师资是新东方最核心的竞争力,其招录标准非常高且严格。
早幼教、小学辅导、中学辅导、大学辅导、英语辅导,出国留学等优质教材内容。
线下教育、在线教育、线下结合线上、七步教学法、“教育+AI”等多种优质教学模式。
举例:七步教学法(进门考、新授课、课堂落实、查漏补缺、出门考、课后落实、结果公示)
专注于教育及教育文化周边项目,尤其是学前早教、中小学、职业教育、出国留学领域,以及互联网、移动互联网、O2O教育项目等教育全产业链和泛文化产业领域。
新东方与中国教育发展基金会共同设立“中国教育发展基金会新东方教育基金”,专门用于资助贫困地区的孩子和学校。
深厚的VC、PE机构合作资源,为项目开辟更广阔的融资空间。
创始人:俞敏洪
曾获得CCTV年度经济人物、中国最具影响力的50位商界领袖等荣誉;现担任新东方教育集团董事长、中国青年企业家协会副会长、中华全国青年联合会委员等职务;被年轻人称为“创业教父”、“创业导师”,是众多年轻人的精神领袖。
周成刚
新东方教育科技集团董事、总裁,新东方前途出国咨询有限公司CEO。1984年毕业于苏州大学,留校任教数十年。1996年留学澳大利亚麦觉里大学,获传播学硕士学位,后在英国广播公司(BBC)亚太部任记者。
谢东萤
新东方教育科技集团董事。曾在斯坦福大学、哈佛商学院、加州大学等学校学习,并在摩根大通有限公司、瑞银资产/瑞银投资银行等公司工作多年,
杨志辉
新东方教育科技集团首席财务官。曾在北京大学光华管理学院学习,获得经济学学士学位。曾就职于普华永道会计师事务所。
施柯
新东方教育科技集团副总裁。毕业于第二军医大学,获医学学士学位。
徐健
新东方教育科技集团副总裁。毕业于北京理工大学,获工学学士学位。后在美国弗吉尼亚理工学院暨州立大学学习,获理学硕士学位和工商管理硕士学位。
吴强
新东方教育科技集团副总裁。毕业于西安交通大学,获工学学士学位,后在中国科学院学习,获工学硕士学位。
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有点忙,简单说下【名称】
新东方
【定位】
旨在为每一位爱学习的人提供一站式终身学习服务。
【Slogan】
专注教育25年!
【简述】
新东方是综合性教育集团。新东方的职位很有意思,他们的管理者是学校的职位称呼的。现在还是由我们熟悉的俞敏洪老师担任校长。
大家都看过电影《中国合伙人》就是以俞敏洪等几个人创始人创立新东方的故事为原型的。
新东方的愿景是:成为中国优秀的、令人尊敬的、有文化价值的教学机构。
从1993年开始就开始线下的学科、留学等刚需的培训教学。
在K12兴起的时候,新东方也进行了线上和线下教学的探索。
虽然,新东方经历了上市、 退市、重组等变化。
但是现在的新东方,还是在俞敏洪老师的控制下,回到了当初那个成为令人尊敬、有文化价值的探索道路上。
虽然很多对新东方的评价,好坏参半。就个人来说,会相信脱了资本控制的新东方,会是一个有价值的教育集团。
因为我相信俞敏洪老师的初心。
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一、新东方的业务新东方专注教育培训,以语言培训为核心,客户从早教到成人,涵盖极其广。
业务包括早教、学前、中小学、大学考试、留学咨询、国际游学、网络课程。
按照业务本质来说,它是产品服务提供方,也即知识产品提供商。
由于拥有多个教育平台,也算是一种平台型业务,而它的平台只是一种工具。
二、新东方的产品
新东方做的是【内容+教育】生意。
☞内容生意:就是把内容卖给个人用户,属于制造业,一次制作,无数次复制。
涉及的产品包括英语图书、教育资料、相关出版物。
☞教育生意:就是相关培训课程,有线上的,也有线下的,属于服务业,需要管理,难规模化。
涉及的产品包括早教、泡泡少年、优能中学、英语培训、大学生考试培训、留学考试培训,除了培训之外,还提供咨询及相关服务。
利用【知识产品矩阵工具】分析产品:
①定位:新东方商业模式是线上+线下结合,也即O2O,主要作为CP(产品服务提供商),业务融合出版+教育。
②付费:交付方式是单次(内容)+交互(教育),付费方式是用户付费。
三、新东方的生产体系
生产体系:经济活动相互关联而构成的整体。
新东方内容的生产体系:研发→生产→出版→售卖。
新东方教育的生产系统:开发课程→培训老师→办班→招生→收费→服务。
其中还涉及到:
【核心资源】新东方品牌、优质师资力量、教育产品超市。
【客户关系】演讲营销、口碑传播、出版物传播、社会活动。
【成本结构】教师成本、教学中心租赁费、行政管理费、市场营销费。
【收入来源】培训费、出版社收入。
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作为中国著名私立教育机构的领军企业,新东方定位于以学生全面成长为核心,以科技为驱动力的综合性教育集团。于1993年成立于北京,2006年9月7日在美国纽约证券交易所成功上市。截至2017年11月30日,新东方已经在全国70个城市设立了82所学校、19家书店以及940家学习中心,累计面授学员近3354万人次。新东方品牌在世界品牌价值实验室编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中,排名居中国教育行业之首。【价值闭环】从价值闭环的角度上看,新东方目标用户主要为2-6岁幼儿、K12学生、大学生、留学生和海归为主。根据这几大类用户的核心痛点展开课程研发和产品运营,通过幼儿教育、小学辅导、中学辅导、大学辅导、英语培训、大学考研全科培训、出国夏/冬令营、出国留学等优质教材内容,以及海归就业创业和国际化人才服务解决这几大类典型用户的需求。运营期间结合VIP会员制服务、0元体验课、学习卡、学霸流量卡等与用户之间的关系,起到长期的维系作用,配合新媒体、新东方大愚文化推广平台、加盟网、线下广告、巡回演讲、用户自传播等传递企业服务,形成价值闭环。
【资源闭环】从资源闭环的角度上看,新东方结合外部合作伙伴真格基金、腾讯和深厚的VC、PE投资机构,以及国内外教育机构(包括美国教育考试服务中心(ETS)、美国Big Learning研究中心、欧洲最大教育机构BPP、全球财经教育领导品牌—高顿财经、全球最大的MOOC平台等)形成自己的势力范围,以及新东方的优质教师资源、优质教材内容、“教育+AI”等多种优质教学模式和俞敏洪核心管理团队为核心竞争,打造出强大的教育培训生态圈,形成企业的资源闭环。
【财务闭环】从财务闭环的角度上看,新东方目前的主要收入来源于课程销售收入、国际人力资源服务收入、幼儿园或教育机构服务收入、全国各个城市的线下门店加盟费收入,以及企业自身带来的高估值;成本主要来自于课程开发费用、老师工资、产品的研发/运营/推广成本,以及服务器运营和其他人力资源成本。
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产品思路非常清晰,有逻辑,有组织,有深度,其实做任何事都应该仅循这种思路,一点一点的去透析需求,将需求分解成为各个小的部分.这篇文章还是值得推荐的1.仅仅抓住用户,以k12举例,紧紧抓住学生和家长,知识体系是完整的,课堂内容是分期循环的。上了一个阶段的课,就一定会想上第二个阶段的课,因为知识的连贯性,新东方每年窗口期(第一期课到第二期课之间),学生的留存率很高
2.课堂反馈:通过助教反馈,基本上使学生家长同步参与课堂,知识和学生状态都能在第一时间获取,很能抓住家长的心。
3.员工:新东方教育部门的员工很年轻,其中很大的一个原因是离职率很高,但新东方的上升通道是成熟而且公平的,给有能力有热情的人足够的机会,也绝不养没有能力的人。教师薪资在西安地区算是比较高的了,出国学习、国内流动学习机会都很多。不过实习生薪资也出奇的低…另外,新东方对于教师能力的培养是有严格要求的,新教师要磨很长时间的课,确保第一节上课就能把控全场,即使是老教师,也需要不断地学习,所有的老师知识和能力都是不断更新的,教师岗没有人会长长久久得只靠经验
同样也是一些没有能力的人会饿死的地方。
离职率偏高,但强者终究会被留下来得到好的发展!