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相对来说，拼多多比淘宝维护成本要低，说竞争没淘宝大也更容易推广一些，所以在推广上，拼多多商家不需要花费很多钱，刷几个订单，参加新品活动，再做做SEO推广，基本上一天出售10件是没有什么问题的。但是，如果我们在淘宝上想每天平均超过10个的单日销售量，则需要花费很多成本，比如说直通车，时间和其他成本。小编试着开个一个拼多多，随便在阿里巴巴上看了一个产品，刷了10单，然后报名参加新品活动，再报一个618活动，每天的利润可以达到500元，除了支付押金的成本，每天500元几乎为零的成本，所以大多数商家都愿意压低价格，然后让销售数量上去。
虽然漫天遍野都是对拼多多的嘲讽（也包括我在内），但梁宁一篇《除了“假货”，拼多多还有什么？》实际在很大程度上为我们破开了迷雾。不讨论拼多多的所谓的“原罪”，诚如梁宁所言，2015年9月拼多多公众号上线2周粉丝数破百万一直高歌猛进到现在2018年8月用户破3亿并IPO，“如果这样的成长速度不较强，那什么才较强呢？”这里面必然有一个好的商业模式在起着作用，即使其一直被轻视甚至无视。
回归到商业模式的基本，《商业模式设计与完善》中言及“人们不需要新工具，人们需要的是能解决问题的新工具”。因此在淘宝商家外溢（低消人群、低端供应链）、三至六线人群上网、没人做的团购模式（千团过后尽闭眼）的三大利好要素加持之下，在这个无服务或者服务水平低下的市场（可以称之为“无服务地带”），优秀的拼多多商业模式诞生了——用更好、更便宜、更快的方式将上下游完成了端到端的对接，解决了这个问题。
10个环节中我提2点。
解决方案：为三至六线人群，“小闲用户（腾讯引流而来）”提供了解决实际需要或者情感需要的团购方式。既得便宜又得实惠。
合作伙伴：这里很大程度是低端供应链，在“去库存”巨大压力下生产产能过剩的低端供应链，入不了天猫、京东、淘宝的法眼，但总需要有一条活路。拼多多是一个“钱多人多”的出口。但这个情况也会导致拼多多的美誉度堪忧，所以现在也在做一些变化，例如卖电商中最便宜的Iphone XS（以前一般最便宜的价格往往出现在一号店），试图中高低端用户通吃，走农村包围城市的路线。但拼多多的核心竞争力实际就是当前的用户，能雄踞这个市场的话，开拓一、二线城市并不是一个目前就需要解决的生存问题。在另一个方面，对于低端供应链，梁宁提及“拼多多的每一种假货背后，都可能诞生一个小米”对他们来说也是一个机会，一个草根逆袭的机会。这很可能是蘑菇街、韩都衣舍之于淘宝等一个降维复制版。因此拼多多在对这类“小米新品”、“VIVI”择善而“扶”之，为自己这个带货平台，提供多一个孵化器的功能，也是一个不可以考虑的方向。
拼多多崛起外部利好有四：阿里京东拍拍小卖家溢出；聚划算并入天猫；三四线上网；微信流量爆发；这四点助推再加上黄峥牛还有贵人相助。这种成功十年难遇。
拼多多第一次使用是好友发了个链接，叫我帮他砍一件商品，我点进去，就要我注册，注册完我就帮他砍了一刀14.2，我问他现在买东西还可以砍价，他说是啊。只要达到那个砍价的金额度，这件商品就免费，不过得邀请很多人帮你砍价。感觉这个获取流量用户很新颖。表面看是在帮助好友砍价，其实你已经是拼多多注册的用户了。后面我就专门去了解这个拼多多，它是一个新型电商平台，用娱乐和分享的理念融入到电商运营中，用户通过发起邀请，让好友帮助砍价拼单，能用更低的价格买到优质商品。首先基于微信这个流量大咖，拼多多的获客途径就很容易。为了保证用户的存活率，拼多多就加入了游戏的思维，通过网页种植水果，类似以前的QQ农场，等到果实成熟时，就可以免费得到拼多多送出的水果实物，很多人就想着，反正每天没事，就玩一玩，浇浇水施施肥。其次，裂变的模式，加速了拼多多的知名度，上面的商品通过拼团，就会变得很廉价，很多用户就很贪念这份便宜，所以拼多多就是这样拼起来的，不过拼多多上面有很多假货，这个也办法，谁叫拼多多的主要核心不是在商品的质量上。所以它的目标用户是针对于3,4线城市和农村，这些人群不是高消费人群。拼多多就可以在商家入驻后，赚取其开店手续金额，其它问题，就是商家与用户的问题，他们也不怎么管。作为本人，我是不喜欢使用这种APP，要买就上京东。
拼多多是把农村集市的一种线上化，通过商品智能推荐，让用户通过拼团、砍价等运营方式，获得大量用户，再通过大量用户基数去优化整个供应链。实现对供应链端的优化升级。
背靠大资本，向C端卖产品，向B端收费，以低价优势锁住中低消费水平的用户，这些用户也是占最大比例的，结合团购和基础电商，薄利多销
移动互联网向农村的延伸带来互联网电商的最后一轮宏利，低收入低文化程度的受众具有一定的购买力但是对平台和品牌的认知以及要求都不高，这部分人群的趋利性，让拼多多的拼团低价方向得以落地，而社交这样的元素，其实不过是趋利人群中自然产生的现象，并不应该是一个业务的出发点。
一，店家痛点：随着互联网的发展，电商逐步形成寡头，店家开店的门槛越来越高，中小型店铺经营困难。拼多多的入驻门槛低，流量大，有利的解决了店家的开店成本。二，目标用户：三四线城市消费更注重价格，拼多多价格很低，激发需求，中老年对手机使用不熟悉，很难跨过淘宝，京东的操作门槛。拼多多操作简单，很多中老年可以快速下单。三，传播下沉：微信的渗透率很高，拼多多搭载微信的生态实现下沉，能触达到广大的三四线城市直击目标用户。
【拼多多】：一、用户需求（痛点）
1、便宜：比其他网购平台便宜的商品；
2、贪便宜心理：希望砍价甚至零元购；
二、解决方案（利他）
①主打低价拼团：通过拼团多订单，压缩渠道成本，低毛利，快速抢占用户；
②通过爆品，零元购，拼团、砍价功能，及微信的加持，快速裂变积累用户；
三、目标用户（用户）
①贪便宜的用户人群，大多数人都有贪便宜的心理；
②愿意帮砍价，帮分享的用户，微信用户；
四、传播方式（传递）
①通过微信公众号、小程序引流下载APP；
五、用户关系（维系）
①关注了公众号及小程序的用户，不断触发提醒；
②拼团、砍价等功能的裂变；
六、收入类型（获得）
①平台抽佣收入；
②广告收入；
③品牌溢价；
④资本收益；
七、合作伙伴（共赢）
①投资机构；
②平台商家；
③广告商；
④微信；
八、核心竞争（能力）
①创始团队创业经验；天使投资高人的指点及资源；
②平台算法；价格优势；
③资本及微信的加持；
九、重要业务（执行）
①打造牛逼的研发运营团队；
②资本运作，使之尽快上市；
十、成本类型（付出）
①人力成本，运营成本；
②研发投入，广告投入；日常管理成本；
总的来说，拼多多的用户及流水增长速度是惊人的！融资能力，上市速度也是惊人的！有了用户，深耕优惠运营，机会还是很多的。
By 小赖哥
之前帮朋友在拼多多上面砍过价（这种病毒营销很恐怖的），这次自己体验了一下，虽然买的东西还没到。拼多多的目标用户：1.需要低价买商品的用户，尤其是三四线的城市，用户比较集中。2.对日常消费喜欢精打细算的用户，拼多多的女性用户明显多于男性用户。3.需要增加销量的商家，能在平台获得很好的引流。感觉拼多多是根据目标用户来定义需求的、解决方案等模块。如果拼多多想进军更广阔的市场，目标用户的扩大，那么相应的就应该出现不同的玩法来吸引用户。