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慧编程 商业闭环设计
慧编程模式解析：科技发展日新月异，诸如AlphaGo大战李世石、Google自动驾驶技术、猜画小歌等屡爆热点，然而对未来的探索不仅在商场上竞争激烈，对孩子的培训教育行业也悄然风靡，仅儿童编程教育就有慧编程、编程猫、编玩编学等企业入局，除了“时代召唤”、国家政策、教育趋势，这背后，还有家长“不能输在起跑线上”的焦虑。那么，慧编程是如何在众多儿童编程教育企业中占有一席之地的呢？【价值闭环】从青少年、学生家长、老师三类人群中，提供不同服务解决用户痛点，形成企业的价值闭环。体验过慧编程平台的用户会发现，在平台中有很多游戏化设计的机制，通过“积木式编程”让学习门槛大大降低，就跟碓积木一样就可以任意拼接复杂的Python等代码，在软件创作中加入有趣的故事、游戏和动画等让编程变得好玩，同时融入AI（人工智能）和IoT（物联网）等前沿技术，使各类硬件作品控制起来更加简单，让硬件作品变得更加聪明，充满乐趣，解决了过往传统教育中学习枯燥乏味，缺少前沿科技课程，学习过程困难缺乏认可和乐趣等痛点。不仅对未来科技感兴趣的青少年对编程产生了极大兴趣，学生家长也很欣慰，对孩子面对未来科技发展投入更多保障，同时慧编程提供的MakeX等赛事也为家长望子成龙提供了通道，孩子也能在参赛中收获和成长。老师一侧平台则提供了PPT等课程资源，可在平台上轻松备课和课程管理。【资源闭环】结合合作伙伴的优势，以及内部的核心竞争，形成企业的资源闭环。慧编程当前处于C轮融资，企业发展离不开资金的注入，除了企业本身外，红杉资本等投资机构看好，带给企业很大的财力支持。除了资本方，慧编程跟各个城市的经销商合作，将自家产品销往全国各地，同时，跟各地方的培训机构合作，从平台向机构导流，机构培训生源也反哺平台形成良好的共赢局面。除了外部合作伙伴的支持，企业的硬件和软件产品研发能力很强，旗下程小奔、慧编程等产品获得2018iF产品设计奖，德国2017红点产品设计大奖等奖项，外部合作伙伴以及内部核心能力最终为企业赢得了竞争壁垒。【财务闭环】财务上目前还不明朗，可以预测的是目前企业的收入主要来源于产品销售收入所得，成本主要来自于产品的软硬件研发。
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产品介绍
慧编程模式解析：科技发展日新月异，诸如AlphaGo大战李世石、Google自动驾驶技术、猜画小歌等屡爆热点，然而对未来的探索不仅在商场上竞争激烈，对孩子的培训教育行业也悄然风靡，仅儿童编程教育就有慧编程、编程猫、编玩编学等企业入局，除了“时代召唤”、国家政策、教育趋势，这背后，还有家长“不能输在起跑线上”的焦虑。那么，慧编程是如何在众多儿童编程教育企业中占有一席之地的呢？【价值闭环】从青少年、学生家长、老师三类人群中，提供不同服务解决用户痛点，形成企业的价值闭环。体验过慧编程平台的用户会发现，在平台中有很多游戏化设计的机制，通过“积木式编程”让学习门槛大大降低，就跟碓积木一样就可以任意拼接复杂的Python等代码，在软件创作中加入有趣的故事、游戏和动画等让编程变得好玩，同时融入AI（人工智能）和IoT（物联网）等前沿技术，使各类硬件作品控制起来更加简单，让硬件作品变得更加聪明，充满乐趣，解决了过往传统教育中学习枯燥乏味，缺少前沿科技课程，学习过程困难缺乏认可和乐趣等痛点。不仅对未来科技感兴趣的青少年对编程产生了极大兴趣，学生家长也很欣慰，对孩子面对未来科技发展投入更多保障，同时慧编程提供的MakeX等赛事也为家长望子成龙提供了通道，孩子也能在参赛中收获和成长。老师一侧平台则提供了PPT等课程资源，可在平台上轻松备课和课程管理。【资源闭环】结合合作伙伴的优势，以及内部的核心竞争，形成企业的资源闭环。慧编程当前处于C轮融资，企业发展离不开资金的注入，除了企业本身外，红杉资本等投资机构看好，带给企业很大的财力支持。除了资本方，慧编程跟各个城市的经销商合作，将自家产品销往全国各地，同时，跟各地方的培训机构合作，从平台向机构导流，机构培训生源也反哺平台形成良好的共赢局面。除了外部合作伙伴的支持，企业的硬件和软件产品研发能力很强，旗下程小奔、慧编程等产品获得2018iF产品设计奖，德国2017红点产品设计大奖等奖项，外部合作伙伴以及内部核心能力最终为企业赢得了竞争壁垒。【财务闭环】财务上目前还不明朗，可以预测的是目前企业的收入主要来源于产品销售收入所得，成本主要来自于产品的软硬件研发。
作者有话说
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目前少儿编程行业普遍存在几个问题:1、课程同质化严重，基本上都是游戏化编程，这已经不是在考验老师的讲课能力，而是在考验老师的编游戏的能力，因为要想吸引学生，首先得好玩。2、师资力量不足，学计算机软工出身的很多都选择了程序员，毕竟工资高。而即使有选择当老师的，课程开发和教学能力还不够充足。3、服务体系不完善，说到底，教育是要看结果的，家长在为孩子报班的时候考虑最多的还是有没有用（现阶段是这样，并且编程教育的结果除了编程以外的东西不可量化）4、非刚需、这个是硬伤，虽然编程教育倡导了很多年，国家也不停发文，但在学校考试不考它之前，想爆发还需要很长一段时间。置顶 精华
Makeblock成立于2013年，是一家全球领先的 STEAM 教育解决方案提供商。慧编程属于Makeblock旗下产品，是一款面向STEAM教育领域的积木式和代码编程软件，基于Scratch 3.0开发。
用户需求
*这一代的年轻爸妈受教育程度普遍偏高，舍得花钱投资孩子，现在课外辅导班学习的内容为多书法、绘画、学校课程辅导等传统课程，家长越来越注重培养孩子的核心竞争力（动手实践能力，逻辑思维能力，主动探索创作能力，培养创新意识，独立思考解决问题等能力），渴望能有这些能力培养的机构出现
*中国传统填鸭式教育对于小孩子们来说枯燥无味，缺乏实际动手以及独立思考能力；
*随着智能时代，大数据时代的到来，人机交互的概念将逐渐打入新一代的世界，而编程在其中发挥的作用不可忽视，但是学校缺乏对人工智能等新技术方面的编程课程
*编程牛人们希望能兼职编程教育赚钱
目标用户
*使用者：5-18岁少儿
*付费者：为使用者付费的家长群体
*编程教育的老师群体
解决方案
*图形游戏化编程学习，有趣的游戏、动画，让孩子自己动手操作激发孩子想象力和创造力
*支持对硬件编程，编程结果通过硬件直接呈现，软件和硬件的相结合给学生带来更强的成就感，激发编程学习兴趣
*老师专用的课堂管理平台，帮助老师管理课堂、课件、学生等，为老师节省时间提升授课效率
*作品社区随时随地分享创作，扩大孩子学习交流圈，点赞和查看让孩子获得满足感，激励孩子学习
传播方式
*微博，公众号
*线上天猫旗舰店，淘宝，京东，亚马逊等商城
*线下零售店
*MakeX 全国机器人挑战赛
用户关系
*作品，社区
收入类型
*智能机器人售卖收入
*课程出版物销售收入
*线上天猫旗舰店，淘宝，京东，亚马逊
合作伙伴
*Gratnells：全球最大教育收纳解决方案提供商
*教育培训机构
*日本软银C&S达成战略合作
核心竞争
*软件研发能力（良好的软件体验）
*硬件研发能力（极致的机械电子硬件）
*丰富的产品配套课程出版物
重要业务
*产品研发，包括软件和硬件
*课程研发出版
*平台运营
成本类型
*平台推广运营成本
*软件研发和维护成本
*硬件研发成本
*人力资源成本，员工开销
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慧编程模式解析：科技发展日新月异，诸如AlphaGo大战李世石、Google自动驾驶技术、猜画小歌等屡爆热点，然而对未来的探索不仅在商场上竞争激烈，对孩子的培训教育行业也悄然风靡，仅儿童编程教育就有慧编程、编程猫、编玩编学等企业入局，除了“时代召唤”、国家政策、教育趋势，这背后，还有家长“不能输在起跑线上”的焦虑。那么，慧编程是如何在众多儿童编程教育企业中占有一席之地的呢？
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一、用户需求（痛点）用户需要什么帮助？
（一）家长：
①望子成龙的想法让家长向往很孩子“最好的”一切，却不知道怎么选择；
②让孩子更早的接触先进的事物，科技感的事物，对每一个家长都是一种向往；
（二）孩子：
①爱玩，好动，好奇心重，喜欢神奇感的玩具，没有耐心，需要持续的吸引，普通玩具很容易腻了，失去新鲜感；
(三)教育机构：
①希望有一种先进的教学模式，能够吸引更多的学生资源，创造更好的收入。
(四)面向少年儿童产品销售的经销商：
①希望有好的产品带来好的利润
二、解决方案（利他）
为有户提供什么帮助？
①通过DIY发挥孩子的动手能力和创造力；
②通过手机、平板、电脑生动有趣的平台，培训孩子的编程能力，编程创造思维；
③基于美国先进的STEAM教育模式，定义一款定位高端的DIY可编程玩具；
④通过先进的教育模式和产品定位为家人带来全新的创新教育平台；
三、目标用户（用户）
用户包括哪些群体？
①家长：条件良好，舍得为孩子提入的家庭；
②孩子；
③教育机构：有心导入先进教育思想和模式的教育培训机构；
④面向少年儿童产品销售的经销商
四、传播方式（传递）
如何传播产品服务价值和理念?
①APP、软件、网站等宣传平台，天猫、京东、亚马逊等线上商城；
②经销商，代理商宣传；
③线下推广活动；
④组织线下竞赛活动；
⑤通过孩子在游戏间的沟通交流，吸引更多的孩子对产品的兴趣，从而推进市场销售
五、用户关系（维系)
产品与用户保持什么关系？
①通过产品的趣味性吸引孩子的学习兴趣；
②通过组织线下的竞赛活动，培养孩子的竞技心，增强孩子对产品的兴趣；
六、收入类型（获得）
收入主要包括什么？
①产品销售收入
②产品的培训收入
③投资公司的注资
④在STEAM教育领域的品牌地位
七、合作伙伴（共赢)
外部资源包括什么？
①风投公司
②线上线下的经销商团队
③教育机构
八、核心竞争（能力）
核心竞争力是什么?
①先进的STEAM教育模式基础
②创始人王建军对STEAM的理解而产生的公司产品思维
九、重要业务(执行）
关键业务包括什么？
①产品研发与设计
②产品的生产与销售
③产品的培训与推广
十、成本类型（付出）
成本包括什么？
①产品研发成本
②产品生产销售成本
③线上线下的推广成本
④公司运作的人工成本
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不瞒大家，说对图形化的编程软件的启蒙理解来自于乐高。我陪我儿子每个周六风雨无阻的参加乐高小镇的培训，其中学了几年后开始学机器人乐高课程，要求下载了EV3课件配套了EV3机器人套件。通过机器人主机自带的图形程序可以设计简单的指令给到机器人，机器人会做些动作如移动，发出声音，或者按照一定规则行走等。还一种就是实用PC或笔记本电脑打开EV3套件软件编程，其傻瓜化图形界面相对程序员简单多，所以老师让儿童软件设计简单功能，介入机器人主机，导入程序。 然后打开机器人主机的执行按钮，机器人就按指令行动了。想想起来还蛮高科技的。慧编程诞生之前，乐高应该就有这些东西了，但创业的发展异常迅速，在教育和海外市场风生水起。慧编程搭配mblock走教育和死忠粉路线还不错，对标乐高做了不少创新！置顶 精华
看了慧编程产品经理的内容，决定分享一下之前对其竞品“编程猫”的调研产品名：编程猫
1、基本情况：
2014年12月，参加“傅盛战队”创业孵化比赛，2015年3月注册成立，2017年11月完成B轮融资1.2亿人民币，由高瓴资本领投，清流资本、清晗基金及猎豹移动跟投。
2、市场数据：
2017年11月数据，注册学员已超34万人，作品数超76万。5月数据，月活10万人。2016年12月，累计2万付费用户。
与1053所公立学校、2所海外学校达成合作，市场份额高达60%。其中，在广东佛山顺德区157所小学六年级将全面开展编程猫课程。
3、用户群体：
目标用户：6-16岁青少年。
最初通过朋友圈吸引第一批100个种子用户，分别在北京和上海，第一批学生父母是IT工作者、金融工作者和海归。
目前用户家长已无法看出职业属性，二三线城市增长比一线更快，80%用户生活在非一线中小城市。
4、产品特点：
定位：“儿童编程在线教育品牌”。完全倚靠人工智能和数据挖掘系统来操作，目前都是通过平台算法来为每位学生推荐不同课程。
技术：相较市面上的少儿编程培训公司大多都基于Scratch平台开发适合自身使用的平台不同，编程猫的底层技术由自主研发而成。
教学方式：“猫老祖”在线教学即时聊天系统；辅导老师跟进作品、复习资料、学习计划等。
PC端：上课、创作、复习课程视频；App端：编程猫（作品小说漫画、公开课、社区），编程猫训练师（游戏）；其它：Python，代码岛
5、盈利模式：
2016年10月开始收费，课程+冬夏令营
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......夜了...简单说下【产品名称】慧编程
【简介】童心制物（Makeblock）成立于2013年，是一家全球领先的 STEAM 教育解决方案提供商。我们面向学校、教培机构、家庭的 STEAM 教育场景和娱乐场景，提供齐全的机器人硬件、编程软件，输出优质的教学内容，并打造国际化的青少年机器人赛事。童心制物致力于降低创造的门槛，让每个人都能实现奇思妙想，享受创造的乐趣。
【定位】帮助人们在物理世界中创造，培养创新的土壤，并为更好的教育尽一份力。
【产品slogan】让更多人享受创造的乐趣
【目标用户】
1.对创客科技感兴趣的儿童。
2.致力于少儿STEAM教育机构及学校，甚至国家。
3.对科技教育感兴趣的家庭。
【传播方式】科技新闻的平台自媒体，App，公众号，教育机构推广，学校推广，经销商推广，线下零售店，线上商城，MakeX全国赛事。
【用户关系】付费硬件产品，免费的教学服务（线下），免费的在线知识解答，B端的教学解决方案，线上交流社区。
【用户需求】
1. 实验能力考试的需求。
2. 政策对科学实践活动的规定、校内课程（以校内为主）。
3. 小孩对科技感兴趣，满足兴趣培育。
4. 对创客素质教育感兴趣，以培育素质为主。
【解决方案】C端硬件，免费纯软件低门槛编程，免费低门槛硬件编程，B端的课程、内容、硬件结合的解决方案。
【合作伙伴】日本软银，美国的渠道商，欧洲各国渠道商，Gratnells
【核心竞争力】二次开发的自主开发平台，自主研发的各系列工程机器人，免费的C端电子版课程内容及素材，完整的B端教育解决方案。
【重要业务】硬件销售，交流社区，机构合作，学校合作。
【成本支出】硬件研发成本，软件研发成本内容研发成本，人力成本，售后维护成本，软件平台运营成本，硬件平台运营成本，销售推广成本。
【收入类型】硬件销售，B端合作收益，机器人周边及课程、内容售卖。
【补充业务介绍】
截至目前，童心制物（Makeblock）已将产品销往全球140多个国家和地区，拥有超过1600个渠道合作伙伴，用户人数超过600万并持续增长。同时，我们的产品已进入全球25,000多所学校，被广泛应用于课堂教学及家庭教育，引领孩子的 STEAM 教育启蒙。
在法国，我们的产品已被写入法国学校教科书，超过6000所法国小学和初中都在使用；在中国香港，有超过一半以上的中小学使用我们的 STEAM 教育解决方案，仅在2017年，就有超过200场主题工作坊和机器人比赛；在墨西哥，超过30,000名学生参与的全国机器人大赛 ROBOMATH，童心制物（Makeblock）是主要器材提供商；在南极，mBot 系列机器人成功帮助欧洲学生科考团完成极地考察任务；在非洲，我们与联合国教科文组织合作，作为官方指定的机器人供应商进驻马里首个国家机器人教育中心。
在全球布局上，童心制物（Makeblock）在欧洲、美国、日本和中国香港均设有子公司，并于2017年与日本软银C&S 达成战略合作。
置顶 精华
汇编程是全球领先的steam教育解决方案提供商，makeblock旗下的一款编程教学软件，是18年4月份正式推出，同时上线了PC端和移动端版本。教育部提出实施教育信息化2.0行动，将从小培养学生的信息技术素养纳入三项重点工作之一。
目前是人工智能的大时代背景之下，学校家长和社会各界对编程教育和人工智能以及未来教育发展都非常的关注，那么这个慧编程被誉为是更懂老师的编程软件，它将人工智能和物联网技术融入课堂，为国家培养创新型人才，建设科技强国提供支持。
目前makeblock系列软件已经进入超过140个国家，累计全球用户450万人，支持28种语言。
2011年5月创立make block品牌，第二年获得Hax2.3万美金的种子融资。13年还在Kickstar上成为众筹的首个中国硬件项目。这个时候成立了深圳市创客工场科技有限公司。14年获得了红杉资本600万美金a轮融资，那么到了15年底就和1000家以上的教育机构合作，产品远销了80多个国家。半年后销售的国家已经超过140个，并且进入超过25000多所学校。2017年3月获得深创投3000万美金b轮融资，估值达到2亿美金。
通过它的融资经历可以看出来，这个产品是一个全球化的产品，而且深得用户的认可。
对于c端的学生来说，移动端有游戏化的学习课程，同时线上还有丰富的配套教材，课程案例以及项目资源。对于老师来说，他提供一站式的课堂管理平台，老师可以在平台上直接布置和点评作业，并能够追踪学生学习进度，分发讲义资料，在云端进行作业存储以回顾，这样会减少重复性的课堂行政工作，极大的提升教学效果，非常受到老师的欢迎。
置顶 精华
【一】用户需求（父母需求应该更准确一点，估计很多孩子都不知道编程是什么）* 望子成龙、增加社会竞争力balabala的，不多说了；
【二】解决方案
* 打造课程分享平台，打破时间空间限制，随时随地可看、可学、可被指导、相互辅导交流；
【三】目标用户
* （有适龄学习编程的儿童）广大中产阶级；
* 对子女STEAM教育比较重视的群体；
【四】传播方式
* 互联网行业的兴起、网民数量的攀升、APP的攀升、程序员
置顶 精华
如果不是今天这个机会，我想自己可能不会知道有这么一款产品。这款产品应该是针对，想学习编程的初学者，可以是纯软的，也可以是软硬相结合的方式实现编程。首先，我是很奇怪的，为什么会有这种产品，是不是自己已经快被这个时代out了。因为整套产品的UI偏卡通，所以感觉上更像是为孩子们准备的产品，疑问就随之而来了。为什么孩子这么早就要学习编程，他们对编程这类的机器语言会比对生活中的实体更感兴趣吗？疑问挺多的，限于知识水平的有限，搞不清楚这个行业性质，所以也不知道，这个产品的方向、定位有没有问题。
再者，从使用上说产品，额……很尴尬，不太会用这款产品，连玩别人做好的程序，用起来都觉得费劲，额……没办法第一时间感受到这款产品是要干啥的。然后在课程里面，要学习就要买硬件，这个……也是让我感觉很尴尬的事情，没有体验，直接买～感觉自己很白目，用不明白这款产品。