,而好大夫在线已经站在了起跑线上,为这一切开了一个好头。
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有点忙,简单说下【名称】
好大夫在线
【定位】
建立一个全方位的医疗服务平台。
【Slogan】
好大夫在线,能找到19万公立医院医生的医疗平台。
【简述】
好大夫创立于2006年。对于患者,产品的服务覆盖已经有问诊、医疗咨询、预约就诊、科普、诊后病例管理、复诊、家庭医生、医生点评等多种服务。几乎满足了日常70%的医疗需求。
好大夫在线的核心竞争力主要有三方面。
第一,知名专业及实名认证医生。
好大夫在线有超过20万名实名认证的医生。
当中,三甲医院的医生比例能占到78%,这是一个非常竞争力的数据。
第二,便捷的产品服务,线下合作引流覆盖面广。
以注册的实名医生为连接纽带,连接各大医院,按照三甲医院的通用流程制定便捷的产品服务,引流共赢。
第三,多年的内容积累及医生的个人品牌打造。
好大夫在线12年的经营,积累了非常多的关于医疗的内容,无论是权威的还是UGC、PGC。
对于医生,好大夫会统计从医生注册迎来的评价数据,进行医生评级,跟医院进行数据打通,采用绩效激励医生进行服务的工作以及个人品牌的建立。对于用户来说,能对好医生有辨识度。
个人以为,第三点的运营才是好大夫的真正的生命力,对于医院和医生,能随时进行业务员的扩展和引流。
对于患者,解决的是根本上的需求问题,即快速的找到好医生,治疗好自己的病痛。
这是一个三方共赢的方式。但是随着科技的发展,互联网的医疗服务方式极有可能被家庭智能医疗设备渠道取代,直接跳到物联网的服务方式。
无论如何,希望医疗服务企业越办越好,这是人民的福利呀~
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在2006年好大夫在线成立之后,主要建立覆盖全国的医生/医院数据库,并推出医生点评、投票系统,也就是我们现在在好大夫中医生个人页面患者投票;无论在何时何地患者都会面临就医多个问题:我在哪个医院看病会比较好?哪个医生治疗这种疾病会比较厉害?在这个阶段通过为患者提供医生/医院数据库,帮助患者解决看病难的问题,从而建立口碑,吸引患者查看搜索,在成功就诊后并在平台上进行点评,从而行成一个良性闭环,越来越多好的医院被发现,越来越多的好医生被发现,而患者也越来越多。
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1.整体蓝色配色,比较压抑;然后app分板块、层级的图标及字体 右上角注释,色系太随意。整个感觉不够清晰整洁.2.产品路线图比较深,找医生2-5层才能过滤出某地区某科室医生。
3.分类偏专业,很多时候用户都无法归类一级科室, 但是好大夫产品路线导航里却设置了很多二级科室要用户选择。反而常见的地域分级,价格区间等没被设置为过滤条件。这一块建议适当参考美团京东
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紧随着自己的产品定位,不断的扩大注册医院、医生人数,不断的完善在线就医、找好的专家大夫的流程,开展多项医疗业务的探索(如:转诊、家庭医生、海外就诊、诊后随访、健康咨询、医患关系)好大夫在线把重点放到了web端,移动端作为web端的辅助工具。① 定位优势
以选择好大夫为核心,抓住用户群体心理上想看好医生,快速看好病的欲望。定位直达用户群体的痛处。
② 定位劣势
在第三产业盛行的今天,服务是重要的,好大夫只是医疗整体服务中的一环,不能代表更多。有关大夫是否是好大夫的评价体系,还不完善,是否能找到真正意义上的好大夫还需要考究。
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好大夫在线【好大夫的好医美】
我认为,好大夫的“好医美”未来可以成为好大夫的重要收入来源。我们都知道,医美的客单价是相当高的,利润率也非常高,而且具有一定的延续性,因此,持续收入相当可观。目前好大夫的“好医美”上主要为咨询服务,由各大整形医院的医师来提供服务,主要是收取视频问诊服务费,但仅仅是收取服务费是不够的,好大夫完全可以在后续成单中抽成。那么,如何通过产品设计来促进成单,通过业务风险控制来把控跳单风险,将是好大夫需要去重点思考的。