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科大讯飞 商业闭环设计
评分:3.0分
为什么科大讯飞在人工智能浪潮下成为典型?之前人取得信息做出决策依赖的是文字和图片,百度以关键词检索组织信息,使人获得信息富增长,淘宝以图片加文字的传递信息供人决策,当然后期出现了视频,但让人拜托不了的是有个屏幕。人机交互离不开屏幕。但语音交互可以摆脱,特别在重复信息,或者短时间需要眼,手协同的时候就特别明显。在物联网时代人获得信息进而做出决策的交互要求在提高,时间要少,准确度要高,操作要快,为什么?因为人获得信息,处理的信息在空前增大。人脑通过语音途径与机器交互直接交互效率目前最高,关键在于机器能懂人,人脑能懂机器的反馈,科大讯飞的核心就在于语音识别,语义理解,语音合成。就像汇编语言直接在跟机器在交互,而后面的高级编程只是在上面迭代。 所以科大讯飞它成为了交互工具,商业化只是加行业解决方案的场景。 销售,改为了语音交互加行业解决方案的n阶匹配过程。智能家居,成为了语音交互加电器使用集成。医生,老师,等等服务行业。刚才有人谈到了无人驾驶,除了语音交互外更难的是解决方案。摆在科大讯飞的面前是除了强化语音交互外的行业解决方案,是开放还是自己搞。其实尴尬的是如果各行业的解决方案都由行业来做,而语音交互又不能构成竞争壁垒,后来居上的又未曾可知。 从商业闭环的思想出发,更多的是做开放平台,在各行业寻找各做伙伴,做奔腾处理器一样,又或者外资品牌成立合资车一样开拓市场,所以关键看怎么定位,是做B端还是做C端。这直接决定了价值传递和用户关系。 对科大讯飞具体的认识目前就在讯飞输入法,它更多层面的使用还没体验过,其实面对各大厂的切入,看它的取舍吧。 以上是自己的感性认知,也感谢看川的家人的无私分享。
1
—— 刘晓锋
知识星球 商业闭环设计
评分:3.1分
之前听过没用过,刚下载看了下,感觉就是微博大微可以基于不同话题点做知识变现,同时让感兴趣的铁杆粉丝可以共享话题的深入探讨。跟知乎的知识收费有点类似。 用户需求, 知识大咖的变现,能输出高品质内容的大咖需要变现,同时粉丝需要对他们感兴趣的话题做源头创作做深入沟通,就像看川教我们做商业闭环学习,学员希望跟任总深入探讨一样,同时跟粉丝对该话题互动做深入探讨。 解决方案, 大咖建立自己的话题星球,设置收费标准,通过输出有品质的内容让感兴趣的粉丝关注星球,实现知识变现。粉丝也可以连锁自己需要的知识店寻找星球部落。 目标用户 想通过知识变现的特定话题的知识大咖和基于知识分类,对特定知识渴望获取的人。 价值传播 知识星球平台的推广,知识大咖的自我渠道的推广,特定知识点的学员分享, 用户维系 关注我的,给我点赞的,自己星球动态评论,用知识产生的观点互动评论来沉淀社群关系, 收入类型 知识佣金结算的提成 合作伙伴 各知识大咖,行业技能大咖,知识平台的合作推广 核心竞争 产品设计的简洁,社群的沉淀和裂变,用户知识付费明确导致大微能表现, 关键业务 知识点的热度,密度,厚度和粉丝的社群运营, 支付成本 产品运维,大微的合作,平台的推广
0
—— 刘晓锋
慧编程 商业闭环设计
评分:3.0分
的确没有用过这个软件,做这种教育类软件,特别是编程类的现在特别主重类似人工智能类的交互,学习,操作交互,反馈点评。刚下了软件,先玩会,明天再来补充。
0
—— 刘晓锋
自如 商业闭环设计
评分:3.0分
没有使用过自如租房子,特下了产品体验了一下感觉还不错。我就说下财务闭环。从房东手里长租,有一定的成本溢价,但如果是从散户业主手中采购相对房客来组溢价不会太多,装修过后再转租,获得租金差额收益,但装修成本的覆盖需要2-3年的时间,虽然可以从管家的对房客的生活服务中获得一定的收益,但赚服务的差价依赖服务的专业性这点还有待考量。推高租金赚去长租的采购溢价显的容易的多。
2
—— 刘晓锋
微信读书 商业闭环设计
评分:3.0分
微信读书 我是从朋友圈分享看到的微信读书,看了分享的东西觉的不错,然后在微信读书页面又有适当的拉新推荐几本之前想买的书,一想有电子档利用碎片时间来阅读挺好,就下载安装了微信读书。我之前的碎片化时间都是收听音频内容,晚上时间系统性看书。这是一个知识爆炸的时代,又是一个不确定的时代,每一个有着上进心的职场人都会有着知识焦虑症,原因是有着自己未来期许的人总想多学习,提高知识以应付不确定的未来,成为职场人的另一种刚需。学习的方式有很多,但通过读书学习来提高成为最实惠的提高方式,但这种学习又会面临几种问题, 一;用户需求(痛点) 1:看啥,主要在购买因素,因为要去购买书,可以去书店或者网购,需要挑选,甄别,支付,快递,真正一本书从想购买到拿到手最快也要3-5天时间。 2:怎么看,书携带不便。现在通用书一般250页左右,虽说不重,但占体积,现在人背的包都小,做公交挤地铁不方便,电子书可以既能在碎片时间用来阅读一本书而且携带方便,只要有网,想阅读就差一个点击, 3:看的效果,一个人读书太孤单导致书买了很多坚持读完的很少。自己看自己消化厚厚的书页对自己心里是个打击,既难坚持而且学的效率也低。 二,解决方案(利他) 微信读书以微信流量为烘托,通过朋友圈推荐的方式可以方便的解决找书,并且通过微信支付的充值快速购买自己所需要的和系统推挤的爆款书籍,解决看什么的问题; 通过电子书的形式通过文字和音频的载体充分利用碎片时间提高学习,省空间,大容量,情绪不对换书读,时时更换,时间效率大大提高, 读书环节看到精彩内容随时点评,随时分享,更可以看到读过本书的人都在这本书留痕,不同的人不同的感受,激发不同的兴趣和讨论跟帖。同时直观呈现自己读书的进度和时间,造就排名从而激发自己读完的兴趣。总之通过开启数字化的陪读模式,让大家读书更有趣,解决坚持性问题。 三.目标用户(用户) 想学习的人,特别是职场人士。音频带读人,出版商,甚至通过读书社群的载体,有内容发布的作者都可以通过它变现,出不出书不太计较,如果不看重的话。 四、传播方式(传递) 目前来看是通过微信生态来传播,由人通过微信沉淀的关系来找人,老带新带动看书; 通过微信搜索等其他生态流量通过找书,找内容导流,由书找人反向沉淀流量; 五,客户维系 会员卡,排名,关注,UGC想法等推送新内容,关注的新关系动态,读书人的好笔记,关系维系3条路,1条是把读书的内容更新,推内容,2 是通过读书沉淀的关系动态直播,3,激发读者内在的学习欲望 六,收入类型 前期主要是流量沉淀,估计收入不客观,等后期流量沉淀完,可流量变现。会员购买书的费用,会员充值的充值费,商甚至后期的广告费和销售分成,甚至自己签约作者自己发行;好在学习的不仅是刚需还是高频。 七,合作伙伴(共赢) 微信生态,出版商, 八,核心竞争(能力) 1:区别其他竞品背靠微信的大流量支持, 2:书籍的量和跟新度,电子书和音频的同时可选, 3:时时点评时时分享造就学习成果闭环, 九:关键业务 1:爆品书籍的电子化和音频化; 2:微信生态流量的支持 3:产品体验的升级 十、支付成本 产品的开发,设计,升级,运维成本;书籍转化电子化和有声化成本,人力成本,运营成本等公司主体成本;
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—— 刘晓锋
网易云音乐 商业闭环设计
评分:3.0分
喜欢云音乐的3点,第一,个性化推荐。我真的有时想听一首歌,但想不起歌名,就突然推送给我你了,这点真的好。虽然其他播放器怎也有频道的功能,但心里还是喜欢云音乐。 第二,界面,其实第一次看别人用就是因为觉的ui好看,就想试试, 第三,歌单和评论。工作的时候就放音乐,累的时候就喜欢看歌曲的评论,有故事,有人情味。特别是听到自己特喜欢的歌,通过歌单追踪到推荐人更多的歌曲,挺好,因为我真的记不住歌名。 至于它推出的类似喜马拉雅的音频课程等,还是没用到。
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—— 刘晓锋
海底捞 商业闭环设计
评分:3.0分
1:用户需求, 吃饭是刚性需求,大众喜欢去一家好吃又有面子的产品。火锅又是一个社交场合很好产品,聚餐场景化产品,老少通知。 2:解决方案 有极致的服务让客户有面子,好吃好玩又有记忆,请客的有面子,有记忆的服务态度,吃饭的人爽, 标准化服务打造,连锁餐饮营销的标准化和贴心服务的标准化,后厨供应链统一管理, 3:目标用户 请别人吃饭的人,吃火锅价格性价比高, 服务人员 4:传播方式 以极致服务体验的吃客口碑宣传和二次品牌软文宣传,从业人员的口碑宣传, 5:用户关系 开餐前的等待的小吃和额外服务,开餐中的氛围,餐后的记忆和感动,从业人员的福利,管理的家文化,职业前景的可期待, 6:收入类型 餐费,连锁经营特许费, 7:合作伙伴 8:核心竞争 创始人的行业经验,管理的人性化,服务极致口碑, 9:重要业务 产品的打造和标准化,服务人员的培训, 10:成本类型 门店装修费,员工工资和福利,门店运营费,供应链采购费, 综合,我吃过一次,别人请的,其实都不记得好不好吃,但知道吃的很开心,还记得那个拉面条师傅的表演。由于也只吃过一次,就感性评论一下,综合感受是把客服服务好,让每一到店客户既消费又投资,消费是实打实的消费,投资是客户能感受到跟吃别家不一样的待遇,性价比高,还能给介绍客户,吃过饭人有面子。对品牌口碑互粉。
2
—— 刘晓锋
VIPKID 商业闭环设计
评分:3.0分
我小朋友在用这个产品,我都没搞明白是孩子她妈是怎么搞到这个的,我看了几次都是外教在上,外教的氛围和方式跟国内的还真有区别。好像是一年9800还是一学期,我没记住。有预习,有课后作业,老师很重要。没想到还真在看川来点评这个产品了,挺棒的产品!
1
—— 刘晓锋
混沌大学 商业闭环设计
评分:3.1分
之前听过也看过李善友教授的视频和文章,也知道混沌大学,没记错的话最开始的学费是300多还是600多不记得了,后来手机掉了,也就没有用这个app了,今天为了完成任务,就又下载了重新看了下,说下我的点评。1:用户需求, 用户渴望学习并获得认可的背景下,李教授自己创过业有实战经验,后来又到中欧结合中西方大量理论思考教授企业家,教以致用,学以实战。2:解决方案, 李教授的大ip和师资人脉用线上学习,线下分享的形式,无缝对接用户的碎片时间,通过练习互评以及学位制的形式强化系统学习,实战学习,从而提高用户的实战学习效率。3:目标用户 渴望学习指导自己工作的创业人群和想提高自己系统知识的在职人员,以及想推广自己知识体系的中西方大师,企业家和相关组织。4:价值传递, 各大师有影响力的课程及个人ip,各知识平台的互推,线下分享会的推广,以及会员的口碑传播。5:用户关系, 学分制形成的学位证,练习集的量化互评,研值商城,课程的升级与直播,成就个人的持久学习力。6:收入模型 学员年费,研值商城的深化学习费,不清楚有没后续学员线下的学习费,7:合作伙伴各大中外著名企业家,学者以及相关商学组织和机构8:核心竞争李教授个人影响力和师资人脉资源,知识创新体系的研发能力,实战教学方式,产品设计和运营能力,9:重要业务与时俱进的创新知识体系升级,线上线下的分享会,城市运营商的建设,会员口碑的裂变推广,10:成本类型,产品研发的人力成本,外聘老师的课程成本,体系拓展的运营成本,保障产品的运维成本。
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—— 刘晓锋
抖音 商业闭环设计
评分:3.1分
抖音在传播媒介上迎合了段视频的风口。除了网红的宣导,更是将人人可娱乐发挥到极致。原来让人心情愉快也成为了强需求,迎合了年轻人的娱乐导向。
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—— 刘晓锋
滴滴出行 商业闭环设计
评分:3.1分
滴滴首先给抓住了出租车在时间和空间的空档服务期,解决了用户的出行问题。利用共享经济趋势,把原来本身提供服务的私家车利用移动互联平台lbs精准匹配链接客户,为出行服务解决了服务商量的问题。从开始就有了政策管制和监管的风险。能打败快递,接管uber,说明滴滴在移动支付的推广风口下良好的融资能力和资本关系。即便如此强大但神舟并没有显示反而也比之前强化了市场份额,说明在这个
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—— 刘晓锋
有赞微小店 商业闭环设计
评分:3.0分
的确产品矩阵做的好。针对小商家的开店需求特别是在大众创造万众创业的社会躁动下,借助移动互联网的红利下,在淘宝提出微淘喊出转型手机端的背景下,有赞做的早。因为白鸭是最早从淘系出来,所以对中小卖家的理解还是很深的,所以能打赢微店也在于行业的理解。但在整个朋友圈流量分化特别是在拼多多的起来后还是有危机的,对标成立c端有赞精品还是要考验的。现在看起来从b但c都有涉及,其实也是一种无奈。纯属yy,欢迎讨论。
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—— 刘晓锋
相互保 商业闭环设计
评分:3.0分
相互保的推出即是对支付宝一直倡导的信用社会的一次实在的权益落地,也是在给自己构建支付场景做深拼图。利用安全支付的信任感做价值延伸的确能对现有的保险代理进行打击,还能延伸人人投保人人受益的互保业务。战略上做后发至上还是有可能的。
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—— 刘晓锋
点子工场
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