深圳市职商教育科技有限公司（ideaBCD）：创业学前班 “作业盒子”

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① 用户需求

② 解决方案

③ 目标用户

④ 传播方式

⑤ 用户关系

⑥ 收入类型

⑦ 合作伙伴

⑧ 核心竞争

⑨ 重要业务

⑩ 成本类型

方案
闭环

价值
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资源
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财务
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目标
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模式
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BCD©嫩芽科技

作业盒子商业闭环设计

作业盒子是一家致力于推动智能教育发展的互联网科技公司，通过作业数字化、数据化切入日常教学场景。为师生提供移动作业工具，为老师减负，为学生加分。作业盒子率先打通K12全学段、全学科的作业场景，构建了从工具到内容再到大数据的智能教育完整生态。

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白杨树

2019-07-07 10:41:40

3.0

满分5分

产品介绍

作业盒子是一家致力于推动智能教育发展的互联网科技公司，通过作业数字化、数据化切入日常教学场景。为师生提供移动作业工具，为老师减负，为学生加分。作业盒子率先打通K12全学段、全学科的作业场景，构建了从工具到内容再到大数据的智能教育完整生态。

作者有话说

截至目前，作业盒子已经走进全国31个省市自治区400多座城市的7000所学校，超过3000万小学师生在用作业盒子布置和提交作业。
作业盒子系列APP是由北京知识印象科技有限公司开发的教学辅助工具，包括作业盒子小学、布克学堂、小象数据平台等产品。
作业盒子目前承担着巨大的营收压力，18年底的一纸文书让作业盒子不得不改变营收对象，是否能够实现突破，个人认为以AI为核心的小盒课堂的表现十分关键。

作业盒子商业闭环设计

用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？

作业盒子学生端

通过学生端，学生主要可以完成以下内容：
1、学生可以完成本班老师布置的作业，并实时获得绝大多数习题的答案及学情统计；
2、学生可以去做公开性习题，闯关模式，趣味性十足；
3、拍照上传图片，检查口算题；
4、接收班级通知。

作业盒子教师端

教师端可以帮助教师减轻作业批改压力，提高教学效率，主要功能特点如下：
1、题库丰富，覆盖全版本，且与教材同步；
2、教师可在线发布作业及测试题；
3、免批纸质口算作业，实时获得学情信息；
4、可进行家校沟通，与家长一对一沟通

作业盒子家长端-小盒家长

小盒家长是帮助家长辅导学习的智能教学工具，家长账号与学生账号绑定，可获取孩子的练习及学情信息等，小盒家长主要由以下4个模块组成。
1、辅导：辅导是最核心的模块，包含了丰富的适合孩子学习的内容，速算练习、课本点读、精品课程、梦想读书会、听书等，部分免费，部分收费。
2、学情：该模块包括学情及学生练习部分，学情部分可以获取孩子的学情，接收老师调查问卷及学校的通知；学生练习部分则是同步学生端的练习题。
3、检查口算：与学生端相同，上传图片可自动检查口算题。
4、家长圈：定位是家长社区，为家长营造一个交流的圈子，提高活跃度及用户使用时长。

守护盒子

守护盒子的主要使用者是家长，目的是让学生学习更专注，特点如下：
1、孩子只能使用家长指定的应用
2、可以自由设置手机处于被管控状态的时间
3、到管控结束时间或中途通过密码解锁，才能退出管控状态

小盒课堂

作业盒子旗下高端课程产品，通过作业盒子行业领先的人工智能自学系统，为小学生提供一对一智能互动辅导。目前学科为数学，学习模式为老师直播哦+AI系统推荐学习内容，课后辅导老师提供专属辅导内容。

拍作业

“拍作业”借助OCR智能图像识别技术，通过手机拍照纸质作业，生成多维度的学情数据分析报告，为学生推送精准的个性化学习内容。纸质作业与电子作业无法实现互联互通，造成学情数据的缺失，不便于展开针对性的分层辅导。“拍作业”可解决传统纸质作业与作业数据化之间的难题，纸质作业与电子作业实现数据的互联互通，有助于为学生构建更完整的学情图谱，为个性化学习提供更智慧的解决方案。

家校盒子

家校间的教育协作产品，用户分为家长、教师、学生三个身份，主要功能：班级通知、学情共享、个性化学子任务等，把学校教育和家庭教育紧密联系起来。

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？

传播方式（传递）

如何传播产品服务价值和理念？

地推

作业盒子的最主要推广方式是地推。作业盒子前期的推广选择的几个重点地区，主要在哈尔滨进行推广，并进入北京市东城区的一些学校，这样就获得了大约 4000 个老师使用，地推也是其当前主要的推广方式。

补贴

作业盒子上线初期的补贴方式就是砸钱，具体的方案是，新教师注册用户每人补贴 30 元话费，使用作业盒子开班布置作业再补贴 50 元话费，成功推荐其他老师注册并使用再补贴 30 元话费。同时，每月使用4次以上作业盒子布置和批改作业的老师还能获得 500 M流量。

官方支持

作业盒子寻求了很多主管部门的支持，如教研室、教委、学校的支持，依靠官方渠道，辐射了很多教师。

厂商合作预装

与为学校提供教学电子产品的厂家合作，将产品预装进诸如清华同方和联想等厂家的 PC 和平板电脑中。

官方网站、微信小程序

作业盒子针对旗下产品搭建了专门官方网站/小程序，多结合动画视频进行产品介绍。

接入国家数字教育资源公共服务体系

作业盒子接入了国家数字教育资源公共服务体系，用户的评价将直接反馈给有关部门，意味着有关部门直接对作业盒子进行监督，这在很大程度上起到了正向宣传作用。

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？

收入类型（获得）

收入主要包括什么？

线上课程收入

2018年12月28日，教育部发布了《关于严禁有害APP进入中小学校园的通知》，作业盒子停止了向学生及教师收费的脚步，转而将变现方向转向了家长，其中的课外提升收费课程类型包括：绘本阅读，儿童听书，数独教育以及编程教育等。

线上增值练习题收入

部分紧跟教材的线上习题册也设置为收费项。

梦想读书会读书卡收入

作业盒子的梦想读书会中，阅读书籍需要单次购买，或者购买读书卡，36元/月。

听书收入

听书中，包含大量的适合孩子的故事书，听书需要解锁，解锁需要收费，费用设置多为19、39.

家长会员收入

购买会员可享受购买其他内容的最低折扣以及更多免费内容，会员收费标准为:196/年，68/3个月，28/1个月。

小盒课堂课程收入

小盒课堂上的课程为收费课程，目前均为小学数学课程。

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？

重要业务（执行）

关键业务包括什么？

成本类型（付出）

成本包括什么？

查看完整商业闭环设计策略仪表盘

麻辣评测

1条

许先生

举报 2020-10-26 15:47:14

用户端产品主要有：学生端、老师端和家长端。

学生端：作业盒子的方式是解决提交作业，客观题直接填答案，主观题则通过拍照上传，减轻书包负担又彻底杜绝 “忘带作业本” 现象。

老师端：作业盒子首先改善的是老师的作业体验：移动办公，把老师从办公室和办公时间中解放出来；减轻批改量，选择题自动批改；海量题库资源，降低挑选题目成本；师生通讯，随时随地的沟通交流。

家长端：家长盒子是“作业神器”作业盒子小学版的家长端应用；在这里家长可以及时接收老师的消息，查看老师对孩子在校期间表现的评价，和老师、家长关于班级新鲜事进行互动交流。同步提醒并分析孩子在作业盒子小学端的学习情况，有效的督促孩子的学习。

目前家长端在笔者的使用过程中发现只能算是学生端的一个子集，功能孱弱，部分功能还需要跳转回学生端实现，所以并不会单独拿出来进行分析。

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