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【名称】芒果TV
【Slogan】
看见好时光
【定位】
面向年轻人的网络视频平台
【简述】
芒果TV是湖南卫视旗下的在线视频媒体平台。主要的内容类型有当代都市、当代传奇、青春偶像、当代言情、近代传奇、近代战争、湖南综艺，自制节目等。
说起来，不单单芒果TV，连湖南卫视都少看了。现在的综艺和在线视频平台，存在同质化严重，网络综艺节目和自制节目竞争激烈。在这样的情况下，芒果TV有点危机乍现的感觉：
1. 从内容上看，除了综艺，芒果TV在其他的视频内容上存在内容创作造血的瓶颈。
2. 在移动视频上，用户的切换成本很低，在芒果TV只有综艺质量可以的情况下，用户的忠诚度并不高。
3. 盈利上，面对忠诚度不高且无高质量内容的情况下，盈利模式很容易存在波动或下降。
4. 从2018年的综艺创作来看，湖南和芒果的网综表现不佳。只吃以前的综艺粉丝的量，对于拉新这块没有什么增长。
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初看这个APP名称理解为和爱奇艺、优酷等一样的视频在线平台软件。脑海中想到的是视频推荐、视频分类、视频搜索等功能界面，其中夹杂着无所不在的广而告之及VIP付费激活提示界面。从成本角度无疑是平台本身和视频内容，而收入就是会员付费、内容付费和广告收入。从网上看到的信息却不只如此。平台方面，芒果TV跨越了手机、PC和IPTV，不但有和电信类部门的合作，还走出来，直接找到了电视厂家做售前的植入；内容方面，芒果TV背靠湖南卫视又着得天独厚的内容优势和成本优势，另外，芒果TV自己也在内容方面输出多个爆款综艺类和电视剧集；
个人对视频类平台和综艺电视节目实在是没什么兴趣，所以很少看湖南台的综艺节目，也不会长时间在手机上看电视电影，除了讲座类的。但在电视上的应用却很习惯。IPTV和智能电视给芒果TV一类的视频软件平台，打开了一扇新的窗户。
总结一句，视频类产品，无论如何变化，内容是王道，谁掌握了更多的资源就能占领用户的屏幕。
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谈谈芒果TV之前我想到了多年前一份报纸叫《时代人物周报》，它是湖南广电砸了几千万做《电视时报》失败后又投资大几千万投资的一份高端周报，对标南方人物周刊和周末画报等媒体。可惜的是1年后，它死了。我清晰的记得当时湖南广电掌门人之一刘沙白这么说的“我们做电视节目，做一个火一个，没几个人，也没多少投入，广告无需自己开拓，代理公司抢着做，一做就挣钱，为啥平面媒体就玩不转，一年砸进去几千万，才回来一千多万，这么搞怎么玩啊”。瞧瞧，这就是湖南广电进军传统媒体的逻辑。那年应该是2005年前后，10年过去了，湖南广电换了不少人，电视依然很火，爸爸去哪儿，超级女声爆款ip不断推出，广告经营逆天增加！ 而同时网络视频与传统媒体在广告竞争层面你死我活！ 湖南卫视也是有危机感。 这种大背景下，湖南卫视推出 芒果TV。战略意义和价值不言而喻。所有的视频网站为优质版权内容争得你死我活时，湖南卫视渔翁得利，但看到视频网站广告体量那么大时，口水又流那么多。 没有经过多么周密的战略考量，芒果TV诞生了，一出生就带着独播剧的资源入场了，好家伙，流量一下就几千万DAU了。用户注册一下就过亿了。 一片欣欣向荣的样子，but，产品的巨大流量意味着带宽成本，尼玛的收的广告费和版权费和会员费还cover不到我的带宽成本！ 湖南做一个火一个的人表示不服啊，但面对铁一般的事实，不服不行啊。所以并入快乐购，跟旗下多个板块整合打包进入资本市场就成了最后的必然选择！芒果TV，你mango了吗？
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市场情况在线视频网站爱奇艺、腾讯、优酷三家三足鼎立，背靠BAT具有强大资金实力，并已经在在MAU、会员数、收入等运营数据上占据先机、遥遥领先。根据艾瑞咨询移动设备指数，2018年5月优爱腾三家月独立设备数远超其他视频网站。芒果TV位居视频网站第四名，排名稳定，与前三大视频网站差异逐渐缩小，采取差异化策略，在年轻女性市场立稳脚跟，主题主打“青春”+“励志”类。
用户需求
1、解决大部分用户对综艺娱乐的内容需要
2、方便用户快速看到想要看的视频内容（如自制综艺、独播剧场等）
用户人群
芒果TVAPP用户年龄结构相较其竞争对手明显年轻化，24岁及以下用户占比61.6%，女性用户占比为76.06%，24岁以下用户占比为61.6%。用户消费水平和消费意愿均高于在线视频行业整体水平；
传播方式
1、湖南卫视的传播
2、自有APP、官网的推广
3、自制综艺节目的传播（粉丝发布、自媒体发布、明星自己发布）
4、自媒体渠道的运营，如微博微信
用户关系
1、VIP会员，提供免广告体验、等级权益等
2、积分兑换、商城抽奖等
3、投票打榜，可以帮喜欢的爱豆打榜
收入类型
1、商业广告合作收入（视频各类型广告、冠名广告、口播等）
2、付费会员收入（月费、年费会员）
3、版权分销收益
合作伙伴
电视台（湖南卫视、浙江卫视）、明星、分销商、移动电信运营商
核心竞争力
1、自制内容为王，深耕综艺市场（快乐阳光采用自制+外购的方式耕耘市场，以差异化内容吸引观众，精心制作综艺节目。）
2、坐拥湖南卫视节目独播资源，为芒果TV平台护航，分销优化现金流（ 芒果TV拥有湖南台制作并播出节目的独家信息网络传播权。）
3、管理团队经验丰富，人才储备行业领先）（芒果TV已经形成了完善的人才梯队建设和人才储备体系，打造了复合型人才团队）
4、七家全牌照视频平台之一，全终端播放进一步扩大覆盖人群和影响力
重要业务
1、广告招商（如综艺冠名、广告投放等）
2、自制内容分销及独家版权购买
3、内容运营和营销广告的新玩法
成本类型
1、来自版权购买
2、视频自制费用（如明星、场地等费用）
3、运营成本（如营销推广、宽带租赁费用）
4、其他硬件开发费用
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近两年网络媒体局势变革迅速，越来越多的线上视频、告别广告盈利时代，专注创造内容以吸引消费者驻足。而随着现代社会版权意识的逐渐提升，加之支付方式的多样化和便捷化，时至今日，互联网用户为优质的视频付费观看也已成为常态。虽然不是芒果TV的会员，但是对它的综艺独创以能力还是非常佩服，没想到在腾讯、爱奇艺和优酷行业的前三甲的强势市场占有的背景下在2017年能够盈利，这足以证明芒果TV找到了适合自己发展的“独特”商业模式。其独特的内容集群、独特的创意孵化器、独特的练习生计划和独特的追剧神器等，从内容到软件再到生态构建，创新角度众多，覆盖层面广泛，成为国内一家强IP内容平台。
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“超芒计划”中，除了在网大网剧的分账模式上带来诸多利好外，该计划的核心其实落点在服务。芒果TV还将向网络电影生产者提供除分账外的，内容、平台、资源等一站式服务，将从开放IP、开放平台、资源整合、生态赋能四个方面实施“超级4S服务”，构建网生内容的立体式生态。置顶 精华
芒果tv除了运营模式创新例如独播剧之外，主要还是有湖南电视台丰富内容资源供给，源源不断的用户流量，方向制定正确，快乐大本营到超女，我是歌手都是快乐为主，年轻人和老年人都喜欢，虽然现在快乐元素较之以前更浓了，部分老年人看不懂看不习惯了，但是迎合了年轻人特别是90后和00后口味，再就是赶上了好时机，国家放开放松了网络电视剧管理.总体来说湖南台和芒果tv给中国大众带来了满满快乐的回忆.置顶 精华
芒果TV【非互联网基因的芒果TV为什么能率先盈利】
1、内容好
对于互联网视频媒体而言，内容就是他们的孩子。优质的内容一定是互联网视频媒体的核心竞争力，各大视频巨头也都深谙此道，在努力的打造优质原创内容，而作为背靠湖南卫视的芒果TV，显然赢在了起跑线上，此外原创内容所产生的诸多优质IP也为芒果带来了诸多收益。
2、背靠大树
湖南电视台“生下了”芒果TV，并为芒果TV提供多方面的资源支持，宣传渠道、专业制作指导团队、背书、电视台节目资源等等，不得不羡慕人家出身好啊。
3、创新机制
芒果TV建立工作室制，鼓励创新，创新失败的成本由平台来承担，这才是真正的鼓励创新。
4、牌照齐全
芒果TV是首批获得互联网电视牌照方之一，也是全国七家“内容+播控”双牌照持有者之一，基于此芒果TV实现了“一云多屏”，APP、网络视频、电视终端、IPTV等多端播放。
总结：芒果专注内容生产，利用渠道资源及多端布局来实现投入产出比的最大化，并通过不断创新来增加新鲜内容的生命力，好的内容自然不缺少付费的会员，也不会缺少广告主，更不会缺少主动贴上来的各种合作资源。用芒果TV蔡怀军的话来总结芒果盈利的根本原因就是：“得益于内容制作成本的控制以及营收渠道的多元化。”
芒果tv的产生源于其背后强大的湖南电视台，其强大的综艺节目、电视剧等的制作能力成功吸引了全国各地各年龄段的观众，其中以年轻人为主。正因为此其背后优秀的影视作品才会有芒果tv的受众，但芒果tv这一产品的体验之差相比于优酷爱奇艺等同类媒体平台来说是个极大的软肋。也就是说当用户厌倦了湖南卫视的节目风格后，便会离开芒果tv，接着又是新一波新鲜感尚存的用户成为芒果tv受众，这样一来，芒果tv的用户一直在剧烈的变更之中，无法像其他平台一样积累长期的忠诚客户，这对于其长远发展来说是存在隐患的。
对于芒果TV，下载这个软件是为了追明星大侦探、向往的生活等综艺，芒果TV所带来的是快乐，是青春，是正能量，是何老师，也是好时光。