深圳市嫩芽科技有限公司(ideaBCD)
创业学前班
小程序
首页
项目
评测
达人
会员
排行
我的钱包
工具
在线视频
创业书籍
我的实验室
登录
服务号
麻辣点评
会员卡
分享给好友
个人主页
点子工场 服务号
一起发现好产品
关注
×
Yang的实验室 |
总积分:0
关注
私信
加好友
产品数
0
好友数
0
关注数
0
粉丝数
4
TA的产品
(0)
TA的参与
(0)
TA的购买
(0)
TA的收藏
(0)
TA的评测
(40)
点子工场
热门产品
失败产品
51信用卡 商业闭环设计
评分:3.0分
夜了,简单说下 【名称】 51信用卡 【简述】 51信用卡,于2012年发布一个版本。在2015年,app下载超8000万,月活超3000万。 从一个信用卡及账号管理工具,通过定位切换及服务增益,变成了一个金融综合服务平台。在2018年3月向港交所提交了招股书,并上市成功。 51信用卡 的主要业务分为三大类:个人信用卡管理,信用卡科技分析服务,现在信贷及投资的对接服务。 在业务上,利用信用卡的管理+科技分析服务,作为对接信贷及投资业务的借款需求,在银行的担保下,形成了产品方、银行、用户一起进行合理投资理财,达到目的一致的收益模式。 在关系模式上,借款需求的业务方跟银行、产品方、用户形成一个活跃,互相收益的资金吞吐闭环。 各方的获客成本及业务成本是大大的降低。风险不在内部,只在投资的项目及企业上的营收上。 在成熟的金融市场,挖掘了这样的一个新模式的切入点,还是很佩服的。 【疑问】 有数据显示,51信用卡去年亏损了13亿,但是为什么能在香港上市呢? 有个观点是招股书里面的收益总额百分比,在2015年到2017年,连续100%的增长。 中国的信用卡用户平均不够一人一张,美国、香港平均都人手两张。 而以用户的信用卡管理为入口的51信用卡在拉新和发展趋势上面,有很大的潜力。
2
—— Yang
喜马拉雅 商业闭环设计
评分:3.1分
夜了,简单说下 【名称】 喜马拉雅 【简述】 喜马拉雅,始于2013年。属于音频方向的知识分享平台。 在2015年12月,喜马拉雅音频总量已超过1500万条,单日累计播放次数超过5000万次,用户规模达到2亿。 为什么在挑这个时间段来说明数据呢? 因为2016年是知识付费的元年。值乎、分答、值乎Live、得到等等知识付费的产品接连不断的涌现,瓜分现代社会中焦虑成长和学习成长需求的群体,各家各有所长。 到了2018年,喜马拉雅还是用户群最大的一个知识分享平台。 从市场的切入角度看,喜马拉雅以PGU+UGC的方式进行知识的内容储备。在时间的积累之后,培养优质UGC进行付费表现,利用平台的流畅鼓励其他UGC的产出。 建立了类似于双11的“123知识狂欢节”,用付费+积分兑换的形式加强用户关系和留存。 截止2018年,喜马拉雅的内容各式各样,包括:行业意见领袖课程,一流名校课程,有声小说、新闻谈话、综艺节目、相声评书小品、音乐节目、教育培训、财经证券、儿童故事、笑话大全、健康养生、个性电台等。 这几乎包括了衣食住行、学习成长、职场成长,教儿育儿等生活、工作各个方面。 在每年的“123知识狂欢节”的刺激下,用户在低成本的方式+分销拉新的方式直接消耗了每一年知识付费方向用户池的大部分新群体。 形成了当前依然在用户活跃排在前茅的知识分享平台。
1
—— Yang
科大讯飞 商业闭环设计
评分:3.0分
夜了,简单说下 【名称】 科大讯飞 【简述】 科大讯飞,始于1999年。 20年的发展,科大讯飞在AI应用这条路上越走越前沿,尤其是语音+智能终端解决方案部分。 在这两年,科大讯飞通过对第三方开发者及公司的开放服务,已经占据了语音解决方案,智能终端解决方案,机器人语音解决方案的大半江山。 下面简述下讯飞的开放平台 -- 开放平台的SDK已经满足市面上现有AI产品的需求:语音合成、语音识别、人脸识别、文字识别、内容审核、自然语言处理、语音扩展、语音硬件、图像识别、基础服务、医疗产品解决放。 -- 推出13款消费级AI产品。 -- 解决方案包括:智能硬件解决方案、娱乐媒体解决方案、通用解决方案、互联网解决方案、行业解决方案。 整体看来,讯飞在AI的生态圈已经初步形成技术布局。坚持走在前沿,讯飞会在AI基层技术服务块建立稳健的护城河,形成技术生态圈。
2
—— Yang
幸福西饼 商业闭环设计
评分:3.1分
夜了,简单说下 【名称】 幸福西饼 【简历,来源于百度】 幸福西饼(Bliss Cake)2008年创立于深圳,经过多年发展成为国内知名O2O蛋糕品牌 。至今已开放深圳、上海、北京、香港、广州等200+城市 [2] ,在各地普获好评。主要经营面包、西饼、曲奇、蛋糕、季节礼饼等中西式糕点。 2017年8月9日,何炅正式成为幸福西饼代言人 。 2018年6月6日,刘昊然代言幸福西饼专款蛋糕 。 【定位】 以“新鲜现做”作为原则,为消费者生产健康、安全、绿色烘焙食品。 【Slogan】 新鲜现做就是幸福西饼 【目标用户】 -- 对烘焙食品有需求的群体 【传播方式】 -- pc端线上商城 -- app端 -- 公众号,小程序 -- 电商平台 -- 全网外卖 -- 线下配送 -- 零售店 【用户关系】 -- 预约机制 -- 购买关系 【用户需求】 -- 高品质的烘焙食品 -- 现做的烘焙食品 -- 立马能吃到 -- 在指定时间能到成品。 【解决方案】 -- 提供预定服务 -- 网上下单,2-5小时送到 -- 坚持新鲜现做 【核心竞争力】 -- 冷链物流服务,加大服务半径,短时间送到 -- 现买现做,高品质保证。 -- 分布式加工厂,实行跨区域的出产成品,及时进入配送。 -- 小本加盟的方式,迅速扩张 -- 发展IP系列食品 【合作伙伴】 -- 有赞 -- 明星品牌代言 -- 动漫IP 【关键业务】 -- 销售业务 -- 物流业务 -- 小本加盟 -- 预定业务 【支出】 -- 零售店 -- 市场扩张 -- 线上营销 -- 物流管理 -- 电商团队 -- 其他人力支出 -- 产品研发 【收入】 -- 销售收入 -- 小本加盟收入 -- 零售店收入
4
—— Yang
丁香医生 商业闭环设计
评分:3.1分
夜了,简单说下 【名称】 丁香医生 【简历,来源于百度】 丁香医生是医学网站丁香园团队研发,是一款面向大众用户的药品信息查询及日常安全用药辅助工具。 丁香医生主要由「科普文章」「疾病问答」「就医推荐查询」「健康小组」等核心板块组成。网站也出品同名医疗健康App——丁香医生(原名「家庭用药」)。丁香医生曾获得 2014 年豌豆荚优秀设计奖. 入围 2014 年极客公园年度最佳成长产品 。 【定位】 建立一个提供专业的医学健康内容与医疗健康服务的平台 【Slogan】 可信赖的医疗健康信息和服务 【目标用户】 -- 所有人 【传播方式】 -- pc端 -- app端 -- 公众号,小程序 -- 微博,知乎,今日头条等媒体、社区平台 【用户关系】 -- 积分机制 -- 内容问答 -- 资讯订阅推送 【用户需求】 -- 快速的针对自己的情况进行询问 -- 希望得到专业的回答和解惑 -- 对于买的药物,希望了解更加详细的信息 -- 想多了解下医学生对于生活上的相关知识。 -- 想知道某些疾病对应的比较好的医院 【解决方案】 -- 提供各种疾病的相关信息 -- 提供科普文章 -- 提供就医问答 -- 提供就医推荐 -- 提供医药信息 【合作伙伴】 -- 遍布各大的大医院 -- 一下医学界富有名声的大V -- 用药助手 【关键业务】 -- 问答社区 -- 付费课程 -- 医药查询 -- 病理内容 -- 科普内容 【核心竞争力】 -- 非常丰富且专业的医学文章 -- 针对与大众生活相关的知识产出了很多话题和内容文章。 -- 基于用药助手的医药信息查询 -- 对接医生的问答社区 【支出】 -- 医生大V培养 -- 内容运营 -- 软件开发 -- 多媒体运营 -- 医院合作扩展 【收入】 -- 医院引流分成 -- 问答付费分成收入 -- 课程购买收入 -- 医药及其他用户商城引流
0
—— Yang
驾考宝典 商业闭环设计
评分:3.0分
夜了,简单说下 【名称】 驾考宝典 【简历,来源于百度】 驾考宝典 是北京木仓科技有限公司依据《关于推进机动车驾驶人培训考试制度改革的意见》及《机动车驾驶证申领和使用规定》开发的一款驾驶员模拟考试软件。 驾考宝典可运行在手机、电脑、平板、电视等电子设备上,以图片+文字+视频的方式,直观详细地讲解驾考知识。 驾考宝典采用最新版全国标准题库, 并整合各省市地区题库。 首创以图片展示+文字讲解+视频演示的方式,直观详细地讲解驾考知识。 学员可以通过设置车型来备考A、B、C类驾照,学习科目一、科目四理论考试,及科目二、科目三路考考试。 2018年8月8日,驾考宝典获金运奖运营新势力奖 【定位】 帮助准驾驶员考证的工具 【Slogan】 找不到 【目标用户】 -- 想要考驾驶证的群体 -- 正在考驾驶证的群体 【传播方式】 -- pc端 -- 小程序。公众号 -- app 【用户关系】 -- 会员卡 -- 优惠活动 -- 代金券 【用户需求】 -- 想要补充考驾驶证需要的科目知识 -- 想要温习考证的难点和要点 -- 了解买车需要注意的信息 -- 了解平常开车的一些重要信息 【解决方案】 -- 驾考模块提供考试相关的知识点和练习功能。 -- 驾考模块有直接跟教练及驾校对接的入口和方式 -- 提供新手买车的模块,汇总买车前后的相关知识 -- 建立车友的社区 -- 提供汽车行业的资讯 【核心竞争力】 -- 非常丰富的驾考信息和训练 -- 庞大的教练及驾校合作 -- 购车买车的资源 【合作伙伴】 -- 各大连锁驾校 -- 二手车市场 -- 各大车商 -- 理财机构 【关键业务】 -- 车圈资讯 -- 驾考信息 -- 驾校及教练对接 -- 车友社区 -- 理财 【支出】 -- 线下合作推广 -- 线上投放 -- 内容运营 -- 人力成本支出 -- 软件研发 【收入】 -- 广告推广 -- 用户流量引流分成
3
—— Yang
星巴克 商业闭环设计
评分:3.0分
【名称】 星巴克 【简历,来源于百度】 星巴克(Starbucks)是美国一家连锁咖啡公司的名称,1971年成立,是全球最大的咖啡连锁店,其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。星巴克旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。星巴克在全球范围内已经有近21300间分店遍布北美、南美洲、欧洲、中东及太平洋区。 2012年3月,星巴克在美国的两款甜点被曝用胭脂虫当着色剂,专家称令哮喘者过敏。2012年4月,星巴克表示停用该着色剂。 2017年1月31日,美国咖啡连锁巨头星巴克在该公司的移动应用My Starbucks里推出了一项新的语音助手功能,方便用户通过语音点单和支付。 2018年5月29日,星巴克公司宣布将关闭全美约8000家直营店面,对17万员工进行“反种族歧视”的相关培训。 6月4日,星巴克创始人兼董事会执行主席霍华德·舒尔茨宣布辞职。 2018年第三季报(截至2018年7月1日)财报显示,星巴克收入和运营收入同比上涨46%和5%,营运利润率下降7.6个百分点至19%。 2018年8月28日,星巴克零售咖啡业务被雀巢以71.5亿美元收购 2018年9月19日起,星巴克试运营外卖咖啡。 【定位】 以咖啡行业内最优质的服务,高品质的咖啡豆,时尚的室内设计,为年轻的白领阶层提供一个休闲、减压氛围的空间。 【Slogan】 用每一杯咖啡传递星巴克独特的咖啡体验 【目标用户】 -- 白领 【传播方式】 -- 公众号,小程序, -- app -- pc端 -- 直营店 -- 营销活动 -- 明星代言 -- 口碑裂变 【用户关系】 -- 会员卡 -- 优惠活动 -- 代金券 【用户需求】 -- 在繁华的地区需要有一个休闲、放松的地方,时尚,高档是期望性需求。 -- 疲惫和压力的情况下,喜欢去喝一杯高品质的咖啡 【解决方案】 -- 营造时尚,家一样的空间设计 -- 行业内最优质的服务 -- 行业内最高品质的咖啡豆 【核心竞争力】 -- 独特的品牌文化,营造休闲,工作气氛。第三空间(家,公司,星巴克) -- 有独立的工作室进行各个直营店的设计工作。 -- 根据当地的文化提供最优质的服务 -- 利用线下的服务进行口碑裂变,很成功 【合作伙伴】 -- 各大连锁商城集团 -- 每家星巴克都是找当地厉害的商业广场进行合资。 【关键业务】 -- 买卖咖啡 -- 合作推广商品 【支出】 -- 线下直营店支出 --人力支出 -- 营销支出:线上和线下 -- 明星宣传支出 【收入】 -- 销售收入 -- 合资加盟收入 -- 广告推广
4
—— Yang
摩拜 商业闭环设计
评分:3.0分
夜了,简单说下 【名称】 摩拜 【简历,来源于百度】 摩拜单车,英文名mobike,是由胡玮炜创办的北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案,是无桩借还车模式的智能硬件。人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车,用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行 。 2016年4月22日,北京摩拜科技有限公司在上海召开发布会,正式宣布摩拜单车服务登陆申城。以倡导绿色出行的方式给世界地球日“一份礼物” 2017年7月18日,教育部、国家语委在北京发布《中国语言生活状况报告(2017)》,摩拜单车入选2016年度中国媒体十大新词。 2017年12月5日,摩拜单车获2017联合国“地球卫士奖”各个奖项中,中国摩拜单车公司获得“商界卓识奖”。 2018年3月8日,摩拜单车宣布,在智利首都圣地亚哥正式投放单车,并逐步设立100个摩拜智能停车点。 2018年3月19日,产品质量监督司抽查了9批次摩拜产品,抽查批次合格率88.9%。 2018年4月3日,美团以27亿美元的作价全资收购摩拜。 2018年8月7日,摩拜单车公布数据显示,超过2亿用户享受到摩拜无门槛免押金骑行服务。 【定位】 通过智能硬件和移动端软件,以快速租、快速放的方式,解决10公里以内的短途出行问题。 【Slogan】 让自行车回归城市 【目标用户】 -- 市区有骑行能力的群体 【传播方式】 -- 公众号,小程序,朋友圈 -- app -- pc端 -- 线下广告推广 -- 营销活动,明星代言 【用户关系】 -- 押金,充值金币 -- 积分机制 -- 分享优惠 -- 分享红包 【用户需求】 -- 在市区想要进行几公里的短途出行 -- 想在市区进行骑行 -- 想骑行的时候骑行,想不骑行的时候就不骑行。 【解决方案】 -- app地图找车,车辆预约 -- 手机端扫描码用车,输入编号用车 -- 自由换车,推荐提请点 -- 交易完成,自动扣款,指定区域立马可以还车。 【核心竞争力】 -- 单车骑行体验好 -- 找车、用车、用车、换成流程顺畅。 -- 防爆胎、高识别度 -- 投放区域广 【合作伙伴】 -- 百度 -- 腾讯 -- 招商银行 -- 政府机构 【关键业务】 -- 押金业务 -- 分享拉新业务 -- 积分运营 【支出】 -- 企业运转成本:人力、场地等 -- 软件产品研发:app 、小程序等 -- 硬件生产成本:自行车的生产成本 -- 线下维护成本:自行车的回收,投放等 -- 线上的推广成本:品牌推广,公关广告、渠道投放等。 -- 线下的推广成本:各种活动 【收入】 -- 299押金 -- 车辆租用 -- 广告推广
3
—— Yang
爱奇艺 商业闭环设计
评分:3.0分
夜了,简单说下 【名称】 爱奇艺 【简历,来源于百度】 爱奇艺是于2010年4月22日创立的视频网站,2011年11月26日启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。 2013年5月7日百度收购PPS视频业务,并与爱奇艺进行合并。2018年3月29日,爱奇艺在美国纳斯达克挂牌上市。在美国纽约时代广场,爱奇艺打出大幅广告庆祝上市 。 2018年8月6日,爱奇艺、新英体育建合资公司,统一运营爱奇艺体育; 2018年9月3日,爱奇艺对外发布声明称,自即日起关闭显示全站前台播放量数据。 [8] 【定位】 以“用户体验”为生命,通过持续不断的研发投入、产品创新,为用户提供清晰、流畅、界面友好的观映体验。 【Slogan】 悦享品质 【目标用户】 -- 有观看视频和硬盘的群体,以20岁-40岁之间为主。 【传播方式】 -- PC端 -- App -- 公众号 -- 小程序 -- 微博 -- 线下推广 -- 其他渠道 【用户关系】 -- 积分机制 -- 会员机制 -- 优惠观影 -- 收藏 -- 订阅机制 【用户需求】 -- 想看丰富、清晰、优质的电影。 -- 想看高质量的综艺节目。 -- 想看比较热门的综艺节目。 -- 想要针对性的找到自己感兴趣的自制/大V/媒体公司的节目。 【解决方案】 -- 能针对需求进行电影/综艺/节目的筛选 -- 拥有比较庞大的电影库和综艺节目的库 -- 提供媒体号的平台,能有媒体号自己产生UGC。 【合作伙伴】 -- 百度 -- 新英体育 【关键业务】 -- VIP机制 -- 影片付费 -- 爱奇艺号业务 【核心竞争力】 -- 动漫、连续剧的一些独播资源 -- 爱奇艺号的UGC积累 【支出】 -- 影片及其他节目、电视剧的版权 -- 爱奇艺号业务的运营 -- 人力成本 -- 研发成本 【收入】 -- VIP -- 广告收入 -- 付费影片
0
—— Yang
高德地图 商业闭环设计
评分:3.0分
夜了,简单说下 【名称】 高德地图 【简介,来源于百度】 高德是中国领先的数字地图内容、导航和位置服务解决方案提供商。拥有导航电子地图甲级测绘资质、测绘航空摄影甲级资质和互联网地图服务甲级测绘资质“三甲”资质,其优质的电子地图数据库成为公司的核心竞争力。 高德地图联合交通部门进行数据整合,拥有6000万POI和90%的终端覆盖率,服务于超出85%的出行应用。 【定位】 基于精确的地理信息数据收集和分析,提供出行、位置信息、消费等服务。 【Slogan】 高德地图,您的出行、生活好帮手。 【目标用户】 -- 车主 -- 大众用户 【传播方式】 -- pc端 -- app端 -- 公众号 -- 小程序 【用户关系】 -- 积分机制 -- 收藏关联 -- 地点与生活场景的关联 【用户需求】 -- 想去地方,找不到路 -- 想选择多种出行方式去到目的地。 -- 先看到行程中是否有意外情况或者限制 -- 先查看附近的地方是否有生活及消费的地方 【解决方案】 -- 提供目的地导航的功能 -- 提供多种路径的导航 -- 查看附近的地方,可以按分类筛选 -- 提供租车服务 -- 融入智慧城市的服务 【合作伙伴】 -- 苹果等其他手手机厂商。 -- 其他的需要定位服务的产品,餐饮,旅游等。 【关键业务】 -- 地理信息收集及分析 -- 政府部门的资源整合 -- 其他产品及厂商的合作 -- 用户数据的收集及分析 【核心竞争力】 -- 通过资源整合,用户量处于行业前列。 -- 基于定位的生活及消费服务 -- 全球性的地理信息服务 【支出】 -- 积分兑换奖品及优惠奖励 -- 地理信息收集计划 -- 推广拉新 -- 数据分析及软件研发 【收入】 -- 产品合作收入 -- 手机厂商合作收入 -- 广告收入 -- 数据分析及应用收费
3
—— Yang
趣头条 商业闭环设计
评分:3.1分
夜了,简单说下 【名称】 趣头条 【简介,来源于百度】 趣头条致力于打造一款新形式的资讯阅读软件,以平台、媒体和共赢的方式。以移动应用为载体进行内容创造、资讯阅读,提供更多有用、有趣、有益的内容给大家 。 原创内容:通过与媒体和PGC的合作,趣头条获得原创内容 。 个性化推荐:国内专家与硅谷科学家联手,以大数据为支撑,为用户推荐特色阅读内容 。 【定位】 利用数据分析进行自媒体资讯分发,以社交关系、利益分发的方式来推动广告业务的平台。 进而提高人才与企业的匹配效率。 【Slogan】 让阅读更有价值 【目标用户】 -- 二三四线城市的用户,闲暇时间多,对小利益比较有动机。 -- 广告进驻 【传播方式】 -- pc端 -- app端 -- 师徒分销机制 -- 媒体平台分享拉新 -- 二线以下城市的渠道大量投放 -- 广告引流 【用户关系】 -- 金币机制 -- 师徒管理的分销盈利 -- 广告推广机制及分析 -- 任务系统 【用户需求】 -- 娱乐节目少,想找点消耗注意力的事情去做。 -- 想用闲暇时间赚点小钱。 【解决方案】 -- 金币兑换钱财 -- 任务系统获得金币 -- 师徒系统,用户拉新获得分成。 【合作伙伴】 -- 主流的媒体平台 -- 针对二三四线用户群的一些广告主 【关键业务】 -- 广告收入 -- 师徒系统 -- 任务系统 【核心竞争力】 -- 数据化的广告投放优化 -- 精准的媒体内容投放 【支出】 -- 推广拉新 -- 人力成本 -- 金币补贴 【收入】 -- 广告转化收入 -- 其他
1
—— Yang
Boss直聘 商业闭环设计
评分:3.0分
【名称】 Boss直聘 【简介,来源于百度】 “BOSS直聘”为企业BOSS与职场牛人搭建起高效沟通、信息对等的公共平台。职场牛人可以跳过海投简历、一面、二面等冗长的应聘环节,实现直接与企业老板在线聊天、恰谈入职条件的高效方式,提升找工作的效率。同时,企业BOSS也可采用类似微信聊天的在线互动方式,与求职者直接对话,展示自己和公司的诚意,精准定位职位最优人选,将招聘时长缩到最短 。 【定位】 以去猎头化,中介化的方式,让应聘人员与企业的管理人员、招聘人员直接对接和沟通,减少面试求职中的繁琐环节。 进而提高人才与企业的匹配效率。 【Slogan】 找工作就直接跟老板谈! 【目标用户】 -- 有寻找工作岗位的应聘者。 -- 有招聘人员需求的组织、机构或企业。 【传播方式】 -- 线上:pc端,app端,微博、微信、今日头条等 -- 线下:现在的HR活动,招聘活动,地铁广告,路边广告等 【用户关系】 -- 会员制 -- 虚拟物品 -- 咨询问答 -- 资历机制 -- 虚拟货币 【用户需求】 应聘者 -- 需要快速找到感兴趣的公司 -- 需要根据自己的条件进行公司筛选 -- 需要直接快速的与目标公司的人员进行沟通 -- 需要增加简历投放被接收的几率 -- 需要知道自己的竞争力和面试成功的机会 -- 面试/投简历之前需要了解公司的信息及他人的评价 公司 -- 能发布紧急岗位需求 -- 能方便的接受应聘的简历、面试申请及安排面试时间。 -- 能方便的根据条件筛选应聘者。 【解决方案】 应聘者 -- 付费会员,增加保管几率 -- 求职助手,虚拟道具增加曝光和竞争力。 -- 虚拟货币和物品,来开通建议渠道,增加自己面试成功的几率和优化的方向。 -- 可以查看目标公司的信息,以及其他面试者对公司的评价。 -- 可以选定一个求职意向的岗位,然后系统会进行智能推荐。 -- 可以对公司进行关注,时刻收取公司的动态信息。 -- 可以根据条件进行公司筛选。 公司 -- 付费置顶推荐 -- 根据条件和关键词进行匹配应聘者。 【合作伙伴】 -- 一些岗位成熟的论坛社区,进行入口引流 -- 一些线下的招聘机构,举办招聘专场 -- 明星或名人,进行品牌营销 【关键业务】 售卖服装 【核心竞争力】 -- 去猎头化,去中介化的方式,减少环节 -- 线下运营非常活跃,带来很大的流量 -- 针对岗位的智能推荐,对应聘者非常友好,能及时的对接到企业 -- 针对应聘者的竞争力智能推荐优化方案,对应聘者来说,降低自己应聘的门槛,降低企业招聘的时间成本。 【支出】 -- 渠道投放推广 -- 线下推广运营 -- 产品研发 -- 人力成本 -- 名人品牌营销 【收入】 -- 个人虚拟道具及虚拟币 -- 个人会员 -- 公司付费
2
—— Yang
优衣库 商业闭环设计
评分:3.0分
夜了,简单说下 【名称】 优衣库 【简介,来源于百度】 UNIQLO(日文假名发音:ユニクロ),日本服装品牌,由日本迅销公司建立于1963年,当年是一家销售西服的小服装店,现已成为国际知名服装品牌。 优衣库现任董事长兼总经理柳井正在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式,通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化,由此引发了优衣库的热卖潮。 【定位】 以合理可信的价格,提供任何时间、任何地点、任何人都 可以穿着的、具备一定时尚性的高品质休闲服装。 【目标用户】 年轻、个性、开发的群体 【传播方式】 -- 端传播:pc端,app,公众号,小程序 -- 媒体传播:微博,今日头条,网易等 -- 电商平台:淘宝,京东等 -- 线下传播:实体店,展台,推广活动等 -- 名人效应:明星代言等 【用户关系】 -- 优惠券 -- 优惠活动 -- 满减 -- 折扣 -- 代金券 -- 会员 -- 积分 【用户需求】 -- 需要多种款式的选择 -- 文艺、休闲的风格要求 -- 不喜被介绍,喜欢自己挑选,自己试穿,直接购买走人 -- 不知道选啥,就是随便逛逛 -- 喜欢性价比高的品牌衣服 【解决方案】 -- 春夏秋冬四季轮换的款式 -- 每样款式都提供足够多的颜色搭配 -- 每种组合的旁边都会有一个推荐搭配的展台 -- 在季节切换的时候,辛苦营销+优惠活动频繁推出,非常亲民。 【合作伙伴】 -- 高品质原材料供应商 -- 诸多国家的生产基地 -- 各大设计团队 【关键业务】 售卖服装 【核心竞争力】 -- 长久且高品质的原材料供应商 -- 人力效益高的各国生产基地,降低成本。 -- ECR的扁平化的渠道管理,减少库存风险。 【支出】 -- 人力成本 -- 库存管理 -- 推广营销 -- 线上宣传 -- 明星代言 -- 实体店 .... 【收入】 -- 售卖营收 -- 广告引流 -- 渠道合作
2
—— Yang
美柚 商业闭环设计
评分:3.0分
夜了...简单说下 【名称】美柚 【简介】 美柚是一款记录经期、提供女性健康生活服务的社区平台。垂直地为女生提供购物、减肥、瘦身、美容、丰胸、星座交流,可切换备孕、怀孕、育儿、孕期模式。 【Slogan】 遇见更美的你 【产品定位】 建立一个为女性健康生活服务的平台。 【目标用户】 -- 大千女性用户,多为年轻群体,处于一、二、三线城市 【传播方式】 -- PC端 -- App -- 公众号 -- 小程序 -- 自媒体平台 -- 业务引流合作的一些商家 【用户关系】 -- 资讯服务,包括经期、 怀孕、育儿等方面。 -- 分析与跟踪,包括经期、 怀孕、育儿等方面。 -- 健康与生活的一些增值服务 -- 社区的交流机制 -- 商城购买 【用户需求】 -- 想要了解经期的系统知识和Tips -- 想要获取女性的健康与生活相关的知识。 -- 想要了解市面上女性的一些护理方面的商品 【解决方案】 -- 提供经期、怀孕、育儿等方面的资讯 、交流咨询、商品、分析等服务。 -- 提供平时健康、生活中的一些资讯、交流、服务。 -- 提供相关业务的商品购买 -- 提供一个社区交流的平台。 -- 将主要业务做深,发展成独立运营而有相关的产品线。比如说柚柚宝宝、柚子街等 【合作伙伴】 -- 各大女性业务相关的媒体平台 -- 各大女性业务相关的商品平台。 【核心竞争力】 -- 业务方面,针对女性面临的三大生活问题,做的很全,很深入, -- 女性相关的商品,跟主要商家合作,进行必需品补全,能提供方方面面的女性生活必需品。 -- UGC内容运营越来越齐全,可以解决生活中大部分的问题资讯。 -- 拥有的信息量和分析模型,能根据女性的情况进行合理分析,直接给出优化建议。减少了女性去寻求解决方案的门槛。 【关键业务】 -- 经期、怀孕、 育儿的资讯、分析、服务 -- UGC的运营 -- 商品售卖 -- 社区 【支出】 -- 商城运营 -- 人力成本 -- 媒体合作 -- 内容运营 -- 社区运营 【收入】 -- 增值服务收费 -- 商品售卖佣金 -- 自营商品售卖营收 -- 广告收费
1
—— Yang
Airbnb 商业闭环设计
评分:3.0分
【名称】爱彼迎 【简介】 爱彼迎(Airbnb)成立于2008年8月,是一个旅行房屋租赁社区,用户可通过PC端或手机端发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定。爱彼迎用户遍布190个国家近34000个城市,发布的房屋租赁信息达到5万条。爱彼迎被时代周刊称为“住房中的EBay”。 【Slogan】 上Airbnb官网,世界随处是我家! 【产品定位】 建立一个联系旅游人士和有空房出租的房主的服务型平台。 【目标用户】 -- 出租方 -- 租用方 【传播方式】 -- 在线广告 -- 运营商的预装app -- 国外的差旅公司 -- 从一些寻租平台抢~ 【用户关系】 -- 出租方:出租合作关系 -- 租用方:租赁的关系 【用户需求】 -- 有空房出租的需求 -- 有根据目的进行租房的需求。 -- 在租房屋的时候,想获得更加安全的保证。 -- 快速的找到房源。 -- 想要性价比高的房源。 【解决方案】 -- 严格的审核机制:图文+实名+审查 -- 提供快速预定的路程,可以跟房主直接联系 -- 大部分房源的价格比普通的酒店低。 【合作伙伴】 -- 德国电信 -- 美国运通商旅(GBT) -- 荷兰 BCD Travel -- 法国的嘉信力(CWT) 【核心竞争力】 -- 跟与旅行相关的上下游企业进行深度合作,减少用户的租赁成本。 -- 跟航空公司进行合作 -- 性价比好高的房源。 -- 数量级远超同类酒旅平台的房源。 -- 拥有UGC极多的社区 【关键业务】 -- 出租方运营 -- 房子租赁 -- 租赁流程的安全保障 -- 社区运营 【支出】 -- 产品研发及服务器支出 -- 营销推广 -- 人力成本 -- 市场推广:获取房源 【收入】 -- 向房东收取3%佣金 -- 向用户收取6%-12%的服务费
1
—— Yang
盒马鲜生 商业闭环设计
评分:3.1分
夜了...简单说下 【名称】盒马鲜生 【简介:来自于百度】 盒马鲜生是阿里巴巴对线下超市完全重构的新零售业态。盒马是超市,是餐饮店,也是菜市场,但这样的描述似乎又都不准确。消费者可到店购买,也可以在盒马App下单。而盒马最大的特点之一就是快速配送:门店附近3公里范围内,30分钟送货上门。 盒马鲜生多开在居民聚集区,下单购物需要下载盒马App,只支持支付宝付款,不接受现金、银行卡等任何其他支付方式。 实际上,在强推支付宝支付背后,是盒马未来将对用户消费行为大数据挖掘的野心。阿里巴巴为盒马鲜生的消费者提供会员服务,用户可以使用淘宝或支付宝账户注册,以便消费者从最近的商店查看和购买商品。盒马未来可以跟踪消费者购买行为,借助大数据做出个性化的建议。 【Slogan】 河马,鲜美生活 【产品定位】 基于吃这个场景定位,用远超过超市的商品品类和加工中心来打造吃的极致。 【目标用户】 -- 80后、90后群体,具有互联网消费基础。 【传播方式】 -- PC端 -- App端 -- 媒体平台 -- 线下实体店 【用户关系】 -- 付费购买 -- 配送服务 -- 付费加工 -- 优惠福利 -- 礼品卡 【用户需求】 -- 想快点吃到新鲜、高品质的食材。 -- 想自己做一顿从食材、加工、烹饪都很好的晚餐。 -- 想找一间在家附近的食材超市,安全,品类多,新鲜。 【解决方案】 -- 3km以内,30分钟全温送达到家, -- 线下店+APP,一站式购物 -- 食材可以加工和半加工 【合作伙伴】 -- 居然之家 -- 海外优秀的供应链 【核心竞争力】 -- 专业的采购团队 -- 一体化的购物流程 -- 高品质的食材 -- 远超同类超市的商品品种 -- 满足用户期望的配送速度和服务 -- 其他,药品配送 【关键业务】 -- 线上购买 -- 线下购买 -- 食品加工 -- 增加食材之外的配送,药品 【支出】 -- 线下门店成本 -- 线下门店运营成本部 -- 线上运营成本 -- 人力成本 -- 配送服务维护成本 -- 专业采购优化成本 【收入】 -- 商品销售付费 -- 广告收入
3
—— Yang
携程 商业闭环设计
评分:3.0分
夜了...简单说下 【名称】携程 【简介:来自于官网】 携程旅行网 创立于1999年,总部设在中国上海,员工30000余人,目前公司已在北京、广州、深圳、成都、杭州、南京、厦门、重庆、青岛、沈阳、武汉、三亚、丽江、香港、南通17个城市设立分支机构,在南通设立服务联络中心。2010年,携程旅行网战略投资台湾易游网和香港永安旅游,完成了两岸三地的布局。2014年,投资途风旅行网,将触角延伸及北美洲。 作为中国领先的综合性旅行服务公司,携程成功整合了高科技产业与传统旅行业,向超过2.5亿会员提供集无线应用、酒店预订、机票预订、旅游度假、商旅管理及旅游资讯在内的全方位旅行服务,被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。 凭借稳定的业务发展和优异的盈利能力,CTRIP于2003年12月在美国纳斯达克成功上市,上市当天创纳市3年来开盘当日涨幅最高纪录。 今日的携程在在线旅行服务市场居领先地位,成为全球市值前三的在线旅行服务公司。 【Slogan】 携程在手 说走就走 【产品定位】 基于互联网,为消费者提供全面的外出预定、旅游咨询、商品消费等服务。 【目标用户】 -- 有外出需求的消费群体 -- 有吸客需求的酒旅商家 -- 有销售需求的各地商品企业 -- 有吸客需求的旅游企业团体 【传播方式】 -- PC端 -- App端 -- 微信传播 -- 公众号 -- 24小时,高效响应的呼叫中心 -- 线下实体店 【用户关系】 -- 付费享受服务 -- 个性化制定服务 -- 商城 -- 积分兑换 -- 优惠活动 -- 礼品奖励 -- 保险服务 【用户需求】 -- 想出外地办事,快点买到汽车票、飞机票、船票、高铁票等各种交通工具的票 -- 想去外地旅游,快点买各种交通工具的票,以及提前预定酒店 -- 想购买国外的特色商品 -- 想找适合自己家庭或者团体的组团旅游计划 -- 想个人定制,自由度高的旅游计划 -- 想找到靠谱的服务平台 -- 出国旅游想找到代办手续的机构 -- 能快速的了解旅行信息 【解决方案】 -- 可预定绝大部分交通工具的票务。 -- 可预定超过60万家的酒旅 -- 可代办签证 -- 可有个人定制的旅行计划 -- 可有团体的通用旅行计划 -- 24小时不休息,提供咨询服务、 -- 可信度高的保险服务 -- 全球购商城 -- 攻略内容 【合作伙伴】 -- 各大航空公司 -- 各大连锁酒旅 -- 各大汽运公司 -- 各大汽车租聘公司 【核心竞争力】 -- 品牌的长久已经形成了竞争力 -- 完善的票务预订系统 -- 巨大的酒旅数量,稳定的合作模式 -- 服务不错的个人定制化服务,特别是高端游 -- 庞大的线下实体店,提供可信度高的咨询服务 【关键业务】 -- 票务预订 -- 酒旅预订 -- 旅游定制 -- 线下实体店 -- 海外电商 【支出】 -- 推广运营 -- 线下实体店 -- 人力成本 -- 软件研发成本 -- 内容维护 【收入】 -- 酒旅佣金 -- 票务佣金 -- 旅游定制化佣金 -- 全球购佣金 -- 保险佣金 -- 其他增值服务
1
—— Yang
荔枝微课 商业闭环设计
评分:3.0分
夜了...简单说下 【名称】荔枝微课 【简介】 一款可搭载在微信公众号的微课直播平台,无须下载app即可使用。可以实现十万人同时在线互动、PPT语音实时同步、课程永久保留、红包打赏、开课提醒等功能,支持开设加密与收费课程,并且可嵌入公众号、网站,作为第三方技术支持为公众号/网站运营者提供开课便利。 【Slogan】 成长每时每刻 【目标用户】 -- 知识分享者 -- 知识消费者 【传播方式】 -- PC端 -- App端 -- 微信传播 -- 公众号 -- QQ -- 知乎、贴吧、微博等平台 【用户关系】 -- 付费课程专区 -- 虚拟币 -- 优惠活动 -- 分销中心 -- 提供打赏机制 【用户需求】 -- 处于成长焦虑阶段,需要进行自我提升 -- 需要找到效果明显的知识获取平台。 -- 希望享受性价比较为的知识服务 -- 希望将自己的专长或者知识进行变现 【解决方案】 -- 搭建让知识分享者建立授课体系的平台。 -- 提供免费的课程专区 -- 提供付费的课程专区 -- 增加分销中心,让用户在付费之余能进行收益 -- 提供打赏机制。 【合作伙伴】 -- 知识分享者的组织或者团体 -- 广告输送渠道 【核心竞争力】 -- 讲师培养计划:双千计划和MCN计划 -- 极为简单和开放的功能:成为只需要3分钟 -- 完善的用户裂变机制:共赢的分销中心。 【关键业务】 -- 课程付费 -- 讲师UGC计划 -- 分销 -- 虚拟物品及虚拟币的购买和兑换 【支出】 -- 讲师培养计划 -- 营销推广 -- 分销运营 -- 人力支出 -- 微信运营 【收入】 -- 课程的佣金 -- 虚拟物品付费 -- 广告 -- 其他推广
1
—— Yang
英语流利说 商业闭环设计
评分:3.0分
夜了...简单说下 【名称】英语流利说 【简介】 “英语流利说”是一款融合创新口语教学理念和尖端语音评估技术的英语口语学习应用,让你“忍不住开口说英语”,帮你真正摆脱“哑巴英语”!每日推送的地道美语对话,来自硅谷的实时语音评分技术,好玩上瘾的对话闯关游戏,让你轻轻松松练口语,不知不觉“流利说”。 【Slogan】 轻松练口语,自信飙英文 【目标用户】 -- 初学者 -- 爱好者 -- 需要英语考试的群体。 -- 工作需求的群体,以口语需求为主。 -- 出国旅行的群体,想要让自己方便的交流。 【传播方式】 -- PC门户 -- 微信分享 -- QQ分享 -- App端 -- 微博推广 -- 今日头条、UC等媒体平台的推广 【用户关系】 -- 单独售卖情境课程 -- 付费会员制 -- 激励机制:达到标准返学费 ...... 【用户需求】 -- 想要开始学习英语。 -- 想要保持英语学习和练习。 -- 保持职业竞争力,需要流畅的英语水平,特别是口语 -- 自力更生的群体,在出国旅行,认识国外朋友的时候需要用到。 ...... 【解决方案】 -- 提供好玩、有趣的口语学习方法, -- 提供个性化的内容 -- 定制的学习计划。 ...... 【合作伙伴】 -- G20峰会硬广 -- 若干教育机构 【核心竞争力】 -- AI技术 -- 语音分析及评测技术 -- 学习追踪系统。 ...... 【关键业务】 -- 懂你英语:付费业务 -- 各种技能及场景课程:如地道的美语发音 【支出】 -- 应用层软件开发 -- 推广营销:几乎超过营收,2018年,推广费用是营收的1.6倍 -- AI评测研发 -- 语义算法应用研发 -- 人力成本支出 【收入】 -- 懂你英语业务的付费:会员 -- 技能及场景课程的收费 【引用吐槽】 来自于豆瓣帖子: 楼主报了499的半年懂你英语,说是符合达标条件15天之内返学费。 刚开始提交材料15天之后没有收到学费,联系微信里的班主任,结果被告知订单号填错了,又让我等15天,现在又一个15天结束了,还没有收到学费,联系班主任也没有回复。 本来一个班能达标的人就不多,达标的现在还不给返学费,不讲信誉的公司! 更新! 楼主的学费今天下午刚刚收到了,就是收到的有点迟啊,这次的退费体验非常不好。
1
—— Yang
宝宝树 商业闭环设计
评分:3.0分
夜了...简单说下 【名称】宝宝树 【简介】 宝宝树是中国规模最大最受关注的育儿网站,瞄准的是快速增长的6000万中国上网父母以及由此辐射到的价值540亿美金的孕婴童经济规模,通过为父母提供高质量,多类型的线上及线下服务。 【目标用户】 面向于所以需要母婴知识及交流的群体。据艾瑞咨询的数据显示,以20岁到40岁这个年龄为主,且当中90%为女性。 【传播方式】 -- 宝宝树网站 -- 米卡成长天地 -- BabyBox -- 公众号 -- 阿里体系母婴相关 -- App 【用户关系】 -- 商城售卖 -- 母婴课程 -- 问答社区 -- 咨询内容个性化 -- 课程定制和购买 ...... 【用户需求】 -- 获取取备孕期相关知识 -- 社区备孕知识的交流与分享 -- 母婴用品的购买 -- 向专业人士进行资讯 ...... 【解决方案】 -- 母婴知识的内容平台 -- 系统的母婴知识的课程 -- 母婴相关产品的网络商城 -- 定制的私人服务 -- 专家咨询平台 -- 培养意见领袖 ...... 【合作伙伴】 -- 米卡成长天地 -- BabyBox -- 阿里体系母婴相关 【核心竞争力】 -- 非常丰富的内容积累 -- 专业齐全的知识学习平台 -- 完善的用户问答交流社区 -- 系统完善的专业堆积平台 -- 意见领袖的UGC平台 ...... 【关键业务】 -- 内容运营 -- 商城售卖 -- 意见领袖计划 -- 专家计划 -- 课程体系运营 【支出】 -- 运营团队 -- 电商团队 -- 意见领袖培养计划 -- 专家团队 -- 课程研发 -- 内容研发 【收入】 -- 商城自营与分销 -- 专家咨询 -- 个人服务 -- 课程购买 -- 虚拟物品和服务消费 ....
1
—— Yang
点子工场
ideaBCD
关注我们 给你更多
点子工场-知乎专栏
点子工场研习社-贴吧
热门标签
o2o
B2B
出行
美食
电商
旅游
生鲜
支付
农业
B2C
TA的好友
更多
×
张三的实验室
我刚刚在点子工场平台创建了
“Airbnb爱彼迎”
的商业模式实验室,快快和我一起加入
“Airbnb爱彼迎”
的商业模式交流讨论中来吧!
不想每次支付?
成为VIP会员,享受点子工场更多特权
了解更多
体验卡:¥38/15天
月会员:¥98/30天
季会员:¥198/90天
年会员:¥698/365天
私信
×
私信内容
取消
保存
添加好友
×
申请内容
取消
保存
51信用卡 商业闭环设计