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链家网 商业闭环设计
评分:3.0分
链家APP核心竞争力分析:印象中的链家是在房产低迷的时候迅速占领的合肥市场的,小区周边一下开了三家链家。相对于其他的房产中介公司,链家的服务费价格很高,但是依然是好多用户的首选。房产中介的核心竞争力在于房源,而链家的房源是绝对保证真实可靠的。这也是好多卖方、买方愿意多花钱来买安心的原因。或者,当买方在其他中介买房,当知道这个房源也在链家挂的时候就能确认房源的可靠性。
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—— 晓筱
英语流利说 商业闭环设计
评分:3.0分
下了很多关于英语学习的app,这个英语流利说是坚持最久的,每天就读几分钟,今天是打卡第364天。想谈谈用户需求,我不是流利说的付费用户,我有想学习、掌握英语的需求,但平时工作生活中不会用到,就是比较流行的哑巴英语。流利说提供了这样的平台,跟读,评分,纠正发音,同时会提供现在比较流行的语句,或当天的节日等内容供大家学习。还有AI场景对话(体验的比较少)。也体验了微信群的学习,与app的结合紧密度感觉不是很高。
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—— 晓筱
微信读书 商业闭环设计
评分:3.0分
很早之前就用微信读书的,那时候的主要功能是阅读能获得币,有币就能充值买书,而且电子的书也不贵,有很大的兴趣进行阅读。书架里的书可以进行分类、私密阅读,读书的时候可以做笔记、写想法。这些阅读类的APP功能都差不多,而微信读书是基于微信这个大平台的,所以还可以看到好友在读什么书还有阅读时间,之前是只有相互关注才可以,现在是是微信好友就可以。
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—— 晓筱
拼多多 商业闭环设计
评分:3.0分
之前帮朋友在拼多多上面砍过价(这种病毒营销很恐怖的),这次自己体验了一下,虽然买的东西还没到。拼多多的目标用户:1.需要低价买商品的用户,尤其是三四线的城市,用户比较集中。2.对日常消费喜欢精打细算的用户,拼多多的女性用户明显多于男性用户。3.需要增加销量的商家,能在平台获得很好的引流。感觉拼多多是根据目标用户来定义需求的、解决方案等模块。如果拼多多想进军更广阔的市场,目标用户的扩大,那么相应的就应该出现不同的玩法来吸引用户。
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—— 晓筱
网易云音乐 商业闭环设计
评分:3.0分
对于一个对听歌没有太多要求的人来说,方面就可以,所以我听歌一般用QQ音乐。第一次接触网易云音乐是因为2017年年底的在朋友圈被刷爆的年度报告,让我第一次接触就感觉这是个有情怀的产品。当然改变一个人的习惯,需要看改变所付出的是否值得还有是否有改变的意愿,所以我下载了网易云音乐,但始终在用QQ音乐听歌。第二次又听讲网易云音乐,是网易下架了所有周杰伦的歌曲,在下架之前还打包出售的新闻。就这两个事件,我想分析下网易云音乐的目标客户:1.听歌的受众:喜欢听“流行的”学生群体,可以培养用户的音乐口味;从竞争者中获取的可增值的用户,让这部分用户愿意“迁过来”;2.音乐的生产者:除了一些主流的音乐制作者以外,需要一些喜欢音乐,喜欢自己生产内容的音乐制作者,这样可以打造一个音乐的平台,形成一个完整的生态。在众多雷同的产品中找出差异,从而才有突破。
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—— 晓筱
海底捞 商业闭环设计
评分:3.0分
关于海底捞大家是耳熟能详的,作为去吃过几次的用户来讲,我真不知道海底捞竟然有APP的。海底捞的服务做得很好,口碑相传。但是体验了以下APP后发现,海底捞还有会员积分的制度,这种对用户的消费捆绑升级的模式倒是没有接触过。从一些达人分享里面看到了,这次海底捞会员升级模式的更改引来了诸多不满,从评论中获悉的是海底捞上市之后对于老会员维护这块出现了问题。海底捞的优势在于服务,这个是其他的火锅店复制不了的,但会模仿,模仿不了百分百,百分之七八十还是有的。海底捞的价格高于其他火锅店,他的服务造就了他的品牌,于是大家来海底捞更多的是体验他的服务。用户也是在产品的培养下,学会了更多的对比和理性分析与消费,如果在两家店服务类似的情况下,除去口味方面的影响,更多的还是在于价格吧
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—— 晓筱
VIPKID 商业闭环设计
评分:3.0分
对于孩子的英语教育这块是没有接触过,也不太清除孩子的网上教育课堂应该是什么样的形式。但在不久前体验了51talk英语,除了成人和小孩子教学不同外,模式是相似的。随着这类孩子英语教育的平台增多,51talk、DaDaABC等等,对目标用户的精准定位是最为关键的。VIPKID英语定位的不仅是5-12岁的孩子,而是作为孩子的家长的定位,对这类家长的痛点分析,才会提高成交量。
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—— 晓筱
混沌大学 商业闭环设计
评分:3.1分
混沌大学的模式跟所有知识付费的很像,得到App里也有商学院的学习,主要在于核心竞争力上,比如老师的个人影响力等。这种知识付费模式比较关键难的点在于用户关系,也就是用户维护上。也许购买完一阶段的课,没听几次就放弃了。这跟现在的正常的学校教育遇到一样的问题,怎样吸引用户很关键。
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—— 晓筱
抖音 商业闭环设计
评分:3.1分
抖音获取用户的方式主要有以下几种:1.明星带动粉丝流量,一些大牌会邀请明星增加粉丝流量 2.网红带动粉丝流量,这个流量虽然整体上不及明星,但是是考虑成本问题是退而求其次的选择 3.普通用户制作抖音在自己的朋友圈宣传引流4.内容引流,一些有趣、个性的视频吸引用户。抖音的使用人群已经很大了,但是没有做到像微信一样传播,在于抖音这个软件没有变成“必需品”,微信是大家都用,如果你不用,你就在与其他人的沟通上断层了,而不用抖音并没有这种担忧,小视频可以在其他平台上传播,我没有下载抖音一样可以看到流行的一些抖音视频。像我这种感觉看抖音耽误时间的人是没有下载抖音的,也就是在这个研习社里下载来试用分析分析。
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—— 晓筱
美团 商业闭环设计
评分:3.0分
如果出现市场一家独大的时候,那么多数人都会变成韭菜任人收割。美团现在的状态是在收韭菜,但是出现了饿了么竞争市场,良性的竞争能使市场更好的发展。美团让我们养成了一个习惯,到一个陌生的城市发现美食,会到美团上看一看,是否有好吃推荐的餐厅。但是美团对商家的监管不是很严,或者说从商家那里获利太多的缘故,之前的经历让我感觉美团和饿了么在商家这块是有区别的:在同一家青年餐厅,一天点了一份美团的外卖,一天点了一份饿了么的外卖,外面的包装不一样,分量也不一样,不禁让人好奇。就用户现在的体验而言,饿了么的红包多余美团。
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—— 晓筱
滴滴出行 商业闭环设计
评分:3.1分
产品小白学习中,默默的看着大佬们的分享。这里也说明下我的观点。产品的闭环设计里涉及了10大模块,但也许在产品创建之初,并没有覆盖这10大模块。比如前期有可能没有收入或者合作伙伴,也有可能满足的用户需求也没有现在这么多,只是仅仅解决了用户打车难的问题。产品只是由最开始的满足用户一个需求开始,慢慢丰满到现在的大平台状态。关于滴滴不好的方面:安全方面、高峰期依然难打车等等,从纰漏的这些方面看,滴滴还有很多的进步的空间。但作为普通的消费者的我来说,在价格战中享受着着出租车的便捷花着公交车的价格,出门就直接坐上车,不用害怕走好远打不到车的尴尬,这些种种都是滴滴带给我们的便利,以后也会更好。
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—— 晓筱
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