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首页 › 发现 › 热门产品 › 企业服务 › 青团社 商业闭环设计
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产品介绍

青团社，一个充满活力的90后创业团队，年轻与激 情是他们的代名词，自由与挑战是他们的座右铭。历经两年的不断超越，他们从4人发展到70人，从杭州发展到全国20座城市覆盖，服务百万大学生，成为全国第一家免费有保障的大学生兼 职服务平台。

作者有话说

青团社是一家专注为大学生提供免费、好玩的兼 职服务平台，为全国大学生提供兼 职服务。
青团社的兼 职都是真正经过公司线下审核过的企业，兼 职薪资通过平台发放，对企业和求职者双方的监管与风控。

青团社 商业闭环设计

用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？
学生找兼职需要向中介公司缴费 顶(0) 踩(0)
很长一段时间大学生都是通过当地的中介公司找兼职工作的，一般情况下先到中介公司登记并交纳中介费用等有合适的工作通知其去做。通常中介的兼职工作机会不是很好，很多人中介费都没赚回来。
兼职机会单一 顶(0) 踩(0)
一般兼职工作发传单、促销等，很累没有技术含量兼职费用还低
学生兼职容易碰到黑中介 顶(0) 踩(0)
在黑中介交费后，一直找不到合适的兼职工作
企业通过劳务公司招聘兼职成本高 顶(0) 踩(0)

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？
学生在青团社免费找兼职 顶(0) 踩(0)
学生只要在青团社的平台注册后不需要缴纳任何费用就可以筛选兼职岗位，报名岗位时需要填写信息
青社团通过线下严格审核入驻企业 顶(0) 踩(0)
青团社的兼职都是真正经过公司线下审核过的企业，帮助安全意识和维权手段较弱的学生规避风险
平台对企业和学生双方进行监管与风控 顶(0) 踩(0)
企业发布兼职招募，学生报名，平台负责双边信息撮合、岗位审核风控与工资发放
岗位种类丰富 顶(0) 踩(0)
除了常见的地推、收银员等兼职岗位外，青团社还提供旅行义工、展览体验、一日CEO等特色兼职岗位
通过平台流程化降低兼职输送成本 顶(0) 踩(0)
青团社的模式轻便，建立在兼职岗位门槛较低、标准化程度高的基础上，未经筛选的求职线索已经具备一定的价值，省去线下沟通成本，因此给到企业的报价仅为劳务公司的1/10。
通过平台结算工资 顶(0) 踩(0)
青团社的兼职岗位的工资都是通过平台进行结算的，平台起到信用背书的作用。
云地推企业垂直服务 顶(0) 踩(0)
青社团的云地推业务承接各大公司的地面推广外包项目，需求大量的兼职。

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？
有兼职需求的学生 顶(0) 踩(0)
在校大学生有业余时间，有能力，需要通过兼职来获取经验和薪资报酬；越来越多的年轻人想要通过兼职的形式去体验与兴趣爱好或专业相关的工作，所以需求的不仅是发单员、促销员这类基础的兼职工作
有招聘兼职需求的企业 顶(0) 踩(0)
企业或个人根据要招募的兼职人员的需求在平台发布招聘兼职信息，有些企业更细忘招聘一些能力素质相匹配的兼职人员。
例如：网易有道词典笔测评员，该产品主要的目标用户群体就是学生，在青团社招聘兼职就是直接招募目标用户做产品测评员。
有地推外包需求的企业 顶(0) 踩(0)
青团社云地推提供兼职招聘、线下营销活动策划执行、收集商家信息、CPA项目等服务。
例如：
①在阿里健康板块，云地推已招募16个城市近100家医院共计5000余人次医院引导员，并且云地推将持续为支付宝提供引导员招募的长期服务
②云地推与江南布衣从2017年达成合作至今，共计举办4场订货会，招募兼职4000余人次
③轻松筹全国医院推广：活动覆盖到全国24个省，500多家医院，共计招募兼职生10000余人次，累积帮助重病患者上万余名

传播方式（传递）

如何传播产品服务价值和理念？
在多地开设分公司 顶(0) 踩(0)
由杭州起步，先后在上海、宁波、北京、广州等大学生密度较高、企业用人需求较旺盛的城市设立分公司
网络、媒介 顶(0) 踩(0)
通过网络平台、媒体发布关于公司的信息来进行传播，增加信用背书。
支付宝小程序、支付宝生活号 顶(0) 踩(0)
微信公众号、微信小程序 顶(0) 踩(0)
公众号：青团社、青团社精选兼职、青团社义工、青团社上海、青团社黑板报、青团社-南京、青团宝、青团社-沈阳、青团社-广州、青团社-武汉、青团社-石家庄、青团社实习
小程序：青团社、青团社兼职实习、青团社招兼职
pc官网、APP 顶(0) 踩(0)

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？
青豆积分体系 顶(0) 踩(0)
①兼职工资的支付结算环节鼓励青豆结算
②青豆可兑现、用于公益或兑换礼品等
对企业与求职者双方的监管与风控 顶(0) 踩(0)
①青团社将基于芝麻信用体系加强对企业和求职者双方的监管与风控
②青团社将很快发布面向雇主的钉钉小程序
③青团社的兼职都是真正经过公司线下审核过的企业
社交裂变 顶(0) 踩(0)
拼团兼职、兼职助力等社交裂变玩法。
分享码
小程序：每个岗位信息、义工招募信息等都有生成分享码的功能
APP：兼职岗位信息可以分享到微信、微信朋友圈、微博、QQ、QQ空间、复制链接
校内熟人社交网络 顶(0) 踩(0)
青社团兼职平台需要同时对接B端与C端，天然具有本地化属性，同时校园环境的社交属性较强。
打卡计划 顶(0) 踩(0)
通过打卡来参与健身、阅读、练字等活动，增加用户的粘性
多种奖励机制 顶(0) 踩(0)
新手大礼包；做任务拿大奖；签到有礼；早起打卡、参与问答获得青豆等

收入类型（获得）

收入主要包括什么？
按企业实际招聘人数收费 顶(0) 踩(0)
每个兼职岗位招聘信息是按照企业从平台实际招纳的兼职人数收费的
地面推广服务费用 顶(0) 踩(0)
青团社清下的云地推通过承接地推业务获取收益，提供兼职招聘、线下营销活动策划执行、收集商家信息、CPA项目等服务。
用户量 顶(0) 踩(0)
截止2019年1月，青团社注册用户600万+，入驻企业10万+

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？
投资方 顶(0) 踩(0)
B+轮融资完成数亿元，领投方为蚂蚁⾦服， 好未来产业基金、 保利资本参与跟投
有地推外包业务的企业 顶(0) 踩(0)
例如：
①在阿里健康板块，云地推已招募16个城市近100家医院共计5000余人次医院引导员，并且云地推将持续为支付宝提供引导员招募的长期服务
②云地推与江南布衣从2017年达成合作至今，共计举办4场订货会，招募兼职4000余人次
浙江省人才市场 顶(0) 踩(0)
2018年青团社与浙江省人才市场合作共建的浙江大学生就业实习平台正式启动。

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？
获得的行业认可 顶(0) 踩(0)
荣获“中国财经峰会”2018年度最具投资价值奖；荣获“沙利文”2018中国新经济卓越创新奖；荣获“年度创新力盛典”2016最佳创新模式奖；荣获“金塔奖”2016年度大学生喜爱的就业招聘平台
用户量 顶(0) 踩(0)
截止2019年1月，青团社注册用户600万+，入驻企业10万+
岗位类型多样化 顶(0) 踩(0)
①通过精品岗位（如旅行义工、展览体验等）来提升用户黏性、引导分享；
②通过常见兼 职岗位（如地推、收银员等）承接大部分求职流量；
③通过时效性岗位（如话务员、促销员）满足碎片化求职需求。
融资能力 顶(0) 踩(0)
①2015年3月获得华旦天使100万
②2015年9月青社团垂直服务品牌—云地推获得腾讯原副总裁刘成敏领投的1000万pre-A轮投资
③2016年4月获得猪八戒网领投的5500万A轮融资
④2017年10月获得安持资本领投的B轮6000万融资
⑤2019年2月获得蚂蚁金服领投的B+轮数亿元融资
区块电子合约 顶(0) 踩(0)
2018年9月联合蚂蚁金服发布首份区块电子合约。
区块电子合同：是指在传统的电子合同的基础上，通过合同签署、归档、存储等各个环节加入区块链技术，以提高安全性和有效性的一种新型电子合同。

重要业务（执行）

关键业务包括什么？
青团社云地推服务 顶(0) 踩(0)
基于兼职人群积累与自建团队，青团社还向企业提供云地推服务。
优势：服务商及资源触达50余座城市快速落地；整合各城市服务商资源；提供策划、招聘、执行、管理等一站式服务
基于学生用户群拓宽业务 顶(0) 踩(0)
青团社既有的校园用户群、品牌信用、与职业场景的紧密连接，通过强大的校园社交群体，未来还可以在他们的基础上发展为服务于白领、蓝领等更多人群的招聘平台。
完善平台的监管与风控机制 顶(0) 踩(0)
青团社将基于芝麻信用体系加强对企业和求职者双方的监管与风控
引进更多企业入驻平台 顶(0) 踩(0)
通过平台的影响力不断强大，加上平台的机制越来越完善，会有更多的企业入驻青团社，将会为学生提供更多的工作机会。

成本类型（付出）

成本包括什么？
平台开发运维 顶(0) 踩(0)
平台开发运维投入的人力成本、硬件设备成本等；服务器、宽带费用
基本运营成本 顶(0) 踩(0)
人力成本、办公室租赁、设备折旧等日常费用
传播、营销成本 顶(0) 踩(0)
通过运营方式增加品牌的知名度
查看完整商业闭环设计策略仪表盘
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麻辣评测

8条

目前，中国市场整体兼职用工率不足10%，远远低于发达国家40%的比例。青团社首先是为了帮助企业招聘与管理兼职，降低用工成本，提升经营效率，同时也为了帮助更多同学通过兼职提前认知社会，获得能力成长。
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这确实是一个很大的痛点，找了这么多地推，也尝试找大学生兼职，却没留意这个需求，看来思维还要继续提高！
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蚂蚁金服投资的项目，未来潜力股。看到国内兼职市场混乱，以前有探鹿的产品昙花一现，感觉未来会有更加垂直细分类产品出现，青团社深度做好学生兼职，未来可期。
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之前没听过，青团社，点评前特意去搜索一些文中提到相关青团小程序等宣传，当年大学时候经想过的所有创业小点子，经历的，看到的商业行为（当年做兼职家教就被收费了哈哈），背后的商业逻辑都有一些创业人把它做成产品，创业的人，是一群有着想改变原有世界的人。
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青团社成立于2013年7月，是一家一站式灵活用工招聘服务平台，基于精准的用户画像及庞大的人才资源库，青团社为超42万家企业提供兼职招聘与管理服务
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非常的感谢您的分享！非常的非常的感谢您的分享！感谢您的分享！非常的感谢您的分享！
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一开始在支付宝看到青团社，欣喜若狂。下载来试用了一段时间发现还是有一些问题所在，线上兼职太少，大部分都是商家的线下招聘需求。多增加线上兼职会让这个软件更加有潜力
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微信和支付宝都做了小程序，兼职面向的群体是在校生吗？怎么保证兼职者的利益安全，用人企业的人员质量保证等等
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青团社 商业闭环设计

分类：企业服务 时间：2019-02-27 成员：1人 评测：8 浏览：1436人 作者：Veer Zaara
项目描述：青团社，一个充满活力的90后创业团队，年轻与激 情是他们的代名词，自由与挑战是他们的座右铭。历经两年的不断超越，他们从4人发展到70人，从杭州发展到全国20座城市覆盖，服务百万大学生，成为全国第一家免费有保障的大学生兼 职服务平台。
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用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？

  • 学生找兼职需要向中介公司缴费
  • 兼职机会单一
  • 学生兼职容易碰到黑中介
  • 企业通过劳务公司招聘兼职成本高

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？

  • 学生在青团社免费找兼职
  • 青社团通过线下严格审核入驻企业
  • 平台对企业和学生双方进行监管与风控
  • 岗位种类丰富
  • 通过平台流程化降低兼职输送成本
  • 通过平台结算工资
  • 云地推企业垂直服务

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？

  • 有兼职需求的学生
  • 有招聘兼职需求的企业
  • 有地推外包需求的企业

传播方式（传递）

如果传播产品服务价值和理念？

  • 在多地开设分公司
  • 网络、媒介
  • 支付宝小程序、支付宝生活号
  • 微信公众号、微信小程序
  • pc官网、APP

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  • 青豆积分体系
  • 对企业与求职者双方的监管与风控
  • 社交裂变
  • 校内熟人社交网络
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  • 多种奖励机制

收入类型（获得）

收入主要包括什么？

  • 按企业实际招聘人数收费
  • 地面推广服务费用
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合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？

  • 投资方
  • 有地推外包业务的企业
  • 浙江省人才市场

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？

  • 获得的行业认可
  • 用户量
  • 岗位类型多样化
  • 融资能力
  • 区块电子合约

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关键业务包括哪些？

  • 青团社云地推服务
  • 基于学生用户群拓宽业务
  • 完善平台的监管与风控机制
  • 引进更多企业入驻平台

成本类型（付出）

成本包括什么？

  • 平台开发运维
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