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产品介绍
喜马拉雅是知名音频分享平台，总用户规模突破4.7亿，2013年3月手机客户端上线，两年多时间手机用户规模已突破2亿，成为国内发展最快、规模最大的在线移动音频分享平台。
作者有话说
喜马拉雅 商业闭环设计
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喜马拉雅FM的盈利模式主要是靠广告盈利（banner广告、节目中的插播广告、游戏App推广）、粉丝经济以及销售智能硬件。其中，粉丝经济是指用户“打赏”以及购买付费内容，也包括新推出的付费问答；智能硬件则针对车主、儿童等目标人群。内容生产模式：
1.喜马拉雅内容生产由PGC（专业生产内容）+UGC（用户生产内容）+独家版权三大块构成，也就是PUGC。
2.相比起蜻蜓FM更偏重于专业电台主播的PGC和荔枝FM主打文艺路线的UGC，融合了两种内容生产方式的喜马拉雅成为了音频圈里内容最全面的，能满足各种用户的需求。
3.目前UGC的比重比较小，产品鼓励用户生产内容的力度不够。
如今喜马拉雅已经不仅是移动电台了，而是一个聚合了各种资源、用户以及明星、名人的平台，主流用户可以在这里找到各类感兴趣的内容，同时喜马拉雅也凭借着优厚的资源借助数据给用户推送其感兴趣的节目，这就大大突显了互联网下移动音频相比于传统电台的优势。
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@左右思维 | 小叶xyeah96喜马拉雅FM作为深耕音频领域多年的音频分享平台，广泛布局新闻资讯、电视电台节目、音乐mp3、有声小说、英语等多种音频内容，并不断进行音频内容付费探索。
随着近年知识付费的走热，喜马拉雅FM在有声书、相声等休闲内容付费方面累积多年的经验，也为其试水课程、书籍解读等知识服务付费提供助力。
传播方式上，喜马拉雅FM平台上免费和付费的多元内容，不仅可以在站内获取和分享，还能够通过其自产智能硬件进行分发，从而覆盖用户多维生活场景。
平台大多采取邀约制邀请优质内容生产者入驻，并全面参与其付费知识产品的生产，包括受众定位、内容规划、课程体系设计、定价及推广等多个环节，为其提供经验指导和数据洞察服务。
此外，喜马拉雅FM还将直播、社群、问答等与课程体系相结合，与多数线上付费产品不同，喜马拉雅FM实行退款策略，实现优胜劣汰的产品竞争机制，共同打造完整用户联结路径，完善知识服务的体系化运营。
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喜马拉雅FM今天主要研究一下喜马拉雅的盈利模式，首先简单了解一下喜马拉雅：
喜马拉雅组建于2012年8月，致力于在线音频分享平台的建设与运营。旗下移动客户端“喜马拉雅FM”于2013年3月上线，是中国第一音频平台和知识分享平台，拥有超过4.7亿激活用户，500万播主，3 000万车载、穿戴、音响智能设备用户，行业占有率超73%。在PUGC生态战略下，喜马拉雅FM正在为构建完整、全面的音频生态闭环而努力打通产业上下游、整合产业链。
接下来具体聊聊喜马拉雅的盈利模式，先看看喜马拉雅产品上能直接看到的收入。
1、知识付费收入。知识付费也是移动音频产品的最常见、最主要的盈利方式，整个知识付费收入约占喜马拉雅总收入的一半，该部分收入主要由VIP会员费用与付费音频收入构成，目前VIP会员费用为198元/年，付费音频则根据单个音频或系列音频来进行收费。
2、广告收入。广告也是这类产品的常见盈利方式，广告收入约占喜马拉雅总收入的40%，喜马拉雅上的广告投放形式主要分为两种：普通营销广告投放、精准营销广告投放，普通营销广告指一般的bannar位，排名，优先推荐权等；而精准营销广告则是利用大数据算法，定位某音频广告的目标用户，向其推送广告主的音频广告。由于广告风格并不统一，致使用户的抵触情绪逐渐升高，因此喜马拉雅也在制作原生广告，用喜马拉雅统一的制作风格包装，再加上主播创意广告，从而实现广告的舒服植入。
3、平台币充值收入。平台币就是平台的消费通证，喜马拉雅的平台币主要由喜点和喜钻构成，喜点用来购买课程与开通VIP，兑换比例为1元兑换1喜点，喜钻则用于直播礼物，兑换比例为1元兑换10喜钻。平台币充值收入与知识付费收入存在一定重合，具体比例暂不知晓。
4、明星粉丝经济与IP化运营收入。最初喜马拉雅邀请各路大咖入驻平台，形成明星粉丝效应，吸引大量用户涌入平台，同时结合各种营销活动来打造粉丝经济；紧接着，喜马拉雅出资重点扶持优质IP，以培养出部分领域的头部IP，实现IP价值最大化；目前，这种IP运营已经规模化，所带来的分成收入也会指数级增加。
5、硬件商城收入。喜马拉雅推出了自主品牌的音频产品，主要是音箱与耳机，百元到千元不等，外加价格更高的可预定产品，目前价格最低的是99元的一款耳机，最贵的则是需要预定的价值近6万的家庭音响。
产品外的收入：
1、城市合伙人。城市合伙人本质就是代理，缴纳代理费来代理喜马拉雅某地推广业务，可以和喜马拉雅分成该地区的营收，喜马拉雅FM并没有披露城市合伙人的官方数据，但能确定的是，这条业务并没有成为公司营收的重要贡献部分，大部分收入来时来源于付费内容和广告。“城市合伙人的作用，更多在于APP向三四线下沉，触达更多用户。”
2、开放平台收入。喜马拉雅与科大讯飞联合携手推出了“喜马拉雅inside”语音开放平台，提供软件植入和节目输出，提供知识营收、音频接入、企业采购三类服务，这三类主要是面向B端的服务，可以直接接入B端企业的移动应用、智能硬件与网页应用。
以上是对喜马拉雅盈利模式的整体分析，其中硬件、开放平台是着重发力点，IP运营是持续造血，知识付费与广告则是最主要的收入支撑，金字塔结构相对稳定，整体盈利能力较强。
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小时候村广播都会准时响起“中央人民广播电台....”，大了些就看到村里的老爷爷拎着话匣子在村里遛弯。成人后，基本上只能在汽车上听到“FM....”。早期的电台都是固定时间固定节目，童年的记忆里，常做的一件事就是准时听评书。今天已是互联网时代，各种娱乐信息自由选择。而电台也多了像喜马拉雅FM，用户可以随时随地选择自己喜欢的节目，随时收听。喜马拉雅比较聪明的一点是把自己定位成了音频市场的淘宝网。这样形容也许不是很合适，因为当前音频资源还是以免费为主，通过广告获得收入。喜马拉雅FM将自己定位为平台。一方面可以对外开放接口为第三方对接做内容输出者；另一方面自媒体，大V等内容输出者可以通过喜马拉雅平台输出内容吸粉，获得收入。而喜马拉雅将自己定位为这一切的扶植者。
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我在最初使用喜马拉雅的时候，对它的印象就是供大家在碎片时间里听一些音频的节目来打发时间的，所以喜马拉雅的节目是属于五花八门，百花齐放那种的。后来不知道是不是因为得到这样的知识服务产品推出，在知识服务的领域里开了一条道后，也想在知识服务领域里分一杯羹。所以喜马拉雅慢慢的转移了战略方向，原来UGC内容偏多，现在改变成PGC内容偏多了，也开始做一些听书的节目，有点和得到的每天听本书节目叫板的节奏。我在使用喜马拉雅和使用得到的过程中，个人会感受喜马拉雅有较劲得到的感觉，但他们之前战线拉的有点开，现在如果单在知识服务上面，显得无法给用户专注的感觉，所以知识服务节目，我还是倾向于使用得到。置顶 精华
品牌介绍喜马拉雅FM是专业的音频分享平台，汇集了有声小说，有声读物，有声书，儿童睡前故事，相声小品，鬼故事等数亿条音频，超过4.7亿用户选择的网络电台。听书，听小说等有声读物，就在喜马拉雅FM。随时随地，听我想听。
喜马拉雅FM APP于2013年上线，定位为音频分享与点播社区。与传统的广播行业相比，喜马拉雅致力于「让人们不仅能随时随地，听我想听，更能够轻松创建个人电台，随时分享好声音」。
1、用户需求
A、帮助想要利用碎片时间的用户来学习知识的用户
B、为上下班的用户提供丰富的音频内容；
C、需要分享内容的用户；
2、解决方案
A、提供名人音频内容，如自己会上面听德云社相声；
B、给想要分享自己知识的用户提供一个平台；
C、提供多类型的音频内容，如小说、课程、电台内容等；
3、目标用户
A、想要听音频的用户，如明细粉丝
B、创作者（分享者）
C、名人、作家等
4、传播方式
A、社交媒体，如：微博、微信、朋友圈广告
B、品牌广告投放
C、名人效应带来的影响
5、用户关系
A、借助积分体系，如听音频得积分
B、VIP会员权益，试用会员
6、收入方式
A、通过收费节目（课程）、年费会员、硬件商城、运营商合作卡、银行合作卡等获取收入
B、广告变现收入
7、合作伙伴
第三个方资源合作伙伴（明星工作室，版权公司等）
8、核心竞争力
A、拥有庞大的用户数（2018年6月移动电台APP月活跃用户数中，喜马拉雅FM以8068.8万人位列第一）
B、拥有丰富多样的音频资源
9、重要业务
A、扶持主播，为高质量的主播提供平台并转化成收入
B、“万人十亿计划” 扶持中腰部内容创业，喜马拉雅将投入三个十亿，从资金、流量及创业孵化三个层面全面扶植音频内容创业者，竭力帮助创作者变现。
10、成本类型
A、与第三方合作抽佣
B、积分兑换商城的商品成本
C、宣传推广渠道的费用
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喜马拉雅这个名字是真好，全球海拔最高的山脉，珠穆拉玛峰是全球最高山峰。当初创业者们，起这个名字时是否关联了企业的使命与愿景，要做全球声音分享的领导者和引领者？高峰与天籁之音也有关，做最好的声音平台？ 从上线到如今发展一切如初心哪样嘛？ 看喜马拉雅的官方新闻，有意思的是18年之前的新闻，只有标题没有内容，18年之后的才有内容，而且多与知识付费有关。看来经过2年的运营，知识付费已经成为公司的战略和使命了。“4.8亿人的有声图书馆”。一句话点明了公司的核心价值主张，有声图书，与知识高度关联，来个99给你3000本有声图书畅听值不值？而就在3年前，核心价值貌似还与知识付费无关！ 每个人都有机会打造自己的电台，打造ugc为主的个人电台，通过ugc模式聚合音频内容，与各地的广播电台内容做区分。通过广告模式和内容植入做收益，是曾经喜马拉雅的探索。看来成长路上不易，4.8亿人是多大的一个用户数啊，真的希望这些用户货真价实！要知道它代表的是中国1/3的人口！ 据统计中国高中及以上学历的人口总数也就3.1亿左右！ 中国高中和大学所有人口都用喜马拉雅app看来还不够。我们来看看，初中文化的，初中文化学历人口大约5.2亿。总觉得4.8亿...置顶 精华
知识付费市场一直被认为是一块巨大蛋糕，目前的体量还远远算不上饱和，这也是为什么在喜马拉雅、得到、知乎、分答在知识付费圈占据大量曝光后，还不断有新玩家入场：网易云音乐的付费专栏、蜻蜓 FM 的「矮大紧指北」、今日头条内部也在研发知识付费产品，而众多的垂直领域也还在利用自身积累企图抢下一块领地。在增量市场上，跑得越快越有利于树立自己的优势，而喜马拉雅正是这么做的，无论是内容品类、知识产品数量还是 KOL，都在以相当快的速度增长。
在2018年，喜马拉雅继续延续了2017年增长势头，但是面对如此大量的用户增长，对喜马拉雅的产品、运营、市场等团队都是有非常大的压力，如何留住这批大量新增的用户相信应该会是他们未来更要关注的焦点
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喜马拉雅一开始在去年123知识付费收入1.64亿后开启了知识付费的狂欢，其一开始也是和蜻蜓、荔枝一样，仅有广告收入，后来在16年首次尝试了知识付费，为其开辟了另外一条商业模式道路后，开始盈利。甚至今年也花了大笔钱去和得到抢签约做作者，签独家授权。知识付费的课程只要用户越多，其成本就越低，卖得好的话，也可以算是一种暴利产品。目前课程领域涵盖多个方面，用户以一线城市较为上进爱学习的在校学生和上班族，希望通过多听些课程以提升自己的技能，解决某一个具体问题。接下来，找到优质课程和增长用户会是其很重要的发力点。今年123知识狂欢节的前夕，喜马拉雅先开始了“知识大使”的招募活动，让用户加入分销课程也是一种运营手段。但在这么多铺天盖地的课程中，以及细分品类的爆发，如樊登读书会、凯叔讲故事、知乎LIVE、得到，今年123知识狂欢节的战绩又会如何呢？
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早在2013年就下载了喜马拉雅，当时身边很多朋友用蜻蜓，也推荐我去用，但我依然喜欢喜马拉雅，刚开始以为喜欢它因为名字，听到就有追求自我内心深处的自在，后仔细想来，这正是喜马拉雅核心价值所在:内容丰富且易获取、方便吸收。想学习的时候输入自己的关键词能找到相关课程的音频，想放松的时候又能获取到相关音乐，甚至失眠时都能打开听一听催眠大师的音频，真的是全方位满足需求。内容，内容内容产品永远的核心竞争力