深圳市职商教育科技有限公司（ideaBCD）：创业学前班 “松鼠AI”

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- 所属公司：
  
  上海乂学教育科技公司
- 产品分类：
  
  在线教育
① 用户需求

② 解决方案

③ 目标用户

④ 传播方式

⑤ 用户关系

⑥ 收入类型

⑦ 合作伙伴

⑧ 核心竞争

⑨ 重要业务

⑩ 成本类型

方案
闭环

价值
闭环

资源
闭环

财务
闭环

目标
闭环

模式
闭环

BCD©嫩芽科技

松鼠AI 商业闭环设计

松鼠AI，是乂学教育新推出的K12辅导品牌。乂学教育在2014年创立，主营业务是K12领域智能个性化辅导，主要是通过算法结合中国学情开发出一套学习引擎，通过学生在线学习数据，精准扫描知识漏洞，查漏补缺，为每位学生智能提供专属的学习路径。到2018年6月，松鼠AI累计融资已近10亿人民币，估值超过11亿美金，迈入独角兽行列。

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王天

2019-01-10 10:43:30

松鼠AI 商业闭环设计

用户需求（痛点）

用户需要什么帮助？

学习存在知识漏洞

学生在做题目过程重复出错的原因在于：学生知识体系有漏洞及认知上有盲点，对错题缺少有效分析、归纳和整理，习惯于就题改错，未去探寻问题本质。

不能快速准确的查缺补漏知识

学生通过考试中的错题，才可以看到自己在知识点和题目中的漏洞。这些漏洞是导致同学们丢分的原由。由于是大班授课，老师很难做到对学生千人千面的查缺补漏知识。

缺乏优质的教师资源

为什么优秀的教师资源如此稀缺？以上海杨浦区为例，几百万人口中，初中英语学科只有一位特级教师。因为他需要20、30年的经验，去不断的累积，这样的教师资源是我们可遇而不可求的。

一些互联网教育存在的缺陷

有一些互联网教育，包括录刻式的教育或者是手机APP的教育。所谓录刻，只是把线下的教育搬移到了线上，降低了成本，但也暴露出新的问题：一是完课率非常低，二是交互性差，学生学习过程中碰到问题没有人解决和帮助，对学生自主性要求非常高，学习时间无法保证，所以学习效能没有显著提高。

成绩数据不能精准的得到反馈

在传统的非自适应方法学习模式中，由于学生的学习路径、认知过程、成绩反馈等数据无法得到大规模地追踪，存储和分析，难以实现量身定制个性化的学习模式。

解决方案（利他）

为用户提供什么帮助？

准确化测评

通过松鼠AI学习系统，准确找到知识薄弱点，把知识点拆成最基础的内容，变成简单的颗粒，然后针对每一个知识颗粒进行专门的视频讲解、专项练习和专题测试。准确定位薄弱项，实现内容个性化和学习高效化，快速提升。
解题、考试，截止目前依然是衡量教育成果的必经之路。在“应试教育”长期指导K12学习的中国，松鼠AI学习系统这种教育模式的最大优势在于：能够定位到每位学生的知识漏洞。

个性化学习方案

学生在系统中的每一次答题、每一次迟疑、每一次鼠标移动和键盘输入都会被系统有效的采集和科学的分析，为学生提供个性化的学习路径，匹配个性化的高质量学习方案。
智适应在学习中的应用之一：学生在学习过程中如何制定动态的学习目标？90分和60分的孩子的学习目标应该是完全不同的，同样都是60分的孩子，学习能力不同目标也不相同，所以学习路径就应该被不断调整达到精准有效。

智能特级教师辅导

把近百位教师的经验、智慧、大数据解决方案，放在智能大脑里，用这个智能大脑去模拟教学过程，结合线下真人教师在线1对1辅导。

真人教师1对1

松鼠AI 1对1采用“个性化一对一VIP”的辅导方式：开设“小包间”，为每个学生创造了一个更加舒适，安静的环境。辅以真人教师1对1指导，遵循“传道授业解惑”的教学理念，重视学习方法的指导，给予学生及时的反馈；与自适应学习系统形成良好的互补。

专业测评报告

每节课后，根据当节课的学习记录，即可生成专属的测评报告，清晰罗列所有答题记录及题目明细，可反复查看。
智能分析知识点掌握情况，帮助孩子快速定位薄弱知识点，根据学习情况，给出客观总结分析。

师生互评模式

学生/家长评价授课老师：教研及客服团队第一时间跟进，协助发现问题及时解决。
授课老师及时给予教学反馈：帮助每个孩子指定专属的教学方案，让每个家长放心。

目标用户（用户）

用户包括哪些群体？

传播方式（传递）

如何传播产品服务价值和理念？

新媒体

官网、微博、公众号、小程序等新媒体传播。
包括新华网、钛媒体、创业邦、雷锋网、创业黑马等新媒体传播。

电视台

中央电视台、美国CNBC卫视、日本NHK电视台、湖南卫视、天津卫视等。

代言人

由明星吴秀波担任松鼠AI的代言人及首席好家长。

人工智能大会

全球机器学习技术大会、全球人工智能教育大会“AI+教育”的传播。

加盟网

各大加盟网发布招商加盟信息。

招生宣传

直营校区和加盟校区在招生区域范围内的招生宣传。包括楼宇广告和地铁广告等。

用户自传播

学生、家长、老师等用户的朋友圈、口碑传播等。

用户关系（维系）

产品和用户保持什么关系？

收入类型（获得）

收入主要包括什么？

合作伙伴（共赢）

外部资源包括什么？

核心竞争（能力）

核心竞争力是什么？

智适应学习系统

首先就是将知识点进行拆解，然后通过较短的时间来检测出知识点的掌握程度，再针对盲区进行专门的视频讲解、专项练习、专题测试等；
教学流程：测-学-练-测
测：先行测试报告（准确测评薄弱知识点）
学：视频讲义（边学边练）
练：练习题（边学边练）
测：综合测试报告（综合测试）
辅：系统针对性辅导（智能辅导）

课程研发团队

百位名师领衔
张锐
外语知名教育专家
拥有三十余年初高中教学和教育研发经验。
付密
数学资深导师
乂学教育教研总监，对初高中的教材和考试均有深入研究，整理出一套提高学习效率、增加学习积极性的教学方法，经过大量学生的实践，获得了良好的效果和口碑。
杜刚
语文上海知名教育专家
拥有十余年的初高中语文教学经验，曾任精锐教育研发总监。专注于学习方法研发，重新解构初高中语文的课程体系，赋予学习方法操作性、流程性和体系性的内涵。
王海真
物理上海知名教育专家
上海知名教育专家，在在线教育、O2O教育等领域自主研发出完整的课程体系，在腾讯课堂创下单次课3000人上课记录，让孩子们真正体会到物理的魅力。
孙颖
乂学英语课程教研经理，南京师范大学硕士研究生实践导师，南京电视台少儿频道《名师课堂》主讲教师。参与多项课题研究，并获得国家级科研成果奖。

产品技术核心团队

栗浩洋
连续创业者，专注于中国K12教育16年
曾任国内A股第一家教育上市公司昂立教育集团副总裁，『非你莫属』BOSS，央视「对话]栏目嘉宾。
周伟
连续创造行业销售奇迹，具有极强的教学培训经验
曾任昂立国际教育副总裁兼战略发展亊业部总经理，亲手打造服务于2000多所学校的支持合作体系。
崔炜
人工智能学习领域专家，人工智能博士和博士后
博士期间师从全球人工智能进化算法领域顶级专家Michael O’Neill教授和Anthony Brabazon教授，研发的高频交易算法被欧洲多家金融高频交易机构采用。
樊星 | CTO
10年的互联网技术架构与管理经验
历任IMO CTO、盛大高级研究员、51 com架构师、腾讯高级工程师，主导IM、SNS技术产品研发，对相关大并发服务、Web及各种客户端研发有深刻理解。

机器学习专家教授

在全球机器学习领域，Tom Mitchell教授是公认的行业“教父”，他长期从事机器学习、认知神经学科等研究，在国际顶级杂志发布130篇论文，全世界最经典应用最广的机器学习教材也出自他手，国际顶尖学术会议IEEE ICDM的创立人和主席吴教授评价他为全球公认的最顶尖的三大机器学习专家之一。
Mitchell还曾任美国人工智能促进协会（AAAI）主席，AAAI及美国科学促进协会的成员。2007 年获得了AAAI杰出服务奖，2010年当选为美国国家工程院院士，并于2016年当选美国艺术与科学学院院士。

重要业务（执行）

关键业务包括什么？

成本类型（付出）

成本包括什么？

3.5

满分5分

评测解锁（20字以上）

麻辣评测

11条

农人

举报 2019-02-12 12:47:46

置顶精华

看到松鼠AI就想到了英语流利说，AI+教育领域的天地真的很宽，到真的把人工智能应用好难度还是很大的，至少需要独角兽级的企业实力。这里包括深度学习技术的研发，题库的建立，学生测试的方向性和准确性。从松鼠AI还需要30%的真人辅助可以看出，AI算法还没有尽善尽美。但这个大方向是趋势所向。AI教学也有他的局限性，首先就是情感缺失；其次是具体化教学，缺乏整体素质的培养（应试教育的功利心是否会被AI放大，我还不确定）。
最后建议解决方案里把真人1对1的字样改一下，松鼠AI的真人是辅助作用，松鼠AI的1对1还是以AI为主。

2 收起回复

Gavin

举报 2019-02-12 15:47:20

松鼠Ai非常不错，结合ai和真人教师这点很聪明，单靠ai很难让家长信服，毕竟孩子学习自主性是一个考验。各取所长才能走得远，一味盲目强调智能机器人是不行的。

2 收起回复

喀纳斯湖怪

举报 2019-02-13 19:31:03

赛道清楚-青少年教育，痛点清晰-提分，这个是中国教育资源不均衡现状下的绝对刚需，目标用户精准，解决方案能提升效率和效能

1 收起回复

刘杰

举报 2019-02-12 14:07:02

松鼠AI，构建知识图谱经历了人工驱动和数据驱动两个阶段。首先经过学科教育专家，将目标教学内容重新解构。然后依赖真实数据对算法模型训练。

1 收起回复

薛军

举报 2019-01-11 13:58:50

哈哈，学习的效率确实需要提升。这个方法就怕太硬了，没法领会全文，原文只给看这么少就让评论，感觉很怪。

1 收起回复

许先生

举报 2020-10-26 15:30:24

一开始还不太认可人工bai智能的方式，毕竟兴du起的时间还不是很长zhi，但是在松鼠AI那边dao使用过后一段时间之后发现还是有很多地方是值得安利的。
第一：孩子比较喜欢用电脑上课，而且课程比较生动，能够调动起孩子的学习兴趣
第二：本身男孩子喜欢玩游戏，他们这边的学习会有简单，中等，难的等级划分，就跟打游戏闯关是一样的，能够调动积极性和主动意识。
第三呢：系统是采用智能算法以及大数据分析，对于娃儿的知识薄弱点能够非常精准的捕捉，从而快速高效的解决，这个很高效。

0 收起回复

風烟過客

举报 2020-06-24 10:00:51

松鼠AI，目前整体市场占有比例非常不错，未来市场增长得空间依旧非常巨大

0 收起回复

[發][發][發

举报 2020-04-07 07:21:50

松鼠确实这波疫情做的非常的好，收获数倍付费用户。

0 收起回复

举报 2019-02-18 14:00:19

教育应该算是自 AI 技术发端以来，首先被考虑的使用场景。AI+教育具有四个阶段，其中第三个阶段是 AI 学习助手、第四个阶段是自适应学习系统，也就是完成教育内容大规模智能化、个性化、定制化的核心需求，本质上符合教育的普惠化发展。

0 收起回复

風烟過客

举报 2019-01-24 23:08:25

松鼠AI还是非常不错的产品，由上海的团队开发出来。目前已经在新疆喀什都落地的了，可以看见这个产品的宣传和走向还是非常不错的。

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王天实验室

王天

产品数：5个

实验室成员共1人

王天

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