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产品介绍
爱奇艺，中国高品质视频娱乐服务提供者。2010年4月22日正式上线，秉承“悦享品质”的品牌口号，积极推动产品、技术、内容、营销等全方位创新，为用户提供丰富、高清、流畅的专业视频体验，致力于让人们平等、便捷地获得更多、更好的视频。目前，爱奇艺已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。
作者有话说
爱奇艺 商业闭环设计
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爱奇艺是在线视频的后起之秀。一、用户需求
1.视频资源足够多
2.视频完整、清晰
3.查找方便，操作简单
4.互动交流，排解一个人看视频的孤单
5.方便地了解与视频本身有关的信息、明星等信息
二、解决方案
爱奇艺的企业愿景是做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司。
1.超高清内容：大量采购正版视频，涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种视频内容。
2.自制剧和自制综艺：爱奇艺出品。
3.爱奇艺号：扶持内容创作者。
4.付费会员：有内容特权、观影特权、身份特权、生活特权，即专属海量精品内容、极致试听体验以及线下会员体验。
5.多元化业务：动漫，拿到国内85%动漫独家版权，文学，热门网剧相关的网络小说；电商，热门内容同款周边；直播、游戏等继续留住用户。
6.泡泡：明星粉丝社交平台。聊明星、侃八卦关注爱豆的行程、参与福利活动以及享受粉丝特权。
7.界面友好
8.探索创新广告模式：为了减少用户对广告的反感，爱奇艺突破“老派式”广告玩法，通过创新广告营销玩法把广告植入到节目中，使得内生化广告形式与节目内容更为贴合。
三、背靠百度：需求精准挖掘+技术支持+引流
爱奇艺的大数据除了来自自身网站的所有流量、用户的所有点击日志外，大多数都来自于用户在百度上的搜索行为记录。基于百度后台数据得到用户精准需求，从用户需求出发梳理其观看习惯，进一步打通搜索、观看、分享全程行为，并通过传播链路，一方面为广告主提供精准植入和跨屏营销的机会，另一方面更为其自制剧的爆款提供强有力的数据基础。
依托百度，13年爱奇艺与PPS 合并，PPS上的所有技术和数据资源都可以为爱奇艺所使用，使得爱奇艺拥有行业第一的用户规模，彻底改变了行业格局。
四、威胁/机会：泛娱乐生态竞争
爱奇艺上市后，宣布打造生态体系，意味对手已不再是腾讯视频、优酷，而是其背靠的腾讯、阿里集团文娱生态。
优酷作为阿里大文娱的核心业态，如今其业务已涵盖阿里影业、优酷、阿里音乐（虾米、大麦）、阿里游戏、阿里文学等。其与阿里音乐、淘宝天猫等业务联动也不再有阻力。
腾讯视频依托腾讯庞大文娱体系和社交媒体支撑。目前，腾讯的文娱生态包括OMG（腾讯网路媒体事业群）、IEG（腾讯互动娱乐）、TME（腾讯音乐娱乐集团）。腾讯新闻客户端、微信朋友圈、微博、微视平台全面拉动腾讯视频用户量和内容播放量。
面对强敌，爱奇艺已布局影视、综艺、漫画、文学、游戏、直播等多个内容领域；此外，长视频起家的爱奇艺，宣布进入短视频领域。硬件方面，推出奇遇VR一体机、移动智能设备，通过VR+AI实现端云融合；并发布“iVR+2018”生态计划。还与结构平行的其他平台展开合作。首批合作伙伴包括百度、京东、大地等。
那么爱奇艺作为一家，发挥好协同效应应该是这样一幕：我在看一个网络剧，看完了感觉意犹未尽，这时候爱奇艺向我推荐“小主，恭喜你看完了！这里送你一本精彩的小说打开看看吧”，我是很有欲望再翻翻小说的，在浏览小说的过程中，我读到一章特别有意思的，爱奇艺又告诉我这个情节有超过99%的用户选择戴上装备在游戏中体验…
置顶 精华
爱奇艺因为和自己从事的动漫ip行业有关系，因此对爱奇艺的ip全产业战略比较感兴趣。特别是因为爱奇艺上市前爱奇艺CEO龚宇把对标企业从中国的Netfix换成了线上迪士尼。
迪士尼最有价值的是他的ip打造能力,覆盖能力和连线能力。而爱奇艺的ip打造，覆盖和连线能力同样十分强大。现在是一个内容ip的时代，爱奇艺通过一个视频平台为出发点，构建了一个由内容生产者（源头产业，文学，轻小说，漫画，剧本等），相对应的开发出爱奇艺文学 、爱奇艺漫画、爱奇艺轻小说三款独立APP；中游产品开发（通过在文学、漫画和小说中筛选出适合的ip去制作成动画或者网剧等）；动画还有一个爱奇艺动漫创投部通过提供资金和ip来与外部动画制作公司合作来生产动画产品；下游则是当ip培养到一定程度拥有粉丝群体的时候，再去开发衍生周边授权业务包括游戏业务等。
从这个角度看，爱奇艺已经不仅仅只是一家视频网站了，反而越来越像ip公司。现在在国内的一些授权展上也会经常看到爱奇艺的身影，当然也有腾讯的，不过腾讯更多的还是腾讯动漫或者阅文集团在其中承担ip运营的角色。
由此也可看出ip行业是一个非常具有爆发力的产业，而内容ip所产生的价值也越来越被更多的人看重，接下来如何能走出来，我觉得还是要看各家的爆款ip的打造能力和变现能力和连线能力。或许，迪士尼的成功真的也能复制！
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爱奇艺简单说说爱奇艺IP战略吧。
今天在网上看了几篇关于爱奇艺的分析，又打开了封印已久的爱奇艺APP，发现爱奇艺确实越来越“泛娱乐”，其中爱奇艺的泡泡粉丝社群是主要的助推器，推动着爱奇艺在IP全产业链的布局。
爱奇艺的IP战略简单说就是：IP创造-IP运营-IP商业化，爱奇艺阅读、动漫、文学等是IP的源头，挑选出可以塑造的IP，将这些IP通过综艺、影视、动画、游戏等形式去向外界传播，并不断的去运营培养，最终实现IP的商业最大化，如IP的多元化授权等。在这里面，泡泡的作用我觉得主要是在IP运营阶段，首先，大量的粉丝沉淀在泡泡上，且活跃度较高，为了进一步拉近与粉丝的距离，泡泡会线下举办诸如粉丝嘉年华一类的活动，这类活动基本覆盖了爱奇艺的各个业务模块，影视、综艺、动漫，通过泡泡，实现了线上与线下的打通，泡泡社区不断为爱奇艺各业务模块赋能导流，各业务模块也会反哺社区，实现双赢。
最后我们再回到起点，分析下爱奇艺为什么要泛娱乐化。个人觉得有如下几点：1、传统的视频平台营收模式单一，版权费过高，不足以支持其长久运营；2、视频领域竞争激烈，相较腾讯视频，爱奇艺的影视资源版权相对匮乏，竞争力不如腾讯视频；3、这是一个泛娱乐化的时代，IP效应显著，是顺势而为。
置顶 精华
额，发现自己用最多的就是视频软件，但真到分析的时候竟然是最陌生的，可能是娱乐的时候我们都忘记了思考。之前有了解过一次爱奇艺的重要改版，取消播放量，更改为热度。播放量我一直把它当做一个笑话来看，有个什么剧来着，播放量5.4亿……额……国内网民有没有5.4亿，5.4亿中的娱乐人员，娱乐中又选择爱奇艺的用户能有多少，不是一次点击和退出都能算作一次播放，电视剧刷单可见一斑
还有自制剧的低质量，刷评分，惨不忍睹，爆款需要营销，低龄剧营销营销只会成为笑话。
爱奇艺背靠百度，资本加身，且流量巨大，小小逗比不足挂齿。
会员收入跟京东plus挂钩甚是喜欢
当然，独家也是现在视频平台的杀手锏，毕
置顶 精华
爱奇艺当年叫奇艺网，名字和域名都很短。短短创办一年被靠百度资金和流量优势迅速获得了品牌影响力！但第二年很诡异的名字就变成了“爱奇艺”，听说“奇艺”与“起义”谐音，某些政府领导影响下就变成今日之名。爱奇艺生在一个视频网站军阀混战的年代，熬成这样终上市，离不开百度这个爹，没有这个富爸爸，根本熬不到这一天！所以在关键资源和成本层面，没有长期的持久战支撑，看不到今天。视频类的网站还有一个很大的两端成本，带宽成本和内容成本。要知道访问网站视频的人数越多，对带宽的消耗越大！所以这个硬成本无法革命性的节约！就内容成本而言，分为两部分，版权视频采购和自制剧！版权视频自带流量，但获取成本由于市场激烈竞争，如果是独家，基本也是赔本赚吆喝，自制剧，差异化价值明显，但培养这个生态着实耗费了不少资金和人力，不靠谱的制片以及内外耗的现象非常严重。所以在靠富爸爸的长期支撑和自我造血下，能熬到上市难能可贵。最后说说收益来源，广告模式竞争激烈！这么多年可谓经历了有喜到悲到更悲的阶段，服务模式从单纯的硬广投放，到节目植入，到版权视频强插，到视频定制，到全套基于视频的整合营销方案等阶段，对人才的要求，策划和创意能力，投放ROI等各种要求，当然其他家也不好过，有个对手爸爸叫腾讯，腾讯视频后发制人啊，模式摸通了后，在版权上一骑绝尘！从内容上就把爱奇艺之流打的满地找牙，从营销上直接用腾讯媒体事业群销售团队打包腾讯流量一起玩，所以视频的广告预算很快就跑到腾讯视频了，就这点儿说，腾讯吃肉，其他视频网站喝汤。当然市场份额并非只有腾讯独占。爱奇艺从自制剧的差异价值，整合营销的深度服务，百度流量支撑上也获取了部分客户的长期支持。从广告主角度而言，预算只投一家也不行。最近的爱奇艺动态停止视频前台播放量，看似是行业的一个进步。实则苦不堪言，本来很想鸡贼的以播放量为标准跟视频供应商做结算，美其名曰按效果付费。但刷量措施层出不穷，内外苦不堪言，播放量大的往往低俗娱乐视频为主，而这类视频营销很难做。同时播放量在客户面前成了一个伪概念，早已不信播放量这个鬼话了。这样的大环境下，前台不显示对市场影响不大，对那些靠量赚钱的小视频供应商影响较大，看这就是关键伙伴的策略调整在前台的展现。置顶 精华
市场情况：根据艾媒咨询数据显示，2015年中国移动视频用户规模达到4.31亿;预计到2018年，中国移动视频用户规模将达到6.95亿。据不完全统计，目前Android+iOS两端的MAU/DAU表现上，腾讯视频、爱奇艺和优酷遥遥领先。用户画像：根据百度指数显示，二者用户年龄分布多集中在20-29岁，其次是30-39岁；男性用户远高于女性用户。
用户需求：①交通工具、餐厅、商场；上班、上学等零碎时间观看视频；②放学、下班、假期或在休闲场所等较长时间观看视频（如追剧、热播综艺）
视频资源：购买优质资源（热播电视剧、电影等）、自制综艺节目、打造原创直播和活动
资源品质：爱奇艺以“悦享品质”为solgan，从其视频观看质量、页面设计等方面可以看出，爱奇艺确实十分重视品质、重视用户体验，努力营造让用户享受优质体验的幸福感。
建议：在增值服务方面，在已有的商城、文学、电影票、游戏基础上进一步拓展与视频最为关联的需求。如文学售卖电影同名小说、商城售卖韩剧女主角同款服饰（边看剧边购物）等；
置顶 精华
很少看视频之类的，目前手机里下载的除了爱奇艺，就是腾讯视频。总的来说，还是和评论里一位商业闭环师感受的一样，每个平台的资源没打通，导致目前常常因为要看的某个视频，只在某个视频播出，不得已下载来看。但对于爱奇艺，对它有好感，是因为前段时间看罗胖的知识就是力量。罗胖每次说完，都会有感谢一直不断创新什么的爱奇艺。对我而言，不是某个大咖说什么，我就会觉得特别好。而是觉得，不管怎样，一直有创新意识，不断进步，而且一直在行动，不在原地，不呆在自己的舒适区，勇于探索，我会觉得，这样的企业一定很不错。其实，人也一样吧。
就是这个小点，让我内心，对爱奇艺有更多一点得好感，祝愿它，越来越好，也如看川的口号“提升自己，帮助他人”。希望爱奇艺是，“提升自己，帮助更多人拥有快乐”
置顶 精华
说下会员，其实说来惭愧，真正自己花钱充的视频会员很少，但每家都在用，其中，腾讯视频会员是一个人充了可以至少五台设备同时登陆，真正做到一人充号，全家共享。所以我也是在各大视频都有资源的情况下一定会选在腾讯视频观看。用户体验和响应速度都很好。爱奇艺的会员就比较坑爹了，好像限号很严重，也就两三台设备一登陆其他人就会被踢掉，只能适合短暂借号。爱奇艺自主开发的节目还是蛮多的，不过我真的冷落它蛮久了。
优酷，关联了淘宝支付宝啥的，很多会员体验了，也可以同时多登几个账号，镇魂，火星情报局，这就是灌篮等等爆款就让他流量up up up
芒果tv优势不明显，什么快乐大本营，天天向上，明星大侦探，其实当家花旦就那几个，还是就是他们台播的一些剧，几乎没啥电视剧独播，所以也就是偶尔看看综艺。
人人视频，都是些主流平台找不到的好资源聚集地啦
哔哩哔哩，我每天打开次数最多。vlog穿搭美食，旅游，各大神up主剪辑拉郎配电视剧cp，ugc高产，弹幕文化最好。还没有广告。休闲娱乐好去处。
置顶 精华
夜了，简单说下【名称】
爱奇艺
【简历，来源于百度】
爱奇艺是于2010年4月22日创立的视频网站，2011年11月26日启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。
2013年5月7日百度收购PPS视频业务，并与爱奇艺进行合并。2018年3月29日，爱奇艺在美国纳斯达克挂牌上市。在美国纽约时代广场，爱奇艺打出大幅广告庆祝上市 。
2018年8月6日，爱奇艺、新英体育建合资公司，统一运营爱奇艺体育；
2018年9月3日，爱奇艺对外发布声明称，自即日起关闭显示全站前台播放量数据。 [8]
【定位】
以“用户体验”为生命，通过持续不断的研发投入、产品创新，为用户提供清晰、流畅、界面友好的观映体验。
【Slogan】
悦享品质
【目标用户】
-- 有观看视频和硬盘的群体，以20岁-40岁之间为主。
【传播方式】
-- PC端
-- App
-- 公众号
-- 小程序
-- 微博
-- 线下推广
-- 其他渠道
【用户关系】
-- 积分机制
-- 会员机制
-- 优惠观影
-- 收藏
-- 订阅机制
【用户需求】
-- 想看丰富、清晰、优质的电影。
-- 想看高质量的综艺节目。
-- 想看比较热门的综艺节目。
-- 想要针对性的找到自己感兴趣的自制/大V/媒体公司的节目。
【解决方案】
-- 能针对需求进行电影/综艺/节目的筛选
-- 拥有比较庞大的电影库和综艺节目的库
-- 提供媒体号的平台，能有媒体号自己产生UGC。
【合作伙伴】
-- 百度
-- 新英体育
【关键业务】
-- VIP机制
-- 影片付费
-- 爱奇艺号业务
【核心竞争力】
-- 动漫、连续剧的一些独播资源
-- 爱奇艺号的UGC积累
【支出】
-- 影片及其他节目、电视剧的版权
-- 爱奇艺号业务的运营
-- 人力成本
-- 研发成本
【收入】
-- VIP
-- 广告收入
-- 付费影片
在中国的视频网站中，在线视频行业发展了十几年，爱奇艺算是起步比较晚的一家。而爱奇艺一直坚持正版高清，坚持内容付费，坚持自制内容，建立良性的商业模式。
爱奇艺的坚持，在当时或许并不合潮流，但今天看正是因为合乎商业规律，而逆袭成功，从后进者成为行业第一。