产品介绍
微信读书是基于微信关系链的官方阅读应用，诞生于2015年，自2018年以来微信读书在阅读类APP榜中异军突起，虽较晚入战场，但丝毫不示弱，稳稳占据第五名的位置。微信读书可以说是这个数字阅读社交化引领者，在背靠社交巨头微信下，可以说在社交阅读独占鳌头。
作者有话说
在这些光环下，微信读书又有什么值得思考的背后，商业的底层逻辑是什么？我们暂且用点子工场的商业闭环设计来分析一下。【价值闭环】价值端一侧，微信读书目标用户主要为微信体系内的用户、大学生、职场白领、个体商户、公司管理层等。基于目标用户，微信读书通过智能化的阅读推荐、海量不贵的电子书城、基于微信关系链的社交分享、精心打磨的读书体验等方案，解决了用户不知道看啥书、纸质书较贵、读书的孤独感、想要更好的阅读体验等核心痛点，完成自身的方案闭环。借助微信的助力下，通过分享免费领、赠一得一、买一赠一等活动开始在朋友圈、群聊等地大肆传播，短时间内完成大量的目标用户转化，接着又通过平台的书币充值系统、读书排行榜、无限卡会员等方式绑定用户与平台间的利益关系，维系用户的长远留存。【资源闭环】资源端一侧，微信读书背靠腾讯、阅文集团，联合讲书人、电台主播、内容创作人，为用户提供优质的包括但不限于图书的内容服务。基于此，微信读书目前在图书版权数量、用户量等核心竞争力上已经有了自己的积累，巩固了自身的护城河。【财务闭环】从财务上看，微信读书目前主要的收入来源于书籍销售、音频销售、无限卡会员销售，以及隐性收入破亿的用户量。成本主要为图书版权费用、产品研发/运营/维护成本、书币赠送成本、图书赠送成本等。
微信读书 商业闭环设计
用户需求（痛点）
用户需要什么帮助？
不少用户还是有看书的需求，但是面对海量的书籍，却苦于不知道看什么书好，选择本身也是件头疼的事，即使各类图书商城都有推荐功能，但依然难以抉择。
相比国外，国内纸质书其实已经算便宜了，但是一本也将近百元，和电子版相比纸质版贵多了。
读书一直是件孤独的事，大多时候我们都是一人挑灯夜读，有时候看到一句感同身受的话语想找个人来分享，因为时间和空间的限制，也成了奢望，有趣的灵魂不少，但身边很难一直有。
除了基本需求，用户同时也会有更多体验上的需求，不局限于阅读本身，寻求更好的读书环境。
解决方案（利他）
为用户提供什么帮助？
微信读书，提供精准的阅读推荐，让你和好友一起发现优质好书。
目前模式上主要是两类：①基于读者的阅读历史，结合大数据给出推荐好书，每日更新；②基于好友关系链，通过好友正在读给读者推荐；③平台热门书籍推荐。从读者自身、好友、平台三个维度给出智能推荐，解决用户“不知道看啥”的痛点需求。
平台提供全品类的电子书城，纸质书有的在平台基本可找得到，涵盖了更多行业，学科类知识，如经济管理、互联网+、职场提升、成功励志等有效增长知识和技能的书籍类型。价格上亲民，比纸质书便宜不少，而且平台上经常有限时免费、限时低价、赠一得一等活动。
在微信读书可查看微信好友的读书动态，与好友讨论正在阅读的书籍等，在提供优秀阅读体验的同时借助微信社交，让阅读产生分享和讨论，让阅读不再孤独。
微信读书提供了干净简洁的阅读界面，操作简单的划线，标记，做笔记，写想法等工具;同时，提供更多增值类型的服务，如“微信讲书”，通过讲书人将书籍内容整理压缩，甚至融入心得体会，以音频的形式为用户提供更高效的服务，让用户通过音频更方便有效的汲取更多知识。
目标用户（用户）
用户包括哪些群体？
微信版本更新之后，搜索结果有“小说”一栏，是导流到微信读书很重要的入口，且朋友圈、群里等经常可以看到微信读书的赠一得一等活动，微信到微信读书的转化效果很惊人。
大学生是微信读书目标用户的重要组成部分，课余时间多，看书人群较多，且易于接受电子版。
职场白领在上下班路上有较多碎片化时间，平时也有学习进修学习的诉求，看的较多是一些职场类、专业类等书籍。
个体商务自主经营生意，客流量小的时候空闲时间多，常读较为实用的营销类书籍等。
公司管理层因为企业运营上的需求，看书也比较多，常读专业性较强的书籍等。
传播方式（传递）
如何传播产品服务价值和理念？
分享免费领是微信读书每周都会做的活动， 微信读书提供一批免费书籍，用户分享后即可领取，没有更多的条件限制，通过用户朋友圈及群聊快速传播，带来很好的推广效果，为微信读书拉新做了很多贡献。
“赠一得一“是微信读书做得很成功的拉新推广方式，在促进用户增长方面起到很关键的作用，该活动需要用户分享书籍被另一个人成功领取了才能获得书籍，而且同一个人只能赠送两次。很多用户也是从这个功能免费获得想要的书籍，同时因为好友间的赠送，互相熟悉彼此的喜好，带来更强的精准裂变效果。很多用户也因为免费获得了书籍，开始逐渐地习惯微信读书的使用。从场景上来说“赠一得一”也是非常符合用户心理，一般人在看到一本中意优质的书籍时，即使明白其中价值需要付费，也是要纠结一下，如果恰好能够赠一得一，那刚好是正中下怀，而且赠送书籍这种正能量传播的事情，用户大部分也不会有抵触感，且乐于分享。
用户在书城购买的部分书籍，可获得一次赠送好友的机会，通过用户分享传播起到拉新或召回的作用。
用户关系（维系）
产品和用户保持什么关系？
用户关系是指组织和目标用户建立的长期稳定的关系，组织为了能够长期服务于目标用户和目标用户为了能够长期使用组织提供的产品和服务。最为明显的方式就是微信书币的充值，有3~98元不同充值套餐，通过充值币构建微信读书内部的消费体系，用户可以通过充值获得书币，也可以通过阅读时长兑换等方式获得书币，书币余额可用于用户在微信读书长久的书籍购买消费。
微信读书因为有好友关系链的支持，读书的时长可以通过好友排名的形式展示出来，跟微信运动一样，加上排名后可以起到很好的激励作用，让更多的人坚持微信读书，争取更高的排名。除了在好友中彰显自己读书时长外，微信在这块也做了很好的利益变现，通过时长就可以兑换书币，也就是说在微信读书上，不仅读书时间长可以获得排名上的荣誉，还能获得收益。通过排行机制，对微信读书的留存起到了不错的促进作用。
会员是常见的一种用户关系维系的方式，通过会员提供更优质的服务，让用户更好的在平台享受服务，为企业提供稳定的现金收益。无线卡会员有月卡、季卡、年卡三种，可享受全场出版书免费读、全场有声内容免费听、全场漫画书免费看、全场网络小说八折购买。
收入类型（获得）
收入主要包括什么？
电子书分两种模式一种是买断做IP，另一种按版税制，也就是稿费=作品销售册数*售价*版税百分比，微信读书就采用的版权授权大部分为版税制。
书籍销售收入主要来源于以下两种方式
1）一次性购买整本书籍：一次性付款，可看所有内容；
2）按章节购买：按章节付费，或一次性购买，可看所付费内容，连载网络小说多以此方式。
微信读书平台上推广各类图书电台、讲书的音频内容，音频内容的销售也是其利润来源之一。
连续包月19元；月卡30元；季卡60元；年卡228元。
2018年以来，微信读书在阅读类APP榜中异军突起，虽较晚入战场，但丝毫不示弱，稳稳占据第五名的位置，目前总下载量超过1个亿。数字阅读行业市场总体规模152亿，总体用户规模约3.8亿，微信读书就占据了1亿用户。
合作伙伴（共赢）
外部资源包括什么？
此处的出版商主要是与阅文集团合作的出版社，微信读书由微信和阅文集团联合推出，微信团队提供技术支持，阅文集团负责提供内容，截止2017年底，阅文集团共拥有原创文学作品970万部，创作者阵营690万人，题材品类200余种。
微信读书平台目前正在招募讲书人，加入微信读书讲书计划，30分钟音频节目，让个人的知识转化成音频创造收益。
微信读书平台同时也招募电台主播，加入微信读书主播招募计划，联合微信读书打造个人品牌影响力，吸引更多粉丝，从而完成商业变现。
微信读书对于内容原创也是很重视，目前已开启微信读书文集创作计划，作者将有机会凭借微信读书平台的能力，打造独立的内容专辑，从而获得更高回报的收入。
核心竞争（能力）
核心竞争力是什么？
根据2018年3月马化腾的说法，微信用户已超十亿，背靠微信的微信读书自然也从中受益良多，不仅在朋友圈裂变上对微信读书带来很大支持，甚至在搜索功能上单独开了一个“小说”的版块，而这个版块链接的内容正是来源于微信读书，微信读书的用户量已不能简单计算APP的注册量了，10亿微信用户的搜索都可能带来微信读书的访问，向微信读书引流。
微信读书背靠阅文集团，在图书版权优势明显。截止2017年底，阅文集团共拥有原创文学作品970万部，创作者阵营690万人，题材品类200余种。
腾讯是中国最大的互联网综合服务提供商之一，作为旗下的产品微信读书自然享受着其带来的有力支持，包含但不限于腾讯云等基础服务支持、微信支付体系等支持。
重要业务（执行）
关键业务包括什么？
微信读书的内容版权不仅来源于阅文集团，微信读书的创作平台也在招募内容创作人，推出文集创作计划，推进图书版权开发。
微信读书本身有很强的社交属性，除了用户自身分享传播外，官方的运营活动也是必不可少的，比如“测试你的阅读量”等活动可以提高用户的参与转发，保持微信读书的用户活跃度。
成本类型（付出）
成本包括什么？
微信读书基本保持一个月两次更新，APP、小程序等产品研发期间所带来的成本支出。
图书都是有版权成本的，由活动、用户转发赠送图书等带来的图书赠送成本。
置顶 精华
【产品名称】微信读书【用户需求】
阅读方：价格便宜、书籍全、高质量的好书、交友、讨论读书想法、比拼阅读时长
出版社：多一种图书售卖渠道
【解决方案】
阅读方：
1、每读半个小时可获得1枚书币，一周上限是10枚。让用户有动力阅读并提升了留存
2、书籍相对较全，各大出版社的基本都有
3、微信的好友会默认关注，可看到其他书友的读书想法。可点赞、分享、评论、私信等进行互动交友
4、阅读时长排行榜
出版社：
用户购买电子书，平台把佣金给出版社
【目标用户】有阅读社交需求的用户群体；各大出版社；
【传播方式】买一赠一、邀请好友得无限卡、购买书籍后分享给好友获取书币、书币红包、广告
【用户关系】产品给用户提供社交关系链、种类齐全的书籍、优惠活动
【收入类型】买书、广告、和各大产品联合搞活动
【合作伙伴】把微信的关系链导入到了微信读书中、各大出版社
【核心竞争】关系链、齐全的书籍
【重要业务】为用户提供种类齐全质量高的书籍，让用户能持续在平台上阅读
【成本类型】产品研发成本、运营推广成本、购买书籍版权成本等
【想法】我是从去年成为微信读书的用户，现已阅读386小时，很多产品书籍都是在这个上面读完的。其中感受最深的就是他的拉新和留存手段做的很好。例如留存方法有：组团抽取无限卡、买一增一、拉新获取书币或无限卡、买书后获得书币等。
置顶 精华
微信读书是我最常使用的读书app。在使用微信读书之前，我主要用掌阅，也为掌阅付费过。但是每当我隔一段时间打开掌阅，书架推荐的永远都是畅销网络小说，虽然我有时读的津津有味却负罪感特别强。
相比，微信读书推荐的绝大多数都是质量较高的出版书。这点让我果断放弃了掌阅。
其次，微信读书的书币兑换时长机制引导我进入了“阅读——换币——买书”正向循环。虽然电子书的价格比纸质书便宜些，但是付费还是有些舍不得。那么为了免费看书，我就会努力阅读更久，从而获得更多书币，我就可以看更多的书。
同时，熟人间读书时长排名也是初期逼我看书的一大因素。有一个用户评论很好表达了这种心理：我不能接受比我还没文化的读书比我多，我不能接受比我有文化的人还是读书比我多。当我看到我一直崇拜的大佬比我时长多，排行榜排名也高过我，我焉有不坚持的道理。虽然其他软件也有排行榜，但是通常都是陌生人的较量，不太影响彼此的心理和行为。
不过一个硬币总是有两面，那么明显的每周阅读时长排行也会让人产生挫败感或者反感，对于有些人来说，读书是一件很私密的事情，自己读的多希望能低调行事，自己读的少暴露出来有点难看。加上这种仅奖励时长的导向，并不能帮用户形成良好的读书习惯。所以有段时间当我发现自己过于关注时长排行而阅读质量下降时，我有考虑放弃微信读书，幸好微信读书接着就推出自主关闭开启阅读时长的功能。
此外，微信读书在阅读界面的想法标注(可以边看书边了解其他人对这段内容的剖析），也是精准抓住用户阅读过程中碰撞交流的需求，很好匹配了让阅读不再孤独的产品定位。
书以识人，微信的关系链导入大量的用户，而微信读书上用户所读所思则让关系连接更加多元。
置顶 精华
微信读书2015年上线，2017年才开始使用，将近一年时间里的读书时长367小时，平均每天1小时，直到3.0的改动，我已经很少使用了。和网易云音乐相通之处是，同样是社区，共同兴趣人群的聚集地，产品的设计考虑到了不同类型不同场景的用户，体验很不错（只不过2.3版的时候有段时间加载很慢严重影响了阅读体验），除了看书听书、管理书架这些基础功能，社交属性也很突出，可以关注和私信书友，还能查看书友的阅读书籍、书单、书评、想法。有着微信流量的天然优势，除了和原微信好友，也可以微信读书平台上的书友共同读书、分享想法，将每个人的阅读可视化，让书友知道你的阅读和想法。通过书币的设计把用户运营起来，书币的获得方式是阅读时长兑换、购书红包、邀请好友、不定期福利，对应获得的结果是，用户的使用时长（粘性）提升，用户数的裂变增长，用户想要看新书就得足够活跃，要不然就付费购买，形成了一个良性的循环。游戏化的设计：微信读书排行榜有利于用户阅读总时长的提升，无限卡会员组队抽奖也是一种裂变传播方式。关于使用场景，我想说，有时候我是“大明”，目标相当明确，就是想找某本书来看（看川公众号文集），直接搜索进入阅读；有时候我又是“笨笨”，大概知道自己想找哪类书（商业模式相关），但不知道究竟看哪本好，搜一搜，书城里再逛一逛，再看看推荐、榜单、分类、专题里有没有这一类书籍，再翻翻目录比一比，最终决定看哪一本；有时候我又是“小闲”，无目的地闲逛，看看这周有什么新书，某个书友又写了什么新想法，读书排行榜谁又排第一了，八卦一下好友最近在看什么书，如果有喜欢的就读一读，没有的话又跑路了。置顶 精华
之前看qq阅读，一些个推荐的架空小说，后来看出版读物，但是一直没有很固定的读书软件。而且个人也不是能够静下心来读书的那个。之前的百度阅读，收藏了一堆的出版服务，包括付费图书，看一点就基本上废置，推荐图书太多，就跟信息爆发一样，获取并吸收还是有难度，后来发现网易蜗牛读书，正好有免费畅读的一小时，自己公交或者路上会看一下，并迄今为止感觉阅读最舒服的一个软件，不会再阅读之外强求其他，但也会时间限制的紧缺效应让我老老实实把书读完。后来火了微信阅读，基于朋友间关系的一个读书软件，甚至有朋友的读过的书，尽管还可以私密阅读，但也算一定程度上知道朋友在读什么书。再加上好友读书排名，读书市场兑书币，花在微信读书上的时间就越来越多，微信在一步步把读书者的目光，及流量吸引进来，正版图书质量上乘，杜绝广告，朋友氛围常在，还有静默时的听书功能，整个微信在营造一个有些许竞争的读书生态，直接导致了书币的短缺进而开始了商业变现。我现在天天看朋友读多少，自己倒回归蜗牛了，毕竟生态中越热闹，倒是越安静纯粹比较适合自己。置顶 精华
【产品名称】微信读书【定位】基于微信社交关系链的阅读交流平台。
【产品slogan】让阅读不在孤单。
从slogan可以看出来，微信首先注重的是社交的关系交互，在跑通用户能跟自己熟悉的人交流想法的前提下，再将阅读的相关需求进行融入进去。
【目标用户】根据易观数据或七麦数据，微信读书的用户群体是18岁到35岁这个年龄段的学生、职场人士，具有轻量消费能力，且有不断提升自己社会地位或者能力要求的。
【传播方式】书籍微信分享，书籍朋友圈分享，书籍买一赠一（微信分享），一键分享书籍内容，微信搜索有入口，微信读书衍生的公众号+小程序
【用户关系】VIP会员制，书币机制，每周的赠一得一，随机免费赠书，每周的读书周报。分享免费领。每天推荐。随机免费赠送三本。
【用户需求】想要利用碎片时间进行阅读，阅读完某本书想要跟的有同样想法的人交流，看到好的书籍或者内容想要分享给朋友，想要问问熟悉的人获得书籍推荐。
【解决方案】：提供碎片化的阅读记录缓存及阅读时间记录。微信关系自动关注、更新动态。书籍的互相赠送、双方获益。提供类似于朋友圈的“想法”模块，及时的知悉朋友的阅读动态，可主动开始交流。书籍有想分享的内容可随时私信微信好友及发朋友圈。
【合作伙伴】微信强大的社交关系链
【重要业务】VIP会员制，免费推荐领取，好友分享的营销推广，平台运营，好友关联的动态运营。
【成本支出】版权费用，人力费用，运营成本、
【收入类型】VIP会员费用。赠送书籍。付费书籍。
【建议】
1. 建议考虑UGC的个性化书单，且支持分享。
2. 可以考虑针对一些精彩的想法动态做一些集合，留存，然后定点定向的官推，将社交链路考虑容纳进去。
3. 干货类书籍的版权还是偏少，建议增多一些现在比较畅销且新的书籍。
4. 一些好书或者某一个种类的书籍集合，可以利用意见领袖的机制，有推送入口。现阶段，对于一些想系统化读书的人，书籍还是有些分散。可收藏。
5. 其实，可以考虑一个关注作者功能。这个功能实现不难，但是对于很多可选书籍的人来说，巨好用。看了这么多个app，都没啥人去做这个功能。。。
置顶
微信读书创新在于，基于微信好友的关系链，利用优质海量的书库和腾讯现有的资源，通过不同的阅读方式和多种变现方式的多元化组合，从而实现利益最大化。微信读书的内容&变现：
一、用户需求：
1.利用碎片化时间阅读
2.基于移动端的阅读
3.海量的书库资源
4.语音朗读、讲解书籍
二、解决方案——微信读书的关键业务
1.海量的书库资源
2.书币的获取形式——阅读时长兑换书币、摇一摇得书币、分享的书币
3.书籍获取形式——书币购买、赠书好友免费得书、限时领取等多元化换取书籍形式
3.书友的互动：好友/书友分享书籍想法；读书排行
4.阅读形式：公众号查看书籍概况、KOL讲解书籍、语音朗读、书籍阅读等多种阅读形式
三、目标用户
1.休闲型阅读用户
2.目的性阅读用户
3.利用碎片化阅读
四、传播方式
1.微信好友
2.微信读书用户传播
3.订阅号、服务号推广
4.KOL传播
5.APP本身、小程序
6.出版社宣传
7.书籍作者的宣传
五、用户关系
1.书友社群关系
2.微信关系链
3.出版社
六、收入类型
1.书友书币购买
2.出版社分成
3.KOL分成
4.优质公众号广告费用
七、合作伙伴
1.书籍作者
2.出版社
3.朗读人
4.KOL
5.微信
八、核心竞争
1.海量书库资源
2.微信好友关系链
3.多样的阅读形式
4.KOL语音讲解书籍
5.书币兑换书籍
九、重要业务
1.不断完善书库资源，对于提交书籍的用户反馈
2.书籍的语音朗读
3.书籍的讲解以及质量控制
4.KOL招募
5.书币的获取形式
6.书籍阅读的体验
置顶 精华
第一次使用微信读书这个App，是领导要求看一本叫“OKR实践指南”的书籍；微信读书用起来很方便，我一般会选择在上下班搭乘地铁碎片化时间拿出手机阅读，当然有时候看手机看累了，就会选择它里面的语音播放功能，戴上耳机听下去。微信读书里面的书籍很多是看到中间就需要付费或者分享给书友，书友收藏在书架才能免费阅读，大多数人会选择分享的形式让好友打开书籍领取放书架，无形之中该平台推广又扩充了一条渠道。我们把书籍内容贡献给了好友，好友也会知道这个平台，后续他自己想要阅读就会直接上微信读书寻找书籍，又以我们这种形式分享给他们的好友。微信读书里面有微信读书币，赚钱微信读书币主要是你的读书时长来决定，读书币也可以发到朋友圈供好友领取，为了免费读更多的书，很多伙伴会选择多读书，增加读书的时长。这个读书的时长每周还有一次周排行榜，可以看到好友的读书时长，我记得第一次拿到周排行榜的时候，那时挺骄傲的，说明那一周我一直都在坚持阅读。置顶 精华
我已加入微信读书1000+天，算是它刚刚上线后的第一批用户，说说我的感受，基于社交的一款读书软件，有相关的阅读奖励机制，也有针对你微信好友的阅读排行榜。亮点：拉新方式
1.组队，基于拉的新用户组队阅读，获得的vip天数越多
2.书籍赠一得一，让用户自己去自发的转发
可复用的点：
1.排行榜
2.针对读同一本书的人可关注，看评论
3.可以私信用户，进行链接
置顶 精华
微信读书将关系链引入到读书社区，使得基于关系链的书籍分发、互动、分享成为产品特色。下面就以该角度切入进行分析。1、书籍分发
对于内容的分发，除了人工编辑、中心化分发、个性化推荐之外，社交分发也是一种有效的方式。这样使得用户对陌生书籍的接受度增加，也能比较容易引起阅读兴趣。
2、互动
查看好友的想法、书架，使得和好友的交流多了很多接触点，使得互动变得更加容易。但这里的难点在于，大部分人是不喜欢发表评论的，如何促进评论是产品还可以加强的
3、分享
通过设计分享一本得一本、买一赠一、组队瓴无限卡等活动，使得微信读书的拉新对于分享者和接受者都天然具有很强的吸引力，同时也能吸引到潜在的读书用户。
置顶 精华
从流程以及实际运用上来看，微信阅读亮点就是：选书的个性化推荐系统（微信好友读书习惯推荐、用户自身阅读习惯推荐、好友书单推荐等），让选书变得很简单；
多样化的传播手段，这个下面会细说；
而网易蜗牛最大的亮点每天免费一小时的阅读时长，领读模式由于没有牛逼的人也没有牛逼的内容，其内容点击率、阅读量以及留言率都很低，并没有跑通通。由于其最主要的群体为大学生，而大学生很重要的特点就是自身没太多赚钱能力加上大学公共图书馆的存在，用户量相对其他读书APP来说，用户量很小，其付费率猜想很低，也就是网易蜗牛的商业化进程路途遥远。
第三、其它阅读类产品比较不错的拉新增长功能/活动
a)有书：招募专业推广人员
借鉴点1：
是否可以变成蜗牛读书招募校园大使（主要是组建校园读书社群、读书会，定期开展线下主题读书沙龙，福利-->按照招募人数激活、活跃、转化效果进行不同层级的奖励机制、礼品、参观网易公司、校招招聘优先权等）。
借鉴点2：
非大学生用户可以进行更强的物质奖励，除了没拉一人获得1元，每拉3个额外奖励3天外，在进行每周拉新排行版比赛，进行其它物质/蜗牛币的奖励。
沃阅读：签到奖励阅读点数-->日历化签到，每天签到送5分钟阅读时长，签到后分享送5分钟阅读时长，连续签到7天并分享7天，送5蜗牛币！等
微信：
a)书单功能
借鉴点：书单功能。第一步：搜集不同专业的不同年级的专业书单，搜集不同岗位的初中高级的书单（可可以引导用户留言推荐书单，一旦采用，奖励3个蜗牛币）；第二步：开放UGC书单功能，用户上传的书单一旦收藏量>=5个收藏量，奖励用户3个蜗牛币；第三步：根据用户搜索、阅读、以及书架书籍进行个性化书单的推荐。
b)购买领随机红包
借鉴点：用户用蜗牛币购买书单后，可以分享到各大社交平台，其它用户登录领取后，可以获得五个随机红包之中的任意一个，面值0.3~1.5元。
c)组队抽取无限卡活动
借鉴点：每年长假：暑假、国庆7天假、寒假进行组队抽取无限卡活动，五人一组，每人可以获取1天、3天、7天、1个月、1年、终身阅读时长大礼包，需要平衡ROI（概率）。
其它想法：代理佣金模式，也就是金融投资领域邀请人与被邀请人对象的后续动作持续挂钩，邀请者可以反复获得收益。
比如你拉取的用户，每次支付1元，你可以获得8%的蜗牛币奖励，你的拉取的用户的下级用户你也可以获得2%的蜗牛币奖励。